“다른 사람을 지배함것은 힘 이다. 자신을 마스터하는 것은 진정한 힘입니다.”-타오 테 칭
모든 힘이 평등하게 창조되는 것은 아닙니다.
사회적 권력의 여섯 가지 근원을 안다면 자신과 타인에게 더 효과적으로 영향을 미칠 수 있다.
하지만 먼저,가장 덧없는 형태의 힘을 살펴 보겠습니다.
정보 전력은
정보 전력이 지속되지 않는 가장 일시적인 형태의 전력이다. 정보의 조각을 멀리 주고 너는 너의 힘을 멀리 준다.
한편,지식과 노하우는 정보의 힘보다 더 오래 지속되지만 전문 분야에만 국한된다.
곧 볼 수 있듯이,약간의 노하우는 하나 이상의 방법으로 먼 길을 간다.
이 책에서 사회 심리학:이론,연구 및 응용,로버트 펠드만은 사회 권력의 여섯 가지 기초에 대해 씁니다.
6 가지 유형의 사회적 힘
펠드만은 프랑스와 레이븐(1959),이후 레이븐(1974)에 따르면 6 가지 사회적 힘의 기반이 있다고 쓴다:
- 보상력
- 강제력
- 지시력
- 합법력
- 전문가력
- 정보력
6 가지 유형의 권력에 대한 간략한 요약은 다음과 같습니다.
보상의 힘
보상의 힘은 다른 사람이 당신의 소원을 준수 할 때 보상을 줄 수있는 능력이다. 이 설정은 한 설정에서 다음 설정으로 작동하지 않을 수 있습니다. 예를 들어,직원은 상사의 농담을 비웃을 수도 있지만 상사의 이웃은 그렇지 않을 수도 있습니다.
강제력
강제력은 보상력의 반대이다. 그것은 처벌을 제공 할 수있는 능력입니다. 강압은 단기간에 효과적 일 수 있지만 분개를 일으키고 개인은 관계를 끝내려고 노력할 것입니다.
지시력
이것이 역할모델이 작용하는 곳이다. 권력은 누군가가 당신처럼 되고 싶어 할 때이다. 그들은 당신과 함께 식별합니다. 당신은 그들의 참조 모델입니다. 그들은 당신이 어떤 식 으로든 매력적이며 당신의 행동이나 생각을 모델링합니다. 그룹은 또한 참조 모델이 될 수 있으며 사회적 또는 또래 집단의 압력과 같은 행동 표준 및 규범을 제공합니다. 또한 음수 참조 그룹을 가질 수도 있습니다. 이 경우,당신은 그룹처럼되지 않도록하려는,당신은 그룹과 덜 유사한 느낌으로 동작을 수정.
합법적인 힘
합법적인 힘은 위치 또는 역할에서 오는 힘입니다. 그것은 위치 권위. 예를 들어,부모님이나 상사의 말을”해야”또는”해야”합니다. 합법적 권력의 독특한 측면은 그것이 합리적인 논쟁에 관한 것이 아니라는 것입니다-권력은 위치 나 역할에서 비롯됩니다. 또한 역할은 개인보다 더 중요 할 수 있습니다. 예를 들어,대통령 내 왕래,하지만 역할은 항상 강력한 하나입니다.
전문가의 힘
“지식은 힘이다.”전문가 권력은 전문 지식이나 지식이 권력의 근원이되는 곳입니다. 자격 증명,수상 및 노하우가 중요한 곳입니다. 당신은 의사 또는 기계공과 같은 전문 분야에 대한 더 큰 지식을 연기하게됩니다. 그것은 전문 분야로 제한된다. 예를 들면,다만 그들이 숙련되는 의사 이기 때문에,너는 너의 차에 통보를 너의 닥터를 요구하지 않을 것이다.
정보 전원
정보 전원 전원의 가장 일시적인 유형입니다. 일단 당신이 당신의 정보를 멀리 주면,당신은 당신의 힘을 멀리 준다. 예를 들어,비밀을 공유,당신의 힘은 사라 졌어요. 그것은 특정 상황의 내용에 대해 당신이 알고있는 것에 근거하기 때문에 다른 형태의 권력과는 다릅니다. 다른 형태의 권력은 내용과 독립적입니다.
힘의 종류 사용 방법
다음에 군중을 따라가거나 지도자를 따라갈 때,자신을 확인하고 그들의 힘이 어디에서 오는지 물어보십시오.
당신이 리더십 위치에 자신을 찾을 경우,자기 인식을 연습하고 당신이 당신의 힘과 영향력을 그릴 것을 알고있다.
다음에 정보가 당신에게 힘을 준다고 생각하기 때문에 정보를 붙잡을 때,이것이 깨지기 쉬운 기초라는 것을 인식하십시오.
강제력은 지속 가능하지 않으며 다리를 태운다.
합법적인 권력은 그 입장과 함께 오고 가고,정보적인 권력은 아주 한순간이다. (나는 권력의 근원으로 정보에 의존하지 않는다,그래서 나는 항상 정보를 멀리 주게 빠르다.
대신 전문 지식을 구축하고 사람들에게 보상하십시오.
그들은 당신의 영향력을 향상시킬 수있는 확고하고 가치있는 방법이며,보상은 인정과 감사만큼 간단 할 수 있습니다.