Visão geral da Solução
A solução geral é apresentar a proposta de valor da sua empresa tão nítida quanto possível e compreensível para o cliente. Dica: evite usar termos técnicos difíceis sempre que possível.
Público
o público-alvo deve fornecer uma imagem clara e uma descrição da sua personalidade-alvo dos seus segmentos de clientes ou perspectiva existentes. Você pode usar o nosso produto de análise, o” mapa de empatia do cliente ” para uma derivação rápida. Encontre talvez o lugar também para trazer suas perguntas de ouro para melhor qualificação sua segmentação do mercado.
dor no cliente
descreva a dor ou necessidade do cliente nesta área da forma mais compreensível possível. Esta seção de pontos de dor ou está trabalhando para compradores b2b, bem como para B2C personas comprador e resolve como uma lista de verificação para mostrar a experiência de seu rep.
benefício comercial
nesta secção, irá discutir brevemente quais (na melhor das hipóteses) benefícios mensuráveis que um possível cliente tem com as suas soluções ou propostas de valor.
Quando envolver-se / quando não se envolver
Esta informação ajuda repetições e dar um competitiva intel quando ele / ela deve parar de interação com o cliente ou, por outro lado, quando ele deve persistir.
características principais do produto
aqui você pode apontar as características principais do seu produto ou serviço, opcionalmente os que em uma indústria específica mostram suas correntes o melhor (derivado de sua análise competitiva).
Sistemas suportados
ver os sistemas suportados suportados pelo seu produto aqui. Por exemplo, em um software que eles oferecem executar aqui em um hardware ou sistema operacional específico.
Frames
a secção de molduras, que também pode provar o contrário, é emprestada do “Pitch Anything” do Best-seller e contém as várias molduras em que se coloca a si e ao seu adversário numa situação. Você pode alternativamente adicionar algumas informações básicas sobre o seu processo de vendas, Compra com você, etc..
diferenciador
nesta tabela pode listar as diferenças entre o seu produto ou empresa e os seus principais segmentos concorrentes ou concorrentes específicos. O conteúdo desta coluna deve ser o resultado comprimido da sua análise de competidores.
FAQ’s
indique aqui as perguntas mais frequentemente feitas pelos seus clientes sobre o seu produto ou solução. Estas questões do cliente também serão um avanço importante nos futuros diálogos do cliente para ganhar a batalha competitiva ao antecipar potenciais perguntas ou mesmo para dissipar suas dúvidas. Em comparação com um grupo de consultoria você deve estar interessado em levar todas as informações, análises e especificações em ajudar a gerar as próximas melhores respostas do seu cliente e propostas específicas.
Customer / case study / reference
mostra aos clientes relevantes exemplos, histórias de sucesso ou referências de parceiros do passado ou de clientes existentes para mostrar paralelos a um cliente potencial. Esta estratégia fortalecerá sua prova na venda e ajudará a superar fraquezas opcionais.
preços e licenças
focalize e descreva brevemente e especificamente como é o seu modelo de preços, opcionalmente em comparação com um concorrente específico.