att få trafik till din webbplats är trevligt, men det finns inte mycket av en punkt om de besökarna inte konverterar.
det finns en taktik som jag använder framför alla andra för att generera nya leads:
en blymagnet.
men ’blymagneter’ är inte någon nyutvecklad teknisk trend. De har varit en viktig komponent i en annonsörs arsenal i årtionden.
du ger människor något gratis i utbyte mot ett e-postmeddelande och tillstånd att du kan fortsätta skicka dem fler saker. Så det är som katalysatorn för en ny kundrelation i slutändan.
men inte alla blymagneter fungerar på samma sätt. Det finns några vanliga misstag som jag ser marknadsförare gör som helt saboterar deras ansträngningar.
Låt oss se hur man använder blymagneter för att förvandla fullständiga främlingar till lojala kunder.
hur ’blymagneter’ kan bygga ditt företag
locket till ’gratis’ är otroligt kraftfullt enligt förutsägbart irrationell författare, Dan Ariely.
han bevisade detta med ett enkelt experiment. Han gav grupper av människor möjlighet att välja mellan olika Amazon-presentkort. Respondenterna kunde välja att ta emot antingen:
- en $ 10 Amazon presentkort gratis, eller
- en $ 20 Amazon presentkort för endast $ 7.
om du skulle titta på det objektivt, baserat på kall hård matematik, skulle du se att det andra alternativet var det bättre värdet ($13 vs $10).
men kolla in den tredje kolumnen längst till höger för att se vilken som vann:
det var inte ens nära! Alla samplade valde alternativet gratis $10 istället.
Ariely kallar detta Nollpriseffekten eftersom människor inte ser nackdelen med något som är gratis.
Ariely bevisade sedan detta med ett relaterat experiment. De arrangerade en kampanj för gratis tatueringar och fick folk att ställa upp utanför butiken.
dessa människor väntade i linje med full kunskap om vad de gjorde.
och ändå när Ariely frågade dem om de skulle vänta på att få samma tatuering om det inte var Gratis, sa 68% av de svarande Nej!
med andra ord tar dessa människor tid ur sitt upptagna schema för att begå permanent bläck till huden helt enkelt för att det var gratis.
bra blymagneter, när de görs korrekt, har samma effekt (om än utan samma långvariga effekter).
de passerar en användbar e-bok, webinar eller e-postkurs och ber om mycket lite (om något) i gengäld från besökare.
du utnyttjar denna berusande kraft av fri för att kickstart det första steget i din kundvärdesoptimeringsprocess.
men här är saken:
blymagneter är inget nytt.
de får mycket uppmärksamhet idag på grund av hur övertygande och kraftfulla de kan vara.
ändå har denna strategi att använda gratis information för att få vad du vill ha funnits länge, länge.
berätta om den här annonsen ser bekant ut:
det är en av de mest ikoniska annonsrubrikerna genom tiderna.
bakgrunden är att det faktiskt är från 1927!
det annonserar en gratis broschyr som folk kan skicka bort för (du vet, i den faktiska fysiska posten).
blymagneter har naturligtvis utvecklats lite sedan dess. De bästa är så laserinriktade att de på egen hand kan vara skillnaden mellan en 20% opt-in-hastighet och en måttlig ~3% en.
ett av de bästa sätten att införliva dem idag är med en innehållsuppgradering. Människor är redan på din webbplats, söker något.
Tänk på det:
de gick till Google och skrev in något specifikt för att hamna på ditt blogginlägg.
en blymagnet kan bara söta potten vid denna tidpunkt för dem, vilket ger ytterligare insikt om samma exakta ämne som de bara läste om.
Brian Dean använde innehållsuppgraderingsstrategin för att öka sina omvandlingar med 785% på en dag.
Brian Harris från Video Fruit ser en 20-30% opt-in rate från blogginlägg där han länkar inte en, inte två, men tre gånger till sin blymagnet.
till exempel kommer den första rätt i introduktionen:
sedan följer han upp det med ytterligare två till för gott mått ner längst ner:
blogginlägget går igenom en djupgående analys om hur innehållsuppgraderingar kan ge dig fler leads. Och sedan destillerar den dessa insikter och handlingsbara tips så att du enkelt kan börja implementera samma taktik på din webbplats (efter att ha laddat ner blymagneten, förstås).
men om du vill se samma resultat på Videofruktnivå måste din blymagnet följa några regler. Det finns några förutsättningar som den behöver träffa för att se till att den inte faller platt på lanseringsdagen.
formen eller mediet spelar ingen roll nödvändigtvis. Istället kommer framgång vanligtvis ner till några viktiga ingredienser:
- bryr sig din publik om det?
- finns det värde för det?
- löser det ett problem och/eller ger publiken något de behöver?
så hur räknar du ut dessa saker?
Låt oss dyka in i vad de bästa blymagneterna har gemensamt att ta reda på.
hur man kommer in i dina kunders sinnen
att säga att du behöver ”känna din publik” vid denna tidpunkt låter uppenbart och trite. Men det är en av de saker som alla pratar om, utan att faktiskt leva upp till det.
den stora ledtråden finns i receptionen. Om dina digitala kopior inte flyger från hyllan när det går live, kommer ditt problem vanligtvis tillbaka till en felaktig matchning med din publik.
tack och lov kan det här vara en enkel lösning om du vet var du ska leta.
börja med att leta efter vad folk redan betalar för.
det kan låta kontraintuitivt eftersom blymagneter är fria.
men om någon är villig att dela med sina hårt tjänade pengar för något, är det ett säkert tecken på att de är engagerade.
till exempel är en av mina favoritplatser att börja Kindle Marketplace.
låt oss säga att jag håller på att skapa en blymagnet i en bransch som jag inte vet någonting om: matlagning. (Allvarligt, ingenting.)
jag kunde gissa eller göra några antaganden om vilken matlagningsledmagnet som skulle fungera bäst. Eller jag kunde helt enkelt gå vidare till Kindle Marketplace och se vad som redan fungerar bra.
det är inte bara det ämne du letar efter just nu, utan också det ’format’ som resonerar med en publik.
här är vad jag menar.
gå till Amazon Kindle Marketplace och börja med att titta på sidofältet på vänster sida. Där hittar du alla bokkategorier och sedan underkategorier på underkategorier på underkategorier. (Med andra ord, borra ner för att hitta din nisch och din publik.)
så här ser bästsäljarna ut i europeisk matlagning och mat:
Okej, nu kommer vi någonstans.
de flesta är inte överraskande receptböcker. Den första är dock särskilt intressant.
det är en ”Instant Pot Cookbook”, vilket innebär att de som köper den Letar efter omedelbar tillfredsställelse: en no-mess, no-fuss måltid som i grunden lagar mat.
se?
som berättar mycket om publiken och vad deras preferenser är. Den” Air Fryer ” en längst till höger är en annan variant på samma stil kokbok.
så dessa människor kanske letar efter en ny receptkokbok, men det betyder inte att de vill ha lite haute cuisine som kräver att man arbetar som galen i timmar i köket varje natt.
istället vill dessa (förmodligen) upptagna workaholics eller föräldrar (som i princip är samma sak) bara ha något relativt gott och snabbt.
därefter är tricket att sätta ihop något som är som dessa exempel men på något sätt annorlunda, bättre eller unikt.
låt oss till exempel dyka lite djupare in i böcker recensioner för att se vad de säger.
här är en positiv recension för att starta saker:
Häftigt! Två av våra antaganden har redan visat sig vara korrekta.
människor gillar det här exemplet eftersom det ger recept som är ”snabba att förbereda”, vilket betyder att det är perfekt för ”upptagna mammor.”
upptagen mammor kan vara foodies. Men foodies kommer förmodligen inte att köpa den här boken.
så att helt ändrar hur du kan skapa, paket, design, och även främja denna ebook redan.
positiva recensioner är bra att börja med, men många gånger kan du lära dig mer av negativa recensioner. Kolla in det här:
för det första är organisationen och innehållsförteckningen för den här boken inte upp till snus för den här granskaren. De ger dig även svaret här: ”… organisera disken i kategorier eller till och med ge ett index.”
bra förslag! Och vanligtvis är det de små detaljerna som du eller jag inte skulle ha tänkt på eftersom vi kanske inte är experter på matlagning redan.
men lite forskning har redan avslöjat några nuggets av visdom.
sedan fortsätter denna granskare att klaga på en del av redigeringen och uppmärksamhet på detaljer mot botten.
Easy — låt oss också ha en ämnesexpert som hjälper till att redigera detta arbete för att se till att noggrannhet (vilket är kritiskt vid matlagning) är på punkt.
hur man använder Publikfeedback och beteende för att ytterligare förfina din ide
låt oss nu ta detta ett steg längre genom att helt enkelt fråga publiken vilka versioner av vår ide de föredrar.
skriv till exempel ett enkelt blogginlägg som förklarar vad du tänker på att skapa och be om ideer eller förbättringar.
detta gör två saker samtidigt:
- det hjälper dig att få feedback för att införliva i skapandet av din blymagnet.
- och det hjälper dig ’frö’ marknaden så att människor redan är grundade för att ladda ner den när du trycker på blymagneten live.
att begära feedback från personer som ännu inte finns på din e-postlista kan hjälpa dig att bättre förstå hur du får dem på listan så småningom. Här är vad jag menar.
ta det här inlägget om hur en Instagram-användare genererade mer än $300,000.
om du tittar närmare på kommentarsektionen i inlägget hittar du ett par läsare som frågar om hur Instagram-användaren gjorde sina listor.
flera personer begär nu samma information i kommentarerna, vilket innebär att det måste finnas inbyggd efterfrågan på denna information.
blymagneter är ’gratis’, men användarna måste fortfarande dela med sin dyrbara kontaktinformation. De kommer inte att göra det för vad som helst.
så du måste skapa innehåll som intresserar publiken.
Låt oss kolla in Google Analytics för att se vilka sidor (och ämnen) som fungerar bäst:
börja med att segmentera alla dina inlägg i kategorier.
ibland har din webbplats redan gjort detta om du inkluderade kategorier i din URL-sträng. Till exempel använder Unbounce kategorin ” PPC ”i det här blogginlägget:
så du kan söka efter webbadresser i ditt mest populära innehåll som har” /PPC/.”
du har nu omsorgsfullt sammanställt alla typer av insikt i vad dina kunder vill ha. Ditt nästa jobb borde vara vansinnigt enkelt just nu: ge dem bara vad de ber om!
hur man undviker dessa vanliga misstag när man skapar den perfekta Blymagneten
din blymagnet är bara det första steget i en lång resa. Det ger dig en Catch-22 eftersom det betyder att din blymagnet behöver:
- fånga uppmärksamhet och intresse för att få folk att välja, men också
- länka tillbaka till dina primära produkt-eller tjänsteerbjudanden för att så småningom konvertera dem.
att skapa något som uppnår båda dessa mål är inte lätt. Och det finns några sätt att resa upp under denna process.
den första fallgropen att undvika är för vag.
bild någon på din webbplats som läser ditt perfekt utformade blogginlägg om de senaste trenderna inom europeisk matlagning när en popup visas och erbjuder en utskrivbar ”Be a Better Cook”-guide.
va? Det generiska tryckta papperet kommer att göra dem till en bättre kock? Hur?
Nej tack.
men vad händer om det var en utskrivbar checklista på ”tio topprankade middagsrecept från Frankrike och Italien?”
föreställ dig nu att du besöker målsidan för Digital Agency Day eftersom du vill se när det kommande datumet är att se till att du inte missar någon av de fantastiska uppgifterna.
du hemming och hawing om att registrera dig för live-evenemanget eftersom du inte är säker på om du kommer att kunna göra det.
men sedan fångar ett utgångsöverlägg dig innan du lämnar, vilket föreslår att du registrerar dig för att ta emot inspelningarna när du är klar:
Ok, det är något du kan få bakom.
det är specifikt och relevant, så det är omedelbart meningsfullt.
så du kommer förmodligen att lämna över din e-post.
det är ingen överraskning att detta exempel resulterade i en 19.03% omvandlingsfrekvens ökning.
den andra fallgropen är amatörisk produktion av låg kvalitet.
kom ihåg klagomålet på den första kokboken för några minuter sedan? Den dåliga organisationen och presentationen försämrade innehållet och den övergripande upplevelsen för den granskaren.Föreställ dig nu vad som händer om du gav din e-post bara för att få en nedladdad guide fylld med dålig bildkvalitet och massor av skrivfel. Samma sak, eller hur?
föreställ dig nu vad som händer om du gav din e-post bara för att få en nedladdningsbar guide fylld med dålig bildkvalitet och massor av skrivfel. Samma sak, eller hur?
avsluta prenumerationen.
målet här är att få dessa användare att gå vidare från freebie och så småningom göra ett köp. Du kan inte göra det utan lite uppmärksamhet på detaljer om vad du säljer dem.
kolla in den här checklistan Från Bryan Harris av Video Fruit.
ser ganska snygg ut, eller hur? Inte bara en annan tråkig genomgång fylld med stavfel.
har du inte designfärdigheter eller arbetskraft för att få det gjort? Hyr en professionell från Dribbble eller Behance.
om du bara behöver lite extra hjälp för att förbättra ditt eget arbete, kolla in Beacon.
du kan även hyra ett proffs på Fiverr att göra detta åt dig, eller så kan du göra något liknande genom att använda en enkel Google Doc. Kolla in min uppdelning här om hur du skapar en bit med effektiva rubriker, färg och layout.
den tredje och sista deal breaker är om din blymagnet är worthless.In andra ord, det finns lite till inget värde som gör det något folk faktiskt skulle betala för.
med andra ord finns det lite till inget värde som gör det till något folk faktiskt skulle betala för.
Hur kan du kontrollera detta? Kom med en blymagnet som gör en av två saker:
- det ger något slags omedelbart värde
- det ger någon form av långsiktigt värde
till exempel, kolla in denna 9-del lektion från Brennan Dunn:
det riktar sig mot en massiv smärtpunkt för frilansare (”laddar vad du är värd”).
det är otroligt detaljerat och djupgående (”9-lektionskurs”).
och det finns sociala bevis som bevisar dess värde (”20 000 andra frilansare”).
Brennan kunde lätt ta betalt för något sådant och folk skulle fortfarande köpa det.
det är så bra.
checklistor eller fuskark kan ge omedelbart värde genom att ge människor något de kan använda, just nu.
en längre flerdelad kurs (som det här exemplet) eller fördjupad ebook kan ge det långsiktiga värdet människor kommer att referera i veckor (och månader) framöver.
sidosteg dessa tre problem och du kommer inte bara att churn ut en annan ’me-too’ blymagnet.
istället skapar du en marknadsföringstillgång som startar en lång och lönsam relation med en ny kund.
slutsats
blymagneter är ett av de bästa sätten att samla publikinsikt, generera leads och till och med starta vårdprocessen för att göra den ultimata omvandlingen (till intäkter) enklare.
när de har anmält sig till den användbara, relevanta och högkvalitativa freebie, etablerar du dig som en tankeledare om det ämnet och skapar en ny kundrelation.
det betyder att de kommer att tänka på dig när de behöver mer information. De kommer tillbaka för mer. Och de kommer tillbaka för att köpa.
den goda nyheten är att dessa inte är svåra att skapa heller. Du behöver bara ta dig tid att dyka djupt in i vad dina kunder vill ha och vad de inte vill ha.
då behöver du bara ge dem exakt vad de redan ber om.
Vad är ditt favorit blymagnetexempel?
öka din trafik