몇 년 전에 나는 음료 회사를 시작하는 기사를 출판했는데,이 기사는 음료 사업가가 음료 사업을 시작하기 전에 고려해야 할 주요 질문을 다루었습니다. 나는 기업가에게서 추가 질문 그리고 코멘트를 가진 전자 우편의 톤을 받았다.
“내 제품에 대한 구매자가 있습니까?”
매달 우리는 음료 창업을 시작하는 데 관심이있는 수백 명의 기업가를 만납니다. 우리는 그들과 이야기하기 시작하고 조만간 우리에게 명백한 것을 발견하지만 그들에게는 그렇지 않습니다.
예를 들어,누군가 할머니와 이야기를 나누었고 그녀는 그의 아이디어가 훌륭했고 그가 그것을 추구해야한다고 말했다. 또는,누군가가 레드 불 성공적인 사업 이었다는 것을 보았다,그래서 그들은 유사한 제품을 출시하고 레드 불 싸움을 원했다.
아니,안 돼.하지 마. 너는 너의 생활 저축 그리고 시간의 톤을 낭비할 것이다;더욱,너는 출세하지 않을 것이다.
당신의 인생을 더 쉽게 만들기 위해(그리고 우리 또한)음료 회사를 시작하기 전에 고려해야 할 사항 목록을 결합했습니다. 이들 중 일부는 당신을 맞는 경우,당신은 음료 회사를 시작하지 말아야.
“나는 어떤 예산도 없다. 그러나 나는 투자자들과 내 아이디어를 공유하면 그들은이 기회를 이해할 것이라고 믿는다.”
그것은 놀라운 얼마나 많은 사람들이 어떤 초기 투자 없이 사업을 시작할 수 있습니다 믿습니다. 당신이 당신의 아이디어로 투자자에게 접근하기 전에 고려해야 할 중요한 것이 하나 있습니다. 너가 그것으로 너의 돈을 투자하지 않을 때 투자자는 왜 너의 아이디어를 믿어야 하는가? 너는 너의 아이디어에 너의 투입을 보여야 한다;더욱,너는 개념의 증거를 보여야 한다. 아이디어는 아무것도 아닙니다-실행은 모든 것입니다.
사람들이 더 많은 돈을 벌기 위해 돈을 투자,기억,그래서 그들은 많은 다른 수준에 모든 기회를 평가:제품은 무엇인가? 그 제품은 확장 할 수있는 잠재력을 가지고 있습니까? 사업 뒤에 있는 사람들은 누구인가? 그들은 그 사업을 구축 할 수 있습니까? 그들은 음료 산업의 노하우를 가지고 있습니까? 그들은 아이디어를 찾는 것이 아니라 비즈니스 기회를 찾고 있습니다.
“나는 또한 풀 타임 직업을 가질 계획,그래서 나는뿐만 아니라 관리를 할 필요가있을 것이다.”
나는이 하나를 사랑. 하지만 어떻게 비즈니스를 구축하고 동시에 풀 타임 직업을 가질 것으로 예상 할 수 있습니까? 기업가 정신은 모든 장점과 단점을 가진 풀 타임 직업입니다.
발을 젖지 않으려면 음료 사업을 시작하지 마십시오.
“나는 나의 어머니 및 2 명의 친구에게 나의 음료의 약간 견본을 주었다. 그들 모두는 그것을 좋아했습니다. 이 술은 큰 타격이 될 수 있습니다!”
사실,이 그렇게 나쁘지 않다. 당신은 이미 일부 시장 정보를 수행하고 좋은 피드백을 받았습니다. 그러나 나는 그것이 충분하다고 생각하지 않는다. 너는 너의 숙제를 하,시장에게서 더 나은 의견을 얻는것을 필요로 한다. 거리에서 사람들과 포커스 그룹 또는 더 큰 테스트를 할 가능성이 있습니까?
창의적으로 생각하고 일반적인 지식에 의해 제한되지 않습니다. 벽을 찢어. 사람들이 제품을 좋아한다는 것을 확신해야합니다. 이 대답을 가짐으로써 당신은 더 자신감을 느낄 것입니다.
“나는 레드 불보다 더 나은 맛의 에너지 음료를 만드는 방법을 알고. 나는 에너지 음료 브랜드를 시작하고 레드 불의 시장 점유율을 갖고 싶어. 그들은 기회가 없습니다.”
예,다른 많은 회사들은 레드 불보다 더 나은 맛의 에너지 음료를 만드는 방법을 알고 있습니다. 그것은 단지 제품의 맛에 관한 것이 아닙니다. 결코 없었다…
“내 회사에서 나는 판매를하고 있었다,그러나 동시에 나는 웹 사이트를 시작하고 전시회에 대한 브로셔 준비에 대한 책임. 그래서 감사,하지만 난 음료 마케팅 서비스가 필요하지 않습니다. 마케팅을 잘 알고 있습니다.”
당신이 성공하기 위해”좋은 포장 디자인”만 필요하다고 믿는다면,나는 당신에게 시간과 돈을 절약 할 것입니다. 포장 디자인만으로는 충분하지 않습니다. 비즈니스 전략,전술,브랜드,음성 톤,커뮤니케이션 전략 등을 포함하는 전체 패키지가 필요합니다.
투자자와 대화하고 명확한 전략없이 포장 디자인만으로 접근 할 계획이라면 실패 할 것입니다. 잘 준비하십시오. 너의 숙제를 하십시요. 소비자를 이해하십시오.
“나는 시장에 유사한 제품이 없다는 것을 알아 차렸다. 나는 가능한 한 빨리 출시 할,그것은 큰 기회로.”
이 것은 까다 롭고 당신은 그것을 매우 신중하게 접근해야합니다. 대부분의 경우 당신은 마을에서 가장 똑똑한 사람이 아니며 이미이 아이디어에 대해 생각한 사람들이 있습니다. 당신이 시작하기 전에 당신은이 질문에 대한 답을 찾을 필요가:왜 시장에 더 유사한 제품이 없습니다? 이 제품에 대한 시장이 있습니까? 이 제품을 출시 할 좋은시기입니까? 누군가 전에 그것을 발사하려고 시도하고 실패 했습니까? 그렇다면,왜?
나는 이러한 아이디어 중 몇 가지를 다루었다고 생각합니다. 그러나,이 기사의 주요 목표는 한 가지 중요한 것을 보여주는 것입니다:당신은 음료 사업(또는 어떤 사업)에 들어가기 전에 매우 진지하게 생각해야합니다. 당신은 당신의 숙제를 잘 준비 할 필요가있다. 손을 잡고 전문가를 고용 할 가능성이 있습니까?
그렇지 않은 경우-시간,에너지,투자의 엄청난 금액을 필요로하는이 벤처에 큰 헌신을하기 전에 가능한 한 많은 정보를 수집하려고합니다.
당신이하는 일을 믿으십시오!
Adomas Pranevicius 공동 설립자이자 CEO MyDrink 습니다. 아도마는 음료 컨셉 개발,창업 음료 프로젝트,사업 개발 및 브랜드 구축을 전문으로합니다. 그의 통찰력과 아이디어는 매일 인용되었습니다.컴,청량 음료 국제,음료 세계 및 기타 미디어 소스.
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