számos kisvállalkozás termékcégének álma, hogy megjelenjen a népszerű ABC Shark Tank valóságshow-ban, ahol a vállalkozók üzleti tervet mutatnak be egy öt hozzáértő, saját készítésű multimilliomosokból és milliárdosokból álló testületnek abban a reményben, hogy egy vagy több közülük befektet az üzletbe, nem csak a pénzükkel, hanem a kapcsolataikkal is.
a Sharks befektetéséért cserébe azok a vállalkozók, akik hajlandóak belépni a Shark Tank-ba, felajánlják társaságuk saját tőkéjének egy százalékát. A Shark Tank tagjai színes személyiségek, és gyakran brutálisan kemények a vállalkozókkal folytatott megbeszélések és tárgyalások során.
a 3.évadban a négy mastronardo testvér, a Nardo ‘s Naturals tulajdonosai bemutatták ajánlatukat az öt cápának, köztük Mark Cuban milliárdosnak, a HDNet tulajdonosának és elnökének, valamint a 2010-2011-es NBA-bajnokság Dallas Mavericks szókimondó tulajdonosának, Barbara Corcoran ingatlanmágnásnak, Robert Herjavec technológiai újítónak, Daymond John Divat-és márkaépítési szakértőnek és Kevin O’ Leary kockázatitőke-befektetőnek.
olvassa el a történetet arról, hogy ezek a testvérek hogyan jutottak ki a Cápatartályból élve — és virágzik.
háttér: Hogyan lett Nardo természetes
2008-ban D. J., a legidősebb mastronardo testvér (most 30 éves), miközben egészség-és táplálkozási guruként dolgozott, és Új-Mexikóban egy “egészséges szakács” szegmenst vett fel, megégette a kezét. Anyja, tanúsított sebkezelő szakember, azt javasolta, hogy miután a fájdalom megszűnt, kókuszolajat tett az égésre, hogy gyógyuljon. D. J. csodálkozott, hogy a keze néhány nap alatt meggyógyult. Elmondta a testvéreinek, és előálltak egy ötlettel, hogy hozzanak létre egy bőrápoló céget, amely teljesen természetes összetevőket használ. Mivel minden mastronardo testvér más-más készséget kínált, úgy döntöttek, hogy együtt dolgozva sikeres bőrápoló céget hozhatnak létre.
a Nardo ‘ s Natural hivatalosan 2009-ben indult. Két testvér, Kyle, 28, a műveletek / látnok srác, és Danny, 26, képzett marketing, PR és design, teljes munkaidőben dolgozott az üzletben. D. J. egészségügyi és táplálkozási betekintést nyújtott, és a legfiatalabb testvér, a 24 éves K. J., aki számviteli háttérrel rendelkezik, pénzügyi szakértelemmel járult hozzá, miközben teljes munkaidőben dolgozott egy vállalati munkahelyen, hogy segítsen finanszírozni az induló vállalkozást.
a termékek
a testvérek azzal kezdték, hogy teljesen természetes és organikus készítményeket készítettek a konyhájukban. Az összes terméket maguk készítették, kézzel, és elvégezték az összes címkézést, csomagolást és szállítást is.
2009 és 2011 között azonban csak 30 000 dollár volt az online értékesítésből és a helyi spa értékesítésből származó bevétel. A testvérek idejének és pénzének nagy részét parabének és toxinok nélküli készítmények készítésére fordították, amelyek egészséges alternatívát nyújtottak a napi bőrápoláshoz.
különféle bőrápolási termékeket kínáltak, beleértve az arc és a test hidratálóit, a bőr-és testradírokat és tisztítószereket, az ajakbalzsamokat, a fájdalomcsillapító krémet, sőt egy szerves rovarriasztót is.
felszállás a Shark Tank-ra
2011 áprilisában egy barátom linket küldött a testvéreknek a Shark Tank egyik epizódjához. Kemény munkájuk ellenére nem sok pénz érkezett, és rájöttek, hogy a show-ban való részvétel csodálatos lehetőség lenne. Aznap este Kyle küldött egy e-mailt a Shark Tank-nak.
a Nardo ‘ s Natural túljutott az első körön, és a következő néhány hónapban a testvérek intenzív szűrési folyamaton mentek keresztül több tízezer más Cápatank-reménységgel együtt. Videót kellett készíteniük, felméréseket kellett kitölteniük, háttérellenőrzéseket kellett kapniuk, és átfogó információkat kellett szolgáltatniuk, minden alkalommal, amikor egy másik körön keresztül jutottak el.
végül a Shark Tank egyik producere hívott 2011 júniusában, és egy hónappal később a testvérek Los Angelesbe mentek, hogy felvegyenek egy részt.
milyen a Shark Tank
“hihetetlenül izgatottak voltunk, de idegesek is” – mondja Kyle. “Itt voltunk ezzel a hatalmas lehetőséggel, és csak egy rakás testvér voltunk, akik tárgyaltak ezekkel a nagymenő vállalkozókkal.”
a szalagkészítés folyamata hasonló a többi valóságshow-hoz. Sok vállalkozót ragasztottak, de nem mindegyik jutott be a televíziós műsorba.
a Nardo ‘ s Natural és a Shark Tank panellel való tényleges tárgyalások sokkal tovább tartottak, de a szegmenst elvágták. A televíziós műsor néhány videofelvételt tartalmazott a testvérekről és szülővárosukról, köztük egy spa-esztétikus, aki termékeiket használja, és a testvérek, félmeztelenül, a tengerparton.
azonban “volt néhány igazán kritikus dolog, amit a nézők nem láttak” – mutat rá Danny.
főleg a cápák reakciója Nardo természetes termékeire. “Minden cápa kezében volt a termékünk, és kipróbálták őket” – mondja Danny. “Barbara Corcoran nagyon szerette a vanília testápolót. És más tényezők mellett hajlamos olyan termékekbe fektetni, amelyeket személyesen szeret és kapcsolatba lép.”
ez a fajta reakció segíthette a nézőket abban, hogy megértsék, miért fektetett Barbara Corcoran egy olyan társaságba, amelynek csak 30 000 dolláros értékesítése volt, miközben a hím cápák a fejüket rázták a számokra.
csak a rend kedvéért, Corcoran egészen a bankig nevet. Danny szerint, ő rendelkezik a legjobb eredményekkel az összes cápa közül, Cápabefektetéseivel a legtöbbet profitál a csoportban. “Ő is hajlamos befektetni a nagyon kisvállalkozásokba, és segíti őket abban, hogy országosan növekedjenek, és vállalkozásunk illeszkedik ehhez a profilhoz.”
függetlenül attól, hogy üzletet köt-e vagy sem, nincs garancia arra, hogy szerepelni fog a televíziós műsorban. Szerencsére a Nardo testvérek nemcsak Barbara Corcorannal kötöttek üzletet, hanem a 9.március 2012-i Televíziós Shark Tank show-ba is bekerültek.
mi történt az üzlet után
“nem engedhettük meg, hogy bárki, aki közvetlenül nem vesz részt az üzletünkben vagy az üzleti tevékenységünkben, tudjon az Üzletünkről, amíg a műsor nem kerül adásba” – mondja Danny.
mi történt 2011 júliusa és 2012 márciusa között?
a rövid válasz: rengeteg.
a listán az első volt, hogy jogi megállapodást kötött a Corcorannal az átvilágítási folyamat részeként. A show során a testvérek eredetileg 12% – os részesedést kínáltak vállalkozásukban 75 000 dolláros befektetésért cserébe. Corcoran 50% – os részesedést kért egy 75 000 dolláros befektetésért cserébe, amelybe a testvérek beleegyeztek.
amikor azonban a testvérek a show után találkoztak Corcorannal, tudatták vele, hogy az összes testvér teljes munkaidőben dolgozik az üzletben, ami arra késztette Corcorant, hogy “kissé édesítse az üzletet”-jegyzi meg Danny.
miután megszületett a megállapodás, Corcoran felajánlotta neki a tanácsait és kapcsolatait, valamint csapata szakértelmét. A nagyszámú vállalkozás miatt, amelyekbe befektet, Barbara rendelkezik egy csapattal, amely szakértelmet nyújt vállalatainak a tervezés, a marketing, az üzemeltetés stb.területén.
termékajánlatok és változtatások
“Barbara csapata hihetetlenül segítőkész volt. Mindent megtennének, a versenytársak termékeinek képeinek bemutatásától kezdve, hogy termékeinket a szoba túloldalán lévő asztalra helyezzük, hogy meghatározzuk, mi tűnt ki róluk” – kínálja Danny.
Barbara és csapata hozzájárulása (és Barbara finanszírozása) arra késztette a Nardo testvéreket, hogy megváltoztassák címkéiket, palackjaikat, sőt le is vágják termékcsaládjukat, hogy az alapvető termékekre összpontosítsanak.
az egyik javaslat az volt, hogy a “Fourever Young” készletet a Nardo természetes zászlóshajójává tegyék. A készlet négy elemet tartalmaz, amelyek teljes bőrápoláshoz használhatók: arctisztító, maszk, hidratáló és ajakbalzsam.
és ahelyett, hogy a testvérek kézzel palackoznák a termékeket, Barbara csapata azt javasolta, hogy találjanak egy olyan céget, amely ezt nagyobb léptékben képes megtenni. Mivel “helyben akarták tartani”, a testvérek találtak egy céget a területükön, amellyel szerződést kötöttek, hogy kézzel öntsék termékeiket.
és bár a TV-műsorban szerepelt Barbara megjegyzése, miszerint “utálja a Nardo ‘ s Natural nevet”, a név megmaradt. “Barbara soha nem hozta fel újra” – mondja Danny.
értékesítési stratégiák
mint mindannyian az üzleti életben tudjuk, semmi sem történik, amíg nem ad el.
“Barbara csodálatos” – mondja Kyle. “Nem csak egy csúcsminőségű személyes hálózattal rendelkezik, amelyet a nevünkben dolgozott, és egy nagyszerű új üzletfejlesztési csapattal, hanem összekapcsolt minket a többi Shark Tank vállalkozással is, amelyekbe befektetett, hogy néhány értékesítési tevékenységet folytasson.”
“gyakran beszélünk Barbarával, és e-mailben is kommunikálunk” – jegyzi meg Danny. “A minap küldött nekünk egy jegyzetet, amelyben arra kért minket, hogy küldjünk egy csomó termékünket a Disney kapcsolattartójának, mivel érdekli őket ellenőrizni.”
néhány tanácsot is ad, amelyek nem tartoznak a dobozba, például azt a javaslatot, hogy a testvérek készítsenek naptárat. Eleinte viccelődött róla, aztán rájött, hogy ez egy “elég jó branding ötlet.”A négy fiatal, jóképű testvért felvonultató naptár jól fogy a weboldalukon.
melyek a függőben lévő nagyobb ügyletek? “Barbara azon dolgozik, hogy termékeinket a QVC-n szerezzük be” – mondja Danny. Mivel a testvérek a HSN tampai központja közelében vannak, termékeiket a HSN-nek is átadják.
a testvérek a legjobb kiskereskedőkkel és forgalmazókkal is beszélgetnek.
the Power of Shark Tank Exposure
bár sok minden történt a hónap között a show szalagra és a szellőztetés, a tényleges show szellőztetés március 9, 2012, volt egy csodálatos hatással van az üzleti.
Danny azt mondja: “Az expozíció monumentális volt.”
és nem csak az expozíció. A műsor sugárzását követő 24 órás időszakban a Nardos Natural 1,1 millió weboldal-találatot kapott, ami több, mint amennyit a vállalat teljes üzleti ideje alatt elért. Több száz megrendelés érkezett a show során, kereskedői számlájuk pedig röviden leállította hitelkártya-feldolgozási funkciójukat a weboldalukon, csalás gyanúja.
a hiba kijavítása után a megrendelések folyamatosan érkeztek, ahogy gratuláló e-mailek, kérdések és egyebek.
Tanács a Shark Tank Reménységeinek
a műsor sugárzása óta a Nardo testvéreket elárasztották a Shark Tank reménységeinek kérdései. Íme néhány tipp:
- mutassa meg személyiségét. Például, amikor felkérték, hogy nyújtsanak be egy videót, a testvérek megmutatták vicces oldalukat, beleértve a vicceket és a valós életű bakikat. “Nem csináltuk sima és profi” – mondja Kyle. “Meg akartuk mutatni nekik, hogy milyenek vagyunk valójában, és mindegyikünk más-más személyiség.”
- pontosan töltse ki az űrlapokat, és tökéletesen kövesse az utasításokat. “Gondoskodtunk arról, hogy pontosan kitöltsük az információkat, ahogy kérték, és a pontos időkereten belül benyújtottuk az elemeket” – mondja Kyle. “Nem akartuk, hogy legyen okuk megvágni minket.”
- csak csináld! Jelentkezés a Cápatartályra!
mi a következő lépés
a testvérek még szorosabban együtt fognak dolgozni.
bár ők Philadelphia bennszülöttek, három testvér költözött St. Petersburg, Florida, miután Danny végzett a Tampa Egyetem. K. J., a legfiatalabb, nemrég költözött Szentpétervárba, hogy teljes munkaidőben dolgozzon az üzletben.
és van egy másik izgalmas vállalkozás a láthatáron. “Most, hogy mindannyian itt vagyunk, a saját valóságshow-Junk pilotján fogunk dolgozni” – mondja Danny.
nehéz ilyen szorosan együtt dolgozni a családtagokkal? “Persze, vannak kihívások, de mi négyen közel állunk egymáshoz. Nagyon szeretjük egymást, és mindig megoldjuk a dolgokat” – jegyzi meg Kyle.
tehát ezekkel a tevékenységekkel milyen értékesítési előrejelzések vannak a vállalat számára?
“a következő két évben jó úton haladunk, hogy 4, 8 millió dolláros eladást érjünk el” – mondja Kyle.
a Shark Tank jóvoltából a fivérek függő ügyleteket kötöttek bevásárló hálózatokkal és kiskereskedőkkel, naptárral, valóságshow – val és még sok mással-mindezt a floridai tengerpart közelében dolgozva és élve. Valóban az amerikai álom a négy Philadelphiai Mastronardo testvér számára. Amit sokan remélünk elérni.
Shark Tank fotó keresztül