VANCOUVER, British Columbia (BRAIN) — a Power2Max, amely 2011 óta kínál hajtókar pók alapú teljesítménymérőt, az egyik legismertebb teljesítménymérő márka Európában, de Észak-Amerikában lényegesen kisebb láthatósággal rendelkezik.
Európában a Power2Max kizárólag online, közvetlenül a fogyasztóknak értékesít. Észak-Amerikában hasonló stratégiát követett az év elejéig, amikor tégla-és habarcskereskedőkön keresztül értékesítette az értékesítést.
Michael Wegner, az észak-amerikai vezérigazgató elmondta, hogy néhány évbe telt, mire a vállalat felismerte, hogy Észak-Amerikában más megközelítésre van szükség. Az amerikaiak nagyobb valószínűséggel fizetnek a szolgáltatásért, mint az európaiak: legyen az ablakmosás vagy a kerékpár hajtókarjának felszerelése, ő mondta. Az Egyesült Államokban pedig nagy a kerékpáros edzők lakossága, akik gyakran teljesítménymérőket adnak el ügyfeleiknek. A privát kerékpáros edzők sokkal ritkábban fordulnak elő Európában.
“úgy találom, hogy az amerikaiak sokkal nagyobb valószínűséggel mennek be egy boltba, és fizetnek azért, hogy beszereljenek valamit, vagy fizetnek a kerékpár karbantartásáért. Európában, ha tudod, hogyan kell kicserélni egy kazettát, soha nem fogsz bemenni egy kerékpárüzletbe” – mondta Wegner, aki 2011-ben költözött Németországból Vancouverbe, hogy megnyitja az észak-amerikai irodát a Power2Max számára.
“sok üzlettel beszéltünk (Észak-Amerikában), hogy megpróbáljuk kitalálni. Az elején kipróbáltuk a koncepcióüzleteket, minden régióban egyet. Ez működött, de nem adta meg nekünk azokat a számokat, amelyeket igazán akartunk, ezért azt mondtuk, próbáljunk ki valami mást.”
Wegner szerint a vállalat minden héten új kiskereskedőket nyit, mióta januárban elindította a kereskedői értékesítést.
a Power2Max egyes IBD-k számára ismert, mert a mérőit eredeti felszerelésként specifikálták néhány Cannondale országúti kerékpár modellen és néhány FSA hajtókaron. Mindkét esetben a fogyasztók online vásárlás utáni fizetéseket hajtanak végre a teljesítménymérő funkcióinak aktiválása érdekében. A Power2Max mérőket Németországban gyártják, és az utángyártott piacon 500 dollár alatt kezdődnek, így az utángyártott piacon megfizethetőbb Energiagazdálkodási lehetőségek közé tartoznak. A pókra szerelt kialakítás lehetővé teszi a Power2Max számára, hogy hirdesse, hogy mérői bal és jobb teljesítményt mérnek, amit a bal oldali hajtókar teljesítménymérők nem állíthatnak. Minden Power2Max mérőt több teljesítménymérővel kalibrálnak, hogy biztosítsák a pontosságot az egész teljesítménytartományban-mondta a cég. Az igényelt pontosság +/- 1% az NG modellnél, 2% az olcsóbb NGeco modelleknél. Összehasonlításképpen: a Stages 1,5% – ot, a 4iiii pedig 1% – ot követel a mérőire.
az NGeco modelleken a kétoldalas mérés, a pedál simasága és a nyomaték jellemzői A vásárlás utáni fizetéssel oldhatók fel.
ha az ár, a kétoldalas mérés és a pontosság a márka értékesítési pontjai közé tartozik, vannak hátrányai. A pók megvásárlása és telepítése bonyolultabb, mint a bal oldali hajtókar teljesítménymérő felszerelése, mint a Stages és a 4iiii. Ezenkívül a legtöbb Shimano forgattyú nem rendelkezik eltávolítható pókokkal, ezért a fogyasztóknak teljes hajtókart kell vásárolniuk a Power2Max-tól, ha rendelkeznek Shimano-val felszerelt kerékpárral. Mindkét valóság előnyben részesíti az értékesítést a kerékpárüzletekben, amelyek tanácsot adhatnak az ügyfélnek a megfelelő modellről, esetleg cserélhetnek a Shimano hajtókarra egy új kerékpárról, és telepíthetik a pókot vagy a hajtókart.
a vállalat Vancouveri raktárából szállít amerikai és kanadai kereskedőknek. Különböző forgattyús modellekkel, forgattyús hosszúságokkal és lánckerékméretekkel, valamint a pók matricák és az USB csatlakozó burkolatok színválasztékával az előre elkészített termékek raktározása hatalmas leltárt igényel, így az összeszerelés és a csomagolás Vancouverben történik. A cég a megrendeléstől számított 24 órán belül szállítja össze a termékeket-mondta Wegner.
a termékekre nem vonatkozik vám, ha Kanadába vagy az Egyesült Államokba importálják-mondta.
a Power2Max nem rendelkezik minimális hirdetett árpolitikával, de nem is értékesít online diszkontálóknak. A kereskedő árrése az MSRP-nél körülbelül 35% – nál kezdődik egy vagy két teljesítménymérő megrendelésekor. Azt mondta, hogy a mérők elég megfizethetőek ahhoz, hogy egyes kereskedők ingyenes frissítésként kínálják őket néhány csúcskategóriás kerékpáros modell megvásárlásával.
“ezek a döntések a Bolton múlik, bármit is csinálsz az ügyféllel, rajtad múlik” – mondta Wegner.
további információk: power2max.com.
ennek a történetnek a változata először a brain augusztus 1-i számában jelent meg.