for noen år siden publiserte jeg artikkelen Starting a Beverage Company, som dekket de beste spørsmålene som en drikkevareentreprenør bør vurdere før du starter en drikkevarevirksomhet. Jeg fikk tonnevis av e-poster med flere spørsmål og kommentarer fra entreprenører.
det er utrolig hvordan noen ganger kan du tro på ideen din så mye at du glemmer å svare på slike grunnleggende spørsmål som «Er det noen kjøpere for produktet mitt?»
Hver måned møter vi hundrevis av entreprenører som er interessert i å lansere sin drikkevareoppstart. Vi begynner å snakke med dem, og før eller senere finner vi noe som er åpenbart for oss, men ikke for dem.
for eksempel snakket noen med sin bestemor, og hun fortalte ham at ideen hans var stor og at han skulle forfølge den. Eller noen så At Red Bull var en vellykket bedrift, så de ønsket å lansere et lignende produkt og bekjempe Red Bull.
Nei, det burde du ikke. Ikke gjør det. Du vil kaste bort sparepengene dine og massevis av tid; dessuten vil du ikke lykkes.
for å gjøre livet ditt enklere (og vårt også) kombinerte jeg en liste over ting du bør vurdere før du starter et drikkevareselskap. Hvis noen av disse passer deg, bør du ikke starte et drikkevareselskap.
«jeg har ikke noe budsjett. Men jeg tror at når jeg deler ideen min med investorene, vil de forstå denne muligheten.»
det er utrolig hvor mange mennesker tror at du kan starte en bedrift uten noen innledende investering. Det er en viktig ting du må vurdere før du nærmer deg investorer med bare ideen din. Hvorfor skal en investor tro på ideen din når du ikke har investert pengene dine i det? Du må vise din forpliktelse til ideen din; dessuten må du vise bevis på konsept. En ide er ingenting – utførelse er alt.
Husk at folk investerer penger for å tjene mer penger, så de vurderer alle muligheter på mange forskjellige nivåer: hva er produktet? Har dette produktet et potensial til å skalere opp? Hvem er menneskene bak bransjen? Er de i stand til å bygge den virksomheten? Har de kunnskap om drikkevareindustrien? De leter ikke etter ideer, de leter etter forretningsmuligheter.
«jeg vil outsource Alt Fra A Til Z. jeg planlegger også å ha en heltidsjobb, så jeg trenger deg til å gjøre ledelsen også.»
jeg elsker denne. Ja, vi kan hjelpe Deg Fra A Til Å, men hvordan kan du forvente å bygge en bedrift og ha en heltidsjobb samtidig? Entreprenørskap er en heltidsjobb med alle fordeler og ulemper.
hvis du ikke vil få føttene våte, må du ikke starte en drikkevarevirksomhet.
«jeg ga noen eksempler på min drink til min mor og to venner. Alle elsket det. Jeg tror denne drinken kan bli en stor hit!»
Egentlig er dette ikke så ille. Du har allerede gjort noe markedsintelligens og mottatt god tilbakemelding. Men jeg tror ikke det er nok. Du må gjøre leksene dine og få bedre tilbakemelding fra markedet. Er det mulighet for å gjøre en fokusgruppe eller større testing med folk fra gaten?
Tenk på det kreativt og vær ikke begrenset av felles kunnskap. Riv ned veggene. Du må være sikker på at folk liker produktet. Ved å ha dette svaret vil du føle deg tryggere, noe som er stort.
«jeg vet hvordan man lager en bedre energidrikk enn Red Bull. Jeg vil lansere et energidrikkmerke og ta Red Bulls markedsandel. De har ingen sjanse.»
Ja, mange andre selskaper vet hvordan Man lager en bedre energidrikk enn Red Bull. Det handler ikke bare om smaken av produktet. Aldri vært…
«i mitt firma solgte jeg, men samtidig var jeg ansvarlig for å lansere et nettsted og forberede brosjyrer til utstillinger. Så takk, men jeg trenger Ikke En Drikke Markedsføring Tjenester. Jeg kjenner markedsføringen veldig godt.»
hvis du tror at du bare trenger «god emballasjedesign» for å lykkes, vil jeg spare deg litt tid og penger. Nei, emballasje design er ikke nok. Du må ha full pakke, som inkluderer din forretningsstrategi, taktikk, merkevare, tone i stemmen, kommunikasjonsstrategi, etc.
hvis du planlegger å snakke med investorer og nærme dem med bare emballasjedesign og uten noen klar strategi – vil du mislykkes. Vær godt forberedt. Gjør leksene dine. Forstå forbrukeren din.
«jeg har lagt merke til at det ikke finnes lignende produkter på markedet. Jeg vil starte så snart som mulig, da det er en stor mulighet.»
Dette er vanskelig, og du bør nærme seg det veldig nøye. I de fleste tilfeller er du ikke den smarteste fyren i byen, og det er allerede folk som har tenkt på denne ideen. Før du starter, må du finne svar på disse spørsmålene: Hvorfor finnes det ingen lignende produkter på markedet? Er det et marked for dette produktet? Er det et godt tidspunkt å lansere dette produktet? Har noen prøvd å starte den før og mislyktes? Hvis ja, hvorfor?
jeg tror jeg har dekket bare noen få av disse ideene. Hovedmålet med denne artikkelen er imidlertid å vise en viktig ting: du må tenke veldig seriøst før du går inn i drikkevarevirksomheten (eller enhver bedrift). Du må gjøre leksene dine og være godt forberedt. Er det mulighet for å ansette fagfolk for håndholding?
hvis ikke – prøv å samle så mye informasjon som mulig før du gjør en stor forpliktelse til denne venture, som vil kreve store mengder tid, energi og investering.
Tro på hva du gjør!
Adomas Pranevicius er medstifter Og TIDLIGERE ADMINISTRERENDE DIREKTØR I MyDrink Beverages. Adomas har spesialisert seg på utvikling av drikkekonsept, oppstart av drikkevareprosjekter, forretningsutvikling og merkevarebygging. Hans innsikt og ideer har blitt sitert I BeverageDaily.com, Soft Drinks International, Beverage World og andre mediekilder.
Likte lese? Del med andre på:
Del På Facebook Del På Linkedin