před pár lety jsem publikoval článek Začíná Nápoj Společnost, která se vztahuje na nejčastější otázky, které nápoj, měl by podnikatel zvážit, než začnete nápoj podnikání. Dostal jsem spoustu e-mailů s dalšími otázkami a komentáři od podnikatelů.
je úžasné, jak někdy můžete věřit svému nápadu natolik, že zapomenete odpovědět na takové základní otázky jako „existují kupci pro můj produkt?“
každý měsíc se setkáváme se stovkami podnikatelů, kteří mají zájem o spuštění svého nápojového startupu. Začneme s nimi mluvit a dříve či později najdeme něco, co je pro nás zřejmé, ale ne pro ně.
například někdo mluvil se svou babičkou a ona mu řekla, že jeho nápad je skvělý a že by se měl věnovat. Nebo někdo viděl, že Red Bull je úspěšný podnik, a tak chtěli spustit podobný produkt a bojovat proti Red Bull.
ne, neměli byste. nedělejte to. Ztratíte své životní úspory a spoustu času; navíc nebudete uspět.
abych vám usnadnil život (a také náš), zkombinoval jsem seznam věcí, které byste měli zvážit před spuštěním nápojové společnosti. Pokud vám některé z nich vyhovují, neměli byste založit nápojovou společnost.
„nemám žádný rozpočet. Ale věřím, že jakmile se podělím o svůj nápad s investory, pochopí tuto příležitost.“
je úžasné, kolik lidí věří, že můžete zahájit podnikání bez počáteční investice. Existuje jedna zásadní věc, kterou musíte zvážit, než se obrátíte na investory pouze s vaším nápadem. Proč by měl investor věřit ve váš nápad, když jste do něj neinvestovali své peníze? Musíte prokázat svůj závazek ke svému nápadu; navíc musíte prokázat koncept. Myšlenka není nic-provedení je všechno.
pamatujte, že lidé investují peníze, aby vydělali více peněz, takže hodnotí každou příležitost na mnoha různých úrovních: co je to produkt? Má tento produkt potenciál rozšířit? Kdo jsou lidé za podnikáním? Jsou schopni tento byznys vybudovat? Mají know-how v nápojovém průmyslu? Nehledají nápady, hledají obchodní příležitosti.
„chci zadávat vše od A do z. také mám v plánu mít práci na plný úvazek, takže se budete muset udělat, řízení stejně.“
tuhle miluju. Ano, Můžeme vám pomoci od A do Z, ale jak můžete očekávat, že vybudujete firmu a zároveň budete mít práci na plný úvazek? Podnikání je práce na plný úvazek se všemi výhodami a nevýhodami.
pokud si nechcete namočit nohy, nezačínejte s nápoji.
„dal jsem pár vzorků svého nápoje své matce a dvěma přátelům. Všem se to líbilo. Myslím, že tento nápoj může být obrovský hit!“
ve skutečnosti to není tak špatné. Už jste udělali nějaké informace o trhu a dostali jste dobrou zpětnou vazbu. Nicméně si myslím, že to nestačí. Musíte udělat domácí úkoly a získat lepší zpětnou vazbu z trhu. Existuje možnost udělat fokusní skupinu nebo větší testování s lidmi z ulice?
Přemýšlejte o tom kreativně a nenechte se omezovat obecnými znalostmi. Zbourat zdi. Musíte si být jisti, že lidé mají rádi produkt. Tím, že budete mít tuto odpověď, budete se cítit jistější, což je obrovské.
„vím, jak udělat lépe chutnající energetický nápoj než Red Bull. Chci založit značku energetických nápojů a převzít podíl Red Bullu na trhu. Nemají šanci.“
Ano, mnoho dalších společností ví, jak vyrobit lépe chutnající energetický nápoj než Red Bull. Nejde jen o chuť produktu. Nikdy nebyl…
„v mé společnosti jsem dělal prodej, ale zároveň jsem byl zodpovědný za spuštění webové stránky a přípravu brožur pro výstavy. Takže díky, ale Nepotřebuju Marketing nápojů. Marketing znám docela dobře.“
pokud si myslíte, že k úspěchu potřebujete pouze „dobrý obalový design“, ušetřím vám nějaký čas a peníze. Ne, obalový design nestačí. Musíte mít kompletní balíček, který zahrnuje vaši obchodní strategii, taktiku,značku, tón hlasu, komunikační strategii atd.
pokud plánujete mluvit s investory a přistupovat k nim pouze s designem obalů a bez jasné strategie-selžete. Buďte dobře připraveni. Udělej si domácí úkol. Pochopte svého spotřebitele.
„všiml jsem si, že na trhu nejsou žádné podobné výrobky. Chci odstartovat co nejdříve, protože je to obrovská příležitost.“
Tenhle je složitý a měli byste k němu přistupovat velmi opatrně. Ve většině případů nejste nejchytřejší člověk ve městě a již existují lidé, kteří o této myšlence přemýšleli. Než začnete, musíte najít odpovědi na tyto otázky: Proč na trhu nejsou žádné podobné produkty? Existuje trh pro tento produkt? Je vhodný čas na uvedení tohoto produktu na trh? Pokusil se ho někdo spustit dříve a selhal? Pokud ano, proč?
myslím, že jsem se zabýval jen několika z těchto myšlenek. Hlavním cílem tohoto článku je však ukázat jednu důležitou věc: před vstupem do nápojového podnikání (nebo jakéhokoli podnikání) musíte myslet velmi vážně. Musíte udělat domácí úkoly a být dobře připraveni. Existuje možnost najmout profesionály pro držení rukou?
pokud ne – pokuste se shromáždit co nejvíce informací, než učiníte obrovský závazek k tomuto podniku, což bude vyžadovat obrovské množství času, energie a investic.
věřte v to, co děláte!
Adomas Pranevicius je co-zakladatel a bývalý generální ŘEDITEL MyDrink Nápojů. Adomas se specializuje na vývoj nápojových konceptů, start-up projekty nápojů, rozvoj podnikání a budování značky. Jeho postřehy a nápady byly citovány v Beverly.s, nealkoholické nápoje mezinárodní, nápojový svět a další mediální zdroje.
užil si čtení? Sdílet s ostatními na:
Sdílet na Facebook Sdílet na Linkedin