sen mnoha malých obchodních produktů společnosti je, aby se objeví na populární ABC reality show Shark Tank, kde podnikatelé předložit obchodní plán panelu pěti důvtipný self-made multimilionáři a miliardáři v naději, že jeden nebo více z nich bude investovat do podnikání, ne jen s jejich penězi, ale také s jejich spojení.
výměnou za investici od žraloků nabízejí podnikatelé ochotní vstoupit do Shark Tank procento vlastního kapitálu svých společností. Členové Shark Tank jsou barevné osobnosti, a během diskusí a jednání s podnikateli jsou často brutálně tvrdí.
V Sezóně 3, čtyři Mastronardo bratři, majitelé Nardo je Naturals, představil jejich nabídku na pět Žraloků, včetně miliardář Mark Cuban, majitel a předseda HDNet a otevřený majitel 2010-2011 mistrovství NBA Dallas Mavericks, realitní magnát Barbara Corcoran, technologický inovátor Robert Herjavec, móda a značky expert Daymond John a venture kapitalista Kevin O ‚ Leary.
Přečtěte si příběh o tom, jak se tito bratři dostali ze žraločí nádrže naživu-a prosperují.
pozadí: Jak Nardo je Přírodní Přišel Být
V roce 2008, D. J., nejstarší Mastronardo bratr (nyní 30), zatímco pracuje jako zdravotní a nutriční guru, a nahrávání „Zdravé Vaření“ segmentu v Novém Mexiku, spálil ruku. Jeho matka, certifikovaná specialistka na péči o rány, navrhla, aby po zastavení bolesti dal kokosový olej na popáleniny, aby se uzdravil. D. J. byl ohromen tím, jak dobře se jeho ruka uzdravila během několika dní. Řekl to svým bratrům a oni přišli s nápadem vytvořit společnost pro péči o pleť s použitím přírodních surovin. Protože každý Mastronardo bratr nabídl jinou sadu dovedností, rozhodli se, že společně by mohli vytvořit úspěšné péče o pleť společnosti.
Nardo ‚ s Natural byl oficiálně spuštěn v roce 2009. Dva z bratrů, Kyle, 28, provoz / vizionář chlap, a Danny, 26, zkušený v marketingu, PR a design, pracoval na plný úvazek v podnikání. D. J. za předpokladu, zdraví a výživy vhled, a nejmladší bratr K. J., 24 let, s účetní pozadí, přispěla finanční odbornosti při práci na plný úvazek na firemní práci, aby pomohl zajistit finanční prostředky pro start-up podnikání.
produkty
bratři začali vytvářením přírodních a organických formulací ve své kuchyni. Vyrobili všechny výrobky sami, ručně, a dělal všechny označování, balení a doprava, také.
příjmy od roku 2009 do roku 2011 však byly pouze $ 30,000, z online prodeje a prodeje místních lázní. Většina času a peněz bratrů byla vynaložena na vytváření formulací bez parabenů a toxinů, které poskytovaly zdravou alternativu k každodenní péči o pleť.
nabídli řadu produktů péče o pleť, včetně hydratační na obličej a tělo, pleť a tělo, peeling a čistící prostředky, balzámy na rty, krém na úlevu od bolesti, a dokonce i organické repelent proti hmyzu.
získání na Shark Tank
v dubnu 2011 poslal přítel bratrům odkaz na epizodu Shark Tank. Přes jejich tvrdou práci, nepřicházelo moc peněz, a uvědomili si, že být v pořadu by byla úžasná příležitost. Tu noc, Kyle poslal e-mail na Shark Tank.
Nardo ‚ s Natural prošel prvním kolem a v příštích několika měsících bratři prošli intenzivním screeningovým procesem spolu s desítkami tisíc dalších nadějí žraločích tanků. Museli natočit video, kompletní průzkumy, získat kontroly na pozadí, a poskytnout rozsáhlé informace, pokaždé, když to projde dalším kolem.
Konečně od výrobce Shark Tank volal v červnu 2011, a o měsíc později se bratři vydali do Los Angeles na pásku segmentu.
jaký je Shark Tank
„byli jsme neuvěřitelně nadšení, ale také nervózní,“ říká Kyle. „Tady jsme byli s touto obrovskou příležitostí a byli jsme jen banda bratrů, kteří jednali s těmito velkými podnikateli.“
proces nahrávání je podobný jako u jiných reality show. Mnoho podnikatelů bylo nahráno, ale ne všichni se dostali do televizního pořadu.
skutečná jednání s panelem Nardo ‚ s Natural a Shark Tank trvala mnohem déle, ale segment byl řezán. To, co bylo zahrnuto v televizní show bylo nějaké video záběry z bratrů a jejich rodné město, včetně spa estetik pomocí jejich produktů, a bratry bez trika, na pláži.
nicméně, „tam byly některé opravdu kritické věci, které diváci neviděli,“ Danny poukazuje.
hlavně reakce žraloků na přírodní produkty Nardo. „Každý žralok měl naše výrobky v rukou a oni je zkoušeli,“ říká Danny. „Barbara Corcoran opravdu milovala vanilkové tělové mléko. A kromě dalších faktorů má tendenci investovat do produktů, které má osobně ráda a spojuje se s nimi.“
tento druh reakce mohl divákům pomoci pochopit, proč Barbara Corcoran investovala do společnosti s prodejem pouze $ 30,000, přičemž samci žraloků kroutili hlavami nad čísly.
jen pro zajímavost, Corcoran se směje až do banky. Podle Dannyho má nejlepší výsledky ze všech žraloků, přičemž její investice do žraloků těží nejvíce ve skupině. „Má také tendenci investovat do velmi malých podniků a pomáhá jim růst na národní úrovni a naše podnikání odpovídá tomuto profilu.“
ať už dostanete dohodu nebo ne, neexistuje žádná záruka, že budete v televizním pořadu. Naštěstí, Nardo bratři nejen dohodl s Barbara Corcoran, také je do 9. Března 2012 televizní show Shark Tank.
Co se Stalo Po Dohodě
„nejsme dovoleno, aby někdo ne přímo zapojený v naší činnosti nebo v našich obchodních aktivit vědí o naší dohodě, dokud se show vysílala,“ říká Danny.
co se tedy stalo mezi červencem 2011 a vysíláním show v březnu 2012?
krátká odpověď: spousta.
nejprve na seznamu bylo vytvořit právní dohodu s Corcoran jako součást procesu due diligence. Během show bratři původně nabídli 12% akciový podíl ve svém podnikání výměnou za investici ve výši $ 75,000. Corcoran požádal o 50% akciový podíl výměnou za investici 75 000 dolarů, se kterou bratři souhlasili.
Nicméně, když se bratři setkali s Corcoran po představení, že ji nechal vědět, že všichni bratři budou pracovat na plný úvazek v oboru, který vedl Corcoran „přisladit trochu,“ konstatuje Danny.
jakmile bylo dosaženo dohody, Corcoran jí nabídl rady a kontakty, stejně jako odborné znalosti jejího týmu. Vzhledem k velkému počtu podniků investuje v, Barbara má tým, který poskytuje odborné znalosti, aby ji společnosti v oblasti designu, marketingu, operací, a další.
doporučení a změny produktu
“ tým Barbary byl neuvěřitelně nápomocný. Udělají vše, co z nám ukazuje obrázky výrobků soutěžitelů, k uvedení našich produktů na stůl přes celou místnost, aby určit, co stál o nich,“ nabízí Danny.
Barbara a její tým je vstupní (a Barbara financování) vedl Nardo bratři změnit jejich etikety, lahve, dokonce i snížit jejich produktové řady, se zaměřením na klíčové produkty.
jedním z návrhů bylo učinit ze sady“ Fourever Young “ přirozený vlajkový produkt Nardo. Sada obsahuje čtyři položky, které lze použít v kompletním režimu péče o pleť: čisticí prostředek na obličej, masku, zvlhčovač a balzám na rty.
A místo toho, aby bratři stáčení výrobků ručně, Barbara tým doporučil najít společnost, která by mohla dělat to ve větším měřítku. Chce „aby to místní,“ bratři našel společnost v jejich okolí, které mají smlouvu s ručně nalít své výrobky.
a zatímco televizní pořad obsahoval Barbarinu poznámku, že „nenáviděla jméno Nardo ‚s Natural“, jméno zůstalo. „Barbara to už nikdy nevytáhla,“ říká Danny.
prodejní strategie
jak všichni z nás v podnikání vědí, nic se nestane, dokud neprovedete prodej.
„Barbara je úžasná,“ říká Kyle. „Nejen, že top-zářez osobní síť, která pracovala v náš prospěch, a skvělý nový business development tým, ale také nás propojil s ostatními Shark Tank podniky, ona investovala v, aby se některé obchodní aktivity.“
„často mluvíme s Barbarou a také komunikujeme prostřednictvím e-mailu,“ poznamenává Danny. „Druhý den poslala nám vzkaz, abychom poslali spoustu našich výrobků, aby jí kontakt na Disney, jako jsou zájem o kontrolu z nich.“
dává také několik rad, které jsou mimo krabici, jako je její návrh, aby bratři dělali kalendář. Zpočátku o tom žertovali, pak si uvědomil ,že to byl “ docela skvělý nápad na branding.“Kalendář se čtyřmi mladými, dobře vypadajícími bratry se na jejich webových stránkách dobře prodává.
jaké jsou některé z větších obchodů čeká? „Barbara pracuje na získání našich produktů na QVC,“ říká Danny. A protože bratři jsou v blízkosti sídla HSN v Tampě, jsou také pitching své výrobky na HSN.
bratři také mluví se špičkovými maloobchodníky a distributory.
Power Shark Tank Expozice
Zatímco mnoho se toho stalo v měsících mezi show, natáčení a jeho vysílání, skutečné show, vysílání na 9. Března 2012, měl úžasný vliv na podnikání.
říká Danny, “ expozice byla monumentální.“
a nejen expozice. Za 24 hodin po odvysílání pořadu získal Nardos Natural 1,1 milionu návštěv webových stránek, což je více, než se dostalo za celou dobu podnikání společnosti před tím. Během show přišly stovky objednávek, a jejich obchodní účet krátce vypnul funkci zpracování kreditní karty na svých webových stránkách, podezření z podvodu.
po opravě této závady stále přicházely objednávky, stejně jako blahopřejné e-maily, otázky a další.
Rady pro Shark Tank Hopefuls
od vysílání show byli bratři Nardo zaplaveni otázkami od Shark Tank hopefuls. Zde je několik tipů:
- Ukažte svou osobnost. Například, když byli požádáni o předložení videa, bratři ukázali své vtipné stránky, včetně žertování a skutečných blooperů. „Nedělali jsme to úhledně a profesionálně,“ říká Kyle. „Chtěli jsme jim ukázat, jací jsme opravdu, a každá z našich různých osobností.“
- Vyplňte formuláře přesně a postupujte podle pokynů dokonale. „Ujistili jsme se, že jsme vyplnili informace přesně tak, jak byly požadovány, a předložili položky v přesném časovém rámci,“ říká Kyle. „Nechtěli jsme, aby měli důvod nás řezat.“
- prostě to udělej! Přihlaste se na Shark Tank!
co bude dál
bratři budou i nadále spolupracovat ještě těsněji.
ačkoli jsou rodáci z Philadelphie, tři z bratrů se přestěhovali do Petrohradu na Floridě poté, co Danny promoval na univerzitě v Tampě. K. J., nejmladší, se nedávno přestěhoval do Petrohradu, aby pracoval na plný úvazek v oboru.
a na obzoru je další vzrušující podnik. „Teď, když jsme všichni tady, budeme pracovat na pilotovi pro naši vlastní reality show,“ říká Danny.
je těžké pracovat tak úzce s rodinnými příslušníky? „Jistě, existují výzvy, ale my čtyři jsme si blízcí. Opravdu se milujeme, a vždy věci vyřešíme, “ poznamenává Kyle.
takže se všemi těmito aktivitami, jaké jsou prodejní projekce pro společnost?
„v příštích dvou letech jsme na dobré cestě vydělat 4,8 milionu dolarů v prodeji,“ říká Kyle.
díky Shark Tank mají bratři nevyřízené obchody s nákupními sítěmi a maloobchodníky, kalendář, reality show a další – to vše při práci a bydlení v blízkosti pláže na Floridě. Opravdu americký sen pro čtyři bratry Mastronardo z Philadelphie. A toho, kterého mnozí z nás doufají dosáhnout.
Shark Tank fotografie přes