How to write a sales proposal that rocks

elke succesvolle deal heeft een verkoopvoorstel nodig, of je het nu leuk vindt of niet. Een succesvol verkoopvoorstel kan een verschil maken in het verliezen of het winnen van een verkoop, het verkrijgen van een nieuwe klant of het opzetten van langdurige relaties met potentiële klanten.

houd in gedachten: een verkoopvoorstel stelt u in staat om een product of dienst te pitchen om nieuwe of terugkerende activiteiten te starten — een ideale manier om deals te sluiten.

om u te helpen een grand slam te slaan met uw volgende voorstel, hebben we onze beste tips en trucs samengesteld om een killer sales voorstel te schrijven.

dit bericht leert u ook hoe u een goede sales pitch schrijft, het juiste sales proposal format, en u zult een aantal winnende proposal templates vinden die u zullen helpen om voorstellen te schrijven.

we behandelen:

1. Wat is een verkoopvoorstel?
2. Hoe schrijf ik een verkoopvoorstel?
3. gebruik makend van sjablonen voor verkoopvoorstellen
4. Hoe schrijf ik een goed verkooppraatje

Wat is een verkoopvoorstel?

een verkoopvoorstel is een schriftelijk document waarin een verkoper goederen of diensten aanbiedt aan potentiële kopers.

in dit aanbod tonen verkopers aan hoe zij in de behoeften van kopers kunnen voorzien door de belangrijkste voordelen van hun product/diensten aan te tonen.

Hoe schrijf ik een verkoopvoorstel?

als uw doel is om een voorstel te maken dat u zal helpen om meer deals te sluiten, wilt u deze eenvoudige tips volgen.

onderzoek naar de klant

voordat u begint met het schrijven van een verkoopvoorstel, moet u alles over uw klant weten. Als uw voorstel een reactie is op een request for proposal (RFP), is u mogelijk enige achtergrondinformatie verstrekt. Zo niet, je zou kunnen hebben om wat extra marktonderzoek en klant ontdekking uit te voeren om een verkoopvoorstel dat past bij de behoeften van uw prospect op te stellen.

de voorstellen kunnen één of alle van de volgende elementen bevatten::

1. klantenonderzoek
2. markt – / concurrentonderzoek
3. haalbaarheidsonderzoek
4. gegevensverzameling
5. Fact checking

hoe meer huiswerk u instuurt, hoe gemakkelijker het eigenlijke schrijven zal zijn. U wilt uw ontvanger laten zien dat u hun unieke en specifieke problemen kent, om de kans op acceptatie door uw prospect of klant te vergroten.

de delen van een verkoopvoorstel

uw voorstel moet voldoen aan het gebruikelijke formaat dat uw potentiële klanten zouden verwachten te zien. Ook het verkoopvoorstel is een vertrouwd pad — en het is niet nodig om het wiel opnieuw uit te vinden. Maar je moet er je unieke draai aan geven.

een typisch voorstel zal dit formaat volgen:

1. Over ons
2. Voordelen voor de klant (“wat ons product voor u kan doen…”)
3. Product koopovereenkomst
4. Product
5. Betaling
6. Default
7. Geen garantie
8. Bepalingen/voorschriften
9. Getuigen

Waarin het voorstel

De beste manier om te schrijven een winnende business voorstel is om te beginnen met een overzicht.

uw uiteindelijke voorstel moet volledig zijn en vrij van fouten in zowel de logica als de grammatica. Een overzicht laat je organiseren zonder de overmatige druk van perfectie. Maar dat betekent niet dat je moet bezuinigen op deze stap.

hoe beter de schets, hoe effectiever uw uiteindelijke voorstel zal zijn.

het verkoopvoorstel schrijven

houd bij het schrijven van uw voorstel een paar dingen in gedachten:

1. Wat is het probleem van mijn klant?
2. Hoe kan ik een oplossing aanbieden?
3. hoe doe ik een beroep op de belangen van de besluitvormers?
4. Wat onderscheidt mijn aanbod van mijn concurrenten?
5. heb ik de klant gevraagd duidelijke maatregelen te nemen ten aanzien van het voorstel?

het laatste deel is cruciaal. Uw verkoopvoorstel vraagt uw klant uiteindelijk om een aankoopbeslissing te nemen door middel van een call to action (CTA). Dat moet u in de tekst van het voorstel oneindig duidelijk maken. Er moet geen vraag in de geest van uw prospect over wat precies de verkoop voorstel vraagt hem of haar te doen.

focus vooral op” hen ” — uw klanten. Hoe meer u spreekt over hun unieke behoeften en pijnen, hoe meer u uw kansen op succes zal verhogen.

het eenvoudig houden

het is niet nodig om al te fancy te worden met uw verkoopvoorstellen. Volg de gouden regel van KISS of ook wel bekend als “keep it simple stupid”. Manieren om het eenvoudig te houden zijn:

• Front-load uw inhoud (te beginnen met een samenvatting van vóór de uitbreiding)
• Ondersteuning van elk overzicht met voordelen, statistieken, en feiten
• Introduceren van elke lijst met opsommingstekens of een genummerde lijst met een relevante zin
• Bewaar het bruikbare
• consistent Zijn in het voorstel
• Controleer uw grammatica — snijd het college woorden” en te streven naar een maximale leesbaarheid
• Nagelezen, proeflees, proeflees — zorg ervoor dat uw uiteindelijke voorstel is perfect, grammatica-wise

met Behulp van de omzet voorstel sjablonen

Een goede manier om te versnellen de verkoopprocessen is om kant-en-klare sjablonen te gebruiken met de best practices die we eerder hebben genoemd. Templates zijn al gevuld met cruciale en kritische informatie.

laten we enkele voorbeelden van sales templates bekijken.

Sales proposal template

dit zou uw primaire keuze moeten zijn wanneer u een sales proposal nodig hebt. Deze Sales proposal template bevat fundamentele secties zoals een begeleidende brief, een executive summary, getuigenissen van klanten, de omvang van het werk dat doelen en uitdagingen met een gedetailleerde beschrijving van omvat, prijzen, overeenkomsten, betalingen, garanties, en nog veel meer.

Verkoopcontractsjabloon

dit soort documenten zijn meestal vrij groot. Een sales contract template is een aanbod tussen verkopers en kopers met gespecificeerde wettelijke voorwaarden.

sjabloon voor verkoopfacturen

dit sjabloon voor verkoopfacturen is ontworpen voor de verkoop van goederen, niet van diensten, en zonder belasting. Het bevat informatie over de facturatie bedrijf, betalingsvoorwaarden, prijstabellen, overschrijving, verzendgegevens. Deze sjabloon is perfect voor kleine ondernemers.

sjabloon voor verkoopcitaten

deze is ontworpen voor items of goederen die aan een klant moeten worden geleverd. De verkoop offerte sjabloon is een eenvoudige lay-out met typische informatie over het bedrijf, de klant, items, hoeveelheden en prijzen.

sjabloon verkoopovereenkomst

het sjabloon bedrijfsovereenkomst of verkoopovereenkomst is een document dat wordt gesloten tussen verkopers en kopers van een specifiek product of een specifieke Dienst. Het sjabloon bevat algemene voorwaarden, beschrijving van het bedrijf, verkoopovereenkomst, betalingsgegevens en andere cruciale voorwaarden.

Hoe schrijf je een goede sales pitch

het schrijven van een sales pitch is zeer top of mind voor een meerderheid van sales managers omdat dit waarschijnlijk de enige kans is om een deal te sluiten. Daarom is het van cruciaal belang om niet alleen op de hoogte te zijn van best practices bij het schrijven van een goede sales pitch, maar ze ook implementeren in uw verkoopproces.

er zijn een aantal bewezen manieren om op te vallen tijdens het voorbereiden van uw pitch. Kijk bijvoorbeeld hoe je een verkooppraatje van Danny Wong maakt. In het artikel deelt hij drie tips om meer betalende klanten te converteren.

of probeer een andere aanpak-Hoe schrijf je een verkooprapport van Anna Wickham. Volgens Anna spelen rapporten een cruciale rol bij het leggen van goede relaties met klanten.

bent u klaar om de deal met uw volgende voorstel te winnen?

er is geen mysterieus geheim betrokken bij het proces van het schrijven van een voorstel. Volg deze eenvoudige tips en je zult overwinnen een obstakel staan tussen u en het schrijven van dat perfecte verkoopvoorstel.