Elegir un Mentor de Inversión en Bienes Raíces

Un mentor de inversión en bienes raíces es el secreto para invertir con éxito. Todos los grandes triunfadores de la historia han tenido mentores. Nadie es «hecho a sí mismo». Detrás de cada persona extraordinaria hay mentores extraordinarios. Como el hierro afila el hierro, así un hombre afila al otro. Pero, ¿cómo decide qué mentor de inversión en bienes raíces es el adecuado para usted? Hágase estas 3 preguntas al elegir un mentor de inversión en bienes raíces:

# 1 – ¿Quieres ser un Inversor Inmobiliario Creativo o Tradicional?

Si no conoce la diferencia, revise el siguiente artículo: «Bienes Raíces Creativos o Inversión Tradicional». Decidir qué tipo de inversor desea ser es fundamental porque determinará qué tipo de mentor de inversión en bienes raíces es el adecuado para usted.

Tradicional = Local

Si planea ser un inversor tradicional, un mentor de inversión en bienes raíces local es probablemente su mejor opción. Los mejores inversores tradicionales son aquellos que son muy buenos para encontrar continuamente contratistas muy baratos y confiables. Tienen la capacidad de avanzar en buenas ofertas en un abrir y cerrar de ojos (porque la mayoría de las ofertas tradicionales requieren acción instantánea o de lo contrario pierdes con otra persona. Conocen el área local como la palma de su mano, qué áreas son buenas, qué áreas son malas, la dirección en la que crece la ciudad, etc. Los inversores tradicionales exitosos detectan las tendencias locales y se ajustan en consecuencia. La inversión tradicional está muy localizada, por lo que el mejor tipo de mentor de inversión en bienes raíces probablemente sea local.

A menudo, un buen agente de bienes raíces «amigable para los inversores» puede ser un gran mentor tradicional de inversión en bienes raíces. Él / ella puede presentarle a corredores hipotecarios, compañías de títulos, contratistas y muchos otros miembros del equipo que serán cruciales para su éxito de inversión tradicional.

Creative = Nationwide

Si tu objetivo es ser un inversor creativo en bienes raíces, es posible que te sorprenda escuchar que un mentor de inversión en bienes raíces de nationwide puede ser tu mejor opción. Las técnicas y fórmulas de inversión creativa tienden a funcionar en todas las áreas porque se basan en el concepto de vendedores motivados y los vendedores motivados no son específicos de la ubicación; están en todas partes. Las personas que necesitan deshacerse de su casa rápidamente se ven obligadas a hacerlo por razones que normalmente no tienen nada que ver con el área local, como el divorcio, los problemas financieros, la muerte, los problemas hipotecarios, etc. Así que un inversor creativo muy exitoso podría reubicarse en un área totalmente diferente y ser igual de exitoso. Ciertamente, hay leyes y características locales que favorecen una técnica creativa sobre otra, pero en su mayor parte, la inversión creativa exitosa no se basa en su conocimiento local. Dado que la inversión creativa requiere una creatividad significativa, salir de la caja local de pensamiento y ver a toda la nación y lo que los diferentes inversores están haciendo en todo el país, fomenta más ideas y más formas de invertir creativamente. Además, a veces la inversión creativa requiere miembros de equipo muy especializados y si solo se está alejando de su área local para esas personas, se está limitando. Algunos de los mejores corredores hipotecarios para préstamos sin condimentos de título y compañías de títulos para cierres consecutivos que utilizamos brindan servicios a nivel nacional o regional. Mientras que si solo pudiera recurrir a compañías locales de títulos de propiedad o agentes hipotecarios, no podría hacer el trato.

Oportunidades limitadas

Sin embargo, lo más importante es que el número de vendedores motivados dispuestos a vender su propiedad de forma creativa es limitado en función del tamaño del mercado. El cliché de que «hay suficientes ofertas para todos» es una tontería cuando se trata de inversiones creativas. Cuanto más legítima sea la competencia de inversión creativa en un área determinada, más difícil será encontrar vendedores motivados. Por lo general, los mejores inversores creativos de un área local evitan compartir sus principales secretos para evitar la competencia. Personalmente, aunque soy mentor de inversionistas en todo Estados Unidos, Canadá y el Caribe, no soy mentor de nadie en mi ciudad natal porque no quiero crear un competidor directo.

Mentor local

Lo que algunos «mentores» locales harán es actuar como si fueran a enseñarle a un novato las cuerdas, pero lo que realmente hacen es simplemente enseñarle lo suficiente para poder encontrar ofertas por sí mismos. He aquí por qué. Cada inversor creativo siempre está buscando clientes potenciales más motivados de la manera más económica posible. Ciertas técnicas de generación de clientes potenciales requieren tiempo y energía, como conducir en vecindarios en busca de casas vacías o letreros FSBO. Dado que el mentor no tiene tiempo para hacerlo él mismo, y en lugar de contratar a un empleado, consigue que un novato local haga todo eso corriendo por ellos a cambio de «mostrarles las cuerdas.»Lo hice cuando empecé. Fue una gran pérdida de tiempo porque ese tipo terminó sin pagarme en algunos de los tratos que le traje, me robó dinero en un trato que hicimos «juntos» y robó 1 150,000 de un amigo mío, el tipo resultó ser un ladrón total. No tenía intención de enseñarme nada con sustancia, excepto cómo correr y trabajar para él de forma gratuita. Bueno, me enseñó algo valioso, ¡qué buscar cuando alguien está a punto de aprovecharse de mí! Pero aunque mi experiencia fue un poco extrema, los «mentores» locales son conocidos por entrenar a la gente para sus perros pájaros, no son inversores exitosos e independientes. El hecho es que los vendedores motivados son un recurso limitado y la competencia no es útil para los inversores creativos existentes y exitosos.

Por lo tanto, la mejor opción si está buscando ser un inversor creativo es un mentor de inversión en bienes raíces a nivel nacional. Abrirán su bóveda en todos sus secretos ocultos porque no tienen que preocuparse por la competencia y pueden recurrir a más ideas, técnicas y miembros del equipo debido a su perspectiva geográfica mucho más amplia.

# 2 – ¿El Mentor de Inversión en Bienes Raíces Es Apasionado Por La Enseñanza Y Exitoso en la Inversión?

Ser un inversor exitoso y ser un buen mentor de inversión en bienes raíces son dos cosas muy diferentes. Algunas personas son artistas fantásticos, pero carecen del impulso y la paciencia para enseñar a otros. Tengo una amiga que es una inversionista y agente muy exitosa que se niega a guiar a la gente más porque se sintió tan frustrada por los estudiantes que no siguieron sus instrucciones. No tuvo la paciencia para lidiar con el hecho de que no importa lo que digas, a veces los estudiantes tienen que aprender sus lecciones de la manera difícil. Además, no le apasionaba la enseñanza. Ella lo vio como un buen negocio secundario para ganar algo de dinero extra entre cierres de tratos.

Si quieres ser un inversor creativo, también debes asegurarte de que el mentor tenga éxito a nivel nacional, no solo a nivel local, sino que también desee convertirse en un mentor nacional. Quieres a alguien con un historial de mentores para que los estudiantes tengan éxito a nivel nacional. Una señal alta de que son un buen mentor local, pero un mentor nacional de wanna bee, es que los ejemplos de acuerdos, los estudios de caso y las historias de éxito que dan son de la misma área geográfica.

No todo el mundo puede Enseñar

Por otro lado, hay personas que son extremadamente apasionadas por la enseñanza, pero no son inversores exitosos. De ahí viene el viejo dicho, «Los que no pueden hacer, enseñan». Son profesores muy entusiastas que invierten en bienes raíces y que no son inversores exitosos. Quizás son más peligrosos porque enseñan bien, pero lo que enseñan está mal. Desafortunadamente, los mentores menos competentes también suelen ser los menos costosos y, dado que muchos empresarios de bienes raíces en ciernes tienen un presupuesto ajustado, a veces optan por la opción de menor precio. Esta es una cosa en la que no quieres ir barato porque no puedes aprender a ser rico de una persona arruinada. Si escogiste a la persona adecuada, el costo del mentor será una gota en el cubo de todos modos. Por lo tanto, evite optar por la opción menos costosa y asegúrese de que el mentor de inversión en bienes raíces que elija tenga mucho más éxito en la inversión que usted.

Mentor local

Para aquellos inversores tradicionales que buscan un mentor local de inversión en bienes raíces, tenga en cuenta que tendrá un grupo de prospectos mucho más limitado que los inversores creativos que buscan un mentor a nivel nacional. Trate de evitar bajar sus estándares solo para obtener uno local. Sé paciente y persistente. Es posible que tenga que salir de su área específica, pero tal vez pueda encontrar a alguien que esté regionalmente cerca de usted. O tal vez puedas comunicarte con un mentor de todo el país y es posible que tengan algunos mentores que conozcan y que estén más cerca de ti geográficamente. Pero tenga en cuenta que necesita a alguien que le apasione la enseñanza y que tenga éxito en la inversión.

# 3 – ¿Cuál es la Motivación del Mentor de Inversión en Bienes Raíces para Ayudarlo?

Este es un GRAN error que muchas, muchas personas cometen al elegir un mentor de inversión en bienes raíces, no piensan en la verdadera motivación de por qué el mentor lo ayudaría. Las consecuencias pueden ser significativas. Necesitas tener una comprensión clara y realista de por qué el mentor quiere ayudarte. Algunos principiantes asumen de manera irrealista que van a encontrar un mentor extremadamente exitoso que, por la bondad de su corazón, los llevará a la tierra prometida. Pero guiar a alguien para que invierta en bienes raíces es un proceso a largo plazo, continuo, paciente y persistente. El mentor debe tener una motivación sustancial para trabajar con usted; y el pensamiento de que quiere ayudarlo porque le gusta es francamente ingenuo. No funciona así en el mundo real.

Aquí hay algunos ejemplos de la motivación REAL de algunos mentores de inversión en bienes raíces:

• Si usted es un inversor tradicional y tiene un agente de bienes raíces amigable para los inversores que lo asesora, la verdadera motivación de ese agente es que usted compre bienes raíces. Así es como obtienen su comisión, cuando compras. Pero a veces la mejor decisión de todas es no comprar la propiedad. Sin embargo, si no compra la propiedad, su agente no recibe el pago. En caso de duda, ese agente te dirá que compres porque así es como se alimentan.
• Si usted es inversionista tradicional y encuentra un mentor local de inversión en bienes raíces que dice que él / ella le enseñará haciendo un trato juntos y todo lo que tiene que hacer es traer el dinero, ¡tenga cuidado! Eso es lo que nos metió a mí y a mi amigo en problemas cuando empecé. Bueno, mi amigo trajo dinero, pero yo estaba quebrado, así que estaba trayendo mi buen crédito, que es básicamente lo mismo. Si un mentor local es realmente exitoso, no necesita su dinero ni su crédito para firmar un préstamo.
• Ya sea creativo o tradicional, a veces un mentor de inversión en bienes raíces puede cobrarle una tarifa por adelantado para ser su mentor. este acuerdo puede funcionar muy bien siempre y cuando pague una cantidad justa y razonable por adelantado y el resto de la compensación del mentor esté vinculado a su éxito futuro. Desafortunadamente, algunos mentores cobran toda su tarifa por adelantado y el problema con ese arreglo es que la motivación que tienen para ayudarlo se proporcionó en su totalidad al comienzo de la relación. ¿Qué motivación tienen en el futuro para ayudarte cuando te quedas atascado? Ya se les ha pagado todo su dinero y se les ha dado toda su motivación. Sería como pagarle a un pintor toda su factura antes de que tomara un solo golpe del pincel. La mayoría de la gente nunca estaría de acuerdo con esos términos con un contratista de pintura. En su lugar, pague al pintor algo de dinero por adelantado por los materiales y para que comience el trabajo y luego pague cheques de progreso a medida que se completa el trabajo. En lo que se refiere a un mentor de bienes raíces, pague al mentor algo de dinero por adelantado y luego dinero a medida que se cierran las ofertas. Así es exactamente como funciona nuestro Programa de Aprendices.

Beneficios iguales

La mejor manera de garantizar que la motivación de su mentor esté alineada con la suya, es alinear sus incentivos con el mentor. Como hacer un acuerdo de participación en los beneficios por el cual cuando usted gana dinero, el mentor gana dinero. De esa manera, cuando el mentor gana, usted gana y tal vez igual de importante, si un trato se está desmoronando, el mentor se perderá esas ganancias al igual que usted.

Además, si ya ha pagado por servicios de asesoramiento inmobiliario o está tratando de tomar una decisión en este momento sobre un mentor, considere cómo encontró a esa persona o empresa. Por ejemplo, ¿los encontró investigando en línea, leyendo artículos o un libro que escribieron o por referencia de un asesor de confianza? ¿O te encontraron, como viniendo a un hotel local en tu área? En la mayoría de los casos, las mejores personas con las que trabajar son las que encontraste, en lugar de las personas que te encontraron a ti.

Esperemos que ahora, pueda tomar una decisión mucho más informada al elegir un mentor de inversión en bienes raíces.