marzeniem wielu małych firm zajmujących się produktami biznesowymi jest pojawienie się w popularnym reality show ABC Shark Tank, gdzie przedsiębiorcy przedstawiają biznesplan panelu pięciu doświadczonych multimilionerów i miliarderów z nadzieją, że jeden lub więcej z nich zainwestuje w biznes, nie tylko swoimi pieniędzmi, ale także swoimi powiązaniami.
w zamian za inwestycję od Sharks, ci przedsiębiorcy, którzy chcą wejść do Shark Tank, oferują procent kapitału własnego swoich firm. Członkowie Shark Tank są barwnymi osobowościami i często są brutalnie twardzi podczas dyskusji i negocjacji z przedsiębiorcami.
w sezonie 3 czterej bracia Mastronardo, właściciele Nardo 's Naturals, przedstawili swoją ofertę pięciu rekinom, w tym miliarderowi Markowi Cubanowi, właścicielowi i prezesowi HDNet i otwarcie właścicielowi mistrzostwa NBA Dallas Mavericks w latach 2010-2011, potentatowi nieruchomości Barbarze Corcoran, innowatorowi technologicznemu Robertowi Herjavecowi, ekspertowi Daymond Johnowi i inwestorowi Kevinowi O’ Leary.
Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak ci bracia wydostali się z zbiornika rekina żywcem-i kwitną.
: W 2008 roku D. J., najstarszy brat Mastronardo (obecnie 30 lat), pracując jako guru zdrowia i odżywiania oraz nagrywając segment „zdrowe gotowanie”w Nowym Meksyku, poparzył sobie rękę. Jego matka, certyfikowana specjalistka od leczenia ran, zasugerowała, że po ustaniu bólu, nałożył olej kokosowy na oparzenia, aby się goić. D. J. był zdumiony, jak dobrze jego ręka wyleczyła się w ciągu zaledwie kilku dni. Powiedział o tym braciom i wpadli na pomysł stworzenia firmy do pielęgnacji skóry z wykorzystaniem naturalnych składników. Ponieważ każdy brat Mastronardo oferował inny zestaw umiejętności, zdecydowali, że pracując razem, mogą stworzyć odnoszącą sukcesy firmę do pielęgnacji skóry.
Nardo ’ s Natural został oficjalnie uruchomiony w 2009 roku. Dwaj bracia, Kyle, 28 lat, Operator / wizjoner, i Danny, 26 lat, specjaliści w marketingu, PR i projektowaniu, pracowali w pełnym wymiarze czasu w biznesie. D. J. zapewnił wiedzę na temat zdrowia i odżywiania, a najmłodszy brat K. J., 24, Z doświadczeniem księgowym, przyczynił się do ekspertyzy finansowej podczas pracy w pełnym wymiarze godzin w firmie, aby pomóc w finansowaniu początkującego biznesu.
produkty
bracia rozpoczęli od stworzenia w swojej kuchni całkowicie naturalnych i organicznych preparatów. Sami wykonali wszystkie produkty ręcznie, a także wykonali wszystkie etykiety, pakowanie i wysyłkę.
Większość czasu i pieniędzy braci poświęcono na tworzenie preparatów bez parabenów i toksyn, które stanowiły zdrową alternatywę dla codziennej pielęgnacji skóry.
oferowali różne produkty do pielęgnacji skóry, w tym nawilżające do twarzy i ciała, peelingi i środki do mycia skóry i ciała, balsamy do ust, krem łagodzący ból, a nawet organiczny środek odstraszający owady.
wchodząc na Shark Tank
w kwietniu 2011 roku przyjaciel wysłał braciom link do odcinka Shark Tank. Pomimo ich ciężkiej pracy, nie było zbyt wiele pieniędzy, i zdali sobie sprawę, że bycie w programie będzie niesamowitą szansą. Tej samej nocy Kyle wysłał e-mail do Shark Tank.
Natural Nardo przeszedł pierwszą rundę, a przez następne kilka miesięcy bracia przeszli intensywny proces przesiewowy wraz z dziesiątkami tysięcy innych kandydatów do Shark Tank. Musieli zrobić film, wypełnić ankiety, sprawdzić przeszłość i dostarczyć obszernych informacji, za każdym razem przechodząc przez kolejną rundę.
w końcu producent z Shark Tank zadzwonił w czerwcu 2011 roku, a miesiąc później bracia pojechali do Los Angeles, aby nagrać segment.
jak wygląda Shark Tank
„byliśmy niesamowicie podekscytowani, ale także zdenerwowani”, mówi Kyle. „Oto mieliśmy tę ogromną szansę i byliśmy tylko grupą braci negocjujących z tymi wielkimi przedsiębiorcami.”
proces nagrywania jest podobny do innych reality show. Wielu przedsiębiorców zostało nagranych, ale nie wszyscy dostali się do programu telewizyjnego.
rzeczywiste negocjacje z Nardo ’ s Natural I Shark Tank panel trwały znacznie dłużej, ale segment został wycięty. Podczas pokazu w telewizji znalazły się nagrania wideo braci i ich rodzinnego miasta, w tym kosmetyczki spa używającej ich produktów, oraz braci, bez koszulki, na plaży.
jednak” było kilka naprawdę krytycznych rzeczy, których widzowie nie widzieli”, zaznacza Danny.
głównie reakcja rekinów na naturalne produkty Nardo. „Każdy rekin miał nasze produkty w swoich rękach i testował je”, mówi Danny. „Barbara Corcoran naprawdę uwielbiała waniliowy balsam do ciała. Oprócz innych czynników, ma tendencję do inwestowania w produkty, które osobiście lubi i z którymi się łączy.”
taka reakcja mogła pomóc widzom zrozumieć, dlaczego Barbara Corcoran zainwestowała w firmę z zaledwie 30 000 $w sprzedaży, a męskie rekiny potrząsały głowami na liczbach.
tak dla przypomnienia, Corcoran śmieje się aż do banku. Według Danny ’ ego, ma najlepsze osiągnięcia ze wszystkich rekinów, a jej Inwestycje w rekiny zarabiają najwięcej w grupie. „Ma również tendencję do inwestowania w bardzo małe firmy i pomaga im rozwijać się w kraju, a nasza firma pasuje do tego profilu.”
bez względu na to, czy dostaniesz ofertę, czy nie, nie ma gwarancji, że będziesz w programie telewizyjnym. Na szczęście bracia Nardo nie tylko zawarli umowę z Barbarą Corcoran, ale także wzięli udział w telewizyjnym show Shark Tank show z 9 marca 2012 roku.
co się stało po transakcji
„nie mogliśmy pozwolić, aby ktokolwiek, kto nie jest bezpośrednio zaangażowany w naszą działalność, lub w naszą działalność, wiedział o naszej Umowie, dopóki program nie został wyemitowany”, mówi Danny.
więc co się stało między lipcem 2011, a pokazem w marcu 2012?
krótka odpowiedź: dużo.
pierwszym na liście było zawarcie umowy prawnej z Corcoran w ramach procesu due diligence. Podczas pokazu bracia pierwotnie zaoferowali 12% udziałów w swojej działalności w zamian za inwestycję w wysokości 75 000 USD. Corcoran poprosił o 50% udziałów w zamian za inwestycję w wysokości 75 000 dolarów, na co bracia się zgodzili.
jednak, gdy bracia spotkali się z Corcoranem po pokazie, poinformowali ją, że wszyscy bracia będą pracować na pełny etat w biznesie, co doprowadziło Corcorana do „osłodzenia umowy”, zauważa Danny.
po osiągnięciu porozumienia Corcoran zaoferował jej porady i kontakty, a także wiedzę swojego zespołu. Ze względu na dużą liczbę firm, w które inwestuje, Barbara ma zespół, który zapewnia swoim firmom wiedzę w obszarach projektowania, marketingu, operacji i innych.
rekomendacje i zmiany produktów
” zespół Barbary był niezwykle pomocny. Zrobiliby wszystko, od pokazania nam zdjęć produktów konkurencji, po umieszczenie naszych produktów na stole po drugiej stronie pokoju, aby określić, co się w nich wyróżnia”, oferuje Danny.
wkład Barbary i jej zespołu (i finansowanie Barbary) skłoniły braci Nardo do zmiany etykiet, butelek, a nawet ograniczenia linii produktów, aby skoncentrować się na podstawowych produktach.
jedną z sugestii było uczynienie z zestawu „Fourever Young” naturalnego flagowego produktu Nardo. Zestaw zawiera cztery elementy, które można stosować w kompletnym schemacie pielęgnacji skóry: środek do mycia twarzy, maska, balsam nawilżający i balsam do ust.
i zamiast braci butelkujących produkty ręcznie, zespół Barbary zalecił znalezienie firmy, która mogłaby to zrobić na większą skalę. Chcąc „utrzymać to na miejscu”, bracia znaleźli w swojej okolicy firmę, z którą podpisali umowę, aby ręcznie nalewać swoje produkty.
i chociaż w programie telewizyjnym znalazła się wypowiedź Barbary, że „nienawidziła imienia Nardo”, to imię zostało. „Barbara nigdy więcej o tym nie wspomniała”, mówi Danny.
strategie sprzedaży
jak wszyscy w biznesie wiemy, nic się nie dzieje, dopóki nie dokonasz sprzedaży.
„Barbara jest niesamowita” „Nie tylko ma najwyższej klasy sieć osobistą, którą pracowała w naszym imieniu, i świetny nowy zespół rozwoju biznesu, ale także połączyła nas z innymi firmami Shark Tank, w które zainwestowała, aby rozpocząć działania sprzedażowe.”
” często rozmawiamy z Barbarą, a także komunikujemy się za pośrednictwem poczty elektronicznej”, zauważa Danny. „Pewnego dnia wysłała nam notatkę z prośbą o wysłanie kilku naszych produktów do jej kontaktu w Disney, ponieważ są zainteresowani ich sprawdzeniem.”
daje również kilka porad, które są nieszablonowe, takie jak jej sugestia, aby bracia zrobili kalendarz. Na początku żartowali o tym, a potem zdali sobie sprawę, że to ” całkiem fajny pomysł na branding.”Kalendarz z udziałem czterech młodych, przystojnych braci sprzedaje się dobrze na ich stronie internetowej.
jakie są większe oferty w toku? „Barbara pracuje nad wprowadzeniem naszych produktów na QVC”, mówi Danny. A ponieważ bracia znajdują się w pobliżu siedziby HSN w Tampie, również wysyłają swoje produkty do HSN.
bracia rozmawiają również z najlepszymi sprzedawcami i dystrybutorami.
Siła ekspozycji zbiornika Shark
chociaż wiele wydarzyło się w miesiącach między nagrywaniem pokazu a jego emisją, rzeczywisty pokaz wyemitowany w marcu 9, 2012, miał niesamowity wpływ na biznes.
„
i nie tylko ekspozycja. W ciągu 24 godzin po emisji programu, Nardos Natural uzyskał 1,1 miliona odsłon witryny, więcej niż w całym czasie działalności firmy przed tym. Setki zamówień przyszedł w czasie pokazu, a ich Konto kupiec krótko wyłączyć funkcję przetwarzania karty kredytowej na swojej stronie internetowej, podejrzewając oszustwo.
po naprawieniu tej usterki, zamówienia wciąż napływały, podobnie jak maile gratulacyjne, pytania i inne.
Porady dla Shark Tank Hopefuls
od czasu emisji serialu bracia Nardo byli zalewani pytaniami od Shark Tank hopefuls. Oto kilka wskazówek:
- Pokaż swoją osobowość. Na przykład, gdy poproszono ich o przesłanie filmu, bracia pokazali swoje zabawne strony, w tym żarty i prawdziwe bloopery. „Nie zrobiliśmy tego gładko i profesjonalnie”, mówi Kyle. „Chcieliśmy pokazać im, jacy naprawdę jesteśmy i każda z naszych różnych osobowości.”
- precyzyjnie wypełniaj formularze i postępuj zgodnie ze wskazówkami. „Upewniliśmy się, że wypełniliśmy informacje dokładnie tak, jak o to poproszono, i przesłaliśmy produkty w dokładnym terminie” – mówi Kyle. „Nie chcieliśmy, żeby mieli powód, by nas pociąć.”
- po prostu zrób to! Zgłoś się na Shark Tank!
co dalej
bracia będą jeszcze bliżej współpracować.
chociaż są mieszkańcami Filadelfii, trzej bracia przeprowadzili się do St.Petersburga na Florydzie, po tym jak Danny ukończył Uniwersytet w Tampie. K. J., najmłodszy, przeniósł się niedawno do Petersburga, aby pracować w biznesie na pełny etat.
a na horyzoncie kolejne ekscytujące przedsięwzięcie. „Teraz, gdy wszyscy tu jesteśmy, będziemy pracować nad pilotem do naszego własnego reality show”, mówi Danny.
czy tak ciężko pracować z członkami rodziny? „Oczywiście, są wyzwania, ale nasza czwórka jest blisko. Naprawdę się kochamy i zawsze się dogadujemy”, zauważa Kyle.
więc przy tych wszystkich działaniach, jakie są prognozy sprzedaży dla firmy?
„w ciągu najbliższych dwóch lat jesteśmy na dobrej drodze, aby zarobić 4,8 miliona dolarów w sprzedaży”, mówi Kyle.
dzięki Shark Tank bracia mają nierozstrzygnięte umowy z sieciami handlowymi i detalistami, kalendarz, reality show i wiele więcej-wszystko podczas pracy i mieszkania w pobliżu plaży na Florydzie. Prawdziwie amerykański sen dla czterech braci Mastronardo z Filadelfii. I taki, który wielu z nas ma nadzieję osiągnąć.
Shark Tank Photo via