kilka lat temu opublikowałem artykuł Starting a Beverage Company, który obejmował najważniejsze pytania, które przedsiębiorca napojów powinien rozważyć przed rozpoczęciem działalności napojów. Otrzymałem mnóstwo e-maili z dodatkowymi pytaniami i komentarzami od przedsiębiorców.
to niesamowite, jak czasami można tak bardzo uwierzyć w swój pomysł, że zapominasz odpowiedzieć na tak podstawowe pytania, jak „czy są jacyś Kupujący dla mojego produktu?”
co miesiąc spotykamy setki przedsiębiorców, którzy są zainteresowani uruchomieniem swojego startupu napojów. Zaczynamy z nimi rozmawiać i prędzej czy później znajdujemy coś, co jest dla nas oczywiste, ale nie dla nich.
na przykład ktoś rozmawiał z babcią i powiedziała mu, że jego pomysł jest świetny i że powinien go realizować. Albo ktoś zauważył, że Red Bull był udanym biznesem, więc chciał wprowadzić podobny produkt i walczyć z Red Bullem.
Nie, Nie powinieneś. nie rób tego. Zmarnujesz swoje oszczędności życia i mnóstwo czasu; co więcej, nie odniesiesz sukcesu.
aby ułatwić sobie życie (i nasze również) połączyłem listę rzeczy, które powinieneś rozważyć przed uruchomieniem firmy produkującej napoje. Jeśli niektóre z nich pasują do ciebie, nie powinieneś zakładać firmy produkującej napoje.
„nie mam budżetu. Ale wierzę, że kiedy podzielę się moim pomysłem z inwestorami, zrozumieją tę szansę.”
to niesamowite, jak wiele osób wierzy, że można uruchomić firmę bez żadnych początkowych inwestycji. Jest jedna istotna rzecz, którą musisz rozważyć przed zwróceniem się do inwestorów tylko z Twoim pomysłem. Dlaczego inwestor miałby wierzyć w twój pomysł, skoro nie zainwestowałeś w niego swoich pieniędzy? Musisz pokazać swoje zaangażowanie w swój pomysł; co więcej, musisz pokazać dowód koncepcji. Pomysł to nic – wykonanie to wszystko.
pamiętaj, że ludzie inwestują pieniądze, aby zarobić więcej pieniędzy, więc oceniają każdą okazję na wielu różnych poziomach: co to jest produkt? Czy ten produkt ma potencjał do zwiększenia skali? Kim są ludzie stojący za biznesem? Czy są w stanie zbudować ten biznes? Czy mają know-how w branży napojów? Nie szukają pomysłów, szukają możliwości biznesowych.
„chcę zlecić wszystko od A do Z. planuję również pracę na pełny etat, więc będę potrzebował również Ciebie do zarządzania.”
uwielbiam to. Tak, możemy Ci pomóc od A do Z, ale jak możesz oczekiwać, aby zbudować firmę i mieć jednocześnie pracę na pełny etat? Przedsiębiorczość to praca na pełny etat ze wszystkimi zaletami i wadami.
jeśli nie chcesz zamoczyć stóp, to nie zakładaj biznesu napojów.
„dałem kilka próbek mojego drinka mojej mamie i dwóm przyjaciołom. Wszystkim się podobało. Myślę, że ten drink może być wielkim hitem!”
właściwie to nie jest tak źle. Dokonałeś już analizy rynku i otrzymałeś dobre opinie. Jednak nie sądzę, że to wystarczy. Musisz odrobić pracę domową i uzyskać lepsze opinie od Rynku. Czy istnieje możliwość zrobienia grupy fokusowej lub większych testów z ludźmi z ulicy?
pomyśl o tym kreatywnie i nie ograniczaj się powszechną wiedzą. Zburzyć ściany. Musisz mieć pewność, że ludzie lubią ten produkt. Dzięki tej odpowiedzi poczujesz się pewniej, co jest ogromne.
„wiem, jak zrobić lepszy napój energetyczny niż Red Bull. Chcę uruchomić markę napojów energetycznych i przejąć udział Red Bulla w rynku. Nie mają szans.”
tak, wiele innych firm wie, jak zrobić lepiej smakujący napój energetyczny niż Red Bull. Nie chodzi tylko o smak produktu. Nigdy nie było…
„w mojej firmie zajmowałem się sprzedażą, ale jednocześnie byłem odpowiedzialny za uruchomienie strony internetowej i przygotowanie broszur na wystawy. Dzięki, ale nie potrzebuję usług marketingowych. Znam się na marketingu.”
jeśli uważasz, że potrzebujesz tylko „dobrego projektu opakowania”, aby odnieść sukces, zaoszczędzę Ci czasu i pieniędzy. Nie, projektowanie opakowań to za mało. Musisz mieć pełny pakiet, który obejmuje strategię biznesową, taktykę, markę, ton głosu, strategię komunikacji itp.
jeśli planujesz rozmawiać z inwestorami i podchodzić do nich tylko z projektem opakowania i bez jasnej strategii-zawiedziesz. Bądź dobrze przygotowany. Odrób pracę domową. Zrozum swoich konsumentów.
„zauważyłem, że na rynku nie ma podobnych produktów. Chcę wystartować jak najszybciej, bo to ogromna szansa.”
ten jest podstępny i należy podejść do niego bardzo ostrożnie. W większości przypadków nie jesteś najmądrzejszym facetem w mieście i są już ludzie, którzy pomyśleli o tym pomyśle. Przed uruchomieniem musisz znaleźć odpowiedzi na te pytania: Dlaczego na rynku nie ma podobnych produktów? Czy istnieje rynek dla tego produktu? Czy to dobry moment, aby uruchomić ten produkt? Czy ktoś próbował uruchomić go wcześniej i nie powiodło się? Jeśli tak, to dlaczego?
myślę, że omówiłem tylko kilka z tych pomysłów. Jednak głównym celem tego artykułu jest pokazanie jednej ważnej rzeczy: musisz myśleć bardzo poważnie przed wejściem do biznesu napojów (lub jakiejkolwiek działalności). Musisz odrobić pracę domową i być dobrze przygotowanym. Czy istnieje możliwość zatrudniania profesjonalistów do trzymania ręki?
jeśli nie – Postaraj się zebrać jak najwięcej informacji, zanim podejmiesz ogromne zaangażowanie w to przedsięwzięcie, które będzie wymagało ogromnej ilości czasu, energii i Inwestycji.
Uwierz w to co robisz!
Adomas Pranevičius jest współzałożycielem i byłym prezesem MyDrink Beverages. Adomas specjalizuje się w opracowywaniu koncepcji napojów, projektach napojów typu start-up, rozwoju biznesu i budowaniu marki. Jego spostrzeżenia i pomysły były cytowane w „BeverageDaily”.com, napoje bezalkoholowe Międzynarodowe, Świat napojów i inne źródła mediów.
podobała ci się lektura? Podziel się z innymi na:
podziel się na Facebook Podziel się na Linkedin