“他を習得することは強さである。 あなた自身を習得することは本当の力です。”-Tao Te Ching
すべての力が平等に作られているわけではありません。
社会力の六つの源を知っていれば、自分自身や他の人にもっと効果的に影響を与えることができます。
しかし、まず、最もつかの間の力の形を見てみましょう。
情報力は最も過渡的な力の形です
情報力は持続しません。 情報の一部を離れて与えるし、あなたの力を離れて与えます。
一方、知識やノウハウは情報力よりも永続的ですが、それは専門知識の領域に限られています。
あなたはすぐに見るように、少しノウハウは、複数の方法で、長い道のりを行きます。
ロバート-S-フェルドマンは、本”社会心理学：理論、研究、および応用”の中で、社会的権力の六つの基盤について書いています。
6種類の社会的権力
フェルドマンは、French and Raven(1959)、後のRaven(1974)によれば、社会的権力には六つの基盤があると書いている:
- 報酬力
- 強制力
- 参照力
- 正当な力
- 専門家の力
- 情報力
ここでは、六つのタイプの力の簡単な要約です。
報酬力
報酬力とは、他の人があなたの願いに従ったときに報酬を与える能力です。 これは、ある設定から次の設定には機能しない場合があります。 たとえば、従業員は上司の冗談を笑うかもしれませんが、上司の隣人はそうではないかもしれません。
強制力
強制力は報酬力の反対です。 それは罰を提供する能力です。 強制は短期的には効果的ですが、それは憤りを生み出し、個人は関係を終わらせようとします。
Referent Power
これがロールモデルの出番です。 誰かがあなたのようになりたいときに参照力があります。 彼らはあなたと識別します。 あなたは彼らの参照モデルです。 彼らはあなたが何らかの形で魅力的であると感じ、あなたの行動や思考をモデル化します。 グループはまた、参照モデルであり、社会的または仲間からの圧力などの行動の標準および規範を提供することもできる。 負の参照グループを持つことも可能です。 この場合、グループのようにならないようにし、グループとあまり似ていないように行動を変更します。
正当な力
正当な力は、位置または役割から来る力です。 それは位置権限です。 たとえば、あなたは両親や上司の話を聞くことを「すべき」または「すべき」とします。 正当な力のユニークな側面は、それが合理的な議論ではないということです—力は位置や役割から来ています。 また、役割は個人よりも重要になる可能性があります。 例えば、私の大統領が来て、行くが、役割は常に強力なものです。
専門家の力
“知識は力です。”専門家の力は、専門知識や知識が力の源である場所です。 これは、資格情報、賞、およびノウハウが役割を果たす場所です。 あなたは、医師や整備士などの専門分野のためのより大きな知識を延期することになります。 それは専門知識の領域に限られています。 たとえば、あなたは彼らが熟練した医師であるという理由だけで、あなたの車にアドバイスを医師に依頼しません。
情報力
情報力は最も一時的なタイプの力です。 あなたが離れてあなたの情報を与えると、あなたは離れてあなたの力を与えます。 たとえば、あなたは秘密を共有し、あなたの力はなくなっています。 それはあなたが特定の状況の内容について知っていることに基づいているので、それは他の形態の力とは異なります。 他の形態の権力は、内容とは独立しています。
力の種類の使い方
次に群衆の後やリーダーの後に自分自身を見つけるときは、自分自身をチェックし、彼らの力がどこから来ているのか尋ねます。
指導的立場にいる場合は、自己認識を実践し、自分の力と影響力を引き出すものを知っています。
次に情報があなたに力を与えると思うので、情報を保持しているのを見つけるときは、これが脆弱な基盤であることを認識してください。
正当な力はポジションと一緒に来て、情報力は非常につかの間です。 （私は力の源として情報に依存しないので、私は常に情報を与えるために迅速です。)
代わりに、専門知識を構築し、人々に報酬を与えます。
彼らはあなたの影響力を向上させるためのしっかりした価値のある方法であり、報酬は謝辞と感謝のように簡単にすることができます。