に登場して生き残り、繁栄しました多くの中小企業製品企業の夢は、人気のあるABCのリアリティ番組Shark Tankに登場することです。起業家は、5人の精通した自作の億万長者と億万長者のパネルに事業計画を提示し、そのうちの1人または複数がお金だけでなく、彼らのつながりも含めてビジネスに投資することを期待しています。
シャークタンクに参入する起業家は、シャークタンクからの投資と引き換えに、企業の株式の割合を提供します。 シャークタンクのメンバーはカラフルな個性であり、起業家との議論や交渉の間に残酷に厳しいことがよくあります。
シーズン3では、Nardo’s NaturalsのオーナーであるFour Mastronardo brothersが、hdnetのオーナー兼会長であり、2010-2011年のNBAチャンピオンシップダラス-マーベリックスの億万長者Mark Cuban、不動産の大御所Barbara Corcoran、技術革新者Robert Herjavec、ファッションとブランディングの専門家Daymond John、ベンチャーキャピタリストKevin O’Learyを含むfive Sharksにオファーを提示した。
これらの兄弟がサメのタンクからどのように生きてそれを作ったかの話を読んでください—そして繁栄しています。
背景: どのようにNardoのNaturalが
になるようになったか2008年、Mastronardoの最年長の兄弟（現在30）は、健康と栄養の第一人者として働き、ニューメキシコ州で「健康的な料理」セグ 彼の母親、認定された創傷ケアの専門家は、痛みが止まった後、彼は癒すために火傷にココナッツオイルを置くことを示唆しました。 D.J.はわずか数日で彼の手がどれだけ癒されたかに驚いていました。 彼は彼の兄弟に言い、彼らはすべて自然な原料を使用してskincareの会社を作成する考えを思い付いた。 それぞれのMastronardo兄弟は異なるスキルセットを提供していたので、彼らは一緒に働くことで成功したスキンケア会社を作ることができると決めました。
Nardo’S Naturalは2009年に正式に発売されました。 兄弟の二人、カイル、28、オペレーション/ビジョナリーガイ、およびダニー、26、マーケティング、P.R.とデザインに熟練した、ビジネスでフルタイムで働いていました。 D.J.は健康と栄養の洞察力を提供し、最年少の兄弟K.J.、24は、会計の背景を持ち、スタートアップ事業のための資金提供を支援するために企業の仕事でフルタイムで働いている間、財務の専門知識を貢献しました。
製品
兄弟たちは、キッチンですべての天然および有機製剤を作成することから始めました。 彼らはすべての製品を手作業で自分自身で作り、すべてのラベル、梱包、出荷も行いました。しかし、
2009年から2011年の売上高は、オンライン販売と地元のspa販売からわずか30,000ドルでした。 兄弟の時間およびお金のほとんどは毎日のスキンケアに健康な代わりを提供した毒素およびパラベンなしで公式を作成すること使われた。
彼らは、顔や体のための保湿剤、肌や体のスクラブやクレンザー、リップバーム、痛みを軽減するためのクリーム、さらには有機バグ忌避剤など、様々なスキンケアプロダクトを提供しました。
シャークタンクに乗って
2011年4月、友人が兄弟にシャークタンクのエピソードへのリンクを送った。 彼らのハードワークにもかかわらず、多くのお金が入って来ていなかった、と彼らはショーにいることは素晴らしい機会になることに気づ その夜、カイルはShark Tankに電子メールを送信しました。
Nardo’s Naturalは最初のラウンドを通過し、次の数ヶ月の間、兄弟は数万人の他のサメ戦車の希望者とともに激しいスクリーニングプロセスを経ました。 彼らはビデオを作り、調査を完了し、素性調査を得、そして広範な情報を、別の円形によってそれを作るたびに提供しなければならなかった。
最後にシャーク-タンクのプロデューサーが2011年に呼び出され、一ヶ月後に兄弟はロサンゼルスに行ってセグメントをテープにした。
シャークタンクとは
“私たちは信じられないほど興奮していましたが、緊張していました”とカイル氏は言います。 “ここでは、この巨大な機会を持っていた、と私たちはこれらの大きな時間の起業家と交渉兄弟のちょうど束でした。”
テーピングのプロセスは、他のリアリティショーのものと似ています。 多くの起業家が録音されましたが、すべてがテレビ番組に出演したわけではありません。
ナルドのナチュラルとシャークタンクパネルとの実際の交渉ははるかに時間がかかりましたが、セグメントは切断されました。 テレビ番組の中に含まれていたものは、彼らの製品を使用してスパエステティシャン、ビーチで上半身裸の兄弟を含む兄弟とその故郷のいくつかのビ
しかし、「視聴者が見ていない本当に重要なものがいくつかありました」とDannyは指摘します。
主に、ナルドの天然物に対するサメの反応。 “すべてのサメが私たちの製品を手に入れ、試していました”とDanny氏は言います。 “バーバラ*コーコランは本当にバニラボディローションを愛した。 そして、他の要因に加えて、彼女は個人的に好きでつながりのある製品に投資する傾向があります。”
そのような反応は、Barbara Corcoranが売上高がわずか$30,000の会社に投資した理由を視聴者が理解するのに役立ったかもしれません。
ちょうど記録のために、コーコランは銀行までずっと笑っています。 ダニーによると、彼女はすべてのサメの中で最高の実績を持っており、彼女のサメの投資はグループ内で最も利益を得ています。 “彼女はまた、非常に中小企業に投資する傾向があり、彼らが全国的に成長するのを助け、私たちのビジネスはそのプロファイルに適合します。「
取引があるかどうかにかかわらず、あなたがテレビ番組に出演するという保証はありません。 幸いなことに、Nardo brothersはBarbara Corcoranと契約しただけでなく、2012年3月9日にテレビ放送されたShark Tank showにも参加しました。
取引後に起こったこと
「ショーが放映されるまで、私たちのビジネスやビジネス活動に直接関与していない人に私たちの取引について知らせることは許されていませんでした」とDanny氏は言います。
では、2011年7月から2012年3月に放送された番組の間に何が起こったのでしょうか？
短い答え：たくさん。
最初のリストは、デューデリジェンスプロセスの一環としてCorcoranとの法的合意を設定することでした。 ショーの間に、兄弟はもともとtheir75,000の投資と引き換えに彼らのビジネスの12％の株式を提供していました。 コーコランは、兄弟が合意した7 75,000の投資と引き換えに50％の株式を求めた。
しかし、ショーの後に兄弟がコーコランと会ったとき、彼らは兄弟のすべてがビジネスでフルタイムで働いていることを彼女に知らせ、コーコランは”取引を少し甘くした”とDannyは指摘する。
合意に達すると、コーコランは彼女の助言と連絡先、そして彼女のチームの専門知識を提供した。 彼女が投資する多数のビジネスが原因で、バーバラに設計、マーケティング、操作、および多くの区域の彼女の会社に専門知識を、提供するチームがある。
製品の推奨事項と変更点
“Barbaraのチームは非常に役に立ちました。 彼らは私たちに競合他社の製品の写真を見せることから、部屋の向こう側のテーブルに製品を置いて、それらについて何が際立っていたかを判断する
Barbaraと彼女のチームのインプット（とBarbaraの資金調達）により、Nardo brothersはラベル、ボトルを変更し、製品ラインを削減してコア製品に集中するようになりました。
一つの提案は、”Fourever Young”キットをNardoの自然な主力製品にすることでした。 洗顔料、マスク、保湿剤、リップクリーム：キットは、完全なスキンケアレジメンで使用することができる四つの項目が含まれています。
そして、兄弟たちが手作業で製品を瓶詰めするのではなく、Barbaraのチームはこれをより大規模に行うことができる会社を見つけることを勧めました。 “それをローカルに保ちたい”と思って、兄弟は彼らの製品を手で注ぐために彼らが契約する彼らの地域の会社を見つけました。
そして、テレビ番組にはバーバラのコメントが含まれていましたが、彼女は”ナルドの自然な名前を嫌っていました”という名前は残っていました。 “バーバラは再びそれを育てたことはありません”とダニーは言います。
販売戦略
ビジネスの私たちのすべてが知っているように、あなたが販売をするまで何も起こりません。
“バーバラは素晴らしいです”とカイルは言います。 “彼女は私たちに代わって働いていた一流の個人的なネットワークと素晴らしい新しいビジネス開発チームを持っているだけでなく、彼女が投資した他のシャークタンク事業と私たちを結び付けて、いくつかの営業活動を進めています。”
“私たちはバーバラと頻繁に話し、また電子メールを介して通信します”とDannyは指摘しています。 “先日、彼女は私たちにディズニーの連絡先に私たちの製品の束を送るように頼むメモを送ってくれました。”
彼女はまた、兄弟がカレンダーを作るという彼女の提案など、すぐに使えるアドバイスをしています。 最初に彼らはそれについて冗談を言った、そしてそれが”かなり涼しい決め付ける考えだったことを実現した。”四人の若い、格好良い兄弟をフィーチャーしたカレンダーは、彼らのウェブサイト上でよく売れています。
保留中の大規模な取引のいくつかは何ですか？ “BarbaraはQVCで当社の製品を入手するために取り組んでいます”とDanny氏は言います。 そして、兄弟はタンパのHSNの本部の近くにいるので、彼らはまたHSNに彼らの製品を投げています。
兄弟はまた、トップ小売業者や代理店と話しています。
シャークタンク露出の力
ショーのテーピングと放映の間の数ヶ月で多くのことが起こっていますが、March9、2012の実際のショーの放映は、ビジネスに驚くべき
ダニーは言う、”露出は記念碑的だった。”
だけでなく、露出。 ショーが放映された後の24時間で、Nardos Naturalは110万のウェブサイトのヒットを得ました、それ以前のビジネスでの会社の全体の時間で得たよりも多く。 何百もの順序はショーの間に入って来、商人の記述は欺瞞を疑っているウェブサイトの機能を処理するクレジットカードを簡潔に締めた。
その不具合を修正した後、お祝いの電子メールや質問などと同様に注文が入り続けました。
シャークタンク希望者へのアドバイス
ショーが放映されて以来、ナルド兄弟はシャークタンク希望者からの質問で殺到しています。 ここにある先端はある:
- あなたの人格を示しなさい。 例えば、ビデオを提出するように求められたとき、兄弟は冗談や現実のbloopersを含む彼らの面白い側面を示しました。 “私たちはそれを滑らかでプロフェッショナルにしませんでした”とカイルは言います。 “私たちは、私たちが本当に好きだったものを彼らに見せたかったし、私たちの異なる個性のそれぞれ。”
- フォームに正確に記入し、指示に完全に従ってください。 “私たちは、尋ねられたとおりに情報を正確に記入し、正確な時間枠でアイテムを提出したことを確認しました”とKyle氏は言います。 「私たちは彼らに私たちを切る理由を持たせたくなかった。”
- やってみろ！ シャークタンクにするために適用されます！
次は何
兄弟たちはさらに緊密に協力していきます。
彼らはフィラデルフィアの原住民ですが、ダニーがタンパ大学を卒業した後、兄弟の三人はフロリダ州セントピーターズバーグに移りました。 最年少のk.J.は、ビジネスでフルタイムで働くために最近サンクトペテルブルクに移動しました。
そして、地平線上に別のエキサイティングなベンチャーがあります。 “今、私たちはすべてここにいるので、私たちは私たち自身のリアリティショーのパイロットに取り組んでいます”とDannyは言います。
家族とこんなに密接に働くのは難しいですか？ “確かに、課題がありますが、私たちの四人は近いです。 私たちは本当にお互いを愛し、常に物事をうまくやっています”とカイルは指摘しています。
だから、これらの活動のすべてで、会社の売上予測は何ですか？
「今後2年間で、売上高は480万ドルを目指しています」とカイル氏は言います。
シャーク–タンクのおかげで、兄弟はフロリダのビーチの近くで働いて生活している間、ショッピングネットワークや小売業者、カレンダー、リアリティショーなどとの取引を保留している。 フィラデルフィア出身の四人のマストロナルド兄弟のための本当にアメリカンドリーム。 そして、私たちの多くが達成したいと考えているもの。