Vor einigen Jahren habe ich den Artikel Starting a Beverage Company veröffentlicht, in dem die wichtigsten Fragen behandelt wurden, die ein Getränkeunternehmer vor der Gründung eines Getränkeunternehmens berücksichtigen sollte. Ich habe unzählige E-Mails mit zusätzlichen Fragen und Kommentaren von Unternehmern erhalten.
Es ist erstaunlich, wie Sie Ihrer Idee manchmal so sehr glauben können, dass Sie vergessen, grundlegende Fragen wie „Gibt es Käufer für mein Produkt?“
Jeden Monat treffen wir Hunderte von Unternehmern, die daran interessiert sind, ihr Getränke-Startup zu gründen. Wir fangen an, mit ihnen zu sprechen, und früher oder später finden wir etwas, das für uns offensichtlich ist, aber nicht für sie.
Zum Beispiel sprach jemand mit seiner Großmutter und sie sagte ihm, dass seine Idee großartig sei und dass er sie verfolgen sollte. Oder jemand sah, dass Red Bull ein erfolgreiches Geschäft war, also wollten sie ein ähnliches Produkt auf den Markt bringen und gegen Red Bull kämpfen.
Nein, das solltest du nicht. Sie werden Ihre Ersparnisse und eine Menge Zeit verschwenden, außerdem werden Sie keinen Erfolg haben.
Um Ihnen (und auch uns) das Leben zu erleichtern, habe ich eine Liste von Dingen zusammengestellt, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie ein Getränkeunternehmen gründen. Wenn einige davon zu Ihnen passen, sollten Sie kein Getränkeunternehmen gründen.
“ Ich habe kein Budget. Aber ich glaube, sobald ich meine Idee mit den Investoren teile, werden sie diese Gelegenheit verstehen.“
Es ist erstaunlich, wie viele Menschen glauben, dass Sie ein Unternehmen ohne Anfangsinvestition gründen können. Es gibt eine wesentliche Sache, die Sie berücksichtigen müssen, bevor Sie sich nur mit Ihrer Idee an Investoren wenden. Warum sollte ein Investor an Ihre Idee glauben, wenn Sie Ihr Geld nicht in sie investiert haben? Sie müssen Ihr Engagement für Ihre Idee zeigen; Darüber hinaus müssen Sie Proof of Concept zeigen. Eine Idee ist nichts – Ausführung ist alles.
Denken Sie daran, Menschen investieren Geld, um mehr Geld zu verdienen, also bewerten sie jede Gelegenheit auf vielen verschiedenen Ebenen: Was ist das Produkt? Hat dieses Produkt das Potenzial, sich zu vergrößern? Wer sind die Menschen hinter dem Geschäft? Sind sie in der Lage, dieses Geschäft aufzubauen? Haben sie das Know-how der Getränkeindustrie? Sie suchen nicht nach Ideen, sie suchen nach Geschäftsmöglichkeiten.
“ Ich möchte alles von A bis Z auslagern.Ich habe auch vor, einen Vollzeitjob zu haben, also brauche ich Sie auch für das Management.“
Ich liebe diesen. Ja, wir können Ihnen von A bis Z helfen, aber wie können Sie erwarten, ein Unternehmen aufzubauen und gleichzeitig einen Vollzeitjob zu haben? Unternehmertum ist ein Vollzeitjob mit allen Vor- und Nachteilen.
Wenn Sie Ihre Füße nicht nass machen wollen, dann starten Sie kein Getränkegeschäft.
“ Ich gab meiner Mutter und zwei Freunden ein paar Kostproben meines Getränks. Sie alle liebten es. Ich denke, dieses Getränk kann ein großer Hit sein!“
Eigentlich ist das nicht so schlimm. Sie haben bereits einige Marktinformationen erstellt und gutes Feedback erhalten. Ich denke jedoch nicht, dass es ausreicht. Sie müssen Ihre Hausaufgaben machen und ein besseres Feedback vom Markt erhalten. Gibt es die Möglichkeit, eine Fokusgruppe oder größere Tests mit Menschen von der Straße zu machen?
Denken Sie kreativ darüber nach und lassen Sie sich nicht durch Allgemeinwissen einschränken. Reißt die Mauern nieder. Sie müssen sicher sein, dass die Leute das Produkt mögen. Wenn Sie diese Antwort haben, werden Sie sich sicherer fühlen, was enorm ist.
“ Ich weiß, wie man einen besser schmeckenden Energy Drink als Red Bull macht. Ich möchte eine Energy-Drink-Marke auf den Markt bringen und den Marktanteil von Red Bull übernehmen. Sie haben keine Chance.“
Ja, viele andere Unternehmen wissen, wie man einen besser schmeckenden Energy Drink herstellt als Red Bull. Es geht nicht nur um den Geschmack des Produkts. War nie…
“ In meiner Firma war ich im Verkauf tätig, aber gleichzeitig war ich für den Start einer Website und die Vorbereitung von Broschüren für Ausstellungen verantwortlich. Also danke, aber ich brauche keinen Getränkemarketing-Service. Marketing kenne ich ganz gut.“
Wenn Sie glauben, dass Sie nur „gutes Verpackungsdesign“ brauchen, um erfolgreich zu sein, dann spare ich Ihnen Zeit und Geld. Nein, Verpackungsdesign ist nicht genug. Sie benötigen das vollständige Paket, das Ihre Geschäftsstrategie, Taktik, Marke, Tonfall, Kommunikationsstrategie usw. umfasst.
Wenn Sie vorhaben, mit Investoren zu sprechen und sie nur mit Verpackungsdesign und ohne klare Strategie anzusprechen, werden Sie scheitern. Sei gut vorbereitet. Mach deine Hausaufgaben. Verstehen Sie Ihren Verbraucher.
“ Ich habe festgestellt, dass es keine ähnlichen Produkte auf dem Markt gibt. Ich möchte so schnell wie möglich starten, da es eine große Chance ist.“
Dies ist schwierig und Sie sollten es sehr sorgfältig angehen. In den meisten Fällen bist du nicht der klügste Typ in der Stadt und es gibt bereits Leute, die über diese Idee nachgedacht haben. Vor dem Start müssen Sie Antworten auf diese Fragen finden: Warum gibt es keine ähnlichen Produkte auf dem Markt? Gibt es einen Markt für dieses Produkt? Ist es ein guter Zeitpunkt, dieses Produkt auf den Markt zu bringen? Hat jemand versucht, es vorher zu starten und ist gescheitert? Wenn ja, warum?
Ich denke, ich habe nur einige dieser Ideen behandelt. Das Hauptziel dieses Artikels ist es jedoch, eine wichtige Sache zu zeigen: Sie müssen sehr ernsthaft nachdenken, bevor Sie in das Getränkegeschäft (oder ein anderes Geschäft) eintreten. Sie müssen Ihre Hausaufgaben machen und gut vorbereitet sein. Gibt es die Möglichkeit, Fachleute für das Halten von Händen einzustellen?
Wenn nicht – versuchen Sie, so viele Informationen wie möglich zu sammeln, bevor Sie ein großes Engagement für dieses Unternehmen eingehen, das viel Zeit, Energie und Investitionen erfordert.
Glaube an das, was du tust!
Adomas Pranevicius ist Mitbegründer und ehemaliger CEO von MyDrink Beverages. Adomas hat sich auf die Entwicklung von Getränkekonzepten, Start-up-Getränkeprojekten, Geschäftsentwicklung und Markenaufbau spezialisiert. Seine Erkenntnisse und Ideen wurden in BeverageDaily zitiert.com, Soft Drinks International, Beverage World und andere Medienquellen.
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