VANCOUVER, Brittiläinen Kolumbia (BRAIN) — vuodesta 2011 lähtien kampihämähäkkipohjaista tehomittaria tarjonnut Power2Max on yksi tunnetuimmista tehomittarimerkeistä Euroopassa, mutta sillä on huomattavasti pienempi näkyvyys Pohjois-Amerikassa.
Euroopassa Power2Max myy ainoastaan verkossa, suoraan kuluttajille. Pohjois-Amerikassa se noudatti samanlaista strategiaa alkuvuoteen asti, jolloin se lisäsi myyntiä kivijalkamyyjien kautta.
Pohjois-Amerikan toimitusjohtaja Michael Wegner sanoi, että kesti muutaman vuoden ennen kuin yhtiö tajusi tarvitsevansa erilaista lähestymistapaa Pohjois-Amerikkaan. Amerikkalaiset maksavat huollosta todennäköisemmin kuin eurooppalaiset: oli kyse sitten ikkunanpesusta tai pyöräkampien asennuksesta, hän sanoi. Ja Yhdysvalloissa on paljon pyörävalmentajia, jotka myyvät usein sähkömittareita asiakkailleen. Yksityiset pyöräbussit ovat Euroopassa huomattavasti harvinaisempia.
” minusta amerikkalaiset menevät paljon todennäköisemmin kauppaan ja maksavat saadakseen jotain asennettua tai maksavat pyörähuollosta. Euroopassa, jos osaat vaihtaa kasetin, et koskaan mene pyöräkauppaan”, sanoi Wegner, joka muutti Saksasta Vancouveriin vuonna 2011 avaamaan Power2maxin Pohjois-Amerikan toimiston.
” puhuimme paljon kauppoja (Pohjois-Amerikassa) yrittää selvittää sitä. Kokeilimme alussa konseptimyymälöitä, yksi joka alueella. Se toimi, mutta se ei antanut meille sellaisia numeroita kuin todella halusimme, joten sanoimme, että kokeillaan jotain erilaista.”
Wegner kertoi, että yhtiö on avannut uusia jälleenmyyjiä joka viikko sen jälkeen, kun se aloitti jälleenmyyjämyynnin tammikuussa.
Power2Max on joidenkin IBD: iden tiedossa, koska sen mittarit ovat olleet alkuperäisvarusteita joissakin Cannondalen maantiepyörämalleissa ja joissakin FSA: n kammissa. Molemmissa tapauksissa kuluttajat tekevät oston jälkeisiä maksuja verkossa aktivoidakseen tehomittarin ominaisuuksia. Power2Max-mittarit valmistetaan Saksassa ja ne alkavat alle 500 dollarin jälkimarkkinoilla, mikä tekee niistä edullisempia tehovaihtoehtoja jälkimarkkinoilla. Spider-asennettu muotoilu mahdollistaa Power2Max mainostaa, että sen mittarit mittaavat vasen ja oikea teho, jotain vasemmalle kampi teho metriä voi vaatia. Jokainen Power2Max-mittari on kalibroitu useilla wattimäärillä tarkkuuden varmistamiseksi koko tehoalueella, yhtiö sanoi. Väitetty tarkkuus on + / – 1% ng-mallissa ja 2% halvemmissa ngeco-malleissa. Vertailun vuoksi, Stages väittää 1,5% ja 4iiii väittää 1% sen metriä.
ngeco-malleissa kaksipuolinen mittaus, poljinten tasaisuus ja vääntöominaisuudet voidaan avata oston jälkeisellä maksulla.
jos hinta, kaksipuolinen mittaaminen ja tarkkuus kuuluvat brändin myyntivaltteihin, on siinä joitain varjopuolia. Ostaminen ja asentaminen hämähäkki on monimutkaisempi kuin asennus vasemmalle kampi teho mittari kuten vaiheet ja 4iiii. Useimmissa Shimanon kammissa ei myöskään ole irrotettavia hämähäkkejä, minkä vuoksi kuluttajien on ostettava täydellinen kampisarja Power2maxilta, jos heillä on Shimanolla varustettu pyörä. Molemmat realiteetit suosivat myyntiä pyöräliikkeiden kautta, jotka voivat neuvoa asiakasta oikean mallin suhteen, mahdollisesti ottaa vaihtokaupan Shimano kampisetillä uudesta pyörästä ja asentaa spider-tai kampisetin.
yhtiö kuljettaa yhdysvaltalaisia ja kanadalaisia jälleenmyyjiä Vancouverissa sijaitsevasta varastostaan. Vaihtelevilla kampimalleilla, kampien pituuksilla ja ketjukokovaihtoehdoilla sekä värivaihtoehdoilla hämähäkkitarroilla ja USB-pistokkeilla, valmiiksi rakennetut tuotteet vaatisivat valtavan varaston, joten kokoonpano ja pakkaus tehdään Vancouverissa. Yhtiö toimittaa kootut tuotteet 24 tunnin kuluessa tilauksesta, Wegner sanoi.
tuotteisiin ei sovelleta tullia, kun ne tuodaan Kanadaan tai Yhdysvaltoihin, hän sanoi.
Power2maxilla ei ole minimimainostettua hintakäytäntöä, mutta se ei myöskään myy nettialennusmyyjille. Jälleenmyyjän marginaali MSRP: ssä alkaa noin 35%: sta yhden tai kahden tehomittarin tilauksista. Hänen mukaansa mittarit ovat sen verran edullisia, että jotkut jälleenmyyjät tarjoavat niitä ilmaisena päivityksenä joidenkin kalliiden pyörämallien hankinnan yhteydessä.
”ne päätökset ovat kaupasta kiinni, mitä ikinä asiakkaan kanssa teetkin, se on sinusta kiinni”, Wegner sanoi.
lisätietoja: power2max.com.
versio tästä tarinasta ilmestyi ensin BRAIN-lehden 1.elokuuta ilmestyneessä numerossa.