visul multor companii de produse de afaceri mici este să apară în popularul Reality show ABC Shark Tank, unde antreprenorii prezintă un plan de afaceri unui grup de cinci multimilionari și miliardari pricepuți, în speranța că unul sau mai mulți dintre ei vor investi în afacere, nu doar cu banii lor, ci și cu conexiunile lor.
în schimbul unei investiții de la rechini, acei antreprenori care doresc să intre în Shark Tank oferă un procent din capitalul companiilor lor. Membrii Shark Tank sunt personalități colorate, și sunt adesea brutal dure în timpul discuțiilor și negocierilor cu antreprenorii.
în sezonul 3, cei patru frați Mastronardo, proprietari ai Nardo ‘s Naturals, și-au prezentat oferta celor cinci rechini, inclusiv Miliardarul Mark Cuban, proprietar și președinte al HDNet și proprietar deschis al Campionatului NBA 2010-2011 Dallas Mavericks, mogulul imobiliar Barbara Corcoran, inovatorul tehnologic Robert Herjavec, expertul în modă și branding Daymond John și capitalistul de risc Kevin O’ Leary.
citiți mai departe pentru povestea despre modul în care acești frați au reușit să iasă din rezervorul de rechini în viață — și sunt înfloritori.
fundal: Cum Natural Nardo a ajuns să fie
în 2008, D. J., cel mai vechi frate Mastronardo (acum 30 de ani), în timp ce lucra ca guru în sănătate și nutriție și înregistra un segment de „gătit sănătos” în New Mexico, și-a ars mâna. Mama sa, un specialist certificat în îngrijirea rănilor, a sugerat că, după ce durerea s-a oprit, a pus ulei de nucă de cocos pe arsură pentru a se vindeca. D. J. a fost uimit de cât de bine i s-a vindecat mâna în doar câteva zile. El le-a spus fraților săi și au venit cu o idee de a crea o companie de îngrijire a pielii folosind ingrediente naturale. Deoarece fiecare frate Mastronardo a oferit un set diferit de abilități, au decis că, lucrând împreună, ar putea crea o companie de îngrijire a pielii de succes.
Nardo ‘ s Natural a fost lansat oficial în 2009. Doi dintre frați, Kyle, 28, tipul de operațiuni / vizionar, și Danny, 26, calificați în marketing, PR și design, a lucrat full-time în afaceri. D. J. a oferit informații despre sănătate și nutriție, iar fratele mai mic K. J., în vârstă de 24 de ani, cu experiență contabilă, a contribuit cu expertiză financiară în timp ce lucra cu normă întreagă la un loc de muncă corporativ pentru a ajuta la furnizarea de finanțare pentru afacerea start-up.
produsele
frații au început prin crearea de formulări naturale și organice în bucătăria lor. Ei au făcut toate produsele ei înșiși, de mână, și a făcut toate etichetarea, ambalare și de transport maritim, precum și.
cu toate acestea, veniturile din 2009 până în 2011 au fost de numai 30.000 USD, din vânzările online și vânzările locale de spa. Majoritatea timpului și banilor fraților au fost cheltuiți creând formulări fără parabeni și toxine, care au oferit o alternativă sănătoasă la îngrijirea zilnică a pielii.
au oferit o varietate de produse de îngrijire a pielii, inclusiv hidratante pentru față și corp, scruburi și produse de curățare pentru piele și corp, balsamuri pentru buze, o cremă pentru ameliorarea durerii și chiar un respingător organic pentru insecte.
Noțiuni de bază pe Shark Tank
în aprilie 2011, un prieten le-a trimis fraților un link către un episod din Shark Tank. În ciuda muncii lor grele, nu au venit prea mulți bani și și-au dat seama că a fi în spectacol ar fi o oportunitate uimitoare. În acea noapte, Kyle a trimis un e-mail la Shark Tank.
Natural al lui Nardo a trecut prin prima rundă și, în următoarele câteva luni, frații au trecut printr-un proces intens de screening împreună cu zeci de mii de alți aspiranți ai tancurilor de rechini. Au trebuit să facă un videoclip, să completeze sondaje, să obțină verificări de fond și să ofere informații extinse, de fiecare dată trecând printr-o altă rundă.
în cele din urmă, un producător de la Shark Tank a sunat în iunie 2011, iar o lună mai târziu, frații s-au dus la Los Angeles pentru a înregistra un segment.
cum este Shark Tank
„am fost incredibil de entuziasmați, dar și nervoși”, spune Kyle. „Iată-ne cu această oportunitate uriașă și eram doar o grămadă de frați care negociau cu acești mari antreprenori.”
procesul de înregistrare este similar cu cel al altor reality show-uri. Mulți antreprenori au fost înregistrați, dar nu toți au ajuns la emisiunea televizată.
negocierile reale cu Nardo ‘ s Natural și panoul rezervorului Shark au durat mult mai mult, dar segmentul a fost tăiat. Ceea ce a fost inclus în timpul emisiunii televizate au fost câteva înregistrări video ale fraților și ale orașului lor natal, inclusiv un estetician spa care le folosea produsele și frații, fără cămașă, la plajă.
cu toate acestea,” au existat unele lucruri cu adevărat critice pe care spectatorii nu le-au văzut”, subliniază Danny.
în principal, reacția rechinilor la produsele naturale ale lui Nardo. „Fiecare rechin avea produsele noastre în mâinile lor și le încercau”, spune Danny. „Barbara Corcoran a iubit cu adevărat loțiunea de corp cu vanilie. Și pe lângă alți factori, ea tinde să investească în produse cu care îi place personal și cu care se conectează.”
acest tip de reacție ar fi putut ajuta spectatorii să înțeleagă de ce Barbara Corcoran a investit într-o companie cu vânzări de doar 30.000 de dolari, rechinii masculi clătinând din cap la cifre.
doar pentru înregistrare, Corcoran râde tot drumul la bancă. Potrivit lui Danny, ea are cel mai bun palmares dintre toți rechinii, investițiile sale în rechini profitând cel mai mult în grup. „De asemenea, ea tinde să investească în întreprinderi foarte mici și le ajută să crească la nivel național, iar afacerea noastră se potrivește acestui profil.”
indiferent dacă obțineți o înțelegere sau nu, nu există nicio garanție că veți fi în emisiunea televizată. Din fericire, frații Nardo nu numai că au făcut o înțelegere cu Barbara Corcoran, dar au făcut-o și în emisiunea televizată Shark Tank show din 9 martie 2012.
ce s-a întâmplat după tranzacție
„nu ni s-a permis să lăsăm pe nimeni care nu este direct implicat în afacerea noastră sau în activitățile noastre de afaceri să știe despre afacerea noastră, până la difuzarea emisiunii”, spune Danny.
deci, ce s-a întâmplat între iulie 2011 și difuzarea emisiunii În martie 2012?
răspunsul scurt: o mulțime.
primul pe listă a fost stabilirea unui acord juridic cu Corcoran ca parte a procesului de due diligence. În timpul spectacolului, frații au oferit inițial o participație de 12% în afacerea lor în schimbul unei investiții de 75.000 de dolari. Corcoran a cerut o participație de 50% în schimbul unei investiții de 75.000 de dolari, la care frații au fost de acord.
cu toate acestea, când frații s-au întâlnit cu Corcoran după spectacol, i-au spus că toți frații vor lucra cu normă întreagă în afacere, ceea ce l-a determinat pe Corcoran să „îndulcească puțin afacerea”, notează Danny.
odată ce s-a ajuns la un acord, Corcoran i-a oferit sfaturi și contacte, precum și expertiza echipei sale. Datorită numărului mare de afaceri în care investește, Barbara are o echipă care oferă expertiză companiilor sale, în domeniile proiectării, marketingului, operațiunilor și multe altele.
recomandări de produse și modificări
„echipa Barbara a fost incredibil de utilă. Ar face totul, de la a ne arăta imagini cu produsele concurenților, până la a pune produsele noastre pe o masă din cameră pentru a determina ce a ieșit în evidență”, oferă Danny.
Barbara și contribuția echipei sale (și finanțarea Barbara) i-au determinat pe frații Nardo să-și schimbe etichetele, sticlele, chiar să-și reducă linia de produse, pentru a se concentra pe produsele de bază.
o sugestie a fost de a face kitul „Fourever Young” produsul emblematic natural al lui Nardo. Kitul conține patru articole care pot fi utilizate într-un regim complet de îngrijire a pielii: un produs de curățare a feței, mască, hidratant și balsam de buze.
și în loc ca frații să îmbutelieze produsele manual, echipa Barbara a recomandat găsirea unei companii care să poată face acest lucru la scară mai mare. Dorind să-l” păstreze local”, frații au găsit o companie în zona lor cu care se contractează pentru a-și turna manual Produsele.
și în timp ce emisiunea TV a inclus comentariul Barbara că „ura numele Natural al lui Nardo”, numele a rămas. „Barbara nu a mai adus-o niciodată”, spune Danny.
strategii de vânzări
după cum știm cu toții în afaceri, nimic nu se întâmplă până când nu faceți o vânzare.
„Barbara este uimitoare”, spune Kyle. „Nu numai că are o rețea personală de top, pe care a lucrat-o în numele nostru și o echipă de dezvoltare a afacerilor noi, dar ne-a conectat și cu celelalte afaceri ale tancurilor de rechini în care a investit, pentru a obține unele activități de vânzări.”
„vorbim des cu Barbara și comunicăm și prin e-mail”, notează Danny. „Zilele trecute ne-a trimis o notă prin care ne-a cerut să trimitem o grămadă de produse la contactul ei de la Disney, deoarece sunt interesați să le verifice.”
ea oferă, de asemenea, câteva sfaturi care nu sunt disponibile, cum ar fi sugestia ei ca frații să facă un calendar. La început au glumit despre asta, apoi și-au dat seama că este o „idee de branding destul de mișto.”Calendarul cu cei patru frați tineri și arătoși se vinde bine pe site-ul lor.
care sunt unele dintre cele mai mari oferte în așteptare? „Barbara lucrează pentru a obține produsele noastre pe QVC”, spune Danny. Și din moment ce frații se află în apropierea sediului HSN Din Tampa, ei își îndreaptă și produsele către HSN.
frații discută, de asemenea, cu retaileri și distribuitori de top.
the Power of Shark Tank Exposure
în timp ce multe s-au întâmplat în lunile dintre înregistrarea spectacolului și difuzarea acestuia, emisiunea reală difuzată pe 9 martie 2012 a avut un efect uimitor asupra afacerii.
spune Danny, ” expunerea a fost monumentală.”
și nu doar expunerea. Într-o perioadă de 24 de ore după difuzarea emisiunii, Nardos Natural a obținut 1,1 milioane de accesări pe site-ul web, mai mult decât ajunsese în tot timpul companiei în afaceri înainte de aceasta. Sute de comenzi au venit în timpul spectacolului, iar contul lor de comerciant și-a închis scurt funcția de procesare a cărților de credit pe site-ul lor web, suspectând frauda.
după remedierea acestei erori, comenzile au continuat să vină, la fel ca și e-mailurile de felicitare, întrebările și multe altele.
Sfaturi pentru speranțele tancurilor de rechini
de la difuzarea emisiunii, frații Nardo au fost inundați de întrebări de la speranțele tancurilor de rechini. Iată câteva sfaturi:
- arată-ți personalitatea. De exemplu, când li s-a cerut să trimită un videoclip, frații și-au arătat părțile amuzante, inclusiv glumele și gafe din viața reală. „Nu am făcut-o șmecheră și profesională”, spune Kyle. „Am vrut să le arătăm cum suntem cu adevărat și fiecare dintre personalitățile noastre diferite.”
- completați formularele cu precizie și urmați instrucțiunile perfect. „Ne-am asigurat că am completat informațiile exact așa cum au fost solicitate și am trimis articole în intervalul exact de timp”, spune Kyle. „Nu am vrut ca ei să aibă un motiv să ne taie.”
- doar fă-o! Aplicați pentru a fi pe Shark Tank!
ce urmează
frații vor continua să lucreze și mai strâns împreună.
deși sunt nativi din Philadelphia, trei dintre frați s-au mutat la Sankt Petersburg, Florida, după ce Danny a absolvit Universitatea din Tampa. K. J., cel mai tânăr, s-a mutat recent la Sankt Petersburg pentru a lucra cu normă întreagă în afacere.
și există o altă aventură interesantă la orizont. „Acum că suntem cu toții aici, vom lucra la un pilot pentru propriul nostru reality show”, spune Danny.
este greu să lucrezi atât de strâns cu membrii familiei? „Sigur, există provocări, dar noi patru suntem aproape. Ne iubim cu adevărat și întotdeauna rezolvăm lucrurile”, notează Kyle.
deci, cu toate aceste activități, care sunt proiecțiile de vânzări pentru companie?
„în următorii doi ani, suntem pe cale să facem vânzări de 4,8 milioane de dolari”, spune Kyle.
datorită Shark Tank, frații au oferte în așteptare cu rețele de cumpărături și comercianți cu amănuntul, un calendar, un reality show și multe altele – toate în timp ce lucrează și locuiesc lângă plaja din Florida. Cu adevărat visul American pentru cei patru frați Mastronardo din Philadelphia. Și una pe care mulți dintre noi sperăm să o realizăm.
rechin rezervor fotografie prin