drømmen om mange små virksomheder produktvirksomheder er at dukke op på det populære ABC reality-program Shark Tank, hvor iværksættere præsenterer en forretningsplan for et panel af fem kyndige selvfremstillede multimillionærer og milliardærer i håb om, at en eller flere af dem vil investere i virksomheden, ikke kun med deres penge, men også med deres forbindelser.
til gengæld for en investering fra hajerne tilbyder de iværksættere, der er villige til at komme ind i Shark Tank, en procentdel af deres selskabers egenkapital. Shark Tank-medlemmerne er farverige personligheder, og er ofte brutalt hårde under diskussioner og forhandlinger med iværksætterne.
i Sæson 3 præsenterede de fire Mastronardo-brødre, ejere af Nardos Naturals, deres tilbud til de fem hajer, herunder milliardær Mark Cuban, ejer og formand for HDNet og åbenlyst ejer af NBA-mesterskabet 2010-2011 Dallas Mavericks, ejendomsmogul Barbara Corcoran, teknologiinnovator Robert Herjavec, Mode-og brandingekspert Daymond John og venturekapitalist Kevin O ‘ Leary.
læs videre for historien om, hvordan disse brødre kom ud af Hajtanken i LIVE — og trives.
baggrund: Hvordan Nardos naturlige kom til at være
i 2008 brændte D. J., den ældste Mastronardo-bror (nu 30), mens han arbejdede som sundheds-og ernæringsguru og tapede et “sundt Madlavningssegment” i Ny København. Hans mor, en certificeret sårplejespecialist, foreslog, at efter at smerten stoppede, satte han kokosolie på forbrændingen for at heles. D. J. var forbløffet over, hvor godt hans hånd helbredte på få dage. Han fortalte sine brødre, og de kom op med en ide om at skabe et hudplejefirma ved hjælp af helt naturlige ingredienser. Da hver Mastronardo-bror tilbød et andet sæt færdigheder, besluttede de, at de sammen kunne skabe et vellykket hudplejefirma.
Nardo ‘ s Natural blev officielt lanceret i 2009. To af brødrene, Kyle, 28, the operations / visionary guy, og Danny, 26, dygtige i marketing, P. R. og design, arbejdede på fuld tid i branchen. DJ leverede sundheds-og ernæringsindsigt, og yngste bror K. J., 24, med en regnskabsmæssig baggrund, bidrog med økonomisk ekspertise, mens han arbejdede på fuld tid på et virksomhedsjob for at hjælpe med at yde finansiering til opstartsvirksomheden.
produkterne
brødrene begyndte med at skabe helt naturlige og organiske formuleringer i deres køkken. De lavede alle produkterne selv, for hånd, og gjorde også al mærkning, pakning og forsendelse.
indtægterne fra 2009 til 2011 var dog kun $30.000 fra onlinesalg og lokalt spa-salg. Det meste af brødrenes tid og penge blev brugt på at skabe formuleringer uden parabener og toksiner, der gav et sundt alternativ til daglig hudpleje.
de tilbød en række hudplejeprodukter, herunder fugtighedscreme til ansigt og krop, hud-og kropscrubs og rensemidler, læbebalsamer, en creme til smertelindring og endda et organisk bugafvisende middel.
kom på Shark Tank
i April 2011 sendte en ven brødrene et link til en episode af Shark Tank. På trods af deres hårde arbejde kom der ikke mange penge ind, og de indså, at det ville være en fantastisk mulighed at være på udstillingen. Samme aften, Kyle sendte en e-mail-indsendelse til Shark Tank.
Nardo ‘ s Natural kom igennem den første runde, og i de næste mange måneder gennemgik brødrene en intens screeningsproces sammen med titusinder af andre hajtank håbefulde. De var nødt til at lave en video, gennemføre undersøgelser, få baggrundskontrol, og give omfattende information, hver gang at gøre det gennem en anden runde.
endelig kaldte en producent fra Shark Tank i juni 2011, og en måned senere gik brødrene til Los Angeles for at tape et segment.
hvordan Shark Tank er
“vi var utroligt begejstrede, men også nervøse,” siger Kyle. “Her var vi med denne enorme mulighed, og vi var bare en flok brødre, der forhandlede med disse store iværksættere.”
tapeprocessen ligner dem i andre virkelighedsprogrammer. Mange iværksættere blev optaget, men ikke alle kom på TV-udsendelsen.
faktiske forhandlinger med Nardos Natural og Shark Tank panel tog meget længere tid, men segmentet blev skåret. Hvad der var inkluderet under tv-udsendelsen var nogle videooptagelser af brødrene og deres hjemby, herunder en spa-æstetiker, der brugte deres produkter, og brødrene, shirtless, på stranden.
men “der var nogle virkelig kritiske ting, som seerne ikke så,” påpeger Danny.
hovedsagelig hajernes reaktion på Nardos naturlige produkter. “Hver haj havde vores produkter i deres hænder, og de prøvede dem,” siger Danny. “Barbara Corcoran elskede virkelig vanilla body lotion. Og ud over andre faktorer har hun en tendens til at investere i produkter, som hun personligt kan lide og forbinder med.”
den slags reaktion kan have hjulpet seerne med at forstå, hvorfor Barbara Corcoran investerede i et firma med kun $30.000 i salg, hvor de mandlige hajer ryster på hovedet ved tallene.
bare for ordens skyld griner Corcoran hele vejen til banken. Ifølge Danny, hun har den bedste track record af alle hajer, med hendes haj investeringer profiterer mest i gruppen. “Hun har også en tendens til at investere i meget små virksomheder og hjælper dem med at vokse nationalt, og vores forretning passer til den profil.”
uanset om du får en aftale eller ej, er der ingen garanti for, at du vil være på TV-udsendelsen. Heldigvis lavede Nardo-brødrene ikke kun en aftale med Barbara Corcoran, de kom også ind i tv-Shark Tank-programmet den 9.marts 2012.
Hvad skete der efter aftalen
“vi fik ikke lov til at lade nogen, der ikke var direkte involveret i vores forretning eller i vores forretningsaktiviteter, vide om vores aftale, indtil forestillingen blev sendt,” siger Danny.
så hvad skete der mellem juli 2011 og seriens udsendelse i marts 2012?
det korte svar: masser.
først på listen var at oprette en juridisk aftale med Corcoran som en del af due diligence-processen. Under udstillingen havde brødrene oprindeligt tilbudt en aktiepost på 12% i deres forretning til gengæld for en investering på $75.000. Corcoran bad om en aktieandel på 50% til gengæld for en investering på $75.000, som brødrene accepterede.
men da brødrene mødtes med Corcoran efter forestillingen, lod de hende vide, at alle brødrene ville arbejde på fuld tid i branchen, hvilket førte til, at Corcoran “sødede aftalen lidt,” bemærker Danny.
når en aftale var nået, tilbød Corcoran hendes råd og kontakter samt ekspertisen i hendes team. På grund af det store antal virksomheder, hun investerer i, Barbara har et team, der leverer ekspertise til sine virksomheder, inden for design, markedsføring, operationer, og mere.
produktanbefalinger og ændringer
“Barbaras team var utroligt hjælpsomt. De ville gøre alt fra at vise os billeder af konkurrenternes produkter, at lægge vores produkter på et bord på tværs af lokalet for at bestemme, hvad der stod ud om dem,” tilbyder Danny.
Barbara og hendes teams input (og Barbaras finansiering) fik Nardo-brødrene til at ændre deres etiketter, flasker, endda skære ned på deres produktlinje, for at fokusere på kerneprodukter.
et forslag var at gøre “Fourever Young” – sættet til Nardos naturlige flagskibsprodukt. Sættet indeholder fire genstande, der kan bruges i et komplet hudplejeprogram: en ansigtsrens, maske, fugtighedscreme og læbepomade.
og i stedet for at brødrene tappede produkterne i hånden, anbefalede Barbaras team at finde et firma, der kunne gøre dette i større skala. Brødrene ønskede at “holde det lokalt” og fandt et firma i deres område, som de kontrakt med for at hælde deres produkter.
og mens tv-serien indeholdt Barbaras kommentar om, at hun “hadede navnet Nardo ‘s Natural”, forblev navnet. “Barbara bragte det aldrig op igen,” siger Danny.
salgsstrategier
som alle os i erhvervslivet ved, sker der intet, før du foretager et salg.
“Barbara er fantastisk,” siger Kyle. “Ikke kun har hun et førsteklasses personligt netværk, som hun arbejdede på vores vegne, og et godt nyt forretningsudviklingsteam, men hun forbandt os også med de andre Shark Tank-virksomheder, hun investerede i, for at få nogle salgsaktiviteter i gang.”
“vi taler ofte med Barbara og kommunikerer også via e-mail,” bemærker Danny. “Forleden sendte hun os en note, der bad os om at sende en masse af vores produkter til sin kontakt hos Disney, da de er interesserede i at tjekke dem ud.”
hun giver også nogle råd, der er ude af boksen, såsom hendes forslag om, at brødrene laver en kalender. Først spøgte de om det, indså derefter, at det var en “ret cool branding-ide.”Kalenderen med de fire unge, flotte brødre sælger godt på deres hjemmeside.
hvad er nogle af de større tilbud verserende? “Barbara arbejder på at få vores produkter på KVC,” siger Danny. Og da brødrene er i nærheden af hovedkvarteret for HSN i Tampa, kaster de også deres produkter til HSN.
brødrene taler også med top detailhandlere og distributører.
effekten af Shark Tank eksponering
mens der er sket meget i månederne mellem seriens tapning og dens udsendelse, havde den faktiske udsendelse den 9.marts 2012 en fantastisk effekt på virksomheden.
siger Danny, “eksponeringen var monumental.”
og ikke kun eksponeringen. I en 24-timers periode efter udsendelsen fik Nardos Natural 1.1 millioner hjemmeside hits, mere end det havde fået i virksomhedens hele Tid i erhvervslivet forud for det. Hundredvis af ordrer kom ind under udstillingen, og deres erhvervskonto lukkede kort deres kreditkortbehandlingsfunktion på deres hjemmeside, mistanke om svig.
efter at have rettet denne fejl, blev ordrene ved med at komme ind, ligesom lykønsknings-e-mails, spørgsmål og mere.
rådgivning til Shark Tank håbefulde
siden serien blev sendt, er Nardo-brødrene blevet oversvømmet med spørgsmål fra Shark Tank håbefulde. Her er nogle tips:
- Vis din personlighed. For eksempel, da de blev bedt om at indsende en video, viste brødrene deres sjove sider, herunder sjov og virkelige bloopers. “Vi gjorde det ikke glat og professionelt,” siger Kyle. “Vi ønskede at vise dem, hvordan vi virkelig var, og hver af vores forskellige personligheder.”
- Udfyld formularer præcist og følg anvisningerne perfekt. “Vi sørgede for, at vi udfyldte oplysninger nøjagtigt, som de blev bedt om, og indsendte varer inden for den nøjagtige tidsramme,” siger Kyle. “Vi ville ikke have, at de havde en grund til at skære os.”
- bare gør det! Ansøg om at være på Shark Tank!
hvad er næste
brødrene vil fortsætte med at arbejde endnu tættere sammen.
selvom de er indfødte i Philadelphia, flyttede tre af brødrene til Skt. Petersborg for nylig for at arbejde på fuld tid i virksomheden.
og der er en anden spændende venture i horisonten. “Nu hvor vi alle er her, vil vi arbejde på en pilot til vores eget reality-program,” siger Danny.
er det hårdt at arbejde så tæt sammen med familiemedlemmer? “Selvfølgelig er der udfordringer, men vi fire er tæt på. Vi elsker virkelig hinanden, og altid finde ud af tingene,” bemærker Kyle.
så med alle disse aktiviteter, Hvad er salgsfremskrivningerne for virksomheden?
“i de næste to år er vi på vej til at tjene 4,8 millioner dollars i salg,” siger Kyle.
takket være Shark Tank har brødrene verserende aftaler med shoppingnetværk og detailhandlere, en kalender, et reality – program og mere-alt sammen mens de arbejder og bor tæt på stranden i Florida. Virkelig den amerikanske drøm for de fire Mastronardo-brødre fra Philadelphia. Og en, som mange af os håber at opnå.
Shark Tank Foto via