귀하의 사이트에 트래픽을 얻는 것은 좋은,하지만 그 방문자가 변환 하지 않는 경우 포인트의 많은 아니에요.
새로운 리드를 생성하기 위해 다른 모든 것 위에 사용하는 전술이 있습니다.
리드 자석.
하지만’리드 자석’은 새로운 기술 트렌드가 아닙니다. 그들은 수십 년 동안 광고주의 무기고에서 필수적인 구성 요소였습니다.
당신은 이메일과 당신이 그들에게 더 많은 물건을 계속 보낼 수있는 권한에 대한 대가로 사람들에게 무료로 뭔가를 제공합니다. 그래서 그것은 결국 새로운 고객 관계에 대 한 촉매 처럼.
그러나 모든 납 자석이 동일하게 작동하는 것은 아닙니다. 나가 상인이 완전하게 그들의 노력을 태업하는 저것을 만들는 보는 약간 일반적인 실수 있는다.
의 충성 고객으로 완전한 낯선 사람을 변환하는 리드 자석을 사용하는 방법을 살펴 보자.
어떻게’리드 자석’귀하의 비즈니스를 구축할 수 있습니다.
그는 간단한 실험으로 이것을 증명했다. 그는 사람들의 그룹에게 다른 아마존 선물 카드를 선택할 수있는 옵션을 주었다. 응답자는 다음 중 하나를 선택할 수 있습니다:
- $10 아마존 기프트 카드 무료,또는
- $20 아마존 기프트 카드$7.
차가운 하드 수학을 기반으로 객관적으로 살펴보면 두 번째 옵션이 더 나은 가치($13 대$10)라는 것을 알 수 있습니다.
그러나 맨 오른쪽의 세 번째 열을 확인하여 어느 것이 이겼는지 확인하십시오:
그것을 심지어 가깝습니다! 샘플 모두가 대신 무료$10 옵션을 선택했습니다.
애리 얼리는 인간이 무료 무언가에 단점을 볼 수 없기 때문에이를 제로 가격 효과를 호출합니다.
아리엘리는 이와 관련된 실험을 통해 이를 증명했다. 그들은 무료 문신에 대 한 프로 모션을 개최 하 고 사람들이 상점 밖에 서 줄을 했다.
이 사람들은 자기들이 하는 일에 대한 완전한 지식을 가지고 기다리고 있었다.
그리고 애리 얼리가 무료가 아니라면 같은 문신을하기를 기다리고 있는지 물었을 때 응답자의 68%가 안된다고 답했습니다!
다시 말해,이 사람들의 시간들의 바쁜 일정을 commit 영구하는 잉크의 피부는 간단하기 때문에 그것은 무료입니다.
좋은 납 자석은 올바르게 수행되면 동일한 효과를 나타냅니다(동일한 오래 지속되는 효과가 없음).
그들은 유용한 전자 책,웹 세미나,또는 이메일 과정을 따라 전달,방문자의 보답으로 거의(어떤 경우)요청.
당신은 당신의 고객 가치 최적화 프로세스의 첫 번째 단계를 킥 스타트 무료의이 취 힘을 활용.
그러나 여기에 있습니다:
납 자석은 새로운 것이 아닙니다.
그들은 그들이 얼마나 설득력 있고 강력 할 수 있기 때문에 오늘날 많은 관심을 받고 있습니다.
그러나,당신이 원하는 것을 얻기 위해 무료 정보를 사용하는이 전략은 오랜 시간 동안 주변되었습니다.
이 광고가 익숙한 경우 말해:
즉 모든 시간의 가장 상징적 인 광고 헤드 라인 중 하나입니다.
뒷이야기는 실제로 1927 년의 것입니다!
그것은 사람들이 멀리 보낼 수있는 무료 팜플렛을 광고하고(당신은 실제 물리적 메일,알고).
납 자석은 물론 그 이후로 조금 진화했습니다. 가장 좋은 사람은 그래서 그들은 혼자 힘으로 20%옵트 인 속도와 순대~3%하나의 차이가 될 수 레이저 대상입니다.
오늘날 이들을 통합하는 가장 좋은 방법 중 하나는 콘텐츠 업그레이드입니다. 사람들은 이미 귀하의 사이트에 뭔가를 찾고 있습니다.
그것에 대해 생각:
그들은 구글에 가서 블로그 게시물에 결국 특정 뭔가를 입력.
리드 자석은 단지 그들에 대 한이 시점에서 냄비를 달게 수,그들은 막 읽고 있던 동일한 정확한 주제에 대 한 추가 통찰력을 제공.
브라이언 딘은 콘텐츠 업그레이드 전략을 사용하여 하루에 785%의 전환을 증가 시켰습니다.
비디오 과일의 브라이언 해리스는 블로그 게시물에서 20-30%의 옵트 인 비율을보고있다.
예를 들어,첫 번째는 소개에서 바로 제공됩니다:
그리고 그는 래 래로 다른 두 개 더 께 그 다:
블로그 게시물은 콘텐츠 업그레이드가 더 많은 리드를 얻을 수있는 방법에 대한 심층 분석을 거칩니다. 그리고 너가 쉽게 너의 위치에 동일한 전술을 실행한 시작할 수 있는다 하기 위하여 그때 그것은 그 통찰력 및 실행 가능한 끝을 아래로 증류한다(지도 자석을,당연히 데이터를 전송하기다음에).
그러나 이러한 동일한 비디오 과일 수준의 결과를보고 싶다면 리드 자석은 몇 가지 규칙을 준수해야합니다. 이 발사 일에 평평하게 떨어지지 않도록하기 위해 칠 필요가 몇 가지 전제 조건이있다.
형식이나 매체는 반드시 중요하지 않습니다. 대신,성공은 일반적으로 몇 가지 주요 성분에 온다:
- 너의 경청자는 그것에 관하여 걱정하는가?
- 에 값이 있습니까?
- 문제를 해결하거나 청중에게 필요한 것을 제공합니까?
어떻게 그 일을 알아낼 수 있습니까?
의 최고의 납 자석이 공통점이 무엇인지 알아 보자.
고객의 마음 속으로 들어가는 방법
이 시점에서”청중을 알아야한다”는 말은 분명하고 진부하게 들립니다. 그러나,그것은 모든 사람들이 실제로 그것에 부응하지 않고 이야기하는 것들 중 하나입니다.
큰 단서는 리셉션에 있습니다. 살아 갈 때 너의 디지털 방식으로 사본이 선반떨어져 날지 않으면,너의 문제점은 너의 경청자와 미스매치에 전형적으로 돌아온다.
고맙게도,어디를 볼지 안다면 쉽게 해결할 수 있습니다.
사람들이 이미 지불하고있는 것을 찾아 시작하십시오.
납 자석이 없기 때문에 반 직관적으로 들릴 수 있습니다.
그러나 누군가가 힘들게 벌어 들인 현금을 기꺼이 가지고 있다면,그것은 그들이 헌신하고 있다는 확실한 신호입니다.
예를 들어,내가 가장 좋아하는 장소 중 하나는 킨들 마켓 플레이스입니다.
내가 아무것도 모르는 산업에서 리드 자석을 만들려고한다고 가정 해 봅시다:요리. (진지하게,아무것도.)
어떤 요리 리드 자석이 가장 잘 작동하는지에 대한 몇 가지 가정을 추측하거나 만들 수 있습니다. 아니면 단순히 킨 시장에 이상에 머리와 이미 잘 작동하는지 볼 수 있습니다.
이 시점에서 당신이 찾고있는 주제뿐만 아니라 관객과 공감하는’형식’이기도합니다.
여기 내 말은.
아마존 킨 마켓 플레이스로 이동하여 왼쪽에있는 사이드 바에서 보는 것으로 시작합니다. 거기에서 모든 책 범주를 찾은 다음 하위 범주에 하위 범주를 찾을 수 있습니다. (즉 너의 벽감 및 너의 경청자를 발견하기 위하여 아래로 교련.)
다음은 유럽 요리와 음식에서 베스트셀러의 모습입니다:
좋아,이제 우리는 어딘가에 있습니다.
대부분은 당연히 레시피 책입니다. 그러나 첫 번째 것은 특히 흥미 롭습니다.
그것은”인스턴트 냄비 요리 책,”즉,그것을 사는 사람들이 즉각적인 만족을 찾고 있습니다 의미:노 엉망,기본적으로 자신을 요리 소란없는 식사.
참조?
그것은 관객과 그들의 선호도에 대해 많은 것을 말해줍니다. 맨 오른쪽에있는”에어 프라이어”는 동일한 스타일의 요리 책의 또 다른 변형입니다.
그래서이 사람들은 새로운 레시피 요리 책을 찾고 될 수도 있지만,그들이 매일 밤 부엌에서 몇 시간 동안 미친 듯이 작업을 필요로 일부 고급 요리 하나를 원하는 것은 아닙니다.
대신,이(아마도)바쁜 일 중독자 또는 부모(기본적으로 같은 것)는 상대적으로 맛있고 빠른 것을 원합니다.
다음으로,트릭은 이러한 예제와 같지만 어떻게 든 다르거나 더 좋거나 독특한 것을 모으는 것입니다.
예를 들어,그들이 말하는 것을보기 위해 서평을 좀 더 깊이 살펴 보겠습니다.
물건을 걷어차는 긍정적 인 리뷰가 있습니다.:
최고! 우리의 가정 중 두 가지가 이미 올바른 것으로 입증되고 있습니다.
이 예제를 좋아하는 사람들은”준비가 빠르다”는 조리법을 제공하기 때문에”바쁜 엄마”에 적합합니다.”
바쁜 엄마는 미식가 수 있습니다. 아마 이 책을 구매한 사람들은 이 책을 사지 않을 것이다.
그래서 완전히 당신이 만들 수있는 방법을 변경,패키지,디자인,심지어 이미이 전자 책을 홍보.
긍정적 인 리뷰로 시작하는 것이 도움이되지만,여러 번 당신은 부정적인 리뷰에서 더 많은 것을 배울 수 있습니다. 이 체크 아웃:
첫째로,이 책을 위한 목차 그리고 조직은 이 검토자를 위해 스너프까지 이지 않는다. 그들은 심지어 당신에게 여기에 대답을주고,너무:”…범주로 요리를 구성 또는 인덱스를 제공하고 있습니다.”
좋은 아이디어! 그리고 일반적으로 이것은 우리가 이미 요리에 전문가가 아닐 수도 있기 때문에 당신이나 내가 생각하지 않았을 작은 세부 사항입니다.
그러나 약간의 연구가 이미 몇 가지 지혜의 덩어리를 밝혀 냈습니다.
그런 다음,이 검토는 편집의 일부에 대해 불평하고 바닥을 향한 세부 사항에 대한 관심을 계속합니다.
쉬운—의 또한(요리에 중요한)정확성이 점에 있는지 확인하기 위해이 작업을 편집 주제 전문가 도움을 보자.
청중 피드백과 행동을 사용하여 아이디어를 더욱 구체화하는 방법
이제 청중에게 우리가 선호하는 아이디어의 버전을 묻는 것만으로 한 걸음 더 나아가 봅시다.
예를 들어,당신이 만드는 것에 대해 생각하고 아이디어 나 개선을 요청하는 것을 설명하는 간단한 블로그 게시물을 작성하십시오.
이 작업은 동시에 두 가지 작업을 수행합니다.:
- 그것은 당신이 당신의 지도 자석의 창조로 통합하기 위하여 의견을 얻을 것을 돕는다.
- 그리고 그것은 당신이 리드 자석 라이브 밀어 때 사람들이 이미 다운로드 뇌관 있도록 시장을’씨앗’하는 데 도움이됩니다.
아직 이메일 목록에 없는 사람들로부터 피드백을 요청하면 결국 이메일 목록을 얻는 방법을 더 잘 이해할 수 있습니다. 여기에 내가 무슨 뜻인지.
인스타그램 사용자가$300,000 이상을 generated
당신이 게시물의 코멘트 섹션에서 자세히 살펴 경우,당신은 인스 타 그램 사용자가 그녀의 목록을 만든 방법에 대해 묻는 독자의 몇 가지를 찾을 수 있습니다..
이제 여러 사람이 주석에 동일한 정보를 요청하므로 이 정보에 대한 기본 제공 수요가 있어야 합니다.
납 자석은’무료’이지만 사용자는 여전히 소중한 연락처 정보를 가지고 있어야합니다. 그들은 단지 아무것도 그렇게하지 않을 것입니다.
그래서 당신은 관객 관심 콘텐츠를 만들어야합니다.
구글 애널리틱스를 통해 실적이 가장 좋은 페이지(및 주제)를 확인해 보겠습니다:
카테고리로 모든 게시물을 세분화하여 시작합니다.
경우에 따라 귀하의 사이트에 이미이 작업을 수행 했습니다. 예를 들어,언 바운스 이 블로그 게시물에서 카테고리”클릭 당 지불”을 사용합니다:
이 응용 프로그램은 당신에게 아름다운 욕실 꾸미기의 갤러리를 보여줍니다.”
이제 고객이 원하는 것에 대한 모든 종류의 통찰력을 고심하게 수집했습니다. 당신의 다음 일은이 시점에서 미친 듯이 쉬워야한다:단순히 그들이 무엇을 요구하는지 그들에게 줘!
완벽한 리드 자석을 만들 때 이러한 일반적인 실수를 피하는 방법
리드 자석은 긴 여정의 첫 번째 단계 일뿐입니다. 그것은 당신의 리드 자석이 필요하다는 것을 의미하기 때문에 당신에게 캐치-22 를 제공합니다:
- 사람들이 옵트 인 할 수 있도록 관심과 관심을 끌지 만,
- 기본 제품 또는 서비스 오퍼링에 다시 연결하여 결국 변환 할 수 있습니다.
이 두 가지 목표를 모두 달성하는 것을 만드는 것은 쉽지 않습니다. 이 과정에서 몇 가지 방법이 있습니다.
피해야 할 첫 번째 함정은 너무 모호합니다.
인쇄 가능한”더 나은 요리사”가이드를 제공하는 팝업이 나타날 때 귀하의 사이트에 누군가가 유럽 요리의 최신 동향에 대한 완벽하게 만들어진 블로그 게시물을 읽는 그림.
응? 종이 그 일반 인쇄 된 조각은 그들에게 더 나은 요리를 만들 것입니다? 어떻게?
감사합니다.
그러나”프랑스와 이탈리아의 10 가지 최고 등급 저녁 식사 요리법”에 인쇄 가능한 체크리스트라면 어떨까요?”
이제 디지털 에이전시의 날 방문 페이지를 방문한다고 상상해 보세요.
당신은 라이브 이벤트에 참가하는 것에 대해 헤밍하고 있습니다.
하지만 종료 오버레이는 떠나기 전에 당신을 잡는다,준비가되면 녹음을 받기 위해 가입 제안:
좋아,그건 당신이 뒤에 얻을 수있는 것입니다.
그것은 구체적이고 관련성이 있으므로 즉시 의미가 있습니다.
그래서 당신은 아마 당신의 이메일을 넘겨 것입니다.
이 예제가 전환율이 19.03%증가한 것은 놀라운 일이 아닙니다.
두 번째 함정은 아마추어적이고 품질이 낮은 생산입니다.
몇 분 전에 첫 번째 요리 책에 대한 불만을 기억하십니까? 가난한 조직 및 프레젠테이션은 해당 검토 자의 콘텐츠 및 전반적인 경험을 손상 시켰습니다.지금 다운로드한 가이드를 오타의 빈약한 심상 질 그리고 제비로 채워 얻기 위하여 당신이 당신의 전자 우편을 다만 준 경우에 일어나는 무슨이 상상하십시오. 같은 것,맞죠?
이제 당신은 가난한 이미지 품질과 오타를 많이 가득 다운로드 가이드를 얻기 위해 이메일을 준 경우 어떻게되는지 상상해보십시오. 같은 것,맞죠?
구독 취소.
여기서 목표는 이러한 사용자가 공짜 물건에서 벗어나 결국 구매하도록하는 것입니다. 너가 그들을 매출하고 있는 것을에 너는 세부사항에 조금 주의없이 저것을 할.
비디오 과일의 브라이언 해리스에서이 체크리스트를 확인하십시오.
꽤 멋지죠? 오타 가득 단지 또 다른 지루한 개요.
이 작업을 수행 할 수있는 설계 기술이나 인력이 없습니까? 드리블 또는 비헌 스에서 전문가를 고용하십시오.
자신의 작업을 향상시키기 위해 약간의 추가 도움이 필요하면 비콘을 확인하십시오.
당신은 당신을 위해이 작업을 수행하기 위해 파이버에 프로를 고용 할 수있다,또는 당신은 간단한 구글 문서를 사용하여 비슷한 작업을 수행 할 수 있습니다. 효과적인 헤더,색상 및 레이아웃을 사용하여 조각을 만드는 방법에 대한 내 고장을 확인하십시오.
세 번째이자 마지막 거래 차단기는 리드 자석이 worthless.In 다른 말로하면,사람들이 실제로 지불 할 무언가를 만드는 가치가 거의 없습니다.
즉,사람들이 실제로 지불 할 수있는 가치가 거의 없습니다.
어떻게 확인할 수 있습니까? 두 가지 중 하나를 수행하는 리드 자석을 생각해 내십시오:
- 그것은 즉각적인 가치의 어떤 종류를 제공합니다
- 그것은 장기 값의 일종을 제공합니다
예를 들어,브레넌 던이 9 부분으로 수업을 체크 아웃:
그것은 프리랜서를위한 엄청난 고통 지점을 목표로합니다(“당신이 가치있는 것을 충전”).
그것은 매우 상세하고 깊이입니다(“9 레슨 코스”).
그리고 그 가치를 증명하는 사회적 증거가 있습니다(“20,000 명의 다른 프리랜서”).
브레넌은 쉽게 이런 일을 청구 할 수 사람들은 여전히 그것을 살 것입니다.
그것은 좋은.
체크리스트 또는 치트 시트는 사람들에게 지금 당장 사용할 수있는 것을 제공함으로써 즉각적인 가치를 제공 할 수 있습니다.
더 긴 멀티 파트 코스(이 예제와 같은)또는 심층 전자 책은 사람들이 앞으로 몇 주(및 몇 달)동안 참조 할 장기적인 가치를 제공 할 수 있습니다.
이 세 가지 문제를 측면 단계 당신은 또 다른’나 너무’리드 자석을 휘젓다하지 않습니다.
대신,새로운 고객과 길고 수익성있는 관계를 시작하는 마케팅 자산을 만들 수 있습니다.
결론
리드 자석은 잠재 고객 통찰력을 수집하고 리드를 생성하며 육성 프로세스를 시작하여 궁극적 인 전환(수익으로의 전환)을 더 쉽게 만드는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.
일단 그들이 유용 하 고,관련,높은-품질 공짜 물건에 대 한 가입 했습니다,당신은 그 주제에 생각-리더로 서 자신을 설정 하 고 새로운 고객 관계를 만들.
이것은 그들이 더 많은 정보가 필요할 때 당신을 생각할 것이라는 것을 의미합니다. 그들은 더 많은 것을 위해 돌아올 것입니다. 그리고 그들은 사기 위해 돌아올 것입니다.
좋은 소식은 이것들도 창조하기가 어렵지 않다는 것이다. 당신은 당신의 고객이 원하는 것과 원하지 않는 무슨으로 깊은 곳에서 급강하하는 시간을 걸릴 필요가 있다.
그런 다음 당신이해야 할 일은 그들이 이미 요구하고있는 것을 정확하게 제공하는 것입니다.
당신의 마음에 드는 지도 자석 보기는 무엇입니까?
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