néhány évvel ezelőtt közzétettem a cikket egy italgyártó cég indítása, amely lefedte azokat a legfontosabb kérdéseket, amelyeket egy italvállalkozónak figyelembe kell vennie az italüzlet megkezdése előtt. Rengeteg e-mailt kaptam további kérdésekkel és megjegyzésekkel a vállalkozóktól.
elképesztő, hogy néha annyira el tudja hinni az ötletét, hogy elfelejti megválaszolni az olyan alapvető kérdéseket, mint “vannak-e vásárlók a termékemhez?”
minden hónapban több száz vállalkozóval találkozunk, akik érdeklődnek az italindítás elindításában. Elkezdünk beszélgetni velük, és előbb vagy utóbb találunk valamit, ami nyilvánvaló számunkra, de nem nekik.
például valaki beszélt a nagymamájával, aki azt mondta neki, hogy az ötlete nagyszerű, és hogy folytatnia kell. Vagy valaki látta, hogy a Red Bull sikeres vállalkozás, ezért hasonló terméket akartak piacra dobni, és harcolni a Red Bull ellen.
nem, nem kellene. ne csináld. Pazarolja az élet megtakarításait és egy csomó időt; ráadásul nem fog sikerülni.
hogy megkönnyítsem az életed (és a miénk is), összeállítottam egy listát azokról a dolgokról, amelyeket figyelembe kell vennie egy italgyártó cég elindítása előtt. Ha ezek közül néhány megfelel Önnek, akkor nem szabad italgyártó céget indítania.
“nincs költségvetésem. De úgy gondolom, hogy ha egyszer megosztom az ötletemet a befektetőkkel, meg fogják érteni ezt a lehetőséget.”
elképesztő, hogy hány ember hiszi, hogy kezdeti befektetés nélkül elindíthat egy vállalkozást. Van egy lényeges dolog, amit figyelembe kell vennie, mielőtt csak az ötletével fordulna a befektetőkhöz. Miért kellene egy befektetőnek hinnie az ötletében, ha még nem fektette be a pénzét? Meg kell mutatnia elkötelezettségét az ötlete iránt; ráadásul bizonyítania kell a koncepció igazolását. Egy ötlet semmi – a végrehajtás minden.
ne feledje, hogy az emberek pénzt fektetnek be, hogy több pénzt keressenek, így minden lehetőséget különböző szinteken értékelnek: mi a termék? Van-e lehetőség arra, hogy ez a termék növekedjen? Kik állnak az üzlet mögött? Képesek-e felépíteni ezt az üzletet? Van-e a know-how az ital ipar? Nem ötleteket keresnek, hanem üzleti lehetőségeket keresnek.
“azt is tervezem, hogy teljes munkaidőben dolgozom, ezért szükségem lesz rád a menedzsment elvégzésére is.”
ezt imádom. Igen, segíthetünk A-tól Z-ig, de hogyan várhatja el, hogy vállalkozást építsen és teljes munkaidőben dolgozzon? A vállalkozói tevékenység teljes munkaidős munka, minden előnyével és hátrányával.
ha nem akarja nedvesíteni a lábát, akkor ne kezdjen italüzletet.
“adtam néhány mintát az italomból anyámnak és két barátomnak. Mind imádták. Szerintem ez az ital hatalmas sláger lehet!”
valójában ez nem olyan rossz. Ön már végzett némi piaci intelligenciát, és jó visszajelzéseket kapott. Szerintem azonban nem elég. Meg kell tennie a házi feladatot, és jobb visszajelzést kell kapnia a piacról. Van-e lehetőség fókuszcsoportos vagy nagyobb tesztelésre az utcai emberekkel?
gondolj rá kreatívan, és ne korlátozd a közös tudás. Bontsd le a falakat. Biztosnak kell lennie abban, hogy az emberek szeretik a terméket. Ha ezt a választ megkapja, magabiztosabbnak fogja érezni magát, ami hatalmas.
“tudom, hogyan lehet jobb ízű energiaitalt készíteni, mint a Red Bull. Szeretnék elindítani egy energiaital márkát, és megszerezni a Red Bull piaci részesedését. Nincs esélyük.”
igen, sok más vállalat tudja, hogyan lehet jobb ízű energiaitalt készíteni, mint a Red Bull. Nem csak a termék ízéről van szó. Soha nem volt…
“a cégemnél értékesítéssel foglalkoztam, ugyanakkor felelős voltam egy weboldal elindításáért és a kiállítások prospektusainak elkészítéséért. Szóval köszönöm, de nem kell egy ital Marketing szolgáltatások. Jól ismerem a marketinget.”
ha úgy gondolja, hogy a sikerhez csak “jó csomagolástervezésre” van szüksége, akkor időt és pénzt takarítok meg. Nem, a csomagolás kialakítása nem elég. Szüksége van a teljes csomagra, amely magában foglalja üzleti stratégiáját, taktikáját, márkáját, hangszínét, kommunikációs stratégiáját stb.
ha azt tervezi, hogy beszél a befektetőkkel, és csak a csomagolás tervezésével és világos stratégia nélkül közelíti meg őket, akkor kudarcot vall. Legyen jól felkészült. Csináld meg a házi feladatodat. Ismerje meg a fogyasztót.
“észrevettem, hogy nincs hasonló termék a piacon. A lehető leghamarabb el akarom indítani, mivel ez egy hatalmas lehetőség.”
ez egy trükkös, és meg kell megközelíteni nagyon óvatosan. A legtöbb esetben nem vagy a legokosabb srác a városban, és már vannak olyan emberek, akik gondolkodtak ezen az ötleten. Mielőtt elkezdené, meg kell találnia a választ ezekre a kérdésekre: Miért nincsenek hasonló termékek a piacon? Van-e piaca ennek a terméknek? Ez egy jó ideje, hogy indítsa el ezt a terméket? Próbálta már valaki elindítani, de nem sikerült? Ha igen, miért?
azt hiszem, ezeknek az ötleteknek csak néhányával foglalkoztam. Ennek a cikknek a fő célja azonban egy fontos dolog bemutatása: nagyon komolyan kell gondolkodnia, mielőtt belépne az italüzletbe (vagy bármilyen vállalkozásba). Meg kell csinálni a házi feladatot, és jól felkészült. Van – e lehetőség szakemberek felvételére a kézfogáshoz?
ha nem – próbáljon minél több információt összegyűjteni, mielőtt hatalmas elkötelezettséget vállalna ennek a vállalkozásnak, amely hatalmas időt, energiát és befektetést igényel.
higgy abban, amit csinálsz!
Adomas Pranevicius a MyDrink Beverages társalapítója és korábbi vezérigazgatója. Az Adomas italkoncepció-fejlesztésre, induló italprojektekre, üzletfejlesztésre és márkaépítésre szakosodott. Meglátásait és ötleteit a BeverageDaily Idézte.com, üdítőitalok nemzetközi, Beverage World és más médiaforrások.
tetszett az olvasás? Megosztás másokkal:
Megosztás a Facebook-on Megosztás a Linkedin-en