„stăpânirea altora este puterea. Stăpânirea ta este adevărata putere.”- Tao Te Ching
nu toată puterea este creată egală.
dacă cunoașteți cele șase surse ale puterii sociale, atunci vă puteți influența pe voi înșivă și pe ceilalți mai eficient.
dar mai întâi, să aruncăm o privire la cea mai trecătoare formă de putere.
puterea informațională este cea mai tranzitorie formă de putere
puterea informației nu durează. Dați o informație și vă dați puterea.
pe de altă parte, cunoașterea și know-how-ul sunt mai durabile decât puterea informațională, dar sunt limitate la aria de expertiză.
după cum veți vedea în curând, un pic de know-how merge un drum lung, în mai multe moduri.
în Cartea Psihologie Socială: teorii, cercetare și aplicații, Robert S. Feldman scrie despre cele șase baze ale puterii sociale.
Feldman scrie că, în conformitate cu franceză și Raven (1959), și mai târziu Raven (1974), există șase baze de putere socială:
- putere recompensă
- putere coercitivă
- putere Referent
- putere legitimă
- putere Expert
- putere informațională
Iată un scurt rezumat al celor șase tipuri de putere:
puterea recompensei
puterea recompensei este capacitatea de a oferi recompense atunci când alții se conformează dorințelor tale. Este posibil ca acest lucru să nu funcționeze de la o setare la alta. De exemplu, un angajat ar putea râde de gluma unui șef, dar vecinul șefului ar putea să nu.
puterea coercitivă
puterea coercitivă este opusul puterii de recompensă. Este abilitatea de a livra pedepse. În timp ce constrângerea poate fi eficientă pe termen scurt, creează resentimente și indivizii vor încerca să pună capăt relației.
puterea referentului
aici intră în joc modelele de rol. Puterea referentului este atunci când cineva vrea să fie ca tine. Se identifică cu tine. Tu ești modelul lor de referință. Te găsesc atractiv într-un fel și îți modelează comportamentul sau gândirea. Grupurile pot fi, de asemenea, un model de referință și pot oferi standarde și norme de comportament, de exemplu, presiunea socială sau de la egal la egal. De asemenea, este posibil să existe grupuri de referință negative. În acest caz, doriți să evitați să fiți ca grupul și vă modificați comportamentul pentru a vă simți mai puțin asemănător cu grupul.
puterea legitimă
puterea legitimă este puterea care provine dintr-o poziție sau rol. Este autoritate pozitionala. De exemplu, „ar trebui” sau „ar trebui” să-ți asculți părinții sau șeful. Aspectul unic al puterii legitime este că nu este vorba despre argumente raționale — puterea provine din poziție sau rol. De asemenea, rolul poate fi mai important decât individul. De exemplu, președinții vin și pleacă, dar rolul este întotdeauna unul puternic.
Expert Power
„Cunoașterea este putere.”Puterea expertului este locul în care expertiza sau cunoștințele sunt sursa puterii. Acesta este locul în care acreditările, premiile și know-how-ul joacă un rol. Ajungeți să vă amânați la cunoștințe mai mari pentru domeniul de expertiză, cum ar fi un medic sau un Mecanic. Este limitat la domeniul de expertiză. De exemplu, nu veți cere medicului dumneavoastră sfaturi despre mașina dvs., doar pentru că sunt un medic calificat.
puterea informațională
puterea informațională este cel mai tranzitoriu tip de putere. Odată ce îți dai informațiile, îți dai puterea. De exemplu, împărtășiți secretul, puterea voastră a dispărut. Este diferit de alte forme de putere, deoarece este fundamentat în ceea ce știi despre conținutul unei situații specifice. Alte forme de putere sunt independente de conținut.
cum să folosiți tipurile de putere
data viitoare când vă aflați în urma mulțimii sau în urma unui lider, verificați-vă și întrebați de unde vine puterea lor.
dacă vă aflați într-o poziție de conducere, practicați conștiința de sine și știți din ce vă atrageți puterea și influența.
data viitoare când te trezești că te agăți de informație pentru că crezi că îți dă putere, recunoaște că aceasta este o bază fragilă.
puterea coercitivă nu este durabilă și arde poduri.
puterea legitimă vine și pleacă odată cu poziția, iar puterea informațională este foarte trecătoare. (Nu depind de informație ca sursă de energie, așa că sunt întotdeauna rapid să dau informații.)
în schimb, construiți expertiză și recompensați oamenii.
sunt modalități ferme și demne de a-ți îmbunătăți influența, iar recompensele pot fi la fel de simple ca recunoașterea și aprecierea.