het is leuk om verkeer naar uw site te krijgen, maar er is niet veel van een punt als die bezoekers niet converteren.
er is één tactiek die ik boven alle andere gebruik om nieuwe leads te genereren:
een lead magneet.
maar ‘loodmagneten’ zijn geen nieuwe technologische trend. Ze zijn al tientallen jaren een essentieel onderdeel in het arsenaal van een adverteerder.
u geeft mensen iets gratis in ruil voor een e-mail en toestemming om verder te gaan met het versturen van meer materiaal. Dus het is als de katalysator voor een nieuwe klantrelatie op het einde.
maar niet alle loodmagneten werken hetzelfde. Er zijn een paar veel voorkomende fouten die ik zie marketeers maken die hun inspanningen volledig saboteert.
laten we eens kijken hoe loodmagneten gebruikt kunnen worden om complete vreemden om te vormen tot loyale klanten.
hoe ‘ Loodmagneten ‘uw bedrijf kunnen opbouwen
de verleiding van’ vrij ‘ is ongelooflijk krachtig volgens de voorspelbare irrationele auteur Dan Ariely.
hij bewees dit met een eenvoudig experiment. Hij gaf groepen mensen de mogelijkheid om te kiezen uit verschillende Amazon cadeaubonnen. Respondenten konden kiezen uit het ontvangen van:
- een $ 10 Amazon gift card voor gratis, of
- een $ 20 Amazon gift card voor slechts $7.
als je daar objectief naar zou kijken, gebaseerd op koude harde wiskunde, zou je zien dat de tweede optie de betere waarde was ($13 VS. $10).
maar bekijk de derde kolom helemaal rechts om te zien welke won:
het was niet eens in de buurt! Iedereen gesampled koos in plaats daarvan de gratis $10 optie.
Ariely noemt dit het Nulprijseffect omdat mensen de keerzijde van iets dat vrij is niet zien.
Ariely bewees dit vervolgens met een verwant experiment. Ze organiseerden een promotie voor gratis tatoeages en lieten mensen buiten de winkel in de rij staan.
deze mensen wachtten in lijn met volledige kennis van wat ze deden.
en toch, toen Ariely hen vroeg of ze zouden wachten om dezelfde tatoeage te krijgen als deze niet gratis was, zei 68% van de respondenten Nee!
met andere woorden, deze mensen nemen tijd van hun drukke schema om permanente inkt te committeren aan hun huid gewoon omdat het gratis was.
goede loodmagneten hebben, indien correct uitgevoerd, hetzelfde effect (zij het zonder dezelfde langdurige effecten).
ze geven een nuttig ebook, webinar of e-mail cursus door, waarbij ze heel weinig (of zelfs niets) vragen in ruil voor bezoekers.
u maakt gebruik van deze bedwelmende kracht van free om de eerste stap in uw customer value optimalisatie proces te starten.
maar het zit zo:
Loodmagneten zijn niets nieuws.
ze krijgen vandaag de dag veel aandacht vanwege hoe overtuigend en krachtig ze kunnen zijn.
toch bestaat deze strategie om vrije informatie te gebruiken om te krijgen wat je wilt al heel lang.
vertel me of deze advertentie er bekend uitziet:
dat is een van de meest iconische krantenkoppen aller tijden.
het achtergrondverhaal is dat het eigenlijk uit 1927 komt!
het is reclame voor een gratis pamflet dat mensen kunnen wegsturen voor (je weet wel, in de werkelijke fysieke mail).
Loodmagneten zijn sindsdien natuurlijk een beetje geëvolueerd. De beste zijn zo laser-gericht dat ze in hun eentje het verschil tussen een 20% opt-in tarief en een miezerige ~3% één kan zijn.
een van de beste manieren om ze vandaag de dag te integreren is met een content upgrade. Mensen zijn al op uw site, op zoek naar iets uit.
denk er eens over na:
ze gingen naar Google en typten iets specifieks in om op uw blogpost te komen.
een loodmagneet kan de pot op dit moment alleen maar zoeten, waardoor ze meer inzicht krijgen in precies hetzelfde onderwerp waar ze net over lazen.
Brian Dean gebruikte de content-upgradestrategie om zijn conversies op één dag met 785% te verhogen.
Brian Harris van Video Fruit ziet een opt-in-percentage van 20-30% in blogposts waar hij niet één, niet twee, maar drie keer koppelt aan zijn lead magnet.
bijvoorbeeld, de eerste komt goed in de inleiding:
dan volgt hij dat op met nog twee meer voor een goede maatregel beneden aan de onderkant:
de blogpost gaat door een diepgaande analyse over hoe inhoud upgrades kunt u meer leads. En dan destilleert die inzichten en bruikbare tips naar beneden, zodat u gemakkelijk kunt beginnen met de uitvoering van dezelfde tactiek op uw site (na het downloaden van de lead magnet, natuurlijk).
maar als u dezelfde video-resultaten op Fruitniveau wilt zien, moet uw leadmagneet zich aan een paar regels houden. Er zijn een paar voorwaarden die het moet raken om ervoor te zorgen dat het niet plat vallen op de lanceringsdag.
de vorm of het medium maakt niet noodzakelijk uit. In plaats daarvan, succes komt meestal neer op een paar belangrijke ingrediënten:
- geeft je publiek erom?
- is er waarde?
- lost het een probleem op en/of geeft het publiek iets wat ze nodig hebben?
Hoe kom je daar achter?
laten we eens kijken wat de beste loodmagneten gemeen hebben om erachter te komen.
hoe in de hoofden van uw klanten te komen
zeggen dat je nodig hebt om “uw publiek kennen” op dit punt klinkt voor de hand liggend en afgezaagd. Maar het is een van die dingen waar iedereen over praat, zonder er echt aan te voldoen.
de grote aanwijzing zit in de receptie. Als uw digitale kopieën niet vliegen uit de plank wanneer het gaat live, uw probleem komt meestal terug naar een mismatch met uw publiek.
gelukkig kan dit een gemakkelijke oplossing zijn als u weet waar u moet zoeken.
begin met te zoeken waar mensen al voor betalen.
dat contra-intuïtief zou kunnen klinken omdat loodmagneten vrij zijn.
echter, als iemand bereid is om afstand te doen van zijn hard verdiende geld voor iets, is het een zeker teken dat ze toegewijd zijn.
bijvoorbeeld, een van mijn favoriete plaatsen om te beginnen is de Kindle Marketplace.
stel dat ik op het punt sta een loodmagneet te maken in een industrie waar ik niets van weet: koken. (Serieus, niets.)
ik zou een paar veronderstellingen kunnen raden of maken over welke kookloodmagneet het beste zou werken. Of ik kan gewoon het hoofd op over naar de Kindle Marketplace en zien wat er al goed werkt.
het is niet alleen het onderwerp dat u zoekt op dit punt, maar ook het ‘formaat’ dat resoneert met een publiek.
hier is wat ik bedoel.
Ga naar de Amazon Kindle Marketplace en begin met het bekijken van de zijbalk aan de linkerkant. Daar vindt u alle boekcategorieën en vervolgens subcategorieën op subcategorieën op subcategorieën. (Met andere woorden, boren naar beneden om uw niche en uw publiek te vinden.)
zo zien de bestsellers er uit in het Europese koken en Eten:
Oké, nu komen we ergens.
de meeste zijn niet verwonderlijk receptenboeken. Echter, die eerste is vooral interessant.
het is een “Instant Pot Cookbook,” wat betekent dat de mensen die het kopen op zoek zijn naar instant bevrediging: een no-mess, no-gedoe maaltijd die in principe zelf kookt.
zie?
dat vertelt je veel over het publiek en wat hun voorkeuren zijn. De” Lucht Friteuse ” een aan de rechterkant is een andere variatie op dezelfde stijl van kookboek.
deze mensen zijn misschien op zoek naar een nieuw recept kookboek, maar dat betekent niet dat ze een haute cuisine willen die elke avond uren in de keuken moet werken.
in plaats daarvan willen deze (vermoedelijk) drukke workaholics of ouders (die in principe hetzelfde zijn) gewoon iets relatief lekker en snel.
Vervolgens is de truc om iets samen te stellen dat lijkt op deze voorbeelden, maar op een of andere manier anders, beter of uniek is.
bijvoorbeeld, laten we een beetje dieper in boekenrecensies duiken om te zien wat ze zeggen.
hier is een positieve recensie om te beginnen:
geweldig! Twee van onze veronderstellingen zijn al correct gebleken.
mensen vinden dit voorbeeld leuk omdat het Recepten bevat die “snel te bereiden zijn”, wat betekent dat het perfect is voor ” drukke moeders.”
drukke moeders kunnen fijnproevers zijn. Echter, foodies waarschijnlijk niet van plan om dit boek te kopen.
zodat de manier waarop u dit ebook kunt maken, verpakken, ontwerpen en zelfs promoten volledig verandert.
positieve recensies zijn nuttig om mee te beginnen, maar vaak kunt u meer leren van negatieve recensies. Bekijk dit eens.:
Ten eerste, de organisatie en inhoudsopgave van dit boek zijn niet goed voor deze recensent. Ze geven je zelfs hier het antwoord: “… het organiseren van de gerechten in categorieën of zelfs het verstrekken van een index.”
goede ideeën! Meestal zijn dit de kleine details waar jij of ik niet aan zouden hebben gedacht omdat we misschien nog geen Experts zijn in koken.
een klein beetje onderzoek heeft echter al een paar klompjes wijsheid aan het licht gebracht.
vervolgens klaagt deze recensent over enkele bewerkingen en aandacht voor detail naar beneden toe.
Easy-laten we ook een subject-matter expert helpen dit werk te bewerken om er zeker van te zijn dat de nauwkeurigheid (die cruciaal is bij het koken) is op punt.
hoe Feedback en gedrag van het publiek te gebruiken om uw idee verder te verfijnen
laten we nu een stap verder gaan door het publiek gewoon te vragen welke versies van ons idee ze liever hebben.
bijvoorbeeld, schrijf een eenvoudige blog post die uitlegt wat je denkt over het maken en vraag naar ideeën of verbeteringen.
dit doet twee dingen tegelijk:
- het helpt u feedback te nemen in de creatie van uw lead magneet.
- en het helpt u de markt te’ zaaien’, zodat mensen al klaar zijn om het te downloaden wanneer u de loodmagneet live drukt.
vragen om feedback van mensen die nog niet op uw e-maillijst staan, kan u helpen beter te begrijpen hoe u ze uiteindelijk op de lijst kunt krijgen. Dit is wat ik bedoel.
neem dit bericht over hoe een Instagram-gebruiker meer dan $300.000 genereerde.
Als u een goede blik op de opmerkingen sectie van de post, vindt u een paar lezers vragen over hoe de Instagram-gebruiker maakte haar lijsten.
meerdere mensen vragen nu dezelfde informatie in de commentaren, wat betekent dat er ingebouwde vraag naar deze informatie moet zijn.
Loodmagneten zijn “vrij”, maar gebruikers moeten hun waardevolle contactgegevens nog steeds kwijt. Dat doen ze niet zomaar.
u moet dus inhoud maken die het publiek interesseert.
laten we Google Analytics bekijken om te zien welke pagina ‘ s (en onderwerpen) het best presteren:
begin met het segmenteren van al uw berichten in categorieën.
soms heeft uw site dit al gedaan als u categorieën in uw URL-string hebt opgenomen. Bijvoorbeeld, Unbounce maakt gebruik van de categorie “PPC” in deze blog post:
zo kunt u zoeken naar url ‘ s in uw meest populaire inhoud die voorzien zijn van “/PPC/.”
u hebt nu zorgvuldig allerlei inzicht samengesteld in wat uw klanten willen. Je volgende baan zou op dit punt waanzinnig eenvoudig moeten zijn: geef ze gewoon waar ze om vragen!
hoe deze veelvoorkomende fouten te vermijden bij het maken van de perfecte Loodmagneet
uw loodmagneet is slechts de eerste stap in een lange reis. Dat geeft je een Catch-22 omdat het betekent dat je lead magneet moet:
- trek de aandacht en interesse om mensen aan te zetten tot opt-in, maar ook
- Link terug naar uw primaire product-of dienstenaanbod om ze uiteindelijk te converteren.
iets creëren dat beide doelen bereikt is niet eenvoudig. En er zijn een paar manieren om struikelen tijdens dit proces.
de eerste valkuil om te vermijden is te vaag.
stel je voor dat iemand op uw site uw Perfect vormgegeven blogpost leest over de laatste trends in het Europese koken, wanneer er een pop-up verschijnt met een afdrukbare gids “Be a Better Cook”.
Huh? Dat generieke geprinte stuk papier maakt ze een betere kok? Hoe?
Nee Dank u.
maar wat als het een afdrukbare checklist op de ” tien Top-Rated diner recepten uit Frankrijk en Italië?”
stel je nu voor dat je de bestemmingspagina bezoekt voor Digital Agency Day omdat je wilt zien wanneer de aankomende datum is om ervoor te zorgen dat je geen van de geweldige informatie mist.
je zit te zeuren over het aanmelden voor het live event omdat je niet zeker weet of je het kunt halen.
maar dan vangt een exit-overlay u voordat u vertrekt, wat suggereert dat u zich aanmeldt om de opnames te ontvangen wanneer u klaar bent:
Ok, dat is iets waar je achter kunt komen.
het is specifiek en relevant, dus het is meteen zinvol.
dus u zult waarschijnlijk uw e-mail overhandigen.
het is geen verrassing dat dit voorbeeld resulteerde in een stijging van de omrekeningskoers met 19,03%.
de tweede valkuil is amateuristische, lage kwaliteit productie.
herinner je je de klacht over het eerste kookboek een paar minuten geleden? De slechte organisatie en presentatie afbreuk aan de inhoud en de algemene ervaring voor die recensent.Stel je nu voor wat er gebeurt als je je e-mail alleen maar om een gedownloade gids gevuld met slechte beeldkwaliteit en veel typefouten te krijgen. Hetzelfde, toch?
stel je nu voor wat er gebeurt als je je e-mail geeft om een downloadbare gids te krijgen gevuld met slechte beeldkwaliteit en veel typefouten. Hetzelfde, toch?
afmelden.
het doel hier is om deze gebruikers over te halen om verder te gaan met freebie en uiteindelijk een aankoop te doen. Je kunt dat niet doen zonder een beetje aandacht voor detail over wat je ze verkoopt.
bekijk deze checklist van Bryan Harris van Video Fruit.
ziet er goed uit, toch? Niet gewoon weer een saaie rundown gevuld met typefouten.
heeft u niet de ontwerpvaardigheden of mankracht om dit voor elkaar te krijgen? Huur een professional van Dribble of Behance.
als u alleen wat extra hulp nodig hebt om uw eigen werk te verbeteren, kijk dan op Beacon.
u kunt zelfs een pro huren op Fiverr om dit voor u te doen, of u kunt iets dergelijks doen met behulp van een eenvoudige Google-Doc. Bekijk hier mijn uitsplitsing over hoe je een stuk kunt maken met behulp van effectieve headers, kleur en lay-out.
de derde en laatste deal breaker is als uw lood magneet is worthless.In met andere woorden, er is weinig tot geen waarde dat het iets maakt waar mensen eigenlijk voor zouden betalen.
met andere woorden, er is weinig tot geen waarde waardoor het iets is waar mensen eigenlijk voor zouden betalen.
Hoe kunt u dit controleren? Kom met een loodmagneet die een van de twee dingen doet:
- het geeft een soort van onmiddellijke waarde
- het geeft een soort lange termijn waarde
bijvoorbeeld, bekijk deze 9-delige les van Brennan Dunn:
het richt zich op een enorme pijnpunt voor freelancers (“opladen wat je waard bent”).
het is ongelooflijk gedetailleerd en diepgaand (“9-lesson course”).
en er is sociaal bewijs dat zijn waarde bewijst (“20.000 andere freelancers”).
Brennan kon gemakkelijk kosten voor zoiets en mensen zouden het nog steeds kopen.
zo goed.
Checklists of spiekbriefjes kunnen onmiddellijke waarde bieden door mensen iets te geven wat ze nu kunnen gebruiken.
een langere meerdelige cursus (zoals dit voorbeeld) of een diepgaand ebook kan voorzien in de lange termijn waarde die mensen zullen refereren voor de komende weken (en maanden).
kant-stap deze drie zaken en je zult niet gewoon churn out een andere ‘ME-too’ lead magneet.
in plaats daarvan creëert u een marketing actief dat een lange, winstgevende relatie met een nieuwe klant aanvangt.
conclusie
Loodmagneten zijn een van de beste manieren om inzicht te krijgen in het publiek, leads te genereren en zelfs het voedingsproces te starten om de uiteindelijke conversie (omzet) gemakkelijker te maken.
zodra ze zich hebben aangemeld voor het nuttige, relevante en hoogwaardige freebie, stel je jezelf vast als een thought-leader over dat onderwerp en creëer je een nieuwe klantrelatie.
dit betekent dat ze aan je denken als ze meer informatie nodig hebben. Ze komen terug voor meer. En ze komen terug om te kopen.
het goede nieuws is dat deze ook niet moeilijk te maken zijn. Je hoeft alleen maar de tijd te nemen om diep te duiken in wat uw klanten willen en wat ze niet willen.
dan hoef je ze alleen maar precies te geven waar ze al om vragen.
Wat is uw favoriete lead magnet voorbeeld?
vergroot uw verkeer