monien pienyritysten tuoteyritysten unelma on esiintyä suositussa ABC: n tosi-tv-ohjelmassa Shark Tank, jossa yrittäjät esittelevät liiketoimintasuunnitelman viiden tajun omaehtoisen monimiljonäärin ja miljardöörin paneelille siinä toivossa, että yksi tai useampi heistä investoisi liiketoimintaan, ei vain rahoillaan, vaan myös yhteyksillään.
Shark Tankiin halukkaat yrittäjät tarjoavat vastineeksi haiden tekemästä sijoituksesta prosenttiosuuden yhtiöidensä pääomasta. Shark Tankin jäsenet ovat värikkäitä persoonia ja ovat usein raa ’ an kovia yrittäjien kanssa käydyissä keskusteluissa ja neuvotteluissa.
kolmannella kaudella neljä Mastronardon veljestä, Nardo ’s Naturalsin omistajat, esittivät tarjouksensa viidelle Sharksille, mukaan lukien miljardööri Mark Cuban, Hdnetin omistaja ja puheenjohtaja sekä suorasanainen NBA-mestaruuden 2010-2011 voittanut Dallas Mavericks, kiinteistömoguli Barbara Corcoran, teknologiainnovaattori Robert Herjavec, Muoti-ja brändiasiantuntija Daymond John ja pääomasijoittaja Kevin O’ Leary.
Lue tarina siitä, miten nämä veljekset selvisivät hain altaasta elossa-ja kukoistavat.
Tausta: How Nardo ’ s Natural tuli olemaan
vuonna 2008 vanhin Mastronardon veli D. J. (nyt 30), työskennellessään terveys-ja ravitsemusguruna ja nauhoittaessaan ”Healthy Cooking” – osiota New Mexicossa, poltti kätensä. Haavanhoitoon erikoistunut äiti ehdotti, että kipujen loputtua mies laittaisi palovammaan kookosöljyä parantuakseen. D. J. oli ihmeissään siitä, miten hyvin hänen kätensä parani vain muutamassa päivässä. Hän kertoi asiasta veljilleen, ja he keksivät perustaa ihonhoitoyrityksen, jossa käytetään luonnollisia ainesosia. Koska jokainen Mastronardon veli tarjosi erilaisia taitoja, he päättivät yhdessä luoda menestyvän ihonhoitoyrityksen.
Nardo ’ s Natural lanseerattiin virallisesti vuonna 2009. Kaksi veljeksistä, Kyle, 28, operations / visionary guy, ja Danny, 26, taitava markkinointi, PR ja suunnittelu, työskenteli kokopäiväisesti alalla. D. J. tarjosi terveys-ja ravitsemustietoa, ja nuorin veli K. J., 24, jolla on kirjanpitotausta, antoi taloudellista asiantuntemusta työskennellessään kokopäiväisesti yritystyössä auttaakseen rahoittamaan start-up-yritystä.
tuotteet
veljekset aloittivat luomalla keittiössään kaikki luonnolliset ja luomuvalmisteet. He valmistivat kaikki tuotteet itse käsin, ja tekivät myös kaikki merkinnät, pakkaukset ja lähetykset.
tulot vuosina 2009-2011 olivat kuitenkin vain 30 000 dollaria, nettimyynnistä ja paikallisesta kylpylämyynnistä. Suurin osa veljesten ajasta ja rahasta kului muotoilujen luomiseen ilman parabeeneja ja myrkkyjä, jotka tarjosivat terveellisen vaihtoehdon päivittäiselle ihonhoidolle.
he tarjosivat erilaisia ihonhoitotuotteita, kuten kasvojen ja vartalon kosteusvoiteita, ihon ja vartalon kuorinta-ja puhdistusaineita, huulivoiteita, kivunlievitysvoidetta ja jopa orgaanista ötökkäkarkotetta.
nousemassa Shark Tankin kyytiin
huhtikuussa 2011 ystävä lähetti veljeksille linkin Shark Tankin jaksoon. Kovasta työstä huolimatta rahaa ei juuri tullut, ja he tajusivat, että ohjelmaan osallistuminen olisi huikea mahdollisuus. Samana iltana Kyle lähetti Shark tankille sähköpostin.
Nardon Natural selvisi ensimmäisestä kierroksesta, ja seuraavien kuukausien ajan veljekset kävivät läpi intensiivisen seulontaprosessin yhdessä kymmenientuhansien muiden Haitankkihyppääjien kanssa. Heidän täytyi tehdä video, suorittaa tutkimuksia, saada taustatarkistuksia ja antaa kattavaa tietoa, ja joka kerta he selvisivät toisella kierroksella.
lopulta Shark Tankin tuottaja soitti kesäkuussa 2011, ja kuukautta myöhemmin veljekset lähtivät Los Angelesiin nauhoittamaan pätkää.
millainen Shark Tank on
”olimme uskomattoman innoissamme, mutta myös hermostuneita”, Kyle kertoo. ”Tässä meillä oli tämä valtava tilaisuus, ja olimme vain joukko veljiä neuvottelemassa näiden suuryritysten kanssa.”
teippaus on samanlainen kuin muissakin tosi-tv-sarjoissa. Monet yrittäjät nauhoitettiin, mutta kaikki eivät päässeet televisioituun ohjelmaan.
varsinaiset neuvottelut Nardo ’ s Naturalin ja The Shark Tankin paneelin kanssa kestivät paljon kauemmin, mutta segmentti katkesi. Televisioidussa näytöksessä esitettiin videomateriaalia veljeksistä ja heidän kotikaupungistaan, muun muassa kylpylän esteetikosta, joka käytti heidän tuotteitaan, ja veljeksistä paidattomina rannalla.
kuitenkin ”oli joitain todella kriittisiä asioita, joita katsojat eivät nähneet”, Danny huomauttaa.
lähinnä haiden reaktio Nardon luonnontuotteisiin. ”Jokaisella Hailla oli meidän tuotteemme käsissään, ja he kokeilivat niitä”, Danny kertoo. ”Barbara Corcoran rakasti vaniljaista vartalovoidetta. Ja muiden tekijöiden lisäksi hänellä on taipumus panostaa tuotteisiin, joista hän itse pitää ja joihin hän on yhteydessä.”
tuollainen reaktio saattoi auttaa katsojia ymmärtämään, miksi Barbara Corcoran sijoitti yritykseen, jonka myynti oli vain 30 000 dollaria, uroshaiden pudistellessa päätään luvuille.
ihan vain tiedoksi, Corcoran naureskelee pankkiin asti. Dannyn mukaan hän on menestynyt parhaiten kaikista haista, ja hänen Hai-sijoituksensa tuottivat eniten ryhmässä. ”Hänellä on myös taipumus sijoittaa hyvin pieniin yrityksiin ja auttaa niitä kasvamaan kansallisesti, ja liiketoimintamme sopii tähän profiiliin.”
saitpa sopimuksen tai et, ei ole mitään takeita siitä, että pääset televisioon. Onneksi Nardon veljekset eivät vain tehneet sopimusta Barbara Corcoranin kanssa, he pääsivät myös 9.maaliskuuta 2012 televisioituun Shark Tank show ’ hun.
mitä Diilin jälkeen tapahtui
”emme saaneet antaa kenenkään, joka ei ollut suoraan mukana liiketoiminnassamme tai liiketoiminnassamme, tietää diilistämme, ennen kuin show esitettiin”, Danny kertoo.
Joten mitä tapahtui heinäkuun 2011 ja ohjelman maaliskuussa 2012 esitetyn jakson välillä?
lyhyt vastaus: runsaasti.
ensimmäisenä listalla oli Corcoranin kanssa tehtävä oikeudellinen sopimus osana due diligence-prosessia. Esityksen aikana veljekset olivat alun perin tarjonneet 12 prosentin osuutta liiketoiminnastaan vastineeksi 75 000 dollarin sijoituksesta. Corcoran pyysi 50 prosentin osuutta 75 000 dollarin sijoituksesta, johon veljekset suostuivat.
veljesten tavatessa Corcoranin keikan jälkeen he kuitenkin ilmoittivat, että kaikki veljekset olisivat kokopäivätyössä alalla, mikä sai Corcoranin ”vähän makeuttamaan sopimusta”, Danny toteaa.
kun sopimukseen päästiin, Corcoran tarjosi neuvojaan ja yhteyksiään sekä tiiminsä asiantuntemusta. Koska suuri määrä yrityksiä hän investoi, Barbara on joukkue, joka tarjoaa asiantuntemusta hänen yritykset, aloilla suunnittelu, markkinointi, toiminta, ja enemmän.
tuotesuositukset ja muutokset
”Barbaran tiimi oli uskomattoman avulias. He tekisivät kaikkensa kilpailijoiden tuotteiden kuvien näyttämisestä aina siihen, että laittaisimme tuotteemme pöydälle huoneen toiselle puolelle, jotta saisimme selville, mikä niissä erottui, Danny kertoo.
Barbaran ja hänen tiiminsä panos (ja Barbaran rahoitus) sai Nardon veljekset muuttamaan etikettejään, pulloja, jopa karsimaan tuotevalikoimaansa keskittyäkseen ydintuotteisiin.
yksi ehdotus oli tehdä ”Fourever Young” – pakkauksesta Nardon Luonnollinen lippulaivatuote. Pakkaus sisältää neljä tuotetta, joita voi käyttää täydellisessä ihonhoitokuurissa: kasvojen puhdistusaine, naamio, kosteusvoide ja huulirasva.
ja veljekset eivät pullottaneet tuotteita käsin, vaan Barbaran tiimi suositteli etsimään yrityksen, joka voisi tehdä tämän suuremmassa mittakaavassa. Koska veljet halusivat ”pitää sen paikallisena”, he löysivät alueellaan yrityksen, jonka kanssa he tekivät sopimuksen tuotteidensa kaatamisesta käsin.
ja vaikka TV-ohjelmassa oli Barbaran kommentti, että hän ”vihasi nimeä Nardo ’s Natural”, nimi jäi. ”Barbara ei ottanut asiaa enää puheeksi”, Danny sanoo.
myyntistrategiat
kuten kaikki liike-elämässä tietävät, mitään ei tapahdu ennen kuin tekee kaupat.
”Barbara on uskomaton”, Kyle sanoo. ”Hänellä ei ole vain huippuluokan henkilökohtainen verkosto, että hän työskenteli puolestamme, ja suuri uuden liiketoiminnan kehitystiimi, mutta hän myös yhdisti meidät muihin Shark Tank-yrityksiin, joihin hän sijoitti, saadakseen joitakin myyntitoimintoja käyntiin.”
”puhumme Barbaran kanssa usein, ja kommunikoimme myös sähköpostitse”, Danny toteaa. ”Eräänä päivänä hän lähetti meille viestin, jossa meitä pyydettiin lähettämään joukko tuotteitamme hänen yhteyshenkilölleen Disneylle, koska he ovat kiinnostuneita tarkastamaan ne.”
hän antaa myös joitakin neuvoja, jotka ovat out of-the-box, kuten hänen ehdotuksensa, että veljekset tekisivät kalenterin. Ensin he vitsailivat siitä, sitten tajusivat, että se oli ” aika siisti brändäysidea.”Neljän nuoren, hyvännäköisen veljeksen kalenteri myy hyvin heidän nettisivuillaan.
mitä suurempia kauppoja on vireillä? ”Barbara pyrkii saamaan tuotteemme QVC: hen”, Danny sanoo. Ja koska veljekset ovat lähellä HSN: n päämajaa Tampassa, he myyvät tuotteitaan myös HSN: lle.
veljekset keskustelevat myös huippukauppiaiden ja-jakelijoiden kanssa.
The Power of Shark Tank Exposure
vaikka show ’ n nauhoituksen ja sen esittämisen välisinä kuukausina on tapahtunut paljon, 9.maaliskuuta 2012 esitetyllä varsinaisella esityksellä oli hämmästyttävä vaikutus liiketoimintaan.
Dannyn mukaan ”paljastus oli monumentaalinen.”
eikä vain altistusta. Vuonna 24 tunnin kuluttua show esitettiin, Nardos Natural sai 1.1 miljoonaa verkkosivuilla osumia, enemmän kuin se oli saanut yhtiön koko aikaa liiketoiminnan ennen sitä. Keikan aikana tuli satoja tilauksia, ja heidän Kauppiastilinsä sulki hetkeksi Luottokorttikäsittelytoimintonsa verkkosivuiltaan epäiltynä petoksesta.
virheen korjaamisen jälkeen tilauksia tuli jatkuvasti, samoin onnittelusähköposteja, kysymyksiä ja paljon muuta.
neuvoja Shark Tank Hopefuls
show ’ n esittämisen jälkeen Nardon veljekset ovat olleet tulvillaan kysymyksiä Shark Tank hopefuls. Tässä muutamia vinkkejä:
- Näytä persoonallisuutesi. Esimerkiksi kun veljeksiä pyydettiin lähettämään video, he näyttivät Hauskoja puoliaan, kuten vitsailua ja tosielämän mokia. ”Emme tehneet siitä liukasta ja ammattimaista”, Kyle sanoo. ”Halusimme näyttää heille, millaisia me todella olimme, ja jokainen meidän eri persoonallisuuksia.”
- Täytä Lomakkeet tarkasti ja noudata ohjeita täydellisesti. ”Pidimme huolen siitä, että täytimme tiedot juuri niin kuin niitä pyydettiin, ja lähetimme ne täsmällisessä aikataulussa”, Kyle sanoo. ”Emme halunneet, että heillä olisi syytä leikata meitä.”
- Just do it! Hae Shark Tankiin!
What ’ s Next
veljekset jatkavat entistä tiiviimpää yhteistyötä.
vaikka he ovat Philadelphian alkuperäisasukkaita, kolme veljeksistä muutti St. Petersburgiin Floridaan Dannyn valmistuttua Tampan yliopistosta. Nuorin K. J. muutti hiljattain Pietariin työskennelläkseen kokopäiväisesti alalla.
ja horisontissa häämöttää toinen jännittävä hanke. ”Nyt kun olemme kaikki täällä, työstämme pilottia omaan tosi-tv-ohjelmaamme”, Danny sanoo.
onko raskasta työskennellä niin tiiviisti perheenjäsenten kanssa? ”Toki haasteita on, mutta me neljä olemme lähellä. Me todella rakastamme toisiamme ja selvitämme asiat aina, Kyle toteaa.
mitkä ovat yrityksen myyntiennusteet kaikkien näiden toimintojen osalta?
”seuraavan kahden vuoden aikana olemme matkalla tekemään 4,8 miljoonan dollarin myynnin”, Kyle sanoo.
Shark Tankin ansiosta veljeksillä on vireillä kauppoja ostosverkostojen ja kauppiaiden kanssa, kalenteri, tosi – tv-ohjelma ja paljon muuta-kaikki työskennellessään ja asuessaan lähellä rantaa Floridassa. Todella amerikkalainen unelma neljälle Mastronardon veljekselle Philadelphiasta. Ja jonka monet meistä toivovat saavuttavansa.
Shark Tank Photo via