de droom van veel kleine bedrijfsproductbedrijven is om te verschijnen op de populaire ABC reality show Shark Tank, waar ondernemers een bedrijfsplan presenteren aan een panel van vijf slimme zelfgemaakte multimiljonairs en miljardairs in de hoop dat een of meer van hen zullen investeren in het bedrijf, niet alleen met hun geld, maar ook met hun connecties.
in ruil voor een investering van de haaien bieden ondernemers die bereid zijn de Haaientank te betreden een percentage van het eigen vermogen van hun ondernemingen. De Shark Tank leden zijn kleurrijke persoonlijkheden, en zijn vaak brutaal hard tijdens discussies en onderhandelingen met de ondernemers.In Seizoen 3 presenteerden de vier broers Mastronardo, eigenaren van Nardo ’s Naturals, hun aanbod aan de vijf haaien, waaronder miljardair Mark Cuban, eigenaar en voorzitter van HDNet en uitgesproken eigenaar van het NBA championship 2010-2011 Dallas Mavericks, vastgoedmagnaat Barbara Corcoran, technologie-innovator Robert Herjavec, Mode-en brandingexpert Daymond John en venture capitalist Kevin O’ Leary.
Lees verder voor het verhaal van hoe deze broers levend uit de Shark Tank zijn gekomen — en bloeien.
Achtergrond: In 2008 verbrandde Dj, De oudste Mastronardo-broer (nu 30), terwijl hij werkte als gezondheids-en voedingsgoeroe en een segment “gezond koken” opnam in New Mexico, zijn hand. Zijn moeder, een gecertificeerde wondverzorgingsspecialist, stelde voor dat nadat de pijn stopte, hij kokosolie op de brandwond deed om te genezen. Dj was verbaasd over hoe goed zijn hand genezen in slechts een paar dagen. Hij vertelde het zijn broers, en ze kwamen met een idee om een huidverzorgingsbedrijf te creëren met natuurlijke ingrediënten. Omdat elke Mastronardo broer een andere vaardigheden bood, besloten ze dat ze, samen te werken, een succesvol huidverzorgingsbedrijf konden creëren.Nardo ‘ s Natural werd officieel gelanceerd in 2009. Twee van de broers, Kyle, 28, de operations / visionary guy, en Danny, 26, bedreven in marketing, P. R. en design, werkte fulltime in het bedrijf. D. J. gaf inzicht in gezondheid en voeding, en jongste broer K. J., 24, met een boekhoudkundige achtergrond, droeg financiële expertise bij terwijl hij fulltime werkte in een corporate job om de financiering van de start-up te helpen.
de producten
de broers begonnen met het maken van volledig natuurlijke en organische formuleringen in hun keuken. Ze maakten alle producten zelf, met de hand, en deden ook alle labeling, verpakking en verzending.
de inkomsten van 2009 tot 2011 bedroegen echter slechts $ 30.000, uit de online verkoop en de lokale verkoop van spa ‘ s. Het grootste deel van de tijd en geld van de broers werd besteed aan het maken van formuleringen zonder parabenen en toxines, die een gezond alternatief voor de dagelijkse huidverzorging.
zij boden een verscheidenheid aan huidverzorgingsproducten aan, waaronder moisturizers voor gezicht en lichaam, huid-en bodyscrubs en reinigingsmiddelen, lippenbalsems, een crème voor pijnverlichting en zelfs een organisch insectenwerend middel.In April 2011 stuurde een vriend de broers een link naar een aflevering van Shark Tank. Ondanks hun harde werk, kwam er niet veel geld binnen, en ze realiseerden zich dat in de show een geweldige kans zou zijn. Diezelfde avond stuurde Kyle een e-mail naar Shark Tank.Nardo ‘ s Natural haalde de eerste ronde en de volgende maanden ondergingen de broers een intensief screeningsproces samen met tienduizenden andere hoopvolle haaien. Ze moesten een video maken, enquãates invullen, antecedentenonderzoek laten doen, en uitgebreide informatie verstrekken, elke keer dat ze door een andere ronde kwamen.Uiteindelijk belde een producer van Shark Tank in juni 2011, en een maand later gingen de broers naar Los Angeles om een segment op te nemen.
hoe Shark Tank is
” we waren ongelooflijk opgewonden, maar ook nerveus, ” zegt Kyle. “Hier waren we met een enorme kans, en we waren gewoon een stelletje broers die onderhandelden met deze grote ondernemers.”
het opname-proces is vergelijkbaar met dat van andere realityshows. Veel ondernemers werden opgenomen, maar niet alle kwamen op de televisie.De onderhandelingen met Nardo ‘ s Natural en het Shark Tank Paneel duurden veel langer, maar het segment werd gesneden. Wat werd opgenomen tijdens de televisie show was een aantal videobeelden van de broers en hun woonplaats, waaronder een spa esthetician met behulp van hun producten, en de broers, shirtless, op het strand.
echter, “er waren een aantal echt kritische dingen die kijkers niet zagen,” Danny wijst.
voornamelijk de reactie van de haaien op Nardo ‘ s natuurlijke producten. “Elke haai had onze producten in zijn handen en ze probeerden ze uit”, zegt Danny. “Barbara Corcoran hield echt van de vanille body lotion. En naast andere factoren, heeft ze de neiging om te investeren in producten die ze persoonlijk leuk vindt en verbindt met.”
dit soort reactie kan de kijkers hebben geholpen te begrijpen waarom Barbara Corcoran investeerde in een bedrijf met slechts $30.000 in de verkoop, met de mannelijke haaien schudden hun hoofd op de cijfers.Voor de goede orde, Corcoran lacht helemaal naar de bank. Volgens Danny, heeft ze de beste staat van dienst van alle haaien, met haar Haaieninvesteringen die het meest profiteren van de groep. “Ze heeft ook de neiging om te investeren in zeer kleine bedrijven en helpt hen groeien nationaal, en onze business past in dat profiel.”
of je nu een deal krijgt of niet, er is geen garantie dat je op de televisie komt. Gelukkig hebben de Nardo brothers niet alleen een deal gesloten met Barbara Corcoran, ze hebben het ook gehaald in de op 9 maart 2012 uitgezonden Shark Tank show.
wat gebeurde er na de Deal
” we mochten niemand die niet direct betrokken was bij onze business of in onze zakelijke activiteiten op de hoogte stellen van onze deal, totdat de show werd uitgezonden, ” zegt Danny.
wat gebeurde er tussen juli 2011 en de uitzending in maart 2012?
het korte antwoord: veel.
eerste op de lijst was het opzetten van een juridische overeenkomst met Corcoran als onderdeel van het due diligence-proces. Tijdens de show, de broers hadden oorspronkelijk aangeboden een aandeel van 12% in hun bedrijf in ruil voor een investering van $75.000. Corcoran vroeg om een aandeel van 50% in ruil voor een investering van $75.000, waar de broers mee instemden.Echter, toen de broers Corcoran na de show ontmoetten, lieten ze haar weten dat alle broers fulltime zouden werken in het bedrijf, wat Corcoran ertoe bracht om “de deal Een beetje te verzachten”, merkt Danny op.Toen een akkoord werd bereikt, bood Corcoran haar advies en contacten aan, evenals de expertise van haar team. Vanwege het grote aantal bedrijven waarin ze investeert, heeft Barbara een team dat expertise levert aan haar bedrijven, op het gebied van design, marketing, operations en meer.
productaanbevelingen en wijzigingen
“Barbara’ s team was ongelooflijk behulpzaam. Ze zouden alles doen, van het tonen van foto’ s van producten van concurrenten, tot het zetten van onze producten op een tafel aan de andere kant van de kamer om te bepalen wat opviel aan hen,” biedt Danny.
Barbara en haar team ’s input (en Barbara’ s financiering) leidde de Nardo broers om hun etiketten, flessen, zelfs bezuinigen hun productlijn te veranderen, om zich te concentreren op kernproducten.
Eén suggestie was om van de” Fourever Young ” – kit het natuurlijke vlaggenschip van Nardo te maken. De kit bevat vier items die kunnen worden gebruikt in een compleet huidverzorgingsregime: een gezichtsreiniger, masker, moisturizer en lippenbalsem.
en in plaats van de gebroeders de producten met de hand te bottelen, adviseerde Barbara ‘ s team een bedrijf te vinden dat dit op grotere schaal kon doen. Omdat ze het lokaal wilden houden, vonden de broers een bedrijf in hun omgeving waarmee ze contracteerden om hun producten met de hand te gieten.En terwijl de tv-show Barbara ‘ s commentaar bevatte dat ze “de naam Nardo’ s Natural haatte,” bleef de naam. “Barbara heeft er nooit meer over gesproken”, zegt Danny.
verkoopstrategieën
zoals iedereen in het bedrijfsleven Weet, gebeurt er niets totdat u een verkoop maakt.
“Barbara is amazing,” zegt Kyle. “Niet alleen heeft ze een top-notch persoonlijk netwerk dat ze werkte voor ons, en een geweldige nieuwe business development team, maar ze heeft ons ook verbonden met de andere Shark Tank bedrijven ze geïnvesteerd in, om een aantal verkoopactiviteiten op gang te krijgen.”
” we spreken Barbara vaak en communiceren ook via e-mail, ” merkt Danny op. “De andere dag stuurde ze ons een briefje met de vraag om een heleboel van onze producten te sturen naar haar contact bij Disney, omdat ze geïnteresseerd zijn in het controleren van hen.”
ze geeft ook advies dat out-of-the-box is, zoals haar suggestie dat de broers een kalender maken. Eerst maakten ze er grapjes over, toen realiseerden ze zich dat het een “best cool branding idee” was.”De kalender met de vier jonge, goed uitziende broers verkoopt goed op hun Website.
Wat zijn enkele van de grotere deals in behandeling? “Barbara werkt eraan om onze producten op QVC te krijgen”, zegt Danny. En omdat de fraters in de buurt van het hoofdkwartier van HSN in Tampa zijn, pitchen ze ook hun producten naar HSN.
de fraters praten ook met topwinkels en distributeurs.
de kracht van Shark Tank Exposure
hoewel er veel is gebeurd in de maanden tussen de opnames en de uitzending van de show, had de daadwerkelijke uitzending op 9 maart 2012 een verbazingwekkend effect op de business.
zegt Danny, ” de blootstelling was monumentaal.”
en niet alleen de blootstelling. In een periode van 24 uur na de show uitgezonden, Nardos Natural kreeg 1.1 miljoen Website hits, meer dan het had gekregen in het bedrijf de hele tijd voorafgaand aan dat. Honderden bestellingen kwamen tijdens de show, en hun Merchant Account kort stilgelegd hun credit card verwerking functie op hun Website, vermoeden van fraude.
na het oplossen van die glitch, bleven de bestellingen binnenkomen, net als felicitatiemails, vragen en meer.
advies voor Shark Tank Hopefuls
sinds de uitzending zijn de Nardo broers overspoeld met vragen van Shark Tank hopefuls. Hier zijn enkele tips:
- toon je persoonlijkheid. Bijvoorbeeld, toen ze gevraagd werden om een video in te dienen, lieten de broers hun grappige kanten zien, inclusief grappen en real-life bloopers. “We hebben het niet glad en professioneel gemaakt,” zegt Kyle. “We wilden hen laten zien hoe we echt waren, en elk van onze verschillende persoonlijkheden.”
- vul de formulieren nauwkeurig in en volg de aanwijzingen perfect. “We zorgden ervoor dat we informatie vulden precies zoals gevraagd, en items in de exacte tijd,” zegt Kyle. “We wilden niet dat ze een reden hadden om ons te snijden.”
- Doe het gewoon! Solliciteer op Shark Tank!
What ‘ S Next
de broers zullen nog nauwer samenwerken.Hoewel ze in Philadelphia geboren zijn, verhuisden drie van de broers naar St.Petersburg, Florida, nadat Danny afstudeerde aan de Universiteit van Tampa. K. J., de jongste, verhuisde onlangs naar St.Petersburg om fulltime in het bedrijf te werken.
en er is nog een spannende onderneming aan de horizon. “Nu we er allemaal zijn, werken we aan een pilot voor onze eigen reality show”, zegt Danny.
is het moeilijk om zo nauw samen te werken met familieleden? “Zeker, er zijn uitdagingen, maar wij vieren zijn dichtbij. We houden echt van elkaar, en werken altijd dingen uit,” merkt Kyle op.
wat zijn de verkoopprognoses voor de onderneming met al deze activiteiten?
” in de komende twee jaar, zijn we op schema om $4,8 miljoen in de verkoop te maken, ” zegt Kyle.Dankzij Shark Tank hebben de broers nog lopende deals met winkelnetwerken en retailers, een kalender, een reality show en meer – allemaal terwijl ze werken en wonen in de buurt van het strand in Florida. Echt de Amerikaanse droom voor de vier Mastronardo broers uit Philadelphia. En een die velen van ons hopen te bereiken.
Foto van Haaientank via