VANCOUVER, British Columbia (BRAIN) — Power2Max, das seit 2011 einen kurbelspinnenbasierten Leistungsmesser anbietet, ist eine der bekanntesten Leistungsmessermarken in Europa, hat jedoch eine deutlich geringere Sichtbarkeit in Nordamerika.
In Europa verkauft Power2Max ausschließlich online, direkt an Verbraucher. In Nordamerika verfolgte es eine ähnliche Strategie bis Anfang dieses Jahres, als es den Umsatz über stationäre Händler erhöhte.
Michael Wegner, General Manager für Nordamerika, sagte, es habe einige Jahre gedauert, bis das Unternehmen erkannt habe, dass es einen anderen Ansatz für Nordamerika brauche. Amerikaner zahlen eher als Europäer für den Service: Sei es das Waschen von Fenstern oder die Installation von Fahrradkurbeln, sagte er. Und in den USA gibt es eine große Anzahl von Fahrradtrainern, die oft Stromzähler an ihre Kunden verkaufen. Private Fahrradbusse sind in Europa viel seltener.
„Ich finde, dass Amerikaner viel eher in ein Geschäft gehen und bezahlen, um etwas zu installieren oder für die Fahrradwartung zu bezahlen. Wenn man in Europa weiß, wie man eine Kassette wechselt, geht man nie in einen Fahrradladen“, sagte Wegner, der 2011 von Deutschland nach Vancouver zog, um das nordamerikanische Büro für Power2Max zu eröffnen.
„Wir haben mit vielen Geschäften (in Nordamerika) gesprochen, um es herauszufinden. Wir haben am Anfang Concept Stores ausprobiert, einen in jeder Region. Das funktionierte, aber es gab uns nicht die Art von Zahlen, die wir wirklich wollten, also sagten wir, lass uns etwas anderes versuchen.“
Wegner sagte, das Unternehmen habe seit dem Start des Händlerverkaufs im Januar jede Woche neue Einzelhändler eröffnet.
Power2Max ist einigen IBDs bekannt, da seine Meter bei einigen Cannondale-Rennradmodellen und einigen FSA-Kurbeln als Erstausrüstung angegeben wurden. In beiden Fällen leisten Verbraucher online Zahlungen nach dem Kauf, um die Funktionen des Leistungsmessers zu aktivieren. Power2Max-Messgeräte werden in Deutschland hergestellt und beginnen im Aftermarket unter 500 US-Dollar, was sie zu den erschwinglicheren Stromversorgungsoptionen im Aftermarket macht. Die spinne-montiert design ermöglicht Power2Max zu werben, dass seine meter messen links und rechts power, etwas links kurbel power meter können nicht behaupten. Jedes Power2Max-Messgerät ist mit mehreren Wattagen kalibriert, um die Genauigkeit im gesamten Leistungsbereich zu gewährleisten, teilte das Unternehmen mit. Die beanspruchte Genauigkeit beträgt +/- 1% beim NG-Modell und 2% bei den günstigeren NGeco-Modellen. Im Vergleich dazu beansprucht Stages 1,5% und 4iiii 1% für seine Zähler.
Bei den NGeco-Modellen können die beidseitige Messung, die Laufruhe des Pedals und die Drehmomentfunktionen mit einer Zahlung nach dem Kauf freigeschaltet werden.
Wenn Preis, doppelseitige Messung und Genauigkeit zu den Verkaufsargumenten der Marke gehören, gibt es einige Nachteile. Der Kauf und die Installation eines Spider ist komplizierter als die Montage eines Leistungsmessers für die linke Kurbel wie Stages und 4iiii. Außerdem haben die meisten Shimano-Kurbeln keine abnehmbaren Spinnen, so dass Verbraucher eine komplette Kurbelgarnitur von Power2Max kaufen müssen, wenn sie ein mit Shimano ausgestattetes Fahrrad haben. Beide Realitäten bevorzugen den Verkauf über Fahrradgeschäfte, die den Kunden über das richtige Modell beraten, möglicherweise die Shimano-Kurbelgarnitur eines neuen Fahrrads eintauschen und die Spinne oder Kurbelgarnitur einbauen können.
Das Unternehmen liefert von seinem Lager in Vancouver aus an US-amerikanische und kanadische Händler. Mit unterschiedlichen Kurbelmodellen, Kurbellängen und Kettenblattgrößen sowie Farboptionen für Spinnenaufkleber und USB-Steckerabdeckungen würde die Bevorratung vorgefertigter Produkte ein riesiges Inventar erfordern, sodass Montage und Verpackung in Vancouver erfolgen. Das Unternehmen liefert montierte Produkte innerhalb von 24 Stunden nach Bestellung, sagte Wegner.
Die Produkte unterliegen keinem Zoll, wenn sie nach Kanada oder in die USA importiert werden, sagte er.
Power2Max hat keine Mindestpreispolitik, verkauft aber auch nicht an Online-Discounter. Die Händlermarge bei UVP beginnt bei Bestellungen von einem oder zwei Leistungsmessern bei etwa 35%. Er sagte, die Zähler seien erschwinglich genug, dass einige Händler sie als kostenloses Upgrade beim Kauf einiger High-End-Fahrradmodelle anbieten.
„Diese Entscheidungen liegen beim Geschäft, was auch immer Sie mit Ihrem Kunden machen, liegt bei Ihnen“, sagte Wegner.
Weitere Informationen: power2max.com .
Eine Version dieser Geschichte erschien zuerst in der 1. August-Ausgabe von BRAIN.