Alcuni anni fa ho pubblicato l’articolo Starting a Beverage Company, che copriva le principali domande che un imprenditore delle bevande dovrebbe prendere in considerazione prima di iniziare un’attività di bevande. Ho ricevuto tonnellate di e-mail con ulteriori domande e commenti da imprenditori.
È incredibile come a volte puoi credere alla tua idea così tanto che ti dimentichi di rispondere a domande di base come ” Ci sono acquirenti per il mio prodotto?”
Ogni mese incontriamo centinaia di imprenditori che sono interessati a lanciare la loro startup di bevande. Iniziamo a parlare con loro e prima o poi troviamo qualcosa che è ovvio per noi, ma non per loro.
Ad esempio, qualcuno ha parlato con sua nonna e lei gli ha detto che la sua idea era grande e che avrebbe dovuto perseguirla. Oppure, qualcuno ha visto che Red Bull era un business di successo, quindi volevano lanciare un prodotto simile e combattere Red Bull.
No, non dovresti. Non farlo. Sprecherai i tuoi risparmi di una vita e un sacco di tempo; inoltre, non ci riuscirai.
Per rendere la vita più facile (e anche la nostra) ho combinato un elenco di cose che dovresti considerare prima di lanciare un’azienda di bevande. Se alcuni di questi si adattano, allora non si dovrebbe avviare una società di bevande.
“Non ho nessun budget. Ma credo che una volta che condivido la mia idea con gli investitori capiranno questa opportunità.”
È incredibile quante persone credono che tu possa lanciare un business senza alcun investimento iniziale. C’è una cosa essenziale che devi considerare prima di avvicinare gli investitori solo con la tua idea. Perché un investitore dovrebbe credere nella tua idea quando non hai investito i tuoi soldi? Devi mostrare il tuo impegno per la tua idea; inoltre, devi mostrare la prova del concetto. Un’idea non è nulla-l’esecuzione è tutto.
Ricorda, le persone investono denaro per fare più soldi, quindi valutano ogni opportunità su molti livelli diversi: qual è il prodotto? Questo prodotto ha un potenziale per scalare? Chi sono le persone dietro il business? Sono in grado di costruire quel business? Hanno il know-how dell’industria delle bevande? Non sono alla ricerca di idee, sono alla ricerca di opportunità di business.
“Voglio esternalizzare tutto, dalla A alla Z. Ho anche intenzione di avere un lavoro a tempo pieno, quindi avrò bisogno che tu faccia anche la gestione.”
Adoro questa. Sì, possiamo aiutarti dalla A alla Z, ma come puoi aspettarti di costruire un’azienda e avere un lavoro a tempo pieno allo stesso tempo? L’imprenditorialità è un lavoro a tempo pieno con tutti i vantaggi e gli svantaggi.
Se non vuoi bagnarti i piedi, non avviare un’attività di bevande.
“Ho dato alcuni campioni del mio drink a mia madre e due amici. A tutti loro piaceva. Penso che questa bevanda possa essere un grande successo!”
In realtà, questo non è così male. Hai già fatto qualche intelligenza di mercato e ricevuto un buon feedback. Tuttavia, non penso che sia abbastanza. Devi fare i compiti e ottenere un feedback migliore dal mercato. C’è la possibilità di fare un focus group o test più grandi con persone dalla strada?
Pensaci in modo creativo e non essere limitato dalla conoscenza comune. Abbattere le pareti. Devi essere sicuro che alla gente piaccia il prodotto. Avendo questa risposta vi sentirete più sicuri, che è enorme.
“So come fare una bevanda energetica migliore della Red Bull. Voglio lanciare un marchio di bevande energetiche e prendere la quota di mercato di Red Bull. Non hanno alcuna possibilità.”
Sì, molte altre aziende sanno come fare una bevanda energetica migliore degustazione di Red Bull. Non si tratta solo di sapore del prodotto. Mai stato…
“Nella mia azienda stavo facendo vendite, ma allo stesso tempo ero responsabile del lancio di un sito web e della preparazione di opuscoli per mostre. Quindi grazie, ma non ho bisogno di un servizio di marketing delle bevande. Conosco abbastanza bene il marketing.”
Se credi che hai solo bisogno di “buon packaging design” per avere successo, allora ti farò risparmiare tempo e denaro. No, il packaging design non è sufficiente. Devi avere il pacchetto completo, che include la tua strategia aziendale, le tattiche, il marchio, il tono della voce, la strategia di comunicazione, ecc.
Se hai intenzione di parlare con gli investitori e avvicinarli con il solo design del packaging e senza alcuna strategia chiara, fallirai. Essere ben preparati. Fai i compiti. Capire il vostro consumatore.
“Ho notato che non ci sono prodotti simili sul mercato. Voglio lanciare il più presto possibile, in quanto è una grande opportunità.”
Questo è difficile e si dovrebbe avvicinarsi con molta attenzione. Nella maggior parte dei casi non sei il ragazzo più intelligente in città e ci sono già persone che hanno pensato a questa idea. Prima di lanciare è necessario trovare le risposte a queste domande: Perché non ci sono prodotti simili sul mercato? C’è un mercato per questo prodotto? È un buon momento per lanciare questo prodotto? Qualcuno ha provato a lanciarlo prima e non è riuscito? Se sì, perché?
Penso di aver coperto solo alcune di queste idee. Tuttavia, l’obiettivo principale di questo articolo è mostrare una cosa importante: devi pensare molto seriamente prima di entrare nel settore delle bevande (o in qualsiasi attività commerciale). Devi fare i compiti ed essere ben preparato. C’è la possibilità di assumere professionisti per la mano che tiene?
In caso contrario, cerca di raccogliere quante più informazioni possibili prima di impegnarti enormemente in questa impresa, che richiederà enormi quantità di tempo, energia e investimenti.
Credi in quello che fai!
Adomas Pranevicius è il co-fondatore ed ex CEO di MyDrink Beverages. Adomas si è specializzata nello sviluppo del concetto di bevanda, nei progetti start-up di bevande, nello sviluppo del business e nella costruzione del marchio. Le sue intuizioni e idee sono state citate in BeverageDaily.com, Soft Drinks International, Beverage World e altre fonti dei media.
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