Market Sizing Questions in Consulting Interviews-The Three Golden Rules

een meerderheid van de consulting interviews vereist dat u markt sizing doet

u kunt een market sizing question krijgen als een standalone case (zij het minder frequent) of als een onderdeel van een bredere business situation case zoals “entering a new market”. Markt Sizing kan lastig zijn, omdat er niet één correct antwoord dus op voorhand worden voorbereid. In het algemeen zal de interviewer minder geïnteresseerd zijn in het nummer dat je voor de markt hebt gekregen in vergelijking met de aanpak die je gebruikte om dat nummer te krijgen.

dit soort gevallen wordt gebruikt om uw kwantitatieve en redeneervaardigheden te testen. De interviewer wil evalueren of je comfortabel met getallen werkt en of je in staat bent om goede aannames te maken en ambiguïteit te hanteren. Markt sizing vragen zijn niet alleen over dimensionering markten, maar ook andere soorten schattingen, bijvoorbeeld, het schatten van het aantal golfballen in een Jumbo.

idealiter zou uw resultaat “in het juiste ballpark” moeten zijn, wat betekent dat het antwoord niet meer dan 20% lager mag zijn dan het werkelijke antwoord. Maar meer dan het resultaat, zijn de cruciale aspecten van dit probleemoplossingsproces de aanpak die je hebt gekozen, de structuur die je hebt toegepast en de manier waarop je over het probleem dacht. Als u niet aan uw aanpak en het denkproces te delen, is het onwaarschijnlijk dat de interviewer in staat zal zijn om je gedachten te lezen of geven u een pass voor de zaak interview.

enkele voorbeelden van gevallen van marktomvang zijn::

• “hoeveel matrassen worden er per jaar verkocht in de VS?”
• ” hoe groot is de Amerikaanse luiersmarkt?”
• ” hoeveel benzinestations zijn er te vinden in Parijs?”
• “hoe groot zal de markt voor 3D-tv’ s zijn?”

hoewel sommige van deze vragen misschien vreemd lijken, het is iets dat consultants vaak worden gevraagd door klanten in brainstormsessies of gewoon uit het niets. Het hebben van een gestructureerde aanpak en de mogelijkheid om te analyseren wat de drijfveren achter dergelijke schattingsvragen is essentieel voor een nuttige en overtuigende reactie.

de uitdagingen in de markt sizing vragen zijn:

• om met een goede structuur te komen. Zie voorbeelden in de video ‘s” Replacement Concept ” hieronder.
• nauwkeurig berekenen zonder getallen door elkaar te halen. Dit is vooral belangrijk als je getallen krijgt met veel nullen (bijvoorbeeld $B en $M).
• om aannames te maken die zo verdedigbaar mogelijk zijn. Gebruik alleen buikgevoel als er geen andere opties overblijven.
• om snel en nauwkeurig te zijn bij het maken van berekeningen.
• om beknopt te zijn en geen stappen van de oplossing te missen.
• de oplossing op een klantvriendelijke en begrijpelijke manier presenteren zonder elke stap van de berekening te herhalen.
• om te weten of u zich in de juiste situatie bevindt door aan het einde een gezondheidscontrole uit te voeren.

om de vele uitdagingen van een Market Sizing Case het hoofd te bieden, raden wij u ten zeerste aan om altijd onze drie gouden regels van market sizing te gebruiken die hieronder worden besproken.

de drie gouden regels van de markt sizing zullen u helpen om uw aanpak gemakkelijk te structureren en te presenteren, voorkomen dat u rekenfouten maakt en controleren of u uiteindelijk gelijk hebt.

de drie gouden regels voor marktomvang zijn::

1. gebruik een boom om het probleem te structureren.
2. vind de juiste afweging tussen nauwkeurigheid en pragmatisme.
3. gezond verstand-controleer uw resultaten.

In de volgende paragrafen zullen we elk van deze stappen in meer detail bekijken:

Gebruik altijd een issue tree om uw probleem te structureren

In de meeste gevallen van marktafmetingen heeft de interviewer geen idee wat de exacte oplossing is. Het uiteindelijke antwoord Maakt niet zoveel uit als hoe je daar kwam.

teken altijd een rekenboom voor de oplossing van een markt sizing case: in de eerste stap, lay-out uw hele structuur vanaf het bovenste vak (Uw uiteindelijke doel) tot aan de bladeren (stukken informatie die gemakkelijker te schatten zijn).

u dient pas naar de tweede stap te gaan nadat uw boom is aangelegd en door de interviewer is gevalideerd. De tweede stap is wanneer je begint met het maken van veronderstellingen van de bladeren aan de onderkant en het berekenen van de dozen van uw boom naar de top (Uw uiteindelijke doel).

bijvoorbeeld, als de markt die u proberen in te schatten is het aantal luiers verkocht in de VS per jaar, het eerste niveau veronderstellingen kon als volgt uitzien:

• # van baby ‘ s in de VS op een gegeven dag vermenigvuldigd met
• # luiers een baby wordt gebruikt per dag vermenigvuldigd met
• # dagen gemiddeld in een jaar

Zoals je kan verwachten, kan de boom hebben een verschillend aantal niveaus voor elk van zijn filialen. Terwijl u in staat om het gemiddelde aantal dagen in een jaar vrij nauwkeurig te schatten zal zijn, kan het schatten van het aantal baby ‘ s in de VS vereisen dat u dit vak verder op te breken.

de volgende afbeelding laat zien hoe we een boom kunnen tekenen om te schatten hoeveel benzinestations er in Parijs te vinden zijn. U kunt de hele zaak hier vinden.

het splitsen van het proces in twee stappen, eerst structuur en vervolgens berekening, vereenvoudigt het probleem veel. Waarom is dat? Omdat je hersenen twee afzonderlijke hemisferen hebben: rechts (creatief) en links (rationeel). Terwijl de rechterkant goed is in het conceptueel samenstellen van alle factoren die nodig zijn voor de schatting, de linkerkant is goed in het aantal kraken.

als u structuur en berekeningen door elkaar haalt, zult u zich niet concentreren op één van de hemisferen tegelijk en zult u uw hersenen niet volledig benutten. Daarom, eerst een boomstructuur vaststellen en valideren en pas daarna concentreren op het kraken van de nummers.

vind de afweging tussen pragmatisme en nauwkeurigheid

het afronden van getallen in een marktomvang is onvermijdelijk, tenzij u een genie bent of de gegevens zeer eenvoudig zijn. Maar niet om hen heen zonder de interviewer te vragen of hij het goed vindt. Hij wil misschien je nauwkeurigheid beoordelen bij het berekenen van iets.

houd altijd de juiste balans in de gaten:

• rond niet meer dan 10%.
• indien mogelijk, rondt u een aantal getallen naar boven en een aantal naar beneden om uw afrondingsfouten te annuleren.

maak gebruik van gemiddelden Als u niet veel tijd meer hebt of als het probleem al te ingewikkeld is. Segmenteer de gegevens anders. We namen bijvoorbeeld gemiddeld 5 pompen voor de Paris benzinestations case hierboven. Een andere optie zou zijn om benzinestations te segmenteren in grote, middelgrote en kleine benzinestations in een verdere boom niveau.

als u besluit de gegevens te segmenteren, probeer dan 3 segmenten te bedenken, want drie is het getal dat mensen het meest waarderen. Je vindt het in het dagelijks leven: eerste, business, economy class; kinderen, volwassenen, ouderen; enz. Ook, vergeet nooit om MECE (wederzijds exclusief en collectief uitputtend) in uw segmentatie.

probeer gaandeweg saniteitscontroles uit te voeren en zeker aan het einde van de zaak

kunt u fouten maken in een marktomvang. Echter, met sanity checks, kunt u in staat zijn om ze op tijd te detecteren. Als je bijvoorbeeld de jaarlijkse inkomsten van een bedrijf moet beoordelen, vergelijk ze dan met de inkomsten van een concurrent met een vergelijkbare omvang.

Ken uw feiten! Dit zal u helpen de juistheid van uw cijfers te evalueren. Als uw berekening bijvoorbeeld resulteert in 350 miljoen vrouwen die rode truien dragen in de VS, weet u dat dit onmogelijk is omdat de bevolking van de VS ~300 miljoen is.

bekijk de 3 gouden regels opnieuw in de video met nieuwe voorbeelden:

wil je deze YouTube video zien?

zonder uw toestemming kunnen we geen YouTube-video ‘ s insluiten. Klik op de onderstaande knop om YouTube-video ‘ s te laten ingesloten worden.

door deze dienst toe te staan, stemt u ermee in, overeenkomstig artikel 49 lid 1 zin 1 lit. GDPR, om uw gegevens die worden verwerkt in de VS. U kunt uw instellingen met betrekking tot toestemming voor externe diensten te allen tijde wijzigen in onze Cookie-en privacyinstellingen.

het vervangingsconcept zal u helpen om moeilijk te raden getallen in te schatten

voor sommige problemen is het inschatten van de juiste getallen nog ingewikkelder als u de redenering volgt die door de interviewer is ingegeven. Als je bijvoorbeeld het aantal baby ’s per jaar zou moeten schatten, zou je waarschijnlijk in de problemen komen wanneer je het stadium bereikt waarin je het aantal baby’ s per vrouw per jaar moet definiëren. Om deze valkuilen te vermijden, denk in plaats van het grote plaatje. Bedenk hoeveel jaar het duurt voordat de bevolking vervangen is. Bekijk de volgende video ‘ s om te zien hoe het vervangingsconcept in de praktijk wordt toegepast.In deze eerste video demonstreert Fernando, medeoprichter en Expert van PrepLounge, hoe het vervangingsconcept op de markt kan worden gebruikt: “hoeveel baby’ s worden er per dag in de wereld geboren”.

wil je deze YouTube video zien?

zonder uw toestemming kunnen we geen YouTube-video ‘ s insluiten. Klik op de onderstaande knop om YouTube-video ‘ s te laten ingesloten worden.

door deze dienst toe te staan, stemt u ermee in, overeenkomstig artikel 49 lid 1 zin 1 lit. GDPR, om uw gegevens die worden verwerkt in de VS. U kunt uw instellingen met betrekking tot toestemming voor externe diensten te allen tijde wijzigen in onze Cookie-en privacyinstellingen.

voor de verdere praktijk gebruikt Fernando het vervangingsconcept op de markt-waarbij hij aangeeft hoeveel auto ‘ s er per dag in de VS worden verkocht.

wil je deze YouTube video zien?

zonder uw toestemming kunnen we geen YouTube-video ‘ s insluiten. Klik op de onderstaande knop om YouTube-video ‘ s te laten ingesloten worden.

door deze dienst toe te staan, stemt u ermee in, overeenkomstig artikel 49 lid 1 zin 1 lit. GDPR, om uw gegevens die worden verwerkt in de VS. U kunt uw instellingen met betrekking tot toestemming voor externe diensten te allen tijde wijzigen in onze Cookie-en privacyinstellingen.

ten slotte, zie hoe Fernando het vervangingsconcept toepast op een lastige markt-dimensionering geval “hoeveel gloeilampen worden verkocht in Duitsland per jaar”.

wil je deze YouTube video zien?

zonder uw toestemming kunnen we geen YouTube-video ‘ s insluiten. Klik op de onderstaande knop om YouTube-video ‘ s te laten ingesloten worden.

door deze dienst toe te staan, stemt u ermee in, overeenkomstig artikel 49 lid 1 zin 1 lit. GDPR, om uw gegevens die worden verwerkt in de VS. U kunt uw instellingen met betrekking tot toestemming voor externe diensten te allen tijde wijzigen in onze Cookie-en privacyinstellingen.

marktomvang – belangrijkste afhaalmaaltijden:

• kwantitatieve en redeneervaardigheden zijn de sleutel tot succes. Train ze!
• vraag de interviewer of u de numerieke antwoorden kunt afronden.
• schattingen met 20% zijn goed genoeg.
• bij het schatten van markten voor producten die regelmatig moeten worden vervangen (koelkasten, laptops, Auto ‘ s, gloeilampen enz.), gebruik maken van het vervangingsconcept.
• Gebruik altijd de drie gouden regels van marktgrootte:

1. Gebruik altijd een boom om uw probleem te structureren.

2. Vind de afweging tussen pragmatisme en nauwkeurigheid.

3. Doe de geestelijke gezondheid controles langs de weg.