VANCOUVER, Columbia Británica (BRAIN) — Power2Max, que ha estado ofreciendo un medidor de potencia basado en manivelas de araña desde 2011, es una de las marcas de medidores de potencia más conocidas en Europa, pero tiene una visibilidad considerablemente menor en América del Norte.
En Europa, Power2Max vende exclusivamente en línea, directamente a los consumidores. En América del Norte, siguió una estrategia similar hasta principios de este año, cuando agregó ventas a través de distribuidores de ladrillo y mortero.
El gerente general de América del Norte, Michael Wegner, dijo que le tomó algunos años a la compañía reconocer que necesitaba un enfoque diferente para América del Norte. Los estadounidenses son más propensos que los europeos a pagar por el servicio: ya sea el lavado de ventanas o la instalación de manivelas de bicicleta, dijo. Y en los Estados Unidos, hay una gran población de entrenadores de bicicletas, que a menudo venden medidores de potencia a sus clientes. Los autocares privados de bicicletas son mucho menos comunes en Europa.
» Encuentro que los estadounidenses son mucho más propensos a entrar en una tienda y pagar por instalar algo o pagar por el mantenimiento de la bicicleta. En Europa, si sabes cómo cambiar un cassette, nunca entrarás en una tienda de bicicletas», dijo Wegner, quien se mudó de Alemania a Vancouver en 2011 para abrir la oficina norteamericana de Power2Max.
» Hablamos con muchas tiendas (en América del Norte) para tratar de averiguarlo. Probamos las tiendas conceptuales al principio, una en cada región. Eso funcionó, pero no nos dio el tipo de números que realmente queríamos, así que dijimos que probáramos algo diferente.»
Wegner dijo que la compañía ha estado abriendo nuevos minoristas cada semana desde el lanzamiento de las ventas de distribuidores en enero.
Power2Max es conocida por algunos IBD porque sus medidores han sido especificados como equipo original en algunos modelos de bicicletas de carretera Cannondale y algunas bielas FSA. En ambos casos, los consumidores realizan pagos posteriores a la compra en línea para activar las funciones del medidor de potencia. Los medidores Power2Max se fabrican en Alemania y comienzan por menos de 5 500 en el mercado de accesorios, lo que los convierte en una de las opciones de energía más asequibles en el mercado de accesorios. El diseño montado en araña permite a Power2Max anunciar que sus medidores miden la potencia izquierda y derecha, algo que los medidores de potencia de manivela izquierda no pueden reclamar. Cada medidor Power2Max está calibrado con múltiples potencias para garantizar la precisión en todo el rango de potencia, dijo la compañía. La precisión reclamada es de + / – 1% en el modelo NG y 2% en los modelos NGeco menos costosos. En comparación, Stages reclama un 1,5% y 4iiii reclama un 1% en sus medidores.
En los modelos NGeco, la medición de doble cara, la suavidad del pedal y las características de par se pueden desbloquear con un pago posterior a la compra.
Si el precio, la medición de doble cara y la precisión se encuentran entre los puntos de venta de la marca, hay algunas desventajas. Comprar e instalar una araña es más complicado que montar un medidor de potencia de manivela izquierda como Stages y 4iiii. Además, la mayoría de las bielas Shimano no tienen arañas extraíbles, por lo que es necesario que los consumidores compren un juego de bielas completo de Power2Max si tienen una bicicleta equipada con Shimano. Ambas realidades favorecen las ventas a través de tiendas de bicicletas, que pueden asesorar al cliente sobre el modelo correcto, posiblemente canjear las bielas Shimano de una bicicleta nueva e instalar la araña o bielas.
La compañía envía a distribuidores estadounidenses y canadienses desde su almacén en Vancouver. Con diferentes modelos de manivela, longitudes de manivela y opciones de tamaño de plato, además de opciones de color en pegatinas de araña y cubiertas de enchufes USB, el almacenamiento de productos prefabricados requeriría un inventario enorme, por lo que el ensamblaje y el embalaje se realizan en Vancouver. La compañía envía productos ensamblados dentro de las 24 horas posteriores al pedido, dijo Wegner.
Los productos no están sujetos a un arancel cuando se importan a Canadá o a los Estados Unidos, dijo.
Power2Max no tiene una política de precios mínimos anunciados, pero tampoco se vende a descuentos en línea. El margen del distribuidor en el MSRP comienza en aproximadamente el 35% en pedidos de uno o dos medidores de potencia. Dijo que los medidores son lo suficientemente asequibles como para que algunos distribuidores los ofrezcan como una actualización gratuita con la compra de algunos modelos de bicicletas de alta gama.
«Esas decisiones dependen de la tienda, lo que sea que hagas con tu cliente depende de ti», dijo Wegner.
Más información: power2max.com.
Una versión de esta historia apareció por primera vez en la edición del 1 de agosto de BRAIN.