’marknadsföring är fortfarande den bro som krävs för att korsa klyftan mellan tidiga adoptörer till den bredare gruppen människor som kommer att bilda en livskraftig, värdefull kundbas’ – Harvard Business Review
hemligheten till långsiktig tillväxt
Innovationsmarknadsföring är annorlunda eftersom det tar ett strategiskt tillvägagångssätt för att erbjuda personlig och inbäddad marknadsföring för långsiktig framgång, inte bara kortsiktig vinst och omedelbar avkastning på investeringen (ROI).
tillväxten accelereras genom att överbrygga klyftan mellan produkten och folket. Sättet att göra detta är genom att skapa enkla och tillgängliga meddelanden för att säkerställa att fördelarna med den nya komplexa produkten/tjänsten kan realiseras fullt ut. Att nå rätt personer med ett specifikt kuraterat meddelande innebär att produkten / tjänsten framgångsrikt kan antas till den bredare marknaden.
varför digitala marknadsföringskonsulter bara inte skär det
skillnaden mellan innovationsmarknadsföring och digital marknadsföring är att innovationsmarknadsföringskonsulter använder ett djupgående tillvägagångssätt för att formulera strategier som tar nya och störande produkter och tjänster ut på marknaden. Innovation marketing undersöker det nya innovationsföretagets kärnbudskap så att produkten / tjänsten kan kommuniceras på ett tillgängligt sätt för att nå målgruppen. Däremot fokuserar digital marknadsföring på att maximera mängden som spenderas på reklam inom digitala kanaler som sociala medier, SEO, SEM och e-post. Själva budskapet och den centrala marknadsföringsstrategin undersöks inte i digital marknadsföring, vilket ofta kan innebära att avkastningen är i underskott.
Crossing the elusive adoption ’Chasm’
en bok som alla grundare, innovatörer, marknadsförings-och produktteam bör läsa är Geoffery A. Moores bok, ”Crossing The Chasm”. Moore förklarar hur man marknadsför komplexa teknikprodukter under startperioden. Som framgår av diagrammet nedan hänvisar den svårfångade klyftan till klyftan i produktens livscykel mellan tidiga adoptörer och den tidiga majoriteten. Detta är clincher där många nya produkter eller tjänster misslyckas! Enligt Moore har de tidiga adopterarna mycket olika förväntningar på den tidiga majoriteten, varför marknadsföringsstrategier för varje steg i adoptionskurvan är avgörande. Innovationsmarknadsföring och dess praxis behövs i varje fas av produktlivscykeln för att säkerställa att behoven och förväntningarna hos varje grupp tillgodoses. Vi är experter på innovationsmarknadsföring, prata med oss idag om du behöver hjälp med långsiktig framgång för din produkt och tjänst.