julkaisin muutama vuosi sitten artikkelin Juomayrityksen perustamisesta, jossa käytiin läpi kärkikysymyksiä, joita juomayrittäjän kannattaa miettiä ennen juomabisneksen aloittamista. Sain valtavasti sähköposteja, joissa oli lisäkysymyksiä ja kommentteja yrittäjiltä.
on hämmästyttävää, miten joskus voi uskoa ideaansa niin paljon, että unohtaa vastata sellaisiin peruskysymyksiin kuin ” Onko tuotteelleni ostajia?”
joka kuukausi tapaamme satoja yrittäjiä, jotka ovat kiinnostuneita käynnistämään juomaliiketoimintansa. Alamme puhua heidän kanssaan ja löydämme ennemmin tai myöhemmin jotain, mikä on itsestään selvää meille, mutta ei heille.
esimerkiksi joku jutteli hänen isoäitinsä kanssa ja tämä kertoi hänelle, että hänen ideansa oli hieno ja että hänen pitäisi jatkaa sitä. Tai joku näki, että Red Bull on menestyvä Bisnes, joten he halusivat lanseerata samanlaisen tuotteen ja taistella Red Bullia vastaan.
Ei, älä tee sitä. Sinun tuhlata elämän säästöjä ja ton aikaa; lisäksi, et onnistu.
helpottaakseni elämääsi (ja myös meidän) yhdistin listan asioista, joita sinun tulisi harkita ennen juomayhtiön perustamista. Jos osa näistä sopii sinulle, sinun ei kannata perustaa juomayritystä.
”minulla ei ole budjettia. Mutta uskon, että kun jaan ideani sijoittajien kanssa, he ymmärtävät tämän mahdollisuuden.”
on hämmästyttävää, kuinka monet ihmiset uskovat, että voit käynnistää yrityksen ilman alkuinvestointeja. On yksi olennainen asia sinun täytyy harkita ennen kuin lähestyy sijoittajia vain ideasi. Miksi sijoittajan pitäisi uskoa ideaasi, kun et ole sijoittanut siihen rahojasi? Sinun on osoitettava sitoutuneesi ideaasi, ja lisäksi sinun on osoitettava, että sinulla on todiste ideasta. Idea ei ole mitään-toteutus on kaikki kaikessa.
muista, että ihmiset sijoittavat rahaa ansaitakseen enemmän rahaa, joten he arvioivat jokaisen mahdollisuuden monella eri tasolla: mikä on tuote? Onko sillä tuotteella mahdollisuuksia skaalautua? Ketkä ovat toiminnan takana? Pystyvätkö he rakentamaan sen bisneksen? Onko heillä juomateollisuuden osaamista? He eivät etsi ideoita vaan liiketoimintamahdollisuuksia.
”Haluan ulkoistaa kaiken A: sta Z: ään.aion myös olla kokopäivätyössä, joten sinun täytyy hoitaa myös johtaminen.”
rakastan tätä. Kyllä, voimme auttaa Sinua A Z, mutta miten voit odottaa rakentaa yrityksen ja on kokopäivätyötä samaan aikaan? Yrittäjyys on kokopäivätyötä kaikkine hyötyineen ja haittoineen.
jos et halua kastella jalkojasi, älä aloita juomabisnestä.
”annoin muutaman näytteen juomastani äidilleni ja kahdelle ystävälleni. Kaikki pitivät siitä. Tästä drinkistä voi tulla jättihitti!”
itse asiassa tämä ei ole niin paha. Olet jo tehnyt jonkin verran markkinatiedustelua ja saanut hyvää palautetta. En kuitenkaan usko, että se riittää. Sinun täytyy tehdä kotiläksyt ja saada parempaa palautetta markkinoilta. Onko mahdollista tehdä kohderyhmä tai suurempi testaus ihmisten kanssa kadulta?
ajattele sitä luovasti, äläkä anna yleisen tiedon rajoittaa sitä. Purkakaa seinät. Sinun täytyy olla varma, että ihmiset pitävät tuotteesta. Kun sinulla on tämä vastaus, tunnet olosi varmemmaksi,mikä on valtava.
”osaan tehdä paremman makuista energiajuomaa kuin Red Bull. Haluan lanseerata energiajuomabrändin ja ottaa Red Bullin markkinaosuuden. Heillä ei ole mahdollisuuksia.”
kyllä moni muukin yritys osaa tehdä paremman makuista energiajuomaa kuin Red Bull. Kyse ei ole vain tuotteen mausta. Ei koskaan ollut…
”omassa yrityksessäni tein myyntityötä, mutta samalla vastasin nettisivujen lanseeraamisesta ja näyttelyesitteiden valmistamisesta. Kiitos, mutta en tarvitse Juomamarkkinointipalvelua. Tunnen markkinoinnin aika hyvin.”
jos uskot, että tarvitset vain” hyvän pakkaussuunnittelun ” onnistuaksesi, säästän sinulta aikaa ja rahaa. Ei, pakkausten suunnittelu ei riitä. Sinun täytyy olla koko paketti, joka sisältää liiketoimintastrategia, taktiikka, brändi,äänensävy, viestintästrategia, jne.
jos aiot keskustella sijoittajien kanssa ja lähestyä heitä pelkällä pakkaussuunnittelulla ja ilman selkeää strategiaa – epäonnistut. Ole hyvin valmistautunut. Tee läksysi. Ymmärrä kuluttajaa.
”olen huomannut, ettei vastaavia tuotteita ole markkinoilla. Haluan käynnistää mahdollisimman pian, koska se on valtava mahdollisuus.”
tämä on hankala ja sinun pitäisi lähestyä sitä hyvin huolellisesti. Useimmissa tapauksissa et ole kaupungin fiksuin kaveri ja on jo ihmisiä, jotka ovat ajatelleet tätä ajatusta. Ennen kuin käynnistät sinun täytyy löytää vastauksia näihin kysymyksiin: Miksi ei ole samanlaisia tuotteita markkinoilla? Onko tälle tuotteelle markkinoita? Onko hyvä aika lanseerata tämä tuote? Yrittikö kukaan laukaista sitä aiemmin ja epäonnistui? Jos on, niin miksi?
olen käsittääkseni käsitellyt vain muutamia näistä ideoista. Tämän artikkelin päätavoitteena on kuitenkin osoittaa yksi tärkeä asia: sinun täytyy ajatella hyvin vakavasti ennen juomabisnekseen (tai mihinkään liiketoimintaan) ryhtymistä. Sinun täytyy tehdä kotiläksysi ja olla hyvin valmistautunut. Onko mahdollista palkata ammattilaisia kädestä pitäen?
jos ei-yritä kerätä mahdollisimman paljon tietoa ennen kuin sitoudut valtavasti tähän hankkeeseen, joka vaatii valtavasti aikaa, energiaa ja investointeja.
usko siihen, mitä teet!
Adomas Pranevicius on MyDrink Beveragesin toinen perustaja ja entinen toimitusjohtaja. Adomas on erikoistunut juomakonseptien kehittämiseen, start-up-juomaprojekteihin, liiketoiminnan kehittämiseen ja brändin rakentamiseen. Hänen oivalluksiaan ja ajatuksiaan on lainattu beveragedailyssä.com, virvoitusjuomat International, Beverage World ja muut medialähteet.
Nautitko lukemisesta? Jaa muiden kanssa:
Jaa Facebook Jaa LinkedInissä