drømmen om mange småbedrifter produktselskaper er å vises på den populære ABC reality show Shark Tank, der entreprenører presentere en forretningsplan til et panel av fem kunnskapsrike selvlagde multimillionærer og milliardærer i håp om at en eller flere av dem vil investere i virksomheten, ikke bare med pengene sine, men også med sine forbindelser.
i bytte for en investering fra Sharks, tilbyr de entreprenørene som er villige til å gå inn I Shark Tank en prosentandel av selskapets egenkapital. Shark Tank-medlemmene er fargerike personligheter, og er ofte brutalt tøffe under diskusjoner og forhandlinger med entreprenørene.
I Sesong 3 presenterte de fire Mastronardo-brødrene, eiere Av Nardo ‘S Naturals, sitt tilbud til de fem Haiene, inkludert milliardæren Mark Cuban, eier Og leder Av HDNet og frittalende eier av 2010-2011 NBA-mesterskapet Dallas Mavericks, eiendomsmogulen Barbara Corcoran, teknologiinnovatør Robert Herjavec, mote-og merkevareekspert Daymond John og venturekapitalisten Kevin O’ Leary.
Les videre for historien om hvordan disse brødrene gjorde det ut av Shark Tank i live-og er blomstrende —
Bakgrunn: Hvordan Nardo Naturlige Kom Til Å Være
I 2008, Dj, den eldste Mastronardo bror (nå 30), mens han jobbet som en helse og ernæring guru, og taping en «Sunn Matlaging» segment I New Mexico, brente hånden. Hans mor, en sertifisert sårpleie spesialist, foreslo at etter at smerten stoppet, satte han kokosnøttolje på brenningen for å helbrede. D. J. ble overrasket over hvor godt hånden hans helbredet på bare noen få dager. Han fortalte sine brødre, og de kom opp med en ide om å skape et hudpleiefirma med helt naturlige ingredienser. Siden Hver Mastronardo bror tilbød et annet ferdighetssett, bestemte de seg for at de sammen kunne skape et vellykket hudpleiefirma.
Nardo ‘ S Natural ble offisielt lansert i 2009. To av brødrene, Kyle, 28, operations / visionary guy, Og Danny, 26, dyktig i markedsføring, Pr og design, jobbet heltid i virksomheten. Dj ga helse-og ernæringsinnsikt, og yngste bror Kj, 24, med regnskapsbakgrunn, bidro med økonomisk kompetanse mens han jobbet heltid på en bedriftsjobb for å bidra til finansiering for oppstartsvirksomheten.
Produktene
brødrene begynte med å lage helt naturlige og organiske formuleringer i sitt kjøkken. De gjorde alle produktene selv, for hånd, og gjorde all merking, pakking og frakt, så vel.
Inntekter fra 2009 til 2011 var imidlertid bare $ 30.000, fra online salg og lokale spa salg. Mesteparten av brødrenes tid og penger ble brukt til å lage formuleringer uten parabener og giftstoffer, som ga et sunt alternativ til daglig hudpleie.
de tilbød en rekke hudpleieprodukter, inkludert fuktighetskrem for ansikt og kropp, hud og kroppsskrubb og rensemidler, leppebalmer, en krem for smertelindring, og til og med en organisk insektmiddel.
Komme På Shark Tank
i April 2011 sendte en venn brødrene en lenke til en episode Av Shark Tank. Til tross for deres harde arbeid, det var ikke mye penger som kommer inn, og de innså at det å være på showet ville være en fantastisk mulighet. Samme kveld, Kyle sendte en e-post innsending Til Shark Tank.
Nardo ‘ S Natural gjorde det gjennom første runde, og i de neste månedene gikk brødrene gjennom en intens screeningprosess sammen med titusenvis av andre Shark Tank håpefulle. De måtte lage en video, fullføre undersøkelser, få bakgrunnssjekker og gi omfattende informasjon, hver gang de gjorde det gjennom en annen runde.
til Slutt ringte en produsent Fra Shark Tank i juni 2011, og en måned senere dro brødrene Til Los Angeles for å tape et segment.
Hva Shark Tank Er Som
«Vi var utrolig glade, Men også nervøse,» sier Kyle. «Her var vi med denne store muligheten, og vi var bare en haug med brødre som forhandlet med disse store entreprenørene.»
tapeprosessen ligner på andre reality-show. Mange entreprenører ble tapet, men ikke alle gjorde det på tv-showet.
Faktiske forhandlinger med Nardo ‘ S Natural og Shark Tank-panelet tok mye lengre tid, men segmentet ble kuttet. Det som ble inkludert under tv-showet var noen videoopptak av brødrene og deres hjemby, inkludert en spa-estetiker som brukte sine produkter, og brødrene, skjorteløs, på stranden.
Men «det var noen virkelig kritiske ting som seerne ikke så,» Påpeker Danny.
Hovedsakelig Reaksjonen Av Haiene Til Nardos Naturlige produkter. «Hver Hai hadde våre produkter i sine hender, og de prøvde dem ut,» sier Danny. «Barbara Corcoran elsket virkelig vanilje body lotion. Og i tillegg til andre faktorer, har hun en tendens til å investere i produkter som hun personlig liker og forbinder med.»
Den slags reaksjon kan ha hjulpet seerne til å forstå hvorfor Barbara Corcoran investerte i et selskap med bare $ 30.000 i salg, med de mannlige Haiene rister på hodet på tallene.
Bare For posten ler Corcoran hele veien til banken. Ifølge Danny, hun har den beste track record av Alle Haier, med Hennes Hai investeringer profittere mest i gruppen. «Hun har også en tendens til å investere i svært små bedrifter og hjelper dem med å vokse nasjonalt, og vår virksomhet passer til den profilen.»
Enten du får en avtale eller ikke, er det ingen garanti for at du vil være på tv-showet. Heldigvis gjorde nardo-brødrene ikke bare en avtale Med Barbara Corcoran, de gjorde det også i Mars 9, 2012 tv Shark Tank show.
Hva Som Skjedde Etter Avtalen
«Vi fikk ikke lov til å la noen som ikke var direkte involvert i vår virksomhet eller i våre forretningsaktiviteter vite om vår avtale, før showet ble sendt,» sier Danny.
så hva skjedde mellom juli 2011, og showets airing I Mars 2012?
det korte svaret: rikelig.
Først på listen var å sette opp en juridisk avtale Med Corcoran som en del av due diligence-prosessen. Under showet hadde brødrene opprinnelig tilbudt en 12% eierandel i sin virksomhet i bytte for en investering på $75,000. Corcoran ba om en eierandel på 50% i bytte for en investering på 75 000 dollar, som brødrene ble enige om.
men da brødrene møtte Corcoran etter showet, la de henne vite at alle brødrene ville jobbe heltid i virksomheten, noe Som førte Til At Corcoran «søte avtalen litt», bemerker Danny.
Når en avtale ble nådd, Tilbød Corcoran henne råd og kontakter, samt ekspertisen til teamet hennes. På grunn av det store antallet bedrifter hun investerer i, Har Barbara et team som gir kompetanse til sine selskaper, innen design, markedsføring, drift og mer.
Produktanbefalinger Og Endringer
» Barbaras team var utrolig hjelpsomme. De ville gjøre alt fra å vise oss bilder av konkurrentenes produkter, til å sette våre produkter på et bord på tvers av rommet for å finne ut hva som sto ut om dem,» tilbyr Danny.
Barbara og lagets innspill (Og Barbaras finansiering) førte til at nardo-brødrene endret etiketter, flasker, til og med kuttet ned produktlinjen, for å fokusere på kjerneprodukter.
et forslag var å gjøre «Fourever Young» kit Nardo Naturlige flaggskip produkt. Settet inneholder fire elementer som kan brukes i et komplett hudpleieregime: ansiktsrens, maske, fuktighetskrem og leppebalsam.
og i stedet for at brødrene tappet produktene for hånd, anbefalte Barbaras team å finne et selskap som kunne gjøre dette i større skala. Ønsker å «holde det lokalt,» brødrene fant et selskap i sitt område som de kontrakt med å hånd helle sine produkter.
Og Mens TV-showet inkluderte Barbaras kommentar om at hun «hatet navnet Nardo ‘S Natural», ble navnet værende. «Barbara tok det aldri opp igjen,» sier Danny.
Salgsstrategier
som alle oss i virksomheten vet, skjer ingenting før du gjør et salg.
«Barbara er fantastisk,» sier Kyle. «Ikke bare har hun et topp personlig nettverk som hun jobbet på våre vegne, og et flott nytt forretningsutviklingsteam, men hun koblet oss også til De andre Shark Tank-bedriftene hun investerte i, for å få noen salgsaktiviteter i gang.»
«Vi snakker Ofte Med Barbara, og kommuniserer også via e-post,» bemerker Danny. «Den andre dagen sendte hun oss et notat som ba oss om å sende en haug med våre produkter til Hennes kontakt På Disney, da de er interessert i å sjekke dem ut.»
hun gir også noen råd som er ute av boksen, for eksempel hennes forslag om at brødrene gjør en kalender. Først spøkte de om det, så innså at det var en » ganske kul branding ide.»Kalenderen med de fire unge, flotte brødrene selger godt på Deres Hjemmeside.
Hva er noen av de større avtalene som venter? «Barbara jobber med Å få våre produkter PÅ QVC,» sier Danny. Og siden brødrene er nær hovedkvarteret TIL HSN I Tampa, de er også pitching sine produkter TIL HSN.
brødrene snakker også med topp forhandlere og distributører.
Kraften Til Shark Tank Exposure
mens mye har skjedd i månedene mellom showets taping og dens airing, hadde selve showet airing 9. Mars 2012 en fantastisk effekt på virksomheten.
Sier Danny, «eksponeringen var monumental.»
Og ikke bare eksponeringen. I en 24-timers periode etter at showet ble sendt, fikk Nardos Natural 1,1 millioner Nettsted treff, mer enn det hadde fått i selskapets hele tid i virksomheten før det. Hundrevis av bestillinger kom i løpet av showet, og Deres Kjøpmann Konto kort stenge ned deres kredittkort behandling funksjon på Deres Hjemmeside, mistenker svindel.
etter å ha løst den feilen, fortsatte ordrene å komme inn, som gratulererende e-poster, spørsmål og mer.
Råd For Shark Tank Håpefulle
Siden showet ble sendt, har nardo brothers blitt oversvømt med spørsmål fra Shark Tank håpefulle. Her er noen tips:
- Vis din personlighet. For eksempel, når bedt om å sende inn en video, brødrene viste sine morsomme sider, inkludert fleiper og virkelige tabber. «Vi gjorde det ikke glatt og profesjonelt,» sier Kyle. «Vi ønsket å vise dem hva vi virkelig var, og hver av våre forskjellige personligheter.»
- Fyll ut skjemaer nøyaktig og følg instruksjonene perfekt. «Vi sørget for at vi fylte ut informasjonen nøyaktig slik den ble bedt om, og sendte inn elementer i den nøyaktige tidsrammen,» sier Kyle. «Vi ville ikke at de skulle ha en grunn til å kutte oss.»
- Bare gjør det! Søk om å være På Shark Tank!
Hva blir Det Neste
brødrene vil fortsette å jobbe enda tettere sammen.
selv om de Er Philadelphia innfødte, tre av brødrene flyttet Til St. Petersburg, Florida, Etter Danny uteksaminert Fra University Of Tampa. Kj, den yngste, flyttet nylig til St. Petersburg for å jobbe heltid i virksomheten.
Og det er et annet spennende venture i horisonten. «Nå som vi alle er her, skal vi jobbe med en pilot for vårt eget reality show,» sier Danny.
er det vanskelig å jobbe så tett med familiemedlemmer? «Jo, det er utfordringer, men de fire av oss er nært. Vi elsker hverandre, og alltid finne ut av ting,» bemerker Kyle.
så med alle disse aktivitetene, hva er salgsprognosene for selskapet?
«i de neste to årene er vi på vei til å tjene 4,8 millioner dollar i salg,» sier Kyle.
takket Være Shark Tank har brødrene ventende avtaler med shoppingnettverk og forhandlere, en kalender, et reality show og mer – alt mens de jobber og bor nær stranden I Florida. Virkelig Den Amerikanske drømmen for De fire Mastronardo-brødrene Fra Philadelphia. Og en som mange av oss håper å oppnå.
Shark Tank Bilde via