jag träffade nyligen med en student som var utan arbete efter att ha en större operation. Hon hade begränsad rörelse, och hon återhämtade sig från en hysterektomi—ett förfarande som hon var upprörd att hon var tvungen att gå igenom i mitten av 30-talet. hon mötte en fångst 22: hon ville engagera sig i sin yogapraxis, något hon behövde för att hjälpa henne när hon behandlade enorm sorg efter denna livsförändring. Men den ekonomiska stressen att vara utan arbete gjorde det opraktiskt att hålla yoga i sin budget. Jag kunde skapa ett djupt rabatterat medlemspaket för henne så att hon kunde träna i vår studio.
anekdoter som detta bekräftar för mig varför jag ville öppna en donationsbaserad yogastudio i första hand. Sedan jag öppnade min Louisville, Colo.- baserad studio Yoga Hive I september. 2017 har jag navigerat vad som fungerar och vad som inte gör det när det gäller den donationsbaserade modellen. Jag har anpassat mig längs vägen.
Se även 10 affärshemligheter för att starta en framgångsrik Yoga karriär
det är mitt uppdrag att störa den genomgripande stereotypen att yoga är bara för rika och passar människor, toting yogamattor och gröna drycker som de saunter till och från klasser. Hela tiden driver jag ett företag och behöver hålla dörrarna öppna, så det är viktigt för mig att komma in på en donationsmetod som fungerar på hälso-och wellnessmarknaden.
hur jag använder ett glidande medlemsprogram
min studio har drop-in-klasser, stanskort och paket. Men avgörande för att fungera som en donationsbaserad studio är att ha ETT ”Pay it Forward”-medlemsprogram för att få en stadig inkomstström varje månad.
Under detta program betalar ungefär 75 procent av mina medlemmar hela $99 per månad, vilket ger dem obegränsad studioåtkomst till ett brett utbud av klasser, som aerial, Kundalini, cycle yoga, vinyasa flow och mer. De återstående 25 procenten av mina kunder betalar ett månatligt medlemskap som är skräddarsytt för att passa deras budget; detta varierar vanligtvis från $30 till $50 per månad. Precis som full betalande medlemmar, de har tillgång till alla samma klasser och studio bekvämligheter. Att anmäla sig till detta, kunder träffa mig en-mot-en och vi utvecklar ett medlemskap takt som fungerar bäst för dem, och de förbinder sig att minst tre månader av praxis. Under denna dialog diskuterar vi vad yoga betyder för dem, hur många gånger de kan komma till klassen varje vecka och vilka prispunkter som kan fungera med sina budgetar.
här är det som är viktigt: det finns en nivå av diskretion. När det gäller vilka medlemmar som betalar i sin helhet och vilka som får rabatter, vet studionens lärare och andra studenter inte. Det är inte något som annonseras när de checkar in heller.
Se även 7 bästa yogamattor, enligt 7 topplärare runt om i världen
var jag rädd när jag öppnade studion att folk skulle dra nytta av den här modellen? Helt. Men jag kan ärligt säga att det inte har varit fallet ens en gång.
från och med nu bryter min studio jämnt. Vi har några månader när vi gör vinst, och andra när vi inte är det. När du genomsnitt dem tillsammans, vi kommer ut nästan jämnt och kunna täcka overheadkostnader.
det är tätt, ja.
men Pay it Forward-modellen fungerar bäst när den fungerar nästan som ett stipendium: du har tillräckligt med medlemmar som betalar fullpris, vilket hjälper till att subventionera billigare medlemskap för andra, vilket kan vara studenter från det närliggande universitetet, servicearbetare i samhället eller en medlems vän som hittills betraktade yoga som för dyrt.
utmaningarna med att driva en donationsstudio
en viktig lektion jag lärde mig under det första verksamhetsåret är att att driva en donationsbaserad studio kan orsaka mycket förvirring bland dina kunder. För att åtgärda det, vi har information i vår Reception om Pay it Forward medlemskap program tillgängliga för att dela ut.
Se även Hur man skapar en Solid Yoga-övning i alla åldrar
medan jag säkert kommer att arbeta med människor för att hjälpa dem att ha råd med drop-in-klasser, har jag lagt tonvikten på donationsbaserade drop-in-klasser och nu debiterar $17 för en enda drop-In-klass. Uppriktigt sagt, att ha en” föreslagen donation ” var en knepig affärsmodell som förvirrade människor som ville betala fullt pris.
en risk vi står inför är missuppfattningen att vår studio endast är för yogastudenter med låg inkomst, och vi behöver fullt betalande medlemmar för att kompensera kostnaderna. Även om vi accepterar kredit-och betalkort, människor tenderar också att associera denna donation modell med att släppa pengar i en hink. Du måste också vara försiktig med att bara för att du har en donationsbaserad modell, uppfattas dina högkvalitativa Programmerings-och yogakurser inte felaktigt som billiga.
innan jag öppnade studion arbetade jag inom företagshälsovård i 20 år med ett jam-packat reseschema. Jag brydde mig om att upprätthålla en hälsosam och aktiv livsstil, och jag tävlade i tävlingar och triathlon. Men, jag kände mig som om jag blev mer bortkopplad från mitt autentiska jag. Det var den ”genomsnittliga rösten” som berättade för mig att gå upp ännu tidigare och arbeta ännu hårdare. Efter några betydande självrannsakan och meditation, jag bestämde mig för att lämna högt betalda företagsvärlden och bygga ett utrymme som gick utöver en fancy yoga studio. Det finns ingen brist på dem.
Se även denna 5-minuters Meditation för föräldrar kommer att spara din Sanity
som registrerad yogalärare och meditationscoach byggde jag Yoga Hive som ett utrymme som mitt samhälle kunde samlas för att arbeta med fysisk, mental och emotionell tillväxt i en säker och stödjande miljö. De” tack ” anteckningar och testamenten jag hör från studenter som vi har kunnat nå känns definitivt bra.