m-am întâlnit recent cu un student care a rămas fără muncă după ce a suferit o intervenție chirurgicală majoră. Avea mișcare limitată și își revenea după o histerectomie—o procedură prin care era supărată că trebuia să treacă la mijlocul anilor 30. s-a confruntat cu o captură 22: voia să se angajeze în practica ei de yoga, lucru de care avea nevoie pentru a o ajuta să se concentreze, deoarece se confrunta cu o tristețe imensă după această schimbare de viață. Dar stresul financiar de a fi în afara muncii a făcut imposibilă menținerea yoga în bugetul ei. Am reușit să creez un pachet de membru profund redus pentru ea, astfel încât să poată practica în studioul nostru.
anecdote ca aceasta reafirmă pentru mine de ce am vrut să deschid un studio de yoga bazat pe donații în primul rând. De când mi-am deschis Louisville-ul, Colo.- bazat Studio Yoga Hive în Sept. 2017, am navigat ce funcționează și ce nu, când vine vorba de modelul bazat pe donații. M-am adaptat pe parcurs.
a se vedea, de asemenea, 10 secrete de afaceri pentru a începe o carieră de Yoga de succes
este misiunea mea de a perturba stereotipul omniprezent că yoga este doar pentru oameni bogați și se potrivesc, toting rogojini de yoga și băuturi verzi, deoarece hoinări la și de la clase. În tot acest timp, conduc o afacere și trebuie să țin ușile deschise, așa că este important pentru mine să mă acomodez cu o abordare de donație care funcționează pe piața sănătății și wellness.
cum folosesc un program de membru la scară glisantă
studioul meu are clase drop-in, Cărți perforate și pachete. Dar esențial pentru a funcționa ca un studio bazat pe donații are un program de membru „Pay It Forward”, pentru a aduce un flux constant de venituri în fiecare lună.
în cadrul acestui program, aproximativ 75% dintre membrii mei plătesc integral 99 USD pe lună, ceea ce le oferă acces nelimitat la studio la o gamă largă de clase, cum ar fi aerial, Kundalini, cycle yoga, vinyasa flow și multe altele. Restul de 25% dintre clienții mei plătesc un abonament lunar adaptat pentru a se potrivi bugetului lor; Acest lucru variază de obicei între 30 și 50 USD pe lună. La fel ca membrii cu plată completă, ei au acces la toate aceleași clase și facilități de studio. Pentru a vă înscrie în acest sens, clienții se întâlnesc cu mine unu-la-unu și dezvoltăm o rată de membru care funcționează cel mai bine pentru ei și se angajează la cel puțin trei luni de practică. În timpul acestui dialog, discutăm ce înseamnă yoga pentru ei, de câte ori pot veni la clasă în fiecare săptămână și ce puncte de preț pot funcționa cu bugetele lor.
Iată ce este important: există un nivel de discreție. Când vine vorba de membrii care plătesc integral și care primesc reduceri, profesorii studioului și alți studenți nu știu. Nu este ceva care este promovat atunci când check-in, fie.
Vezi și cele mai bune 7 covorașe de Yoga, conform celor 7 profesori de Top din întreaga lume
mi-a fost teamă când am deschis studioul că oamenii vor profita de acest model? Absolut. Dar pot spune sincer că nu a fost cazul nici măcar o dată.
ca de acum, studioul meu este de rupere chiar. Avem câteva luni când facem profit, iar altele când nu. Când le mediați împreună, ieșim aproape egali și capabili să acoperim costurile generale.
e strâmt, da.
dar modelul Pay It Forward funcționează cel mai bine atunci când funcționează aproape ca o bursă: aveți destui membri care plătesc prețul integral, ceea ce ajută la subvenționarea abonamentelor cu costuri mai mici pentru alții, care pot fi studenți de la Universitatea din apropiere, lucrători de servicii din comunitate sau un prieten al unui membru care, până acum, considera yoga ca fiind prea scumpă.
provocările de a rula un studio de donație numai
o lecție majoră am învățat în primul an de afaceri este că rulează un studio pe bază de donație poate provoca o mulțime de confuzie în rândul clienților dumneavoastră. Pentru a remedia acest lucru, avem informații la recepția noastră despre Programul de membru Pay It Forward disponibil pentru a fi înmânat.
Vezi și cum să creezi o practică Yoga solidă la orice vârstă
în timp ce cu siguranță voi lucra cu oamenii pentru a-i ajuta să-și permită cursuri de abandon, am pus accentul pe cursurile de abandon bazate pe donații și acum taxez 17 dolari pentru o singură clasă de abandon. Sincer, a avea o „donație sugerată” a fost un model de afaceri complicat, care a confundat oamenii care doreau să plătească prețul întreg.
un risc cu care ne confruntăm este percepția greșită că studioul nostru este doar pentru studenții yoga cu venituri mici și avem nevoie de membri cu plată completă pentru a ajuta la compensarea costurilor. Chiar dacă acceptăm carduri de credit și de debit, oamenii tind, de asemenea, să asocieze acest model de donație cu scăderea numerarului într-o găleată. De asemenea, trebuie să aveți grijă ca doar pentru că aveți un model bazat pe donații, cursurile dvs. de programare și yoga de înaltă calitate să nu fie percepute în mod eronat ca fiind ieftine.
înainte de a deschide studioul, am lucrat în domeniul sănătății corporative timp de 20 de ani, cu un program de călătorie plin de blocaje. Mi-a păsat de menținerea unui stil de viață sănătos și activ și am concurat în curse și triatloane. Dar, m-am simțit ca și cum am fost din ce în ce mai deconectat de la sinele meu autentic. Era acea „voce rea” care îmi spunea să mă ridic și mai devreme și să muncesc și mai mult. După o căutare semnificativă a sufletului și meditație, am decis să părăsesc lumea corporativă bine plătită și să construiesc un spațiu care să depășească un studio de yoga fantezist. Nu lipsesc astea.
Vezi și această meditație de 5 Minute pentru părinți îți va salva sănătatea
ca profesor de yoga înregistrat și antrenor de meditație, am construit Yoga Hive ca spațiu pe care comunitatea mea l-ar putea aduna pentru a lucra la creșterea fizică, mentală și emoțională într-un mediu sigur și de susținere. Notele și testamentele „mulțumesc” pe care le aud de la studenții la care am reușit să ajungem cu siguranță se simt minunat.