VANCOUVER, British Columbia (BRAIN)-Power2Max, care oferă un contor de putere pe bază de păianjen din 2011, este una dintre cele mai cunoscute mărci de contoare de putere din Europa, dar are o vizibilitate considerabil mai mică în America de Nord.
în Europa, Power2Max vinde exclusiv online, direct consumatorilor. În America de nord, a urmat o strategie similară până la începutul acestui an, când a adăugat vânzări prin dealeri de cărămidă și mortar.
Directorul General al Americii de Nord, Michael Wegner, a declarat că a fost nevoie de câțiva ani pentru ca compania să recunoască faptul că are nevoie de o abordare diferită pentru America de Nord. Americanii au mai multe șanse decât europenii să plătească pentru service: fie că este vorba de spălarea geamurilor sau de instalarea manivelei pentru biciclete, a spus el. Și în SUA, există o populație mare de antrenori de biciclete, care vând adesea contoare de putere clienților lor. Autocarele cu biciclete Private sunt mult mai puțin frecvente în Europa.
„mi se pare că americanii sunt mult mai predispuși să intre într-un magazin și să plătească pentru a instala ceva sau pentru a plăti întreținerea bicicletelor. În Europa, dacă știi cum să schimbi o casetă, nu vei intra niciodată într-un magazin de biciclete”, a spus Wegner, care s-a mutat din Germania la Vancouver în 2011 pentru a deschide Biroul nord-American pentru Power2Max.
„am vorbit cu o mulțime de magazine (din America de Nord) pentru a încerca să ne dăm seama. Am încercat magazine concept la început, câte unul în fiecare regiune. Asta a funcționat, dar nu ne-a dat genul de numere pe care le doream cu adevărat, așa că am spus să încercăm ceva diferit.”
Wegner a declarat că compania deschide noi comercianți cu amănuntul în fiecare săptămână de la lansarea vânzărilor de dealeri în ianuarie.
Power2Max este cunoscut de unele IBD-uri, deoarece contoarele sale au fost spec ‘ d ca echipament original pe unele modele de biciclete rutiere Cannondale și unele manivele FSA. În ambele cazuri, consumatorii efectuează plăți post-cumpărare online pentru a activa funcțiile contorului de putere. Contoarele Power2Max sunt fabricate în Germania și încep sub 500 USD pe piața pieselor de schimb, făcându-le printre opțiunile de alimentare mai accesibile pe piața pieselor de schimb. Designul montat pe păianjen permite Power2Max să facă publicitate că contoarele sale măsoară puterea la stânga și la dreapta, ceva ce contoarele de putere cu manivelă stângă nu pot pretinde. Fiecare contor Power2Max este calibrat cu mai multe puteri pentru a asigura precizia în întreaga gamă de putere, a spus compania. Precizia revendicată este de + / – 1% pe modelul Ng și 2% pe modelele NGeco mai puțin costisitoare. Prin comparație, etapele revendică 1,5%, iar 4iiii revendică 1% pe contoarele sale.
la modelele NGeco, măsurarea pe două fețe, netezimea pedalei și caracteristicile cuplului pot fi deblocate cu o plată post-cumpărare.
dacă prețul, măsurarea pe două fețe și precizia se numără printre punctele de vânzare ale mărcii, există unele dezavantaje. Cumpărarea și instalarea unui păianjen este mai complicată decât montarea unui contor de putere cu manivelă stângă, cum ar fi etapele și 4iiii. De asemenea, majoritatea manivelelor Shimano nu au păianjeni detașabili, ceea ce face necesar ca consumatorii să cumpere un manivel complet de la Power2Max dacă au o bicicletă echipată cu Shimano. Ambele realități favorizează vânzările prin magazinele de biciclete, care pot sfătui clientul cu privire la modelul corect, eventual pot lua un schimb pe crankset Shimano de la o bicicletă nouă și pot instala spider sau crankset.
compania expediază către dealerii americani și canadieni din depozitul său din Vancouver. Cu diferite modele de manivelă, lungimi de manivelă și opțiuni de dimensiune a lanțului, plus Opțiuni de culoare pe autocolante spider și capace de mufă USB, stocarea produselor preconstruite ar necesita un inventar imens, astfel încât asamblarea și ambalarea se fac în Vancouver. Compania livrează produse asamblate în termen de 24 de ore de la comandă, a spus Wegner.
produsele nu sunt supuse unui tarif atunci când sunt importate în Canada sau SUA, a spus el.
Power2Max nu are o politică minimă de preț publicitară, dar, de asemenea, nu vinde discounterilor online. Marja de Dealer la MSRP începe de la aproximativ 35% la comenzile de unul sau doi contoare de putere. El a spus că contoarele sunt suficient de accesibile încât unii dealeri le oferă ca upgrade gratuit odată cu achiziționarea unor modele de biciclete high-end.
„aceste decizii depind de magazin, orice ai face cu clientul tău depinde de tine”, a spus Wegner.
mai multe informații: power2max.com.
o versiune a acestei povești a apărut pentru prima dată în numărul din 1 August al BRAIN.