med de senaste ändringarna medlem business lending rules, kreditföretag har nya möjligheter att rikta områden av kommersiella och företag utlåning som tidigare var otillgängliga för dem.
enligt en artikel från Philadelphia Federal Reserve har kreditföreningar ökat sin marknadsandel sedan 1998, då medlemskapskriterierna var avslappnade.
nya regler som trädde i kraft i januari 2017 har utökat kreditföreningarnas kapacitet att göra kommersiella och företagslån, inklusive kommersiella fastighetslån.
dessa förändringar har höjt gränserna för lånestorlekar till enskilda låntagare och lindrat reglerna för säkerhetskrav för företagslåntagare. Några av detaljerna i förändringarna inkluderar:
- eliminera kravet på att låneansvariga alltid måste få en företagslåntagares personliga garanti
- ersätta uttryckliga gränser för lån till värde med principen om lämplig säkerhet och eliminera behovet av undantag
- lyfta gränserna för bygg-och utvecklingslån
- undanta kreditföreningar med tillgångar under 250 miljoner dollar och små kommersiella låneportföljer från vissa krav
eftersom behovet av att säkra fullständiga och obegränsade personliga garantier har eliminerats, utlåning till nya typer av affärer låntagare, som lägenhetsutvecklare och medicinsk praxis, är potentiella möjligheter för kreditföreningar.
dessutom har taket på företagslån—som hade fastställts till 12.25 procent av en kreditförbunds totala tillgångar—varit avslappnad, eftersom icke-medlemslån nu utesluts från det totala. Det betyder att det finns ytterligare utrymme för kreditföreningar att utöka sina affärslåneportföljer.
innan din kreditförening kan få ut det mesta av dessa förändringar behöver dina anställda färdigheter och kunskaper för att identifiera och utvärdera potentiella möjligheter när de uppstår.
de måste kunna:
- ha samtal om dina medlemmars affärsbehov
- gör preliminära bedömningar för att förstå vad som gör ett bra tillfälle
- analysera låneorsaker, kassaflöde och risker för nya områden som flerfamiljshus och individer med hög nettovärde
Omega Performance erbjuder träningslösningar som kan hjälpa dina credit union-anställda på deras professionella resa. Läs mer om våra eLearning kurser för kreditföretag eller kontakta oss idag!