VANCOUVER, Kolumbia Brytyjska (BRAIN) — Power2Max, który oferuje miernik mocy oparty na korbie spider od 2011 roku, jest jedną z najbardziej znanych marek mierników mocy w Europie, ale ma znacznie mniejszą widoczność w Ameryce Północnej.
w Europie Power2Max sprzedaje wyłącznie online, bezpośrednio do konsumentów. W Ameryce Północnej firma stosowała podobną strategię aż do początku tego roku, kiedy to dodała sprzedaż za pośrednictwem dealerów stacjonarnych.
Dyrektor Generalny w Ameryce Północnej Michael Wegner powiedział, że kilka lat zajęło firmie uznanie, że potrzebuje innego podejścia do Ameryki Północnej. Amerykanie częściej niż Europejczycy płacą za usługi: czy to mycie okien, czy montaż korby rowerowej-powiedział. A w USA istnieje duża populacja autokarów rowerowych, którzy często sprzedają liczniki mocy swoim klientom. Prywatne autokary rowerowe są znacznie mniej powszechne w Europie.
” uważam, że Amerykanie dużo częściej chodzą do sklepu i płacą za zainstalowanie czegoś lub za konserwację roweru. W Europie, jeśli wiesz, jak zmienić kasetę, nigdy nie pójdziesz do sklepu rowerowego”, powiedział Wegner, który przeprowadził się z Niemiec do Vancouver w 2011 roku, aby otworzyć Północnoamerykańskie Biuro Power2Max.
„rozmawialiśmy z wieloma sklepami (w Ameryce Północnej), aby spróbować to rozgryźć. Na początku wypróbowaliśmy concept stores, po jednym w każdym regionie. To zadziałało, ale nie dało nam takich liczb, jakich chcieliśmy, więc spróbujmy czegoś innego.”
Wegner powiedział, że firma co tydzień otwiera nowych sprzedawców Od rozpoczęcia sprzedaży dealerów w styczniu.
Power2Max jest znany niektórym IBDs, ponieważ jego liczniki zostały spec ’ d jako oryginalne wyposażenie w niektórych modelach rowerów szosowych Cannondale i niektórych Korbach FSA. W obu przypadkach konsumenci dokonują płatności online po zakupie, aby aktywować funkcje miernika mocy. Liczniki Power2Max są produkowane w Niemczech i zaczynają się od $ 500 na rynku wtórnym, co czyni je jednymi z tańszych opcji zasilania na rynku wtórnym. Konstrukcja spider-mounted pozwala Power2Max reklamować, że jego liczniki mierzą lewą i prawą moc, czego lewe liczniki mocy korby nie mogą twierdzić. Każdy miernik Power2Max jest skalibrowany z wieloma mocami, aby zapewnić dokładność w całym zakresie mocy, powiedziała firma. Deklarowana dokładność wynosi + / – 1% w przypadku modelu NG i 2% w przypadku tańszych modeli NGeco. Dla porównania, Stages twierdzi 1,5% i 4iiii twierdzi 1% na swoich licznikach.
w modelach NGeco dwustronny pomiar, płynność pedałów i funkcje momentu obrotowego można odblokować po dokonaniu płatności.
jeśli cena, dwustronny pomiar i dokładność należą do punktów sprzedaży marki, są pewne wady. Zakup i instalacja pająka jest bardziej skomplikowana niż montaż lewego miernika mocy korby, takiego jak Stages i 4iiii. Ponadto większość korb Shimano nie ma wyjmowanych pająków, co sprawia, że konsumenci muszą kupić kompletny zestaw korbowy od Power2Max, jeśli mają rower wyposażony w Shimano. Obie te realia sprzyjają sprzedaży za pośrednictwem sklepów rowerowych, które mogą doradzić klientowi odpowiedni model, ewentualnie dokonać wymiany korb Shimano z nowego roweru i zainstalować spider lub korbę.
firma wysyła do amerykańskich i kanadyjskich dealerów z magazynu w Vancouver. Przy różnych modelach korb, długościach korb i opcjach rozmiaru kół łańcuchowych, a także opcjach kolorystycznych naklejek spider i pokryw wtyczek USB, magazynowanie gotowych produktów wymagałoby ogromnego ekwipunku, więc montaż i pakowanie odbywa się w Vancouver. Firma dostarcza produkty w ciągu 24 godzin od zamówienia, Wegner powiedział.
produkty nie podlegają taryfie w przypadku importu do Kanady lub USA.
Power2Max nie ma minimalnej reklamowanej polityki cenowej, ale nie sprzedaje dyskontom internetowym. Marża dealera w MSRP zaczyna się od około 35% przy zamówieniach jednego lub dwóch mierników mocy. Powiedział, że liczniki są na tyle przystępne, że niektórzy dealerzy oferują je jako bezpłatną aktualizację przy zakupie niektórych wysokiej klasy modeli rowerów.
„te decyzje zależą od sklepu, cokolwiek zrobisz ze swoim Klientem, zależy od Ciebie”
więcej informacji: power2max.com.
wersja tej historii pojawiła się po raz pierwszy w sierpniowym numerze BRAIN.