많은 중소기업 제품 회사들의 꿈은 인기 상어탱크 리얼리티 쇼에 출연하는 것이다.
상어 탱크에서 투자에 대 한 대가로 상어 탱크에 입력 하고자 하는 그 기업 그들의 회사의 지분의 일정 비율을 제공 합니다. 상어 탱크 회원은 다채로운 성격,그리고 종종 기업가와 토론 및 협상 중에 잔인하게 힘든.
시즌 3 에서,네 마스트로나르도 형제,나도의 원주민의 소유자,억만 장자 마크 쿠바의 소유자와 2010-2011 챔피언십 달라스 매버릭스의 솔직한 소유자,부동산 거물 바바라 코코 란,기술 혁신 로버트 허자벡,패션 및 브랜딩 전문가 데이몬드 존과 벤처 자본가 케빈 오리어리를 포함하여 다섯 상어에 자신의 제안을 발표했다.
이 형제들이 상어 탱크에서 어떻게 살아 났는지,그리고 번성하고 있는지에 대한 이야기를 읽어보십시오.
배경: 2008 년,마스트로나르도의 가장 오래된 형제(현재 30 세)인 디 제이는 건강 및 영양 전문가로 일하고 뉴 멕시코에서”건강한 요리”세그먼트를 테이핑하면서 그의 손을 태웠다. 공인 된 상처 치료 전문가 인 그의 어머니는 통증이 멈춘 후 코코넛 오일을 화상에 넣어 치유 할 것을 제안했습니다. 디 제이는 며칠 만에 손이 얼마나 잘 치유되었는지 놀랐습니다. 그는 그의 형제에게,그들은 모든 천연 재료를 사용하여 스킨 케어 회사를 만들 수있는 아이디어를 내놓았다. 각 마스트로나르도 형제는 다른 기술 세트를 제공했기 때문에 함께 일하면서 성공적인 스킨 케어 회사를 만들 수 있다고 결정했습니다.
나도의 내추럴은 2009 년에 공식적으로 출시되었습니다. 형제의 두,카일,28,운영/비전 가이,대니,26,마케팅 숙련,홍보 및 디자인,사업에 풀 타임으로 일했다. 디제이는 건강과 영양에 대한 통찰력을 제공했고,막내 형제 케이 제이(24 세)는 회계 배경을 가지고 창업 사업에 자금을 제공하기 위해 기업 직장에서 풀 타임으로 일하면서 재무 전문 지식을 제공했습니다.
제품
형제들은 부엌에서 모든 천연 및 유기농 제형을 만드는 것으로 시작되었습니다. 그들은 모든 제품을 손으로 직접 만들었고 모든 라벨링,포장 및 배송도했습니다.
그러나 2009 년부터 2011 년까지 수익은 온라인 판매 및 지역 스파 판매로 3 만 달러에 불과했습니다. 대부분의 형제들의 시간과 돈은 파라벤과 독소가없는 제형을 만드는 데 소비되었으며,이는 매일 피부 관리에 대한 건강한 대안을 제공했습니다.
그들은 얼굴과 몸을위한 보습제,피부와 바디 스크럽과 클렌저,립밤,통증 완화 크림,심지어 유기농 벌레 방충제를 포함한 다양한 스킨 케어 제품을 제공했습니다.
상어 탱크 타기
2011 년 4 월,한 친구가 형제들에게 상어 탱크 에피소드에 대한 링크를 보냈습니다. 그들의 노력에도 불구하고,많은 돈이 들어오지 않았고,그들은 쇼에 출연하는 것이 놀라운 기회가 될 것이라는 것을 깨달았습니다. 바로 그날 밤,카일은 상어 탱크에 이메일 제출을 보냈습니다.
나르도의 자연은 첫 라운드를 통해 그것을 만들었고,다음 몇 달 동안 형제들은 수만 명의 다른 상어 탱크 희망자들과 함께 강렬한 심사 과정을 거쳤습니다. 그들은 비디오,설문 조사를 완료,배경 조사를 얻을,그리고 광범위 한 정보를 제공,다른 라운드를 통해 그것을 만드는 때마다 했다.
마지막으로 상어 탱크에서 프로듀서 6 월에 호출,2011,한 달 후 형제는 세그먼트를 테이프로 로스 앤젤레스에 갔다.
상어 탱크처럼 무엇
“우리는 매우 흥분했다,또한 긴장,”카일은 말한다. “여기 우리는이 거대한 기회를 가지고 있었고,우리는이 큰 시간 기업가와 협상하는 형제들의 무리였습니다.
테이핑 과정은 다른 리얼리티 쇼의 과정과 유사합니다. 많은 기업 녹화,하지만 모든 방송된 쇼에 그것을 했다.
나도의 내추럴과 상어 탱크 패널과의 실제 협상은 훨씬 더 오래 걸렸지 만 세그먼트는 절단되었습니다. 방송 된 쇼 중에 포함 된 것은 형제들과 그들의 제품을 사용하는 스파 에스테 티션과 해변에서 벗은 형제들을 포함하여 형제들과 그들의 고향의 비디오 영상이었습니다.
그러나”시청자들이 보지 못했던 정말 중요한 것들이 있었다”고 대니는 지적했다.
주로 상어가 나도의 천연 제품에 대한 반응. “모든 상어는 그들의 손에 우리의 제품을 가지고 있었다,그들은 그들을 밖으로 시도하고 있었다,”대니는 말한다. “바바라 코코 란은 바닐라 바디 로션을 정말 좋아했습니다. 그리고 다른 요인 외에도 그녀는 개인적으로 좋아하고 연결하는 제품에 투자하는 경향이 있습니다.”
그런 종류의 반응은 시청자들이 바바라 코코 란이 왜 3 만 달러의 매출을 올린 회사에 투자했는지,수컷 상어가 그 숫자에 머리를 흔들 었는지 이해하는 데 도움이되었을 것입니다.
다만 기록을 위해,코코 란은 은행에 모든 방법을 웃고있다. 대니에 따르면,그녀는 모든 상어의 최고의 실적을 가지고,그녀의 상어 투자는 그룹에서 가장 이익을. “그녀는 또한 매우 작은 사업에 투자하는 경향이 있으며 전국적으로 성장할 수 있도록 도와 주며 우리 사업은 그 프로필에 부합합니다.”
당신이 거래를 얻든 아니든,당신이 방송 된 쇼에 출연 할 것이라는 보장은 없습니다. 다행히,나르 형제는 바바라 코코 란과 거래를했을뿐만 아니라,그들은 또한 2012 년 3 월 9 일 방송 된 상어 탱크 쇼로 만들었습니다.
거래 후 일어난 일
“우리는 쇼가 방영 될 때까지 우리 사업이나 사업 활동에 직접 관여하지 않은 사람이 우리의 거래에 대해 알 수 있도록 허용하지 않았다”고 대니는 말한다.
그렇다면 2011 년 7 월,2012 년 3 월 방송 된 쇼는 어떻게 되었습니까?
짧은 대답:많음.
첫 번째는 실사 과정의 일환으로 코코 란과 법적 계약을 설정하는 것이 었습니다. 쇼 도중,형제는 원래$75,000 의 투자 대신에 그들의 사업에 있는 12%지분을 제안했었다. 코코 란은 형제들이 동의 한 75,000 달러의 투자에 대한 대가로 50%의 지분을 요구했다.
그러나,형제들이 공연이 끝난 후 코코 란과 만났을 때,그들은 모든 형제들이 사업에서 풀 타임으로 일할 것이라는 것을 그녀에게 알려 주었고,이로 인해 코코 란은”거래를 조금 달게”했다.
합의가 이루어지자,코코 란은 그녀의 조언과 연락처뿐만 아니라 그녀의 팀의 전문 지식을 제공했다. 그녀가 안으로 투자하는 많은 기업 때문에,바바라 디자인,매매,가동,및 더 많은 것의 지역에서 그녀의 회사에 전문 기술을,제공하는 팀이 있다.
제품 추천 및 변경
“바바라의 팀은 매우 도움이되었다. 그들은 우리에게 경쟁 업체의 제품의 사진을 보여주는 모든 것을 할 것,그들에 대해 눈에 띄는 것을 결정하기 위해 방을 가로 질러 테이블에 우리의 제품을 퍼팅에,”대니을 제공합니다.
바바라와 그녀의 팀의 입력(바바라의 자금)핵심 제품에 초점을,자신의 라벨,병,심지어 자신의 제품 라인을 잘라 변경하는 나르도 형제를했다.
한 가지 제안은”푸레버 영”키트를 나도의 천연 주력 제품으로 만드는 것이 었습니다. 이 키트에는 얼굴 클렌저,마스크,모이스처 라이저 및 립밤과 같은 완벽한 스킨 케어 요법에 사용할 수있는 네 가지 항목이 포함되어 있습니다.
그리고 형제들이 손으로 제품을 병에 넣는 대신,바바라의 팀은 더 큰 규모로이 작업을 수행 할 수있는 회사를 찾도록 권장했습니다. “그것을 현지 지키고 싶,”형제는 그들의 제품을 손으로 따르기 위하여 계약하는 그들의 지역안에 회사를 발견했다.
방송에는 바바라가”나도의 자연이라는 이름을 싫어했다”는 언급이 포함되어 있었지만 그 이름은 그대로 남아있었습니다. “바바라는 다시는 그것을 가져 오지 않았습니다.”대니가 말한다.
판매 전략
사업에서 우리 모두가 알고 있듯이,당신이 판매를 할 때까지 아무 일도 일어나지 않습니다.
“바바라는 놀랍습니다.”카일이 말한다. “그녀는 우리를 대신하여 일한 최고 수준의 개인 네트워크와 훌륭한 새로운 비즈니스 개발 팀을 보유하고있을뿐만 아니라 그녀가 투자 한 다른 상어 탱크 사업과 우리를 연결시켜 영업 활동을 진행했습니다.”
“우리는 바바라와 자주 이야기하고 이메일을 통해 의사 소통합니다.”라고 대니는 말합니다. “다른 날 그녀는 우리에게 디즈니에서 그녀의 접촉에 우리의 제품을 잔뜩 보내달라고 우리에게 메모를 보내,그들은 그들을 체크 아웃에 관심이.”
그녀는 또한 형제들이 달력을한다는 그녀의 제안과 같이 즉시 사용할 수있는 몇 가지 조언을 제공합니다. 처음에 그들은 그것에 대해 농담,그것은”정말 멋진 브랜딩 아이디어 깨달았다.”네 명의 젊고 잘 생긴 형제가 등장하는 달력은 웹 사이트에서 잘 팔리고 있습니다.
대기중인 더 큰 거래 중 일부는 무엇입니까? “바바라는 우리의 제품을 쿼터백에 공급하기 위해 노력하고 있습니다.”라고 대니는 말합니다. 그리고 형제들은 탬파의 한인회 본부 근처에 있기 때문에,그들은 또한 한인회 본부에 제품을 투구하고 있습니다.
형제들은 또한 최고 소매 업체 및 유통 업체와 이야기하고 있습니다.
상어 탱크 노출의 힘
쇼의 테이핑과 방송 사이의 몇 달 동안 많은 일이 있었지만 2012 년 3 월 9 일의 실제 방송은 비즈니스에 놀라운 영향을 미쳤습니다.
대니는”노출은 기념비적이었다.”
뿐만 아니라 노출. 쇼가 방영 된 후 24 시간 동안 나르 도스 내츄럴은 110 만 개의 웹 사이트 조회수를 기록했으며,그 전에는 회사의 전체 사업 시간에 비해 더 많은 조회수를 기록했습니다. 순서의 수백은 쇼동안에 들어오고,그들의 상인 계정은 짧게 사기를 의심하는 그들의 웹사이트에 그들의 신용 카드 가공 기능을 껐다.
그 결함을 수정 한 후,주문이 들어오는 유지,축하 이메일과 같은,질문,그리고 더.
샤크 탱크 희망을 위한 조언
쇼가 방영된 이후,나르 브라더스는 샤크 탱크 희망을 위한 질문들로 넘쳐났다. 여기에 몇 가지 도움말입니다:
- 당신의 개성을 보여주십시오. 예를 들어,비디오를 제출하도록 요청 받았을 때,형제들은 농담과 실제 엉뚱한 실수를 포함하여 재미있는 측면을 보여주었습니다. “우리는 그것을 매끄럽고 전문적으로 만들지 않았습니다.”라고 카일은 말합니다. “우리는 우리가 정말 어땠는지,그리고 각각의 다른 성격을 보여주고 싶었습니다.”
- 정확하게 양식을 작성하고 지침을 완벽하게 따르십시오. “우리는 그것이 요청 된대로 우리가 정확하게 정보를 작성 확인했다,정확한 기간에 항목을 제출,”카일은 말한다. “우리는 그들이 우리를 깎을 이유가 있기를 원하지 않았습니다.”
- 그냥 해! 상어 탱크에 적용!
다음은
형제들은 더욱 긴밀하게 협력할 것입니다.
그들은 필라델피아 원주민이지만 대니가 탬파 대학을 졸업 한 후 세 형제는 플로리다 주 상트 페테르부르크로 이사했습니다. 케이 제이,막내,상트 페테르부르크로 이동 최근 사업에 풀 타임으로 작동합니다.
그리고 지평선에 또 다른 흥미 진진한 모험이 있습니다. “이제 우리는 모두 여기에 있습니다,우리는 우리 자신의 리얼리티 쇼 파일럿에 작업 할 것”대니는 말한다.
가족과 너무 가깝게 일하는 것이 어렵습니까? “확실히,도전 있는다,그러나 우리들의 4 개은 가깝다. 우리는 정말 서로를 사랑,항상 일을 해결,”카일 노트.
이 모든 활동에서 회사의 판매 예측은 무엇입니까?
“향후 2 년 동안 우리는 480 만 달러의 매출을 올릴 것입니다.”라고 카일은 말합니다.
상어 탱크 덕분에 형제들은 플로리다의 해변 근처에서 일하고 생활하는 동안 쇼핑 네트워크 및 소매 업체,캘린더,리얼리티 쇼 등과 거래를 보류 중입니다. 필라델피아에서 온 4 명의 마스트로나르도 형제를 위한 진정한 아메리칸 드림. 그리고 우리 중 많은 사람들이 달성하기를 희망하는 것.
를 통해 상어 탱크 사진