B2B Healthcare Lead Generation with Content and Inbound Marketing

B2B healthcare lead generation can be a tricky field. No espaço de saúde de negócios para negócios, os clientes variam de todos os mercados do mundo, desde Sistemas de saúde, provedores de seguros, práticas privadas, e muito mais. Enquanto todos eles compartilham uma aspiração de se tornar bem sucedido, todos eles têm necessidades muito diferentes e exigem abordagens personalizadas de comerciantes e equipes de vendas. 80% dos usuários da Web norte-americana procuram informações de saúde online de acordo com a Pew Research e 86% dos médicos usam a Internet. Então como é que apenas 58% dos profissionais de saúde usam blogs contra 74% de todos os profissionais de marketing? (De acordo com um levantamento do Instituto de marketing de conteúdo). É uma boa quantidade de pessoas a fazer a sua pesquisa! Porque não? Uma vez que a informação está tão prontamente disponível para o consumidor médio, é fácil apenas procurar algo agora em vez de perguntar a alguém que você pode saber sobre um produto ou serviço.

para ficar à frente da curva, você precisa de uma vantagem. A medicina está sempre a evoluir, assim como os produtos e serviços de saúde. É imperativo informar o seu público e clientes ideais dos benefícios que o seu negócio tem comparado com o resto. O “Outbound marketing” existe há séculos, mas o “Inbound marketing” é o miúdo novo do bairro e está aqui para ficar. Devido à informação estar tão prontamente disponível através de plataformas digitais para empresas e pessoas, fornecendo conteúdo de qualidade sobre soluções plausíveis para as necessidades do seu consumidor ideal é a base do marketing de conteúdo de entrada. As pessoas fazem suas pesquisas antes de pagar por qualquer coisa, mesmo em relação à sua saúde, então seria inteligente aprender como você pode tirar proveito desta técnica de marketing moderna.

neste artigo, vamos explicar por que o conteúdo é a chave para gerar as cobiçadas pistas de cuidados de saúde B2B que você tem procurado e o que é preciso para chegar lá.

Aqui estão algumas dicas úteis para ajudá – lo na sua geração de liderança de cuidados de saúde B2B:

Master the art of blogging and SEO

If your business owns a website, the next thing on the list is content! Se você vai tomar a rota de entrada para o mercado dentro do mercado de cuidados de saúde B2B, você vai precisar aproveitar a pepita de ouro de informações que você está segurando. Quando você é capaz de fornecer soluções e informações de qualidade para as necessidades e desejos do seu cliente ideal, você está criando confiança e consciência da marca, para começar. Agora vamos dizer que você tem o seu conteúdo relevante para atender às suas necessidades persona comprador, a segunda parte de criar a melhor parte do conteúdo é adicionando a otimização do motor de busca ou melhor saber como SEO. Você quer combinar seus padrões de pesquisa de clientes idéia com palavras-chave específicas que rank e ajudar o seu conteúdo rank mais alto quando alguém está à procura de algo que pode não saber o que pode ser. Estes dois combos são uma receita para o sucesso dentro do mercado de geração líder de cuidados de saúde B2B.

Fazer um uso moderado de Criação de Conteúdo

Mantenha em mente que você ainda está vendendo um produto ou serviço que é suposto para ajudar a melhorar o seu cliente quer ou precisa. Todo o ponto de entrada de Marketing é deixar os clientes vir até você uma vez que eles encontraram o pedaço de conteúdo que é liberado e encontrar útil. Conteúdo marketing não deve ser escrito na forma de vender o seu serviço, mas para ajudar o seu consumidor na necessidade de entender as suas opções para encontrar a melhor solução. Acontece que a sua solução é a mais viável devido ao quão sólido é o seu produto ou serviço!

lembre-se apenas destas poucas precauções apropriadas:

• os motores de busca, como o Google, como o conteúdo bem trabalhado, e a criação de conteúdo que responda às principais preocupações dos seus leitores sobre a saúde deve impulsionar o seu SEO também. Não se concentre apenas em cada palavra-chave lá fora também, concentre-se nos que importam para a sua solução.
• ter em conta a necessidade de os doentes de profissionais partilharem dicas e ideias sobre os tópicos tratados. Eles vão apreciar você permitindo que eles comentem um artigo e compartilham seus pontos de vista sobre um tópico específico. Você quer criar uma comunidade em torno de seu tópico, não o contrário.
• não misture o seu campo de vendas com os artigos do seu blog. Seu blog está aqui para educar o seu leitor e, em última análise, ajudá-lo a melhorar a sua qualidade de vida. Deixe-o decidir se o seu serviço ou o seu produto vai ajudar a alcançar este segundo objetivo. Deixe falar com sua equipe de vendas depois que sua peça de conteúdo tiver feito o seu trabalho.

Faça com que os clientes se interessem pela sua empresa através das redes sociais.

nos dias de hoje, independentemente da sua idade ou profissão, todos e a sua mãe têm um punho nas redes sociais. As mídias sociais são uma ferramenta tão valiosa para utilizar como um negócio. Muitas empresas acreditam que não precisam se concentrar nas redes sociais, e estão erradas. As redes sociais são o impulso que você precisa para iniciar o seu conteúdo de entrada naturalmente. Facebook, Instagram e LinkedIn são as principais pegas sociais. Cada um tem o seu próprio propósito em ajudar a sua empresa a atingir o tráfego que procura.

não deixe os seus negócios pegas sociais serem chutadas para o passeio. Utilize – os ao máximo, como eles são destinados a ser utilizados, como um impulso para o seu produto ou serviço. As pessoas adoram compartilhar e receber informações. Criar um cronograma sobre quando publicar seu conteúdo é muito útil. Lembre-se, você não quer bombardear o seu consumidor ideal, você quer educá-los para que a qualidade do seu conteúdo deve ser do mais alto.

Pergunte a si mesmo estas perguntas antes de clicar em “post”: Será que pelo menos 50 por cento do seu público-alvo membros interessados nisso? Eles vão acreditar? Acrescenta valor à vida do nosso público de uma forma facilmente compreensível? Ajuda a construir um viés positivo para a nossa marca de alguma forma? Isso ajuda os nossos seguidores a sentirem-se bem consigo mesmos por causa da sua identificação connosco?

publique livros brancos e livros gratuitos para gerar leads

uma vez que o seu público lê a sua peça de qualidade de Conteúdo e se sente informado, eles geralmente verão um call-to-action definido pelo escritor ou empresa. É exactamente o que parece. Ao fornecer informações e recursos, você está trocando por suas informações pessoais, tais como nome, endereço de E-mail, título e empresa. Uma vez que você adquire esta parte da informação, você agora acaba de receber seus primeiros leads de qualidade! Hurra! Não se trata do número de pistas, mas da qualidade, lembre-se sempre.

quando você oferece algo que é gratuito, é difícil de passar, geralmente como um consumidor. Porque não? É grátis e vai ajudar-me. Então isso é o que você quer que seu cliente para perceber e aproveitar. Estando na indústria da saúde, o conteúdo será rei e, ao fornecer uma chamada-para-ação no final, você basicamente adicionou a cereja em cima para o seu comprador ideal.

quando você cria o formulário de chamada-para-ação para o comprador baixar o seu eBook, por exemplo, você quer que ele seja um processo fácil e suave. Você quer que a experiência do usuário seja agradável e não difícil de forma alguma. Se tornares isto complicado, as pessoas desistem facilmente e largam-no e encontram o que precisam noutro lado. É a realidade da atenção humana agora graças às mídias sociais e outras formas de mídia.

de acordo com a McKinsey & empresa de consultoria, eles descobriram que “e-mail é quase 40 vezes melhor em adquirir novos clientes do que Facebook e Twitter.”Em última análise, isso precisa ser uma parte muito importante de seu processo de vendas.

a linha de fundo

como você pode ter aprendido através de sua própria experiência, gerar leads qualificados para as empresas de saúde não é tarefa fácil. Quando você é capaz de desenvolver o conteúdo certo para corresponder às necessidades do seu cliente e capaz de borrifar SEO ao longo da peça, você está no caminho certo. Agora, adicione algumas chamadas-para-ações incríveis na parte inferior da sua peça e você apenas deliciou o seu cliente ainda mais do que você já tem. Use as mídias sociais como uma avenida para impulsionar o seu conteúdo para os olhos do público. Comece buzz sobre o seu produto ou serviço através de informações de qualidade, não lixo, informações de gimmicky.

embora existam muitos recursos online que podem estar em torno de sua indústria, está tudo bem! É por isso que o SEO está aqui para salvar o dia. SEO vai ajudar a manter o seu conteúdo relevante e no olho público quando alguém está à procura de problemas em torno de sua solução. Quanto melhor o SEO, melhor o conteúdo será classificado quando pesquisado através de motores de busca como o Google.

não se esqueça de também criar a estratégia certa envolvendo a pessoa certa comprador. Se a sua pesquisa está errada, o seu funil de marketing também. Não perca os benefícios que o marketing de entrada tem para oferecer.

uma solução para as suas necessidades de marketing de entrada para atrair as pistas certas para o seu negócio é utilizando a mais recente tecnologia. A maioria das empresas precisam contratar externamente ou internamente, tais como comerciantes, escritores, editores e produtores da web. Ao utilizar a tecnologia, você será capaz de economizar dinheiro na contratação de tanto talento e foco na tarefa real em mãos, marketing de conteúdo. Responsify é uma solução de Marketing de “crescimento” para empresas que precisam de liderança de qualidade.Se está curioso para saber mais sobre como o marketing de entrada pode aumentar o número de ligações de qualidade no seu mercado de saúde, marque uma sessão de estratégia 1-em-1 hoje com resposta!