VANCOUVER, Colombie—Britannique (BRAIN) – Power2Max, qui propose depuis 2011 un compteur de puissance à base d’araignées à manivelle, est l’une des marques de compteurs de puissance les plus connues en Europe, mais a une visibilité considérablement plus réduite en Amérique du Nord.
En Europe, Power2Max vend exclusivement en ligne, directement aux consommateurs. En Amérique du Nord, elle a suivi une stratégie similaire jusqu’au début de cette année, lorsqu’elle a ajouté des ventes par l’intermédiaire de concessionnaires physiques.
Le directeur général nord-américain, Michael Wegner, a déclaré qu’il avait fallu quelques années à l’entreprise pour reconnaître qu’elle avait besoin d’une approche différente pour l’Amérique du Nord. Les Américains sont plus susceptibles que les Européens de payer pour le service: que ce soit le lavage des vitres ou l’installation de manivelle de vélo, a-t-il déclaré. Et aux États-Unis, il y a une grande population d’autocars à vélo, qui vendent souvent des compteurs de puissance à leurs clients. Les autocars à vélo privés sont beaucoup moins courants en Europe.
« Je trouve que les Américains sont beaucoup plus susceptibles d’aller dans un magasin et de payer pour installer quelque chose ou pour payer l’entretien du vélo. En Europe, si vous savez changer une cassette, vous n’irez jamais dans un magasin de vélos « , a déclaré Wegner, qui a déménagé d’Allemagne à Vancouver en 2011 pour ouvrir le bureau nord-américain de Power2Max.
« Nous avons parlé à beaucoup de magasins (en Amérique du Nord) pour essayer de comprendre. Nous avons essayé des concept stores au début, un dans chaque région. Cela a fonctionné, mais cela ne nous a pas donné le genre de chiffres que nous voulions vraiment, alors nous avons dit essayons quelque chose de différent. »
Wegner a déclaré que la société ouvrait de nouveaux détaillants chaque semaine depuis le lancement des ventes de concessionnaires en janvier.
Power2Max est connu de certains IBD parce que ses compteurs ont été spécifiés comme équipement d’origine sur certains modèles de vélos de route Cannondale et certaines manivelles FSA. Dans les deux cas, les consommateurs effectuent des paiements post-achat en ligne pour activer les fonctions du compteur de puissance. Les compteurs Power2Max sont fabriqués en Allemagne et commencent à moins de 500 $ sur le marché secondaire, ce qui en fait l’une des options d’alimentation les plus abordables du marché secondaire. La conception montée sur araignée permet à Power2Max d’annoncer que ses compteurs mesurent la puissance gauche et droite, ce que les compteurs de puissance à manivelle gauche ne peuvent pas revendiquer. Chaque compteur Power2Max est calibré avec plusieurs puissances pour assurer une précision sur toute la plage de puissance, a déclaré la société. La précision revendiquée est de +/- 1% sur le modèle NG et de 2% sur les modèles NGeco moins chers. Par comparaison, Stages revendique 1,5% et 4iiii revendique 1% sur ses compteurs.
Sur les modèles NGeco, les fonctions de mesure recto-verso, de douceur de la pédale et de couple peuvent être déverrouillées avec un paiement post-achat.
Si le prix, la mesure recto-verso et la précision font partie des arguments de vente de la marque, il y a quelques inconvénients. Acheter et installer une araignée est plus compliqué que de monter un compteur de puissance à manivelle gauche comme les étages et 4iiii. De plus, la plupart des manivelles Shimano n’ont pas d’araignées amovibles, ce qui oblige les consommateurs à acheter un pédalier complet de Power2Max s’ils ont un vélo équipé de Shimano. Ces deux réalités favorisent les ventes par le biais de magasins de vélos, qui peuvent conseiller le client sur le bon modèle, éventuellement échanger le pédalier Shimano d’un nouveau vélo et installer le spider ou le pédalier.
La société expédie à des concessionnaires américains et canadiens à partir de son entrepôt de Vancouver. Avec différents modèles de manivelle, longueurs de manivelle et options de taille de plateau, ainsi que des options de couleur sur les autocollants Spider et les couvercles de prise USB, le stockage des produits préconstruits nécessiterait un énorme inventaire, de sorte que l’assemblage et l’emballage se font à Vancouver. La société expédie les produits assemblés dans les 24 heures suivant la commande, a déclaré Wegner.
Les produits ne sont pas soumis à un tarif lorsqu’ils sont importés au Canada ou aux États-Unis, a-t-il déclaré.
Power2Max n’a pas de politique de prix minimum annoncé, mais ne vend pas non plus aux discounters en ligne. La marge du concessionnaire au PDSF commence à environ 35% sur les commandes d’un ou deux compteurs de puissance. Il a déclaré que les compteurs sont suffisamment abordables pour que certains concessionnaires les proposent sous forme de mise à niveau gratuite avec l’achat de certains modèles de vélos haut de gamme.
« Ces décisions dépendent de la boutique, tout ce que vous faites avec votre client dépend de vous », a déclaré Wegner.
Plus d’informations: power2max.com .
Une version de cette histoire est apparue pour la première fois dans le numéro du 1er août de BRAIN.