Recientemente me reuní con un estudiante que estaba sin trabajo después de una cirugía mayor. Tenía un movimiento limitado y se estaba recuperando de una histerectomía, un procedimiento por el que estaba molesta y que tuvo que pasar a mediados de los 30 años. Se enfrentó a un problema de 22: Quería comprometerse con su práctica de yoga, algo que necesitaba para ayudarla mientras lidiaba con una inmensa tristeza después de este cambio de vida. Pero el estrés financiero de estar sin trabajo hacía que no fuera práctico mantener el yoga en su presupuesto. Pude crear un paquete de membresía con mucho descuento para ella para que pudiera practicar en nuestro estudio.
Anécdotas como esta reafirman para mí por qué quería abrir un estudio de yoga basado en donaciones en primer lugar. Desde que abrí mi Louisville, Colo.- estudio de Yoga Hive en septiembre. En 2017, he estado navegando por lo que funciona y lo que no, cuando se trata del modelo basado en donaciones. Me he adaptado en el camino.
Ver también 10 Secretos Comerciales para Comenzar una Carrera de Yoga Exitosa
Mi misión es romper el estereotipo generalizado de que el yoga es solo para personas ricas y en forma, llevando colchonetas de yoga y bebidas verdes mientras pasean hacia y desde las clases. Mientras tanto, estoy dirigiendo un negocio y necesito mantener las puertas abiertas, por lo que es importante para mí enfocarme en un enfoque de donación que funcione en el mercado de la salud y el bienestar.
Cómo uso un programa de membresía de escala móvil
Mi estudio tiene clases, tarjetas perforadas y paquetes de entrada. Pero lo fundamental para operar como un estudio basado en donaciones es tener un programa de membresía «Pay it Forward», para generar un flujo constante de ingresos cada mes.
Bajo este programa, aproximadamente el 75 por ciento de mis miembros pagan los 9 99 completos por mes, lo que les da acceso ilimitado al estudio a una amplia gama de clases, como aerial, Kundalini, cycle yoga, vinyasa flow y más. El 25 por ciento restante de mis clientes pagan una membresía mensual que se adapta a su presupuesto; esto generalmente varía de 3 30 a 5 50 al mes. Al igual que los miembros de pago completo, tienen acceso a las mismas clases y servicios de estudio. Para inscribirse en esto, los clientes se reúnen conmigo uno a uno y desarrollamos una tarifa de membresía que funciona mejor para ellos, y se comprometen a al menos tres meses de práctica. Durante este diálogo, discutimos lo que el yoga significa para ellos, cuántas veces pueden venir a clase cada semana y qué puntos de precio pueden funcionar con sus presupuestos.
Aquí está lo que es importante: Hay un nivel de discreción. Cuando se trata de qué miembros están pagando en su totalidad y cuáles están recibiendo descuentos, los maestros del estudio y otros estudiantes no lo saben. Tampoco es algo que se anuncie cuando se registran.
Ver también las 7 Mejores Colchonetas de Yoga, Según los 7 Mejores Profesores de Todo el mundo
¿Tenía miedo cuando abrí el estudio de que la gente aprovechara este modelo? Absolutamente. Pero honestamente puedo decir que no ha sido el caso ni una sola vez.
A partir de ahora, mi estudio está en equilibrio. Tenemos algunos meses en los que estamos obteniendo ganancias, y otros en los que no lo estamos. Cuando los promediamos juntos, saldremos casi iguales y podremos cubrir los costos generales.
Es apretado, sí.
Pero el modelo Pay it Forward funciona mejor cuando funciona casi como una beca: Tiene suficientes miembros que pagan el precio completo, lo que ayuda a subsidiar membresías de menor costo para otros, que pueden ser estudiantes universitarios de la universidad cercana, trabajadores de servicios en la comunidad o amigos de un miembro que, hasta ahora, veían el yoga como demasiado caro.
Los desafíos de administrar un estudio solo para donaciones
Una lección importante que aprendí en el primer año de negocio es que administrar un estudio basado en donaciones puede causar mucha confusión entre sus clientes. Para ayudar a remediar eso, tenemos información en nuestra recepción sobre el programa de membresía Pay it Forward disponible para repartir.
Ver también Cómo Crear una Sólida Práctica de Yoga A Cualquier Edad
Mientras yo sin duda el trabajo con las personas para ayudarles a pagar la caída en las clases, me he tomado una importancia de la donación-basado, la caída en las clases y ahora cobran $17 para una sola gota en la clase. Francamente, tener una «donación sugerida» era un modelo de negocio complicado que confundía a las personas que querían pagar el precio completo.
Un riesgo que enfrentamos es la percepción errónea de que nuestro estudio es solo para estudiantes de yoga de bajos ingresos, y necesitamos miembros que paguen por completo para ayudar a compensar los costos. A pesar de que aceptamos tarjetas de crédito y débito, la gente también tiende a asociar este modelo de donación con la caída de efectivo en un cubo. Además, debe tener cuidado de que solo porque tenga un modelo basado en donaciones, su programación de alta calidad y sus clases de yoga no se perciban erróneamente como baratas.
Antes de abrir el estudio, trabajé en el cuidado de la salud corporativo durante 20 años, con un horario de viaje repleto. Me preocupaba mantener un estilo de vida saludable y activo, y competí en carreras y triatlones. Pero, sentí como si me estuviera desconectando más de mi ser auténtico. Había que «media voz» que me dice que levantarse más temprano y trabajar aún más duro. Después de un significativo examen de conciencia y meditación, decidí dejar el mundo corporativo bien pagado y construir un espacio que fuera más allá de un lujoso estudio de yoga. No faltan.
Vea también Esta Meditación de 5 Minutos para Padres Salvará Su Cordura
Como profesora de yoga registrada y entrenadora de meditación, construí la Colmena de Yoga como un espacio que mi comunidad podía reunir para trabajar en el crecimiento físico, mental y emocional en un entorno seguro y de apoyo. Las notas y testamentos de» gracias » que escucho de los estudiantes a los que hemos podido llegar definitivamente se sienten geniales.