a webhely forgalmának megszerzése szép, de nincs sok értelme, ha ezek a látogatók nem konvertálnak.
van egy taktika, amit minden másnál jobban használok új vezetékek létrehozására:
ólommágnes.
de az ‘ólommágnesek’ nem valami újszerű technológiai trend. Évtizedek óta nélkülözhetetlen elemei a hirdetők arzenáljának.
ingyen adsz valamit az embereknek egy e-mailért és engedélyért cserébe, hogy továbbra is küldhetsz nekik további dolgokat. Tehát ez olyan, mint a katalizátor egy új ügyfélkapcsolat a végén.
de nem minden ólommágnes működik ugyanúgy. Van néhány gyakori hiba, amit a marketingszakemberek elkövetnek, ami teljesen szabotálja erőfeszítéseiket.
lássuk, hogyan kell használni az ólommágneseket, hogy teljesen idegeneket hűséges ügyfelekké alakítsanak.
hogyan ‘Ólommágnesek’ lehet építeni az üzleti
a csalit a ‘szabad’ hihetetlenül erős szerint kiszámíthatóan irracionális szerző, Dan Ariely.
ezt egy egyszerű kísérlettel bizonyította. Embercsoportoknak lehetőséget adott arra, hogy különböző Amazon ajándékkártyák közül válasszanak. A válaszadók választhattak a következők közül:
- 10 dolláros Amazon Ajándékkártya ingyen, vagy
- 20 dolláros Amazon Ajándékkártya csak 7 dollárért.
ha úgy döntesz, hogy nézd meg, hogy objektíven alapuló hideg kemény matematika, azt látni, hogy a második lehetőség volt a jobb érték ($13 vs. $10).
de nézd meg a harmadik oszlopot a jobb szélen, hogy melyik nyert:
még csak közel sem volt! Mindenki a mintában az ingyenes 10 dolláros opciót választotta.
Ariely ezt a zéró Ár effektusnak nevezi, mert az emberek nem látják a hátrányát valaminek, ami ingyenes.
Ariely ezt egy kapcsolódó kísérlettel bizonyította. Ingyen tetoválást hirdettek, és az emberek sorban álltak a bolt előtt.
ezek az emberek sorban álltak, teljes tudással arról, hogy mit csinálnak.
mégis, amikor Ariely megkérdezte tőlük, hogy várják-e ugyanazt a tetoválást, ha nem lenne Ingyenes, A válaszadók 68% – a nemet mondott!
más szavakkal, ezek az emberek időt szánnak a forgalmas időbeosztásukra, hogy állandó tintát tegyenek a bőrükre egyszerűen azért, mert az ingyenes volt.
a jó ólommágnesek, ha helyesen csinálják, ugyanolyan hatásúak (bár ugyanolyan tartós hatások nélkül).
átadnak egy hasznos e-könyvet, webináriumot vagy e-mail tanfolyamot, és nagyon keveset kérnek (ha van valami) cserébe a látogatóktól.
Ön kihasználja ezt a mámorító erejét, hogy elindítsa az ügyfélérték-optimalizálási folyamat első lépését.
de itt van a dolog:
ólom mágnesek semmi új.
sok figyelmet kapnak ma, mert meggyőzőek és erősek tudnak lenni.
mégis, ez a stratégia az Ingyenes információk felhasználásával, hogy megkapja, amit akar, már régóta létezik.
mondja meg, ha ez a hirdetés ismerősnek tűnik:
ez minden idők egyik legismertebb hirdetési címsora.
a háttértörténet az, hogy valójában 1927-ből származik!
ez egy ingyenes brosúrát hirdet, amelyet az emberek elküldhetnek (tudod, a tényleges fizikai levélben).
Ólommágnesek fejlődtek egy kicsit azóta, természetesen. A legjobbak annyira lézerrel vannak megcélozva, hogy egymaga képesek különbséget tenni a 20%-os opt-in arány és a csekély ~3% között.
az egyik legjobb módja annak, hogy beépítsék őket ma A tartalom frissítésével. Az emberek már a webhelyén vannak, keres valamit.
Gondolj bele:
elmentek a Google-ba, és beírtak valami konkrétat, hogy a blogbejegyzésedre kerüljenek.
egy ólommágnes csak édesítheti a potot ezen a ponton számukra, további betekintést nyújtva ugyanarra a témára, amelyről éppen olvastak.
Brian Dean a tartalomfrissítési stratégiát használta, hogy egy nap alatt 785% – kal növelje konverzióit.
Brian Harris A Video Fruit-tól 20-30% – os opt-in arányt lát a blogbejegyzésekből, ahol nem egy, nem kettő, hanem háromszor kapcsolódik az ólommágneséhez.
például az első közvetlenül a bevezetőben jön:
aztán követi fel, hogy akár még két jó intézkedés le az alján:
a blogbejegyzés mélyreható elemzésen megy keresztül arról, hogy a tartalomfrissítések hogyan szerezhetnek több leadet. Ezután lebontja ezeket a betekintést és a cselekvhető tippeket, hogy könnyedén elkezdhesse ugyanazt a taktikát végrehajtani a webhelyén (természetesen az ólommágnes letöltése után).
de ha ugyanazt a videó Gyümölcsszintű eredményt szeretné látni, az ólommágnesnek be kell tartania néhány szabályt. Van néhány előfeltétel, amelyet meg kell ütnie, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az indítás napján nem esik le.
a forma vagy a közeg nem feltétlenül számít. Helyette, a siker általában néhány kulcsfontosságú összetevőből áll:
- a közönségét érdekli ez?
- van-e értéke?
- megoldja a problémát és/vagy megadja a közönségnek azt, amire szüksége van?
tehát hogyan találja ki ezeket a dolgokat?
nézzük belevetik magukat, amit a legjobb ólom mágnesek közös, hogy megtudja.
hogyan juthatunk be az ügyfelek elméjébe
azt mondani, hogy “ismerned kell a közönséget” ezen a ponton nyilvánvalónak és elcsépeltnek hangzik. De, ez egyike azoknak a dolgoknak, amelyekről mindenki beszél, anélkül, hogy valóban megfelelne neki.
a nagy nyom a recepción van. Ha a digitális másolatok nem repülnek le a polcról, amikor életbe lép, a probléma általában visszatér a közönséggel való eltéréshez.
szerencsére ez könnyű javítás lehet, ha tudja, hol keresse.
Kezdje azzal, hogy megkeresi azt, amit az emberek már fizetnek.
ez ellentmondásosnak tűnhet, mert az ólommágnesek szabadok.
Ha azonban valaki hajlandó részt venni a nehezen megkeresett készpénzben valamiért, ez biztos jele annak, hogy elkötelezettek.
például az egyik kedvenc helyem a Kindle Marketplace.
tegyük fel, hogy egy ólommágnest fogok létrehozni egy olyan iparágban, amelyről semmit sem tudok: szakács. (Komolyan, semmi.)
azt hiszem, vagy hogy néhány feltételezés arról, hogy melyik szakács ólom mágnes működne a legjobban. Vagy egyszerűen átmehetek a Kindle Marketplace-re, és megnézhetem, mi működik jól.
ezen a ponton nem csak a keresett téma, hanem a formátum is rezonál a közönséggel.
itt van, mire gondolok.
menj az Amazon Kindle piactérre, és kezdd el a bal oldali oldalsávot. Itt megtalálja az összes könyvkategóriát,majd az alkategóriákat az alkategóriák után. (Más szavakkal, fúrás le, hogy megtalálja a rést és a közönséget.)
így néznek ki a bestsellerek az Európai szakács-és ételiparban:
Oké, most már haladunk valamerre.
a legtöbb nem meglepő receptkönyv. Az első azonban különösen érdekes.
ez egy “Instant Pot szakácskönyv”, ami azt jelenti, hogy a vásárló emberek azonnali kielégülést keresnek: egy rendetlenség nélküli, felhajtás nélküli ételt, amely alapvetően maga főz.
látod?
ez sokat elárul a közönségről és arról, hogy mik a preferenciáik. A jobb szélen található “Légsütő” egy másik variáció ugyanazon szakácskönyv stílusában.
tehát ezek az emberek új recept szakácskönyvet keresnek, de ez nem azt jelenti, hogy olyan haute konyhát akarnak, amelyhez őrülten kell dolgozni órákig a konyhában minden este.
ehelyett ezek a (feltehetően) elfoglalt munkamániások vagy szülők (amelyek alapvetően ugyanazok) csak valami viszonylag finomat és gyorsat akarnak.
ezután a trükk az, hogy össze kell rakni valamit, ami hasonló ezekhez a példákhoz, de valahogy más, jobb vagy egyedi.
például merüljünk el egy kicsit mélyebben a könyvek áttekintésében, hogy lássuk, mit mondanak.
itt egy pozitív felülvizsgálat a dolgok elindításához:
király! Két feltételezésünk már igaznak bizonyult.
az emberek szeretik ezt a példát, mert olyan recepteket tartalmaz, amelyek “gyorsan elkészíthetők”, ami azt jelenti, hogy tökéletes az “elfoglalt anyukák számára.”
elfoglalt anyukák lehetnek foodies. Valószínűleg a foodies nem fogja megvenni ezt a könyvet.
így teljesen megváltozik, hogyan lehet létrehozni, csomag, design, sőt elősegíti ezt ebook már.
a pozitív vélemények hasznosak a kezdéshez, de sokszor többet tanulhat a negatív véleményekből. Ezt nézd meg:
először is, ennek a könyvnek a szervezete és tartalomjegyzéke nem felel meg a bíráló számára. Még itt is megadják a választ: “… az ételek kategóriákba rendezése vagy akár index megadása.”
jó ötletek! És általában ezek azok az apró részletek, amelyekre te vagy én nem gondoltunk volna, mert lehet, hogy még nem vagyunk szakácsok.
egy kis kutatás azonban már feltárta a bölcsesség néhány rögét.
ezután Ez a recenzens panaszkodik a Szerkesztés és a részletekre való figyelem miatt az alsó rész felé.
Easy — nézzük is van egy tárgy szakértő segítségével szerkeszteni ezt a munkát, hogy megbizonyosodjon arról pontosság (ami kritikus a szakács) van pont.
hogyan használjuk a közönség visszajelzéseit és viselkedését az ötlet további finomításához
most tegyük ezt egy lépéssel tovább, egyszerűen megkérdezve a közönséget, hogy az ötletünk mely verzióit részesítik előnyben.
például írjon egy egyszerű blogbejegyzést, amely elmagyarázza, hogy mit szeretne létrehozni, és ötleteket vagy fejlesztéseket kérjen.
ez egyszerre két dolgot tesz:
- segít abban, hogy visszajelzést kapjon az ólommágnes létrehozásába.
- és ez segít ‘vetőmag’ a piacon, hogy az emberek már alapozott letölteni, ha megnyomja a vezető mágnes élő.
Visszajelzés kérése olyan emberektől, akik még nem szerepelnek az e-mail listáján, segíthet jobban megérteni, hogyan lehet őket végül felvenni a listára. Elmondom, mire gondolok.
vegye ezt a bejegyzést arról, hogy egy Instagram-felhasználó hogyan generált több mint 300 000 dollárt.
ha alaposan megnézi a bejegyzés megjegyzéseit, talál néhány olvasót, akik arról kérdeznek, hogy az Instagram-felhasználó hogyan készítette a listáit.
több ember most ugyanazt az információt kéri a megjegyzésekben, ami azt jelenti, hogy beépített igénynek kell lennie ezekre az információkra.
az Ólommágnesek ‘ingyenesek’, de a felhasználóknak még mindig el kell válniuk értékes elérhetőségeiktől. Nem fognak bármit megtenni.
tehát olyan tartalmat kell létrehoznia, amely érdekli a közönséget.
nézzük meg a Google Analytics-et, hogy mely oldalak (és témák) teljesítenek a legjobban:
Kezdje azzal, hogy az összes bejegyzését kategóriákba osztja.
néha a webhely már megtette ezt, ha kategóriákat vett fel az URL-karakterláncba. Például az Unbounce a “PPC” kategóriát használja ebben a blogbejegyzésben:
tehát kereshet URL-eket a legnépszerűbb tartalmában, amelyek a “/PPC/ ” funkciót tartalmazzák.”
már most gondosan összeállított mindenféle betekintést, amit az ügyfelek akarnak. A következő munkádnak őrülten könnyűnek kell lennie ezen a ponton: egyszerűen adja meg nekik, amit kérnek!
hogyan kerüljük el ezeket a gyakori hibákat a tökéletes Ólommágnes készítésekor?
az ólommágnes csak az első lépés egy hosszú utazás során. Ez ad egy 22-es csapdát, mert ez azt jelenti, hogy az ólommágnesnek szüksége van:
- ragadja meg a figyelmet és az érdeklődést, hogy az emberek opt-in, hanem
- Link vissza az elsődleges termék vagy szolgáltatás kínálatát, hogy végül átalakítani őket.
létrehozni valamit, ami mindkét célt megvalósítja, nem könnyű. És van néhány módja annak, hogy felgöngyölítsük ezt a folyamatot.
az első elkerülendő buktató a túl homályos.
képzelj el valakit a webhelyeden, aki a tökéletesen kidolgozott blogbejegyzésedet olvassa az Európai főzés legújabb trendjeiről, amikor megjelenik egy felugró ablak, amely nyomtatható “légy jobb szakács szakács” útmutatót kínál.
Huh? Ez az Általános nyomtatott papír jobb szakácssá teszi őket? Hogyan?
nem köszönöm.
de mi lenne, ha nyomtatható ellenőrzőlista lenne a “Tíz legjobban értékelt vacsora recept Franciaországból és Olaszországból?”
most képzelje el, hogy meglátogatja a digitális Ügynökség napjának nyitóoldalát, mert szeretné látni, mikor lesz a közelgő dátum, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nem marad le a nagyszerű információk egyikéről sem.
te hemming és hawing körülbelül regisztrálsz az élő esemény, mert nem biztos benne, hogy képes lesz arra, hogy ez.
de akkor egy kilépési fedvény elkap, mielőtt elhagyná, ami azt javasolja, hogy iratkozzon fel a felvételek fogadására, ha készen áll:
Ok, ez az, amit lehet kapni mögött.
ez konkrét és releváns, így azonnal van értelme.
tehát valószínűleg átadja az e-mailjét.
nem meglepő, hogy ez a példa 19,03% – os konverziós aránynövekedést eredményezett.
a második buktató Amatőr, alacsony minőségű termelés.
emlékszel az első szakácskönyv panaszára néhány perccel ezelőtt? A rossz szervezés és a prezentáció rontotta az adott bíráló tartalmát és általános tapasztalatait.Most képzelje el, mi történik, ha az e-mailt csak azért adta meg, hogy letöltött útmutatót kapjon rossz képminőséggel és sok helyesírási hibával. Ugyanaz, igaz?
most képzelje el, mi történik, ha az e-mailjét csak azért adta meg, hogy letölthető útmutatót kapjon rossz képminőséggel és sok elírással. Ugyanaz, igaz?
Leiratkozás.
a cél itt az, hogy ezek a felhasználók továbblépjenek a freebie-ről, és végül vásároljanak. Ezt nem teheti meg anélkül, hogy egy kis figyelmet fordítana a részletekre, hogy mit árul.
nézze meg ezt az ellenőrzőlistát Bryan Harris-től, a Video Fruit-tól.
jól néz ki, ugye? Nem csak egy újabb unalmas lepusztult, tele elírásokkal.
nem rendelkezik a tervezési készségek vagy munkaerő, hogy ezt tenni? Béreljen szakembert a Dribbble vagy a Behance cégtől.
ha csak kell egy kis extra segítséget, hogy fokozza a saját munkáját, nézd meg Beacon.
akkor is bérel egy profi Fiverr, hogy ezt az Ön számára, vagy meg tudod csinálni valami hasonló segítségével egy egyszerű Google Doc. Nézze meg itt a bontásomat arról, hogyan hozhat létre egy darabot hatékony fejlécek, színek és elrendezések segítségével.
a harmadik és utolsó üzlet megszakító, ha a vezető mágnes worthless.In más szavakkal, nincs olyan érték, amely miatt az emberek valóban fizetnének érte.
más szavakkal, nincs olyan érték, amely miatt az emberek ténylegesen fizetnének.
hogyan ellenőrizheti ezt? Gyere fel egy ólommágnest, amely a két dolog egyikét teszi:
- ez ad valamilyen azonnali értéket
- ez ad valamilyen hosszú távú érték
például, nézd meg ezt a 9 részes leckét Brennan Dunn:
ez egy hatalmas fájdalompontot céloz meg a szabadúszók számára (“töltés, amit érdemes”).
hihetetlenül részletes és mélyreható (“9-lecke”).
és van társadalmi bizonyíték, amely bizonyítja az értékét (“20 000 egyéb szabadúszó”).
Brennan könnyen felszámolhat valami ilyesmit, és az emberek még mindig megvennék.
ez olyan jó.
az ellenőrző listák vagy a csalólapok azonnali értéket nyújthatnak azáltal, hogy az embereknek adnak valamit, amit most használhatnak.
egy hosszabb, több részből álló tanfolyam (mint ez a példa) vagy a mélyreható ebook biztosítja, hogy a hosszú távú értéket az emberek hivatkozni fognak az elkövetkező hetekre (és hónapokra).
Side-step ezt a három kérdést, és akkor nem csak lemorzsolódás ki egy másik ‘me-too’ ólommágnes.
ehelyett olyan marketingeszközt hoz létre, amely hosszú, jövedelmező kapcsolatot indít egy új ügyféllel.
következtetés
az Ólommágnesek az egyik legjobb módszer a közönség betekintésének összegyűjtésére, az érdeklődők generálására, sőt a táplálkozási folyamat megkezdésére is, hogy megkönnyítsék a végső konverziót (bevételre).
miután feliratkoztak a hasznos, releváns és kiváló minőségű freebie-re, megalapozza magát a téma gondolatvezetőjeként, és új ügyfélkapcsolatot hoz létre.
ez azt jelenti, hogy rád gondolnak, amikor további információra van szükségük. Visszajönnek még. És visszajönnek vásárolni.
a jó hír az, hogy ezeket sem nehéz létrehozni. Csak időt kell szánnia arra, hogy mélyen belemerüljön abba, amit az ügyfelek akarnak, és amit nem akarnak.
akkor csak annyit kell tennie, hogy pontosan megadja nekik, amit már kérnek.
mi a kedvenc ólommágnes példa?
növelje forgalmát