VANCOUVER, Britská Kolumbie (MOZKU) — Power2Max, které nabízí kliky spider-založené power meter od roku 2011, je jedním z nejznámějších power meter značek v Evropě, ale má podstatně menší viditelnost v Severní Americe.
v Evropě Power2Max prodává výhradně online, přímo spotřebitelům. V Severní Americe se podobnou strategií řídila až do začátku letošního roku, kdy přidávala tržby prostřednictvím kamenných prodejců.
Severoamerický generální ředitel Michael Wegner uvedl, že trvalo několik let, než společnost uznala, že pro Severní Ameriku potřebuje jiný přístup. Američané jsou více pravděpodobné, než Evropané platit za služby: ať už je to mytí oken nebo instalace klikou na kole, řekl. A v USA je velká populace cyklistických trenérů, kteří často prodávají elektroměry svým klientům. Soukromé cyklistické autobusy jsou v Evropě mnohem méně běžné.
“ Zjistil jsem, Američané jsou mnohem pravděpodobnější, že jít do obchodu a zaplatit, aby si něco nainstalován nebo platit za údržbu kola. V Evropě, pokud víte, jak změnit kazetu, budete nikdy jít do obchodu s koly,“ řekl Wegner, který se přestěhoval z Německa do Vancouveru v roce 2011 otevřít severoamerický úřad pro Power2Max.
„mluvili jsme s mnoha obchody (v Severní Americe), abychom se na to pokusili přijít. Na začátku jsme vyzkoušeli koncepční obchody, jeden v každém regionu. To fungovalo, ale nedalo nám to taková čísla, jaká jsme opravdu chtěli, tak jsme si řekli, že zkusíme něco jiného.“
Wegner uvedl, že společnost otevírá nové maloobchodníky každý týden od zahájení prodeje prodejců v lednu.
Power2Max je známo, že některé IBD, protože jeho metry byly spec ‚ d jako originální vybavení na některých Cannondale silniční kolo modely a některé FSA kliky. V obou případech spotřebitelé provádějí platby po nákupu online, aby aktivovali funkce měřiče výkonu. Měřiče Power2Max jsou vyráběny v Německu a začínají pod 500 USD na trhu s náhradními díly, což je řadí mezi cenově dostupnější možnosti napájení na trhu s náhradními díly. Konstrukce namontovaná na pavouku umožňuje Power2Max inzerovat, že jeho měřiče měří levý a pravý výkon, něco, co měřiče výkonu levé kliky nemohou tvrdit. Každý měřič Power2Max je kalibrován s více příkony, aby byla zajištěna přesnost v celém rozsahu výkonu, uvedla společnost. Požadovaná přesnost je + / – 1% u modelu NG a 2% u levnějších modelů NGeco. Pro srovnání, Fáze tvrdí 1,5% a 4iiii tvrdí 1% na svých měřičích.
u modelů NGeco lze funkce oboustranného měření, hladkosti pedálu a točivého momentu odemknout platbou po zakoupení.
pokud cena, oboustranné měření a přesnost patří mezi prodejní místa značky, existují určité nevýhody. Nákup a instalace pavouka je složitější než montáž měřiče výkonu levé kliky, jako jsou fáze a 4iiii. Také, většina Shimano kliky nemají vyměnitelné pavouci, což je nezbytné pro spotřebitele ke koupi kompletní kliky od Power2Max, pokud mají Shimano vybavené kolo. Obě tyto skutečnosti prospěch prodeje prostřednictvím cyklistické obchody, které může upozornit zákazníka na správný model, případně aby obchod-in na Shimano kliky z nového kola, a nainstalovat spider nebo kliky.
společnost dodává americkým a Kanadským prodejcům ze svého skladu ve Vancouveru. S různou kliky modely, kliky délky a převodník možnosti velikosti, plus možnosti barev na spider samolepky a USB konektor kryty, skladování montované výrobky by vyžadovalo obrovské zásoby, takže montáž a balení je provedeno ve Vancouveru. Společnost dodává smontované výrobky do 24 hodin od objednávky, řekl Wegner.
výrobky nepodléhají clu při dovozu do Kanady nebo USA, řekl.
Power2Max nemá minimální inzerovanou cenovou politiku, ale také neprodává online diskontům. Marže prodejce na MSRP začíná na přibližně 35% při objednávkách jednoho nebo dvou měřičů výkonu. Řekl, že měřiče jsou dostatečně cenově dostupné, že je někteří prodejci nabízejí jako bezplatný upgrade s nákupem některých špičkových modelů kol.
„tato rozhodnutí jsou na Obchodě, cokoli uděláte se svým zákazníkem, je na vás,“ řekl Wegner.
více informací: power2max.com.
verze tohoto příběhu se objevila jako první v srpnovém čísle BRAIN 1.