Es ist schön, Traffic auf Ihre Website zu bringen, aber es macht keinen großen Sinn, wenn diese Besucher nicht konvertieren.
Es gibt eine Taktik, die ich vor allem benutze, um neue Leads zu generieren:
Ein Bleimagnet.
Aber ‚Bleimagnete‘ sind kein neumodischer Tech-Trend. Sie sind seit Jahrzehnten ein wesentlicher Bestandteil des Arsenals eines Werbetreibenden.
Du gibst Leuten etwas umsonst im Austausch für eine E-Mail und die Erlaubnis, dass du ihnen weiterhin mehr Material schicken kannst. Es ist also wie der Katalysator für eine neue Kundenbeziehung am Ende.
Aber nicht alle Bleimagnete funktionieren gleich. Es gibt ein paar häufige Fehler, die Vermarkter machen, die ihre Bemühungen völlig sabotieren.
Mal sehen, wie man mit Bleimagneten völlig Fremde in treue Kunden verwandelt.
Wie ‚Bleimagnete‘ Ihr Geschäft aufbauen können
Die Verlockung von ‚frei‘ ist laut dem vorhersehbar irrationalen Autor Dan Ariely unglaublich mächtig.
Er bewies dies mit einem einfachen Experiment. Er gab Gruppen von Personen die Möglichkeit, aus verschiedenen Amazon-Geschenkkarten auszuwählen. Die Befragten konnten wählen, ob sie entweder:
- Eine Amazon-Geschenkkarte im Wert von 10 USD kostenlos oder
- Eine Amazon-Geschenkkarte im Wert von 20 USD für nur 7 USD.
Wenn Sie das objektiv betrachten würden, basierend auf kalter harter Mathematik, würden Sie sehen, dass die zweite Option der bessere Wert war ($ 13 vs. $ 10).
Aber schauen Sie sich die dritte Spalte ganz rechts an, um zu sehen, welche gewonnen hat:
Es war nicht einmal knapp! Jeder Stichprobe wählte die kostenlose $10 Option statt.
Ariely nennt dies den Null-Preis-Effekt, weil Menschen die Kehrseite von etwas, das kostenlos ist, nicht sehen.
Ariely bewies dies dann mit einem verwandten Experiment. Sie veranstalteten eine Promotion für kostenlose Tattoos und ließen die Leute vor dem Laden Schlange stehen.
Diese Leute warteten in der Schlange mit vollem Wissen darüber, was sie taten.
Und doch, als Ariely sie fragte, ob sie darauf warten würden, dasselbe Tattoo zu bekommen, wenn es nicht kostenlos wäre, sagten 68% der Befragten nein!
Mit anderen Worten, diese Leute nehmen sich Zeit aus ihrem vollen Terminkalender, um ihrer Haut dauerhafte Tinte zu geben, einfach weil sie frei war.
Gute Bleimagnete haben, wenn sie richtig gemacht werden, die gleiche Wirkung (wenn auch ohne die gleichen lang anhaltenden Effekte).
Sie geben ein nützliches eBook, Webinar oder einen E-Mail-Kurs weiter und verlangen von den Besuchern sehr wenig (wenn überhaupt).
Sie nutzen diese berauschende Kraft von free, um den ersten Schritt in Ihrem Kundennutzungsoptimierungsprozess zu starten.
Aber hier ist die Sache:
Bleimagnete sind nichts Neues.
Sie bekommen heute viel Aufmerksamkeit, weil sie so überzeugend und mächtig sein können.
Dennoch gibt es diese Strategie, kostenlose Informationen zu verwenden, um das zu bekommen, was Sie wollen, schon lange, lange.
Sag mir, ob dir diese Anzeige bekannt vorkommt:
Das ist eine der kultigsten Anzeigenüberschriften aller Zeiten.
Die Hintergrundgeschichte ist, dass es tatsächlich von 1927 ist!
Es ist Werbung für eine kostenlose Broschüre, die die Leute wegschicken könnten (wissen Sie, in der tatsächlichen physischen Post).
Bleimagnete haben sich seitdem natürlich ein wenig weiterentwickelt. Die besten sind so lasergerichtet, dass sie im Alleingang den Unterschied zwischen einer Opt-In-Rate von 20% und einer mageren Rate von ~ 3% ausmachen können.
Eine der besten Möglichkeiten, sie heute zu integrieren, ist ein Content-Upgrade. Die Leute sind bereits auf Ihrer Website, Suche etwas aus.
Denken Sie darüber nach:
Sie gingen zu Google und tippten etwas Bestimmtes ein, um in Ihrem Blogbeitrag zu landen.
Ein Bleimagnet könnte ihnen an dieser Stelle den Topf versüßen und zusätzliche Einblicke in genau das gleiche Thema geben, über das sie gerade gelesen haben.
Brian Dean nutzte die Content-Upgrade-Strategie, um seine Conversions an einem Tag um 785% zu steigern.
Brian Harris von Video Fruit sieht eine Opt-In-Rate von 20-30% von Blog-Posts, in denen er nicht einen, nicht zwei, sondern dreimal auf seinen Lead-Magneten verlinkt.
Zum Beispiel kommt der erste direkt in der Einleitung:
Dann folgt er dem mit zwei weiteren für ein gutes Maß unten am Boden:
Der Blogbeitrag durchläuft eine eingehende Analyse darüber, wie Content-Upgrades Ihnen mehr Leads bringen können. Und dann destilliert es diese Erkenntnisse und umsetzbare Tipps nach unten, so dass Sie leicht beginnen können, die gleiche Taktik auf Ihrer Website zu implementieren (nach dem Herunterladen des Lead-Magneten, natürlich).
Wenn Sie jedoch dieselben Ergebnisse auf Videoebene sehen möchten, muss Ihr Lead-Magnet einige Regeln einhalten. Es gibt einige Voraussetzungen, die es erfüllen muss, um sicherzustellen, dass es am Starttag nicht flach fällt.
Die Form oder das Medium spielt keine Rolle. Stattdessen, Erfolg kommt in der Regel auf ein paar wichtige Zutaten:
- Interessiert sich Ihr Publikum dafür?
- Ist es Wert?
- Löst es ein Problem und / oder gibt es dem Publikum etwas, das es braucht?
Wie finden Sie diese Dinge heraus?
Lassen Sie uns herausfinden, was die besten Bleimagnete gemeinsam haben.
So kommen Sie in die Köpfe Ihrer Kunden
Zu sagen, dass Sie an dieser Stelle „Ihr Publikum kennen“ müssen, klingt offensichtlich und banal. Aber es ist eines dieser Dinge, über die jeder spricht, ohne es wirklich zu leben.
Der große Hinweis ist in der Rezeption. Wenn Ihre digitalen Kopien nicht aus dem Regal fliegen, wenn sie live gehen, kommt Ihr Problem in der Regel zu einer Nichtübereinstimmung mit Ihrem Publikum zurück.
Zum Glück kann dies eine einfache Lösung sein, wenn Sie wissen, wo Sie suchen müssen.
Suchen Sie zunächst nach dem, wofür die Leute bereits bezahlen.
Das klingt vielleicht kontraintuitiv, weil Bleimagnete frei sind.
Wenn jemand jedoch bereit ist, sich von seinem hart verdienten Geld für etwas zu trennen, ist dies ein sicheres Zeichen dafür, dass er sich verpflichtet fühlt.
Zum Beispiel ist einer meiner Lieblingsorte der Kindle Marketplace.
Nehmen wir an, ich bin dabei, einen Bleimagneten in einer Branche zu schaffen, von der ich nichts weiß: Kochen. (Im Ernst, nichts.)
Ich könnte raten oder ein paar Annahmen darüber treffen, welcher kochende Bleimagnet am besten funktionieren würde. Oder ich könnte einfach zum Kindle Marketplace gehen und sehen, was bereits gut funktioniert.
Es ist nicht nur das Thema, das Sie an dieser Stelle suchen, sondern auch das ‚Format‘, das bei einem Publikum Anklang findet.
Hier ist was ich meine.
Gehen Sie zum Amazon Kindle Marketplace und schauen Sie sich zunächst die Seitenleiste auf der linken Seite an. Dort finden Sie alle Buchkategorien und dann Unterkategorien nach Unterkategorien nach Unterkategorien. (Mit anderen Worten, Drilldown, um Ihre Nische und Ihr Publikum zu finden.)
So sehen die Bestseller in der europäischen Küche und im Essen aus:
Ok, jetzt kommen wir irgendwohin.
Die meisten sind wenig überraschend Rezeptbücher. Dieser erste ist jedoch besonders interessant.
Es ist ein „Instant Pot Cookbook“, was bedeutet, dass die Leute, die es kaufen, nach sofortiger Befriedigung suchen: eine unkomplizierte Mahlzeit, die sich im Grunde selbst kocht.
Sehen Sie?
Das sagt viel über das Publikum und seine Vorlieben aus. Die „Luftfritteuse“ ganz rechts ist eine weitere Variation des gleichen Kochbuchstils.
Diese Leute suchen vielleicht nach einem neuen Rezept-Kochbuch, aber das bedeutet nicht, dass sie eine Haute Cuisine wollen, bei der sie jede Nacht stundenlang in der Küche arbeiten müssen.
Stattdessen wollen diese (vermutlich) beschäftigten Workaholics oder Eltern (die im Grunde dasselbe sind) nur etwas relativ Leckeres und Schnelles.
Als nächstes besteht der Trick darin, etwas zusammenzustellen, das diesen Beispielen ähnelt, aber irgendwie anders, besser oder einzigartig ist.
Lassen Sie uns zum Beispiel ein wenig tiefer in die Rezensionen von Büchern eintauchen, um zu sehen, was sie sagen.
Hier ist eine positive Bewertung zum Auftakt:
Großartig! Zwei unserer Annahmen haben sich bereits als richtig erwiesen.
Leute mögen dieses Beispiel, weil es Rezepte enthält, die „schnell zuzubereiten“ sind, was bedeutet, dass es perfekt für „beschäftigte Mütter“ ist.“
Beschäftigte Mütter könnten Feinschmecker sein. Allerdings werden Feinschmecker dieses Buch wahrscheinlich nicht kaufen.
Das ändert also völlig, wie Sie dieses eBook bereits erstellen, verpacken, entwerfen und sogar bewerben können.
Positive Bewertungen sind zunächst hilfreich, aber oft können Sie mehr aus negativen Bewertungen lernen. Schau dir das an:
Erstens sind die Organisation und das Inhaltsverzeichnis für dieses Buch für diesen Rezensenten nicht Schnupftabak. Sie geben Ihnen auch hier die Antwort: „… die Gerichte in Kategorien einteilen oder sogar einen Index bereitstellen.“
Gute Ideen! Und normalerweise sind dies die kleinen Details, an die Sie oder ich nicht gedacht hätten, weil wir vielleicht noch keine Experten für Kochen sind.
Ein wenig Forschung hat jedoch bereits ein paar Weisheiten offenbart.
Dann beschwert sich dieser Rezensent über die Bearbeitung und die Liebe zum Detail nach unten.
Einfach — Lassen Sie uns auch einen Fachexperten helfen, diese Arbeit zu bearbeiten, um sicherzustellen, dass die Genauigkeit (die beim Kochen entscheidend ist) auf den Punkt kommt.
So verwenden Sie das Feedback und Verhalten des Publikums, um Ihre Idee weiter zu verfeinern
Gehen wir noch einen Schritt weiter, indem wir das Publikum einfach fragen, welche Versionen unserer Idee es bevorzugen würde.
Schreiben Sie zum Beispiel einen einfachen Blogbeitrag, der erklärt, was Sie über das Erstellen nachdenken, und fragen Sie nach Ideen oder Verbesserungen.
Dies macht zwei Dinge gleichzeitig:
- Es hilft Ihnen, Feedback zu erhalten, das Sie in die Erstellung Ihres Lead-Magneten integrieren können.
- Und es hilft Ihnen, den Markt zu ’säen‘, so dass die Leute bereits darauf vorbereitet sind, ihn herunterzuladen, wenn Sie den Lead-Magneten live drücken.
Wenn Sie Feedback von Personen einholen, die sich noch nicht auf Ihrer E-Mail-Liste befinden, können Sie besser verstehen, wie Sie sie letztendlich auf die Liste setzen können. Hier ist, was ich meine.
Nehmen Sie diesen Beitrag, wie ein Instagram-Nutzer mehr als 300.000 US-Dollar generiert hat.
Wenn Sie sich den Kommentarbereich des Beitrags genau ansehen, werden Sie einige Leser finden, die fragen, wie die Instagram-Nutzerin ihre Listen erstellt hat.
Mehrere Personen fordern jetzt die gleichen Informationen in den Kommentaren an, was bedeutet, dass eine integrierte Nachfrage nach diesen Informationen bestehen muss.
Bleimagnete sind kostenlos, aber Benutzer müssen sich immer noch von ihren wertvollen Kontaktinformationen trennen. Sie werden das nicht für irgendetwas tun.
Sie müssen also Inhalte erstellen, die das Publikum interessieren.
Schauen wir uns Google Analytics an, um zu sehen, welche Seiten (und Themen) am besten abschneiden:
Beginnen Sie, indem Sie alle Ihre Beiträge in Kategorien segmentieren.
Manchmal hat Ihre Website dies bereits getan, wenn Sie Kategorien in Ihre URL-Zeichenfolge aufgenommen haben. Zum Beispiel verwendet Unbounce in diesem Blogbeitrag die Kategorie „PPC:
So können Sie in Ihren beliebtesten Inhalten nach URLs suchen, die „/ PPC / “ enthalten.“
Sie haben jetzt sorgfältig alle Arten von Einblicken in die Wünsche Ihrer Kunden zusammengestellt. Ihr nächster Job sollte an dieser Stelle wahnsinnig einfach sein: Geben Sie ihnen einfach, wonach sie fragen!
So vermeiden Sie diese häufigen Fehler bei der Herstellung des perfekten Bleimagneten
Ihr Bleimagnet ist nur der erste Schritt auf einer langen Reise. Das gibt Ihnen einen Catch-22, weil es bedeutet, dass Ihr Lead-Magnet muss:
- Erregen Sie Aufmerksamkeit und Interesse, um die Leute zum Opt-in zu bewegen, aber auch
- Verlinken Sie zurück zu Ihren primären Produkt- oder Serviceangeboten, um sie schließlich zu konvertieren.
Etwas zu schaffen, das diese beiden Ziele erreicht, ist nicht einfach. Und es gibt ein paar Möglichkeiten, während dieses Prozesses zu stolpern.
Die erste Falle, die es zu vermeiden gilt, ist zu vage zu sein.
Stellen Sie sich vor, wie jemand auf Ihrer Website Ihren perfekt gestalteten Blogbeitrag über die neuesten Trends in der europäischen Küche liest, wenn ein Popup mit einem druckbaren „Be a Better Cook“ -Leitfaden angezeigt wird.
Hm? Dieses generische gedruckte Stück Papier wird sie zu einem besseren Koch machen? Wie?
Nein danke.
Aber was wäre, wenn es eine druckbare Checkliste zu den „Zehn am besten bewerteten Abendessenrezepten aus Frankreich und Italien“ wäre?“
Stellen Sie sich nun vor, Sie besuchen die Zielseite für Digital Agency Day, weil Sie sehen möchten, wann das bevorstehende Datum ist, um sicherzustellen, dass Sie keine der großartigen Informationen verpassen.
Sie sind hemming und hawing über die Anmeldung für das Live-Event, weil Sie nicht sicher sind, ob Sie es schaffen werden.
Aber dann erwischt Sie ein Exit-Overlay, bevor Sie gehen, und schlägt vor, dass Sie sich anmelden, um die Aufnahmen zu erhalten, wenn Sie fertig sind:
Ok, das ist etwas, was du hinter dir lassen kannst.
Es ist spezifisch und relevant, also macht es sofort Sinn.
Sie werden also wahrscheinlich Ihre E-Mail übergeben.
Es ist keine Überraschung, dass dieses Beispiel zu einer Steigerung der Conversion-Rate um 19,03% führte.
Die zweite Falle ist amateurhaft, minderwertige Produktion.
Erinnerst du dich an die Beschwerde auf dem ersten Kochbuch vor ein paar Minuten? Die schlechte Organisation und Präsentation beeinträchtigte den Inhalt und die allgemeine Erfahrung für diesen Rezensenten.Stellen Sie sich nun vor, was passiert, wenn Sie Ihre E-Mail-Adresse angegeben haben, nur um einen heruntergeladenen Leitfaden mit schlechter Bildqualität und vielen Tippfehlern zu erhalten. Dasselbe, oder?
Stellen Sie sich nun vor, was passiert, wenn Sie Ihre E-Mail-Adresse angegeben haben, nur um einen herunterladbaren Leitfaden mit schlechter Bildqualität und vielen Tippfehlern zu erhalten. Dasselbe, oder?
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Das Ziel hier ist es, diese Benutzer dazu zu bringen, vom Werbegeschenk wegzugehen und schließlich einen Kauf zu tätigen. Sie können das nicht ohne ein wenig Liebe zum Detail tun, was Sie ihnen verkaufen.
Schauen Sie sich diese Checkliste von Bryan Harris von Video Fruit an.
Sieht ziemlich pfiffig aus, oder? Nicht nur ein weiterer langweiliger Überblick voller Tippfehler.
Sie haben nicht die Designfähigkeiten oder die Arbeitskräfte, um dies zu erledigen? Mieten Sie einen Profi von Dribbble oder Behance.
Wenn Sie nur ein wenig zusätzliche Hilfe benötigen, um Ihre eigene Arbeit zu verbessern, schauen Sie sich Beacon an.
Sie können sogar einen Profi auf Fiverr beauftragen, dies für Sie zu tun, oder Sie können etwas Ähnliches tun, indem Sie ein einfaches Google-Dokument verwenden. Schauen Sie sich hier meine Aufschlüsselung an, wie Sie ein Stück mit effektiven Überschriften, Farben und Layouts erstellen.
Der dritte und letzte Deal Breaker ist, wenn Ihr Lead-Magnet worthless.In mit anderen Worten, es gibt wenig bis gar keinen Wert, der es zu etwas macht, wofür die Leute tatsächlich bezahlen würden.
Mit anderen Worten, es gibt wenig bis gar keinen Wert, der es zu etwas macht, wofür die Leute tatsächlich bezahlen würden.
Wie können Sie das überprüfen? Kommen Sie mit einem Bleimagneten, der eines von zwei Dingen tut:
- Es gibt eine Art unmittelbaren Wert
- Es gibt eine Art langfristigen Wert
Schauen Sie sich zum Beispiel diese 9-teilige Lektion von Brennan Dunn an:
Es zielt auf einen massiven Schmerzpunkt für Freiberufler ab („Berechnen, was Sie wert sind“).
Es ist unglaublich detailliert und ausführlich („9-Lektionen-Kurs“).
Und es gibt einen sozialen Beweis, der seinen Wert beweist („20.000 andere Freiberufler“).
Brennan könnte so etwas leicht verlangen und die Leute würden es immer noch kaufen.
Es ist so gut.
Checklisten oder Spickzettel können einen unmittelbaren Wert bieten, indem sie den Menschen etwas geben, das sie jetzt nutzen können.
Ein längerer mehrteiliger Kurs (wie dieses Beispiel) oder ein ausführliches E-Book können den langfristigen Wert liefern, auf den sich die Menschen in den kommenden Wochen (und Monaten) beziehen werden.
Wenn Sie diese drei Probleme umgehen, werden Sie nicht nur einen weiteren ‚Ich-auch‘ -Lead-Magneten hervorbringen.
Stattdessen erstellen Sie ein Marketing-Asset, das eine lange, profitable Beziehung zu einem neuen Kunden aufbaut.
Fazit
Lead-Magnete sind eine der besten Möglichkeiten, Einblicke in das Publikum zu gewinnen, Leads zu generieren und sogar den Pflegeprozess zu starten, um die ultimative Konvertierung (in Einnahmen) zu vereinfachen.
Sobald sie sich für das nützliche, relevante und qualitativ hochwertige Werbegeschenk angemeldet haben, etablieren Sie sich als Vordenker zu diesem Thema und schaffen eine neue Kundenbeziehung.
Dies bedeutet, dass sie an Sie denken, wenn sie weitere Informationen benötigen. Sie werden für mehr zurückkommen. Und sie werden wiederkommen, um zu kaufen.
Die gute Nachricht ist, dass diese auch nicht schwer zu erstellen sind. Sie müssen sich nur die Zeit nehmen, tief in das einzutauchen, was Ihre Kunden wollen und was sie nicht wollen.
Dann müssen Sie ihnen nur noch genau das geben, wonach sie bereits fragen.
Was ist Ihr Lieblingsbeispiel für Bleimagnete?
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