VANCOUVER, British Columbia (BRAIN) — Power2Max, che offre un misuratore di potenza basato su spider a manovella dal 2011, è uno dei marchi di misuratori di potenza più noti in Europa, ma ha una visibilità notevolmente inferiore in Nord America.
In Europa, Power2Max vende esclusivamente online, direttamente ai consumatori. In Nord America, ha seguito una strategia simile fino all’inizio di quest’anno, quando ha aggiunto le vendite attraverso i rivenditori di mattoni e malta.
Il direttore generale nordamericano Michael Wegner ha dichiarato che ci sono voluti alcuni anni prima che l’azienda riconoscesse di aver bisogno di un approccio diverso per il Nord America. Gli americani sono più propensi rispetto agli europei a pagare per il servizio: che si tratti di lavaggio finestra o installazione manovella bici, ha detto. E negli Stati Uniti, c’è una grande popolazione di allenatori di bici, che spesso vendono misuratori di potenza ai loro clienti. Gli allenatori di biciclette private sono molto meno comuni in Europa.
“Trovo che gli americani siano molto più propensi ad andare in un negozio e pagare per ottenere qualcosa installato o pagare per la manutenzione della bici. In Europa, se sai come cambiare una cassetta, non andrai mai in un negozio di biciclette”, ha detto Wegner, che si è trasferito dalla Germania a Vancouver nel 2011 per aprire l’ufficio nordamericano di Power2Max.
” Abbiamo parlato con molti negozi (in Nord America) per cercare di capirlo. Abbiamo provato concept store all’inizio, uno in ogni regione. Ha funzionato, ma non ci ha dato il tipo di numeri che volevamo davvero, quindi abbiamo detto proviamo qualcosa di diverso.”
Wegner ha dichiarato che la società ha aperto nuovi rivenditori ogni settimana dal lancio delle vendite dei rivenditori a gennaio.
Power2Max è noto ad alcuni IBD perché i suoi metri sono stati spec’d come equipaggiamento originale su alcuni modelli di bici da strada Cannondale e alcune pedivelle FSA. In entrambi i casi, i consumatori effettuano pagamenti post-acquisto online per attivare le funzionalità del misuratore di potenza. I misuratori Power2Max sono fabbricati in Germania e partono da $500 nell’aftermarket, rendendoli tra le opzioni di alimentazione più convenienti nell’aftermarket. Il design a ragno consente a Power2Max di pubblicizzare che i suoi misuratori misurano la potenza sinistra e destra, qualcosa che i misuratori di potenza a manovella sinistra non possono rivendicare. Ogni misuratore Power2Max è calibrato con più potenze per garantire la precisione in tutta la gamma di potenza, ha detto la società. La precisione dichiarata è + / – 1% sul modello NG e 2% sui modelli NGeco meno costosi. In confronto, Stages rivendica l ‘1,5% e 4iiii rivendica l’ 1% sui suoi metri.
Sui modelli NGeco è possibile sbloccare le funzioni di misurazione fronte-retro, scorrevolezza del pedale e coppia con un pagamento successivo all’acquisto.
Se il prezzo, la misurazione e la precisione su due lati sono tra i punti di vendita del marchio, ci sono alcuni aspetti negativi. L’acquisto e l’installazione di un ragno è più complicato rispetto al montaggio di un misuratore di potenza a manovella sinistra come Stages e 4iiii. Inoltre, la maggior parte delle pedivelle Shimano non ha spider rimovibili, rendendo necessario per i consumatori acquistare una guarnitura completa da Power2Max se hanno una bici equipaggiata da Shimano. Entrambe queste realtà favoriscono la vendita attraverso negozi di biciclette, che possono consigliare il cliente sul modello corretto, eventualmente prendere un trade-in sulla guarnitura Shimano da una nuova moto, e installare la spider o guarnitura.
La compagnia spedisce a rivenditori statunitensi e canadesi dal suo magazzino a Vancouver. Con diversi modelli di manovella, lunghezze della manovella e opzioni di dimensioni della corona, oltre a opzioni di colore su adesivi spider e coperchi USB, lo stoccaggio di prodotti precostruiti richiederebbe un enorme inventario, quindi l’assemblaggio e l’imballaggio sono fatti a Vancouver. La società spedisce prodotti assemblati entro 24 ore dall’ordine, ha detto Wegner.
I prodotti non sono soggetti a una tariffa se importati in Canada o negli Stati Uniti, ha detto.
Power2Max non ha una politica di prezzo minima pubblicizzata, ma non vende anche ai discount online. Il margine del rivenditore al prezzo consigliato inizia a circa 35% su ordini di uno o due misuratori di potenza. Ha detto che i metri sono abbastanza convenienti che alcuni rivenditori li offrono come aggiornamento gratuito con l’acquisto di alcuni modelli di bici di fascia alta.
“Queste decisioni spettano al negozio, qualunque cosa tu faccia con il tuo cliente dipende da te”, ha detto Wegner.
Maggiori informazioni: power2max.com.
Una versione di questa storia è apparsa per la prima volta nel numero di agosto 1 di BRAIN.