VANCOUVER, British Columbia (BRAIN) — Power2Max, som har erbjudit en vev spindelbaserad kraftmätare sedan 2011, är ett av de mest kända kraftmätarmärkena i Europa men har betydligt mindre synlighet i Nordamerika.
i Europa säljer Power2Max exklusivt online, direkt till konsumenter. I Nordamerika följde den en liknande strategi fram till början av året när den ökade försäljningen genom tegel-och murbrukhandlare.
den nordamerikanska chefen Michael Wegner sa att det tog några år för företaget att inse att det behövde ett annat tillvägagångssätt för Nordamerika. Amerikaner är mer benägna än Europeiska att betala för service: vare sig det är fönstertvätt eller cykelvevinstallation, sa han. Och i USA finns det en stor befolkning av cykelbussar, som ofta säljer kraftmätare till sina kunder. Privata cykelbussar är mycket mindre vanliga i Europa.
” jag tycker att amerikaner är mycket mer benägna att gå in i en butik och betala för att få något installerat eller betala för cykelunderhåll. I Europa, om du vet hur man byter kassett, kommer du aldrig att gå in i en cykelaffär”, säger Wegner, som flyttade från Tyskland till Vancouver 2011 för att öppna det nordamerikanska kontoret för Power2Max.
” vi pratade med många butiker (i Nordamerika) för att försöka lista ut det. Vi testade konceptbutiker i början, en i varje region. Det fungerade, men det gav oss inte den typ av siffror vi verkligen ville ha, så vi sa att vi skulle prova något annat.”
Wegner sa att företaget har öppnat nya återförsäljare varje vecka sedan lanseringen av återförsäljarförsäljningen i Januari.
Power2Max är känt för vissa IBD eftersom dess mätare har spec ’ d som originalutrustning på vissa Cannondale road bike modeller och vissa FSA vevar. I båda fallen gör konsumenterna betalningar efter köp online för att aktivera effektmätarfunktioner. Power2Max-mätare tillverkas i Tyskland och börjar under $500 på eftermarknaden, vilket gör dem till de mer prisvärda kraftalternativen på eftermarknaden. Den spindelmonterade designen gör det möjligt för Power2Max att annonsera att dess mätare mäter vänster och höger kraft, något som vänster vevmätare inte kan hävda. Varje Power2Max-mätare är kalibrerad med flera watt för att säkerställa noggrannhet över effektområdet, sa företaget. Påstådd noggrannhet är + / – 1% på ng-modellen och 2% på de billigare ngeco-modellerna. Som jämförelse hävdar Stages 1.5% och 4iiii hävdar 1% på sina mätare.
på ngeco-modellerna kan dubbelsidig mätning, pedalens jämnhet och vridmomentfunktioner låsas upp med betalning efter köp.
om pris, dubbelsidig mätning och noggrannhet är bland varumärkets försäljningsställen finns det några nackdelar. Att köpa och installera en spindel är mer komplicerat än att montera en vänster vevmätare som steg och 4iiii. Dessutom har de flesta Shimano-vevar inte avtagbara spindlar, vilket gör det nödvändigt för konsumenterna att köpa en komplett vevsats från Power2Max om de har en Shimano-utrustad cykel. Båda dessa realiteter gynnar försäljning via cykelaffärer, som kan ge kunden råd om rätt modell, eventuellt ta en inbyte på Shimano crankset från en ny cykel och installera spider eller crankset.
företaget skickar till amerikanska och kanadensiska återförsäljare från sitt lager i Vancouver. Med varierande vevmodeller, vevlängder och kedjestorleksalternativ, plus Färgalternativ på spindelklistermärken och USB-pluggskydd, skulle strumpor färdiga produkter kräva en enorm inventering, så montering och förpackning görs i Vancouver. Företaget skickar monterade produkter inom 24 timmar efter beställning, sa Wegner.
produkterna är inte föremål för en tariff när de importeras till Kanada eller USA, sade han.
Power2Max har inte en lägsta annonserad prispolicy, men säljer inte heller till online-rabatter. Återförsäljarmarginal vid MSRP börjar på cirka 35% på order på en eller två effektmätare. Han sa att mätarna är överkomliga nog att vissa återförsäljare erbjuder dem som en gratis uppgradering med köp av några avancerade cykelmodeller.
” dessa beslut är upp till butiken, vad du än gör med din kund är upp till dig, ” sa Wegner.
mer information: power2max.com.
en version av denna berättelse uppträdde först i Augusti 1-utgåvan av BRAIN.