obter tráfego para o seu site é bom, mas não há muito de um ponto se esses visitantes não se convertem.
há uma tática que uso acima de todas as outras para gerar novas pistas:
um íman de chumbo.
mas, ‘ímanes de chumbo’ não são uma nova tendência tecnológica. Têm sido um componente essencial do arsenal de um anunciante durante décadas.
você dá às pessoas algo de graça EM troca de um e-mail e permissão que você pode continuar enviando-lhes mais coisas. Então é como o catalisador para uma nova relação com o cliente no final.
mas nem todos os ímanes de chumbo funcionam da mesma forma. Há alguns erros comuns que vejo os comerciantes fazerem que sabotam completamente os seus esforços.Vamos ver como usar ímanes de chumbo para transformar estranhos em clientes leais.
How ‘Lead Magnets’ Can Build Your Business
the lure of ‘free’ is incredibly powerful according to Predictably irracional author, Dan Ariely.
ele provou isso com uma experiência simples. Ele deu a grupos de pessoas a opção de selecionar a partir de diferentes cartões de presente Amazon. Os inquiridos podem escolher entre receber:
- a $ 10 Amazon gift card for free, or
- a $20 Amazon gift card for only $7.
se você olhar para isso objetivamente, com base em matemática dura fria, você veria que a segunda opção era o melhor valor ($13 vs. $10).
mas confira a terceira coluna à direita para ver qual ganhou:
nem sequer esteve perto! Todos os amostrados escolheram a opção de $10 grátis em vez disso.Ariely chama isso de Efeito de preço Zero porque os humanos não vêem o lado negativo de algo que é livre.
Ariely then proved this with a related experiment. Eles encenaram uma promoção para tatuagens grátis e tinham pessoas em fila fora da loja.
estas pessoas estavam esperando em linha com pleno conhecimento do que estavam fazendo.No entanto, quando Ariely lhes perguntou se eles estariam esperando para fazer a mesma tatuagem se não fosse grátis, 68% dos entrevistados disseram que não!
Em outras palavras, essas pessoas tendo tempo de sua agenda lotada para cometer tinta permanente para a sua pele, simplesmente porque ele era livre.
bons ímanes de chumbo, quando feitos corretamente, têm o mesmo efeito (embora sem os mesmos efeitos de longa duração).
eles passam ao longo de um ebook útil, webinar, ou curso de E-mail, pedindo muito pouco (se alguma coisa) em troca dos visitantes.
você alavancou este poder inebriante de livre para iniciar o primeiro passo no seu processo de otimização do valor do cliente.
mas aqui está a coisa:
ímãs de chumbo não são nada de novo.
eles recebem muita atenção hoje por causa de quão persuasivos e poderosos eles podem ser.
no entanto, esta estratégia de usar informação gratuita para obter o que você quer tem sido em torno de um longo, longo tempo.
Diga-me se este anúncio me parece familiar:
é uma das manchetes de anúncios mais emblemáticas de todos os tempos.
the backstory is that it’s actually from 1927!
é publicidade de um panfleto gratuito que as pessoas poderiam mandar embora (você sabe, no correio físico real).Os ímanes de chumbo evoluíram um pouco desde então, claro. Os melhores são tão orientados a laser que podem ser a diferença entre uma taxa de 20% e uma taxa de cerca de 3%.
uma das melhores maneiras de incorporá-los hoje é com uma atualização de conteúdo. As pessoas já estão no seu site, procurando algo para fora.
pense nisso:
eles foram ao Google e digitaram algo específico para acabar em seu post no blog.
um íman de chumbo poderia apenas adoçar o pote neste ponto para eles, fornecendo uma visão adicional sobre o mesmo tópico exato que eles estavam apenas lendo sobre.Brian Dean usou a estratégia de atualização de conteúdo para aumentar suas conversões em 785% em um dia.Brian Harris do Video Fruit está vendo uma taxa de 20-30% de opt-in de posts no blog onde ele liga não um, não dois, mas três vezes ao seu íman principal.
Por exemplo, o primeiro vem logo na introdução:
em Seguida, ele segue-se que com outro mais dois para uma boa medida para baixo na parte inferior:
O blog passa por uma análise profunda sobre a forma como o conteúdo upgrades que você pode obter a mais leva. E então ele destila esses insights e dicas acionáveis para baixo de modo que você pode facilmente começar a implementar as mesmas táticas em seu site (depois de baixar o íman de chumbo, é claro).
mas se você quiser ver esses mesmos resultados de Vídeo, seu ímã de chumbo tem que cumprir algumas regras. Há alguns pré-requisitos que precisa bater para garantir que não cai bem no dia do lançamento.
a forma ou meio não importa necessariamente. Em vez disso, o sucesso geralmente se resume a alguns ingredientes-chave:
- o seu público preocupa-se com isso?
- tem valor?Isso resolve um problema e / ou dá ao público algo de que precisam?Então como você descobre essas coisas?Vamos mergulhar no que os melhores ímanes de chumbo têm em comum para descobrir.
Como entrar na mente de seus clientes
dizendo que você precisa “conhecer o seu público” neste ponto parece óbvio e banal. Mas é uma daquelas coisas de que toda a gente fala, sem estar à altura.
a grande pista está na recepção. Se suas cópias digitais não estão voando fora da prateleira quando ele vai ao vivo, seu problema geralmente volta a um desfasamento com o seu público.Felizmente, esta pode ser uma solução fácil se souber onde procurar.
comece por procurar o que as pessoas já estão a pagar.
pode soar contra-intuitivo porque ímãs de chumbo são livres.No entanto, se alguém está disposto a separar-se com o seu dinheiro ganho por alguma coisa, é um sinal seguro de que está comprometido.Por exemplo, um dos meus lugares favoritos para começar é o Kindle Marketplace.Digamos que estou prestes a criar um íman de chumbo numa indústria de que nada sei: cozinhar. A sério, nada.)
I could guess or make a few assumptions about which cooking lead magnet would work best. Ou posso simplesmente ir ao Kindle Marketplace e ver o que já está a funcionar bem.
não é apenas o tópico que você está procurando neste momento, mas também o ‘formato’ que ressoa com um público.Eis o que quero dizer.
vá para o mercado Amazônico Kindle e comece por olhar para a barra lateral do lado esquerdo. Lá, você vai encontrar todas as categorias de livros e, em seguida, subcategorias em cima de subcategorias em cima de subcategorias. (Em outras palavras, perfurar para encontrar o seu nicho e seu público.)
aqui está o aspecto dos bestsellers na cozinha e comida europeia:
agora estamos a chegar a algum lado.
a maioria são livros de receitas sem surpresas. No entanto, o primeiro é especialmente interessante.
é um “livro de Cozinha instantâneo em panela”, o que significa que as pessoas que o compram estão à procura de gratificação instantânea: uma refeição sem confusões, sem confusões que basicamente cozinha a si mesma.Está a ver?
isso diz – lhe muito sobre o público e quais são as suas preferências. O “Air Fryer” um na extrema direita é outra variação no mesmo estilo de cookbook.Então, estas pessoas podem estar à procura de um novo livro de receitas, mas isso não significa que queiram uma haute cuisine que requeira trabalhar como loucos durante horas na cozinha todas as noites.
em vez disso, estes (presumivelmente) workaholics ocupados ou pais (que são basicamente a mesma coisa) apenas querem algo relativamente delicioso e rápido.
em seguida, o truque é juntar algo que é como estes exemplos, mas de alguma forma diferente, melhor ou único.Por exemplo, vamos mergulhar um pouco mais em comentários de livros para ver o que eles dizem.
aqui está uma revisão positiva para começar as coisas:
fantástico! Duas das nossas suposições já estão a ser provadas correctas.
pessoas como este exemplo porque ele fornece receitas que são “rápidas de preparar”, o que significa que é perfeito para ” mães ocupadas.”
as mães ocupadas podem ser “foodies”. No entanto, os foodies provavelmente não vão comprar este livro.
de modo que muda completamente como você pode criar, pacote, design, e até mesmo promover este ebook já.
opiniões positivas são úteis para começar, mas muitas vezes você pode aprender mais com opiniões negativas. Olha para isto.:
primeiro, a organização e a tabela de conteúdos deste livro não estão à altura deste crítico. Eles também estão dando a você a resposta aqui: “… organizando os pratos em categorias ou Mesmo fornecendo um índice.”
Good ideas! E normalmente estes são os pequenos detalhes que você ou eu não teria pensado porque podemos não ser especialistas em cozinhar já.No entanto, um pouco de pesquisa já revelou algumas pepitas de sabedoria.
então, este revisor continua a reclamar sobre alguns da edição e atenção ao detalhe para o fundo.
Easy-let’s also have a subject-matter expert help edit this work to make sure accuracy (which is critical in cooking) is on point.
como usar o Feedback do público e o comportamento para aperfeiçoar ainda mais a sua ideia
agora vamos dar este passo mais longe, simplesmente perguntando ao público quais as versões da nossa ideia que eles preferem.
por exemplo, escreva um simples post no blog que explica o que você está pensando em criar e pedir ideias ou melhorias.
isto faz duas coisas ao mesmo tempo:
- ele ajuda você a obter feedback para incorporar na criação de seu ímã de chumbo.
- e ajuda você a ‘semear’ o mercado para que as pessoas já estão preparadas para baixá-lo quando você empurrar o ímã de chumbo ao vivo.
solicitar feedback de pessoas que ainda não estão em sua lista de E-mail pode ajudá-lo a entender melhor como obtê-los na lista eventualmente. Eis o que quero dizer.
tome este post sobre como um usuário do Instagram gerou mais de $300.000.
se você der uma olhada na seção de comentários do post, você encontrará um par de leitores perguntando sobre como o usuário do Instagram fez suas listas.
várias pessoas estão agora pedindo a mesma informação nos comentários, o que significa que deve haver demanda embutida para esta informação.
os ímanes de chumbo são “livres”, mas os utilizadores ainda têm de se separar dos seus preciosos dados de contacto. Não farão isso por nada.
então você precisa criar conteúdo que interesse o público.
vamos verificar o Google Analytics para ver que páginas (e tópicos) estão a ter o melhor desempenho:
comece por segmentar todos os seus posts em categorias.
às vezes o seu site já tem isso feito se você incluiu categorias em seu texto URL. Por exemplo, Unbounce usa a categoria “PPC” neste post do blog:
Então você pode procurar URLs no seu conteúdo mais popular que o recurso “/PPC/.”
você agora meticulosamente compilou todos os tipos de insight sobre o que seus clientes querem. Seu próximo trabalho deve ser extremamente fácil neste momento: basta dar-lhes o que eles estão pedindo!
como evitar estes erros comuns ao elaborar o íman De Chumbo perfeito
o seu íman de chumbo é apenas o primeiro passo de uma longa viagem. Isso dá-te um Catch-22, porque significa que o teu íman de chumbo precisa de … :
- Chame a atenção e interesse para obter as pessoas para opt-in, mas também
- Link de volta para o seu produto primário ou ofertas de serviços para eventualmente convertê-los.
criar algo que cumpra ambos os objetivos não é fácil. E há algumas maneiras de tropeçar durante este processo.
o primeiro “pitfall” a evitar é muito vago.
imagine alguém no seu site lendo o seu post perfeitamente trabalhado no blog sobre as últimas tendências na culinária europeia quando um pop-up aparece oferecendo um guia “seja um melhor cozinheiro”.1083, 2843, Huh? Esse papel impresso Genérico vai torná-los melhores cozinheiros? Como?Não, obrigado.
mas e se fosse uma lista de verificação impressa nas “dez melhores receitas de jantar da França e da Itália?”
agora imagine que você visita a página de destino para o Dia da Agência Digital porque você quer ver quando a próxima data é para se certificar de que você não perde nenhuma das grandes informações.
Você está hemming e hawing sobre como se inscrever para o evento ao vivo, porque você não tem certeza se você vai ser capaz de fazê-lo.
mas, em seguida, uma saída sobreposta pega você antes de sair, sugerindo que você se inscrever para receber as gravações quando pronto:
Ok, isso é algo que você pode ficar para trás.
é específico e relevante, por isso imediatamente faz sentido.Então, provavelmente vai entregar o seu e-mail.
não é surpresa que este exemplo resultou em um aumento de taxa de conversão de 19,03%.
The second pitfall is amateurish, low-quality production.Lembra-se da queixa no primeiro livro de receitas há alguns minutos? A má organização e apresentação retirou o conteúdo e a experiência geral desse revisor.Agora imagine o que acontece se você deu seu e-mail apenas para obter um guia baixado cheio de má qualidade de imagem e muitos erros de Digitação. A mesma coisa, certo?Agora imagine o que acontece se você der o seu e-mail apenas para obter um guia para download cheio de má qualidade de imagem e muitos erros de Digitação. A mesma coisa, certo?Cancelar subscrição.
o objetivo aqui é fazer com que estes usuários a seguir em frente do freebie e, eventualmente, fazer uma compra. Você não pode fazer isso sem um pouco de atenção aos detalhes sobre o que você está vendendo eles.
Confira esta lista de verificação de Bryan Harris do Video Fruit.Está muito elegante, não está? Não é só mais uma discussão chata cheia de erros.
não tem as habilidades de design ou mão-de-obra para fazer isso? Contrata um profissional do Dribbble ou Behance.Se você só precisa de uma pequena ajuda extra para melhorar o seu próprio trabalho, confira Beacon.pode até contratar um profissional em Fiverr para fazer isto por si, ou pode fazer algo semelhante usando um simples Google Doc. Veja a minha discriminação aqui sobre como criar uma peça usando headers eficazes, cor e layout.
o terceiro e último disjuntor é se o seu íman de chumbo é worthless.In por outras palavras, há pouco a nenhum valor que o torna algo que as pessoas realmente pagariam.Em outras palavras, há pouco a nenhum valor que o torna algo que as pessoas realmente pagariam.Como pode verificar isto? Vir acima com um ímã que faz uma das duas coisas:
- Ele dá algum tipo de valor imediato
- Ele dá algum tipo de valor a longo prazo
Por exemplo, confira essa 9-parte a lição de Brennan Dunn:
ele tem como alvo um enorme ponto de dor para freelancers (“cobrar o que você vale”).
é incrivelmente detalhado e em profundidade (“curso de 9 lições”).
e há provas sociais que provam o seu valor (“20.000 outros freelancers”).Brennan poderia facilmente cobrar por algo assim e as pessoas ainda iriam comprá-lo.É assim tão bom.
Checklists or cheat sheets can provide immediate value by giving people something they could put to use, right now.
um curso multi-partes mais longo (como este exemplo) ou em profundidade ebook pode fornecer que as pessoas de valor de longo prazo irá referenciar por semanas (e meses) a vir.
Side-step estas três questões e você não vai apenas produzir outro “eu-too” íman de chumbo.
em vez disso, você vai criar um ativo de marketing que inicia uma relação longa e rentável com um novo cliente.
conclusão
ímanes de chumbo são uma das melhores maneiras de reunir o conhecimento do público, gerar pistas, e até mesmo iniciar o processo de nutrição para tornar a conversão final (para a receita) mais fácil.Uma vez que eles se inscreveram para o útil, relevante e de alta qualidade freebie, você se estabelece como um líder de pensamento sobre esse tema e criar uma nova relação com o cliente.Isto significa que pensarão em si quando precisarem de mais informação. Eles voltarão por mais. E voltarão para comprar.
a boa notícia é que estas também não são difíceis de criar. Você só precisa ter o tempo para mergulhar profundamente no que seus clientes querem e o que eles não querem.Então tudo que você tem que fazer é dar-lhes exatamente o que eles já estão pedindo.Qual é o seu exemplo favorito de íman de chumbo?
aumente o seu tráfego