drömmen för många småföretag produktföretag är att visas på den populära ABC dokusåpan Shark Tank, där entreprenörer presentera en affärsplan för en panel av fem kunniga self-made multimillionärer och miljardärer i hopp om att en eller flera av dem kommer att investera i verksamheten, inte bara med sina pengar, men också med sina anslutningar.
i utbyte mot en investering från Sharks erbjuder de entreprenörer som är villiga att komma in i Shark Tank en procentandel av deras företags eget kapital. Shark Tank-medlemmarna är färgglada personligheter, och är ofta brutalt tuffa under diskussioner och förhandlingar med entreprenörerna.
under säsong 3 presenterade de fyra Mastronardo-bröderna, ägare av Nardo ’s Naturals, sitt erbjudande till de fem hajarna, inklusive miljardären Mark Cuban, ägare och ordförande för HDNet och frispråkig ägare till NBA-mästerskapet 2010-2011 Dallas Mavericks, Fastighetsmogulen Barbara Corcoran, teknikinnovator Robert Herjavec, Mode-och varumärkesexpert Daymond John och riskkapitalisten Kevin O’ Leary.
läs vidare för berättelsen om hur dessa bröder gjorde det ur Hajtanken levande — och blomstrar.
Bakgrund: Hur Nardos naturliga blev
under 2008 brände Dj, Den äldsta Mastronardo-broren (nu 30), medan han arbetade som hälso-och näringsguru och tejpade ett ”hälsosamt matlagning” – segment i New Mexico, hans hand. Hans mor, en certifierad sårvårdsspecialist, föreslog att efter att smärtan slutade satte han kokosnötolja på bränningen för att läka. D. J. blev förvånad över hur bra hans hand läkte på bara några dagar. Han berättade för sina bröder, och de kom fram till en ide att skapa ett hudvårdsföretag med alla naturliga ingredienser. Eftersom varje Mastronardo-bror erbjöd en annan kompetensuppsättning bestämde de sig för att de tillsammans kunde skapa ett framgångsrikt hudvårdsföretag.
Nardo ’ s Natural lanserades officiellt 2009. Två av bröderna, Kyle, 28, operations / visionary guy, och Danny, 26, skicklig inom marknadsföring, PR och design, arbetade heltid i branschen. DJ tillhandahöll insikt om hälsa och näring, och yngsta bror kj, 24, Med en redovisningsbakgrund, bidrog med ekonomisk expertis medan han arbetade heltid på ett företagsjobb för att hjälpa till att ge finansiering för nystartade företag.
produkterna
bröderna började med att skapa helt naturliga och organiska formuleringar i sitt kök. De gjorde alla produkterna själva, för hand, och gjorde all märkning, packning och frakt, också.
intäkterna från 2009 till 2011 var dock bara $30,000, från online-försäljning och lokal spa-försäljning. De flesta av brödernas tid och pengar spenderades på att skapa formuleringar utan parabener och toxiner, som gav ett hälsosamt alternativ till daglig hudvård.
de erbjöd en mängd olika hudvårdsprodukter, inklusive fuktgivare för ansikte och kropp, hud-och kroppsskrubb och rengöringsmedel, läppbalsam, en kräm för smärtlindring och till och med ett organiskt insektsmedel.
komma på Shark Tank
i April 2011 skickade en vän bröderna en länk till ett avsnitt av Shark Tank. Trots deras hårda arbete, det fanns inte mycket pengar som kommer in, och de insåg att vara på showen skulle vara en fantastisk möjlighet. Samma natt skickade Kyle ett e-postmeddelande till Shark Tank.
Nardo ’ s Natural gjorde det genom första omgången, och under de kommande månaderna gick bröderna igenom en intensiv screeningprocess tillsammans med tiotusentals andra Shark Tank hoppfulla. De var tvungna att göra en video, slutföra undersökningar, få bakgrundskontroller och ge omfattande information, varje gång de gjorde det genom en annan runda.
slutligen ringde en producent från Shark Tank i juni 2011, och en månad senare gick bröderna till Los Angeles för att tejpa ett segment.
vad Shark Tank är som
”vi var otroligt glada, men också nervösa”, säger Kyle. ”Här var vi med denna enorma möjlighet, och vi var bara en massa bröder som förhandlade med dessa stora entreprenörer.”
tejpprocessen liknar andra realityshows. Många företagare tejpades, men inte alla gjorde det på TV-showen.
faktiska förhandlingar med Nardos Natural och Shark Tank-panelen tog mycket längre tid, men segmentet klipptes. Det som ingick under TV-showen var några videofilmer av bröderna och deras hemstad, inklusive en spa-estetiker som använde sina produkter, och bröderna, bar överkropp, på stranden.
men ”det fanns några riktigt kritiska saker som tittarna inte såg”, påpekar Danny.
huvudsakligen hajarnas reaktion på Nardos naturliga produkter. ”Varje haj hade våra produkter i sina händer, och de försökte dem,” säger Danny. ”Barbara Corcoran älskade verkligen vaniljkroppslotionen. Och förutom andra faktorer tenderar hon att investera i produkter som hon personligen gillar och ansluter till.”
den typen av reaktion kan ha hjälpt tittarna att förstå varför Barbara Corcoran investerade i ett företag med endast 30 000 dollar i försäljning, med manliga hajar som skakar huvudet på siffrorna.
bara för rekordet skrattar Corcoran hela vägen till banken. Enligt Danny, hon har den bästa historien om alla hajar, med sina Hajinvesteringar som tjänar mest i gruppen. ”Hon tenderar också att investera i mycket små företag och hjälper dem att växa nationellt, och vår verksamhet passar den profilen.”
oavsett om du får en affär eller inte, finns det ingen garanti för att du kommer att vara på TV-showen. Lyckligtvis gjorde Nardo-bröderna inte bara en överenskommelse med Barbara Corcoran, de gjorde det också till den 9 mars 2012 TV-Shark Tank show.
vad hände efter affären
”vi fick inte låta någon som inte är direkt involverad i vår verksamhet eller i vår affärsverksamhet veta om vår affär, tills showen sändes”, säger Danny.
så vad hände mellan juli 2011 och showens sändning i mars 2012?
det korta svaret: gott.
först på listan var att upprätta ett juridiskt avtal med Corcoran som en del av due diligence-processen. Under showen hade bröderna ursprungligen erbjudit en aktieandel på 12% i sin verksamhet i utbyte mot en investering på 75 000 dollar. Corcoran bad om en aktieandel på 50% i utbyte mot en investering på 75 000 dollar, vilket bröderna gick med på.
men när bröderna träffade Corcoran efter showen lät de henne veta att alla bröderna skulle arbeta heltid i branschen, vilket ledde till att Corcoran ”sötade affären lite”, konstaterar Danny.
när en överenskommelse nåddes erbjöd Corcoran sina råd och kontakter samt expertisen hos sitt team. På grund av det stora antalet företag hon investerar i har Barbara ett team som tillhandahåller expertis till sina företag inom design, marknadsföring, verksamhet och mer.
produktrekommendationer och ändringar
”Barbaras team var oerhört hjälpsamma. De skulle göra allt från att visa oss bilder av konkurrenternas produkter, att sätta våra produkter på ett bord över rummet för att avgöra vad som stod ut om dem,” erbjuder Danny.
Barbara och hennes lags input (och Barbaras finansiering) ledde Nardo-bröderna att ändra sina etiketter, flaskor, till och med skära ner sin produktlinje, för att fokusera på kärnprodukter.
ett förslag var att göra ”Fourever Young” – satsen till Nardos naturliga flaggskeppsprodukt. Satsen innehåller fyra föremål som kan användas i en komplett hudvård: ansiktsrengöring, mask, fuktighetskräm och läppbalsam.
och istället för att bröderna tappade produkterna för hand rekommenderade Barbaras team att hitta ett företag som kunde göra detta i större skala. Att vilja” hålla det lokalt, ” bröderna hittade ett företag i sitt område som de kontrakt med att hand hälla sina produkter.
och medan tv-showen inkluderade Barbaras kommentar att hon ”hatade namnet Nardo ’s Natural”, stannade namnet. ”Barbara tog aldrig upp det igen”, säger Danny.
försäljningsstrategier
som vi alla i näringslivet vet, händer ingenting förrän du gör en försäljning.
”Barbara är fantastisk”, säger Kyle. ”Inte bara har hon ett förstklassigt personligt nätverk som hon arbetade för vår räkning och ett bra nytt affärsutvecklingsteam, men hon kopplade oss också till de andra Shark Tank-företagen hon investerade i för att få några försäljningsaktiviteter att gå.”
”vi pratar ofta med Barbara och kommunicerar också via e-post”, konstaterar Danny. ”Den andra dagen skickade hon oss en anteckning som bad oss att skicka en massa av våra produkter till hennes kontakt på Disney, eftersom de är intresserade av att kolla in dem.”
hon ger också några råd som är out-of-the-box, till exempel hennes förslag att bröderna gör en kalender. Först skämtade de om det, sedan insåg att det var en ”ganska cool branding idea.”Kalendern med de fyra unga, snygga bröderna säljer bra på deras hemsida.
vilka är några av de större erbjudanden väntar? ”Barbara arbetar för att få våra produkter på QVC”, säger Danny. Och eftersom bröderna är nära HSN: s huvudkontor i Tampa, lägger de också sina produkter till HSN.
bröderna pratar också med topphandlare och distributörer.
kraften i Shark Tank Exposure
medan mycket har hänt under månaderna mellan showens tejpning och dess luftning, hade den faktiska showen den 9 mars 2012 en fantastisk effekt på verksamheten.
säger Danny, ”exponeringen var monumental.”
och inte bara exponeringen. Under en 24-timmarsperiod efter att showen sändes fick Nardos Natural 1,1 miljoner webbplats träffar, mer än det hade fått i företagets hela Tid i affärer före det. Hundratals beställningar kom in under showen, och deras handelskonto stängde kort av sin kreditkortsbehandlingsfunktion på deras hemsida och misstänkte bedrägeri.
efter att ha fixat den glitchen fortsatte orderna att komma in, liksom gratulations-e-postmeddelanden, frågor och mer.
råd för Shark Tank hoppfulla
sedan showen sändes har Nardo-bröderna översvämmats med frågor från Shark Tank hoppfulla. Här är några tips:
- visa din personlighet. Till exempel, när de ombads att skicka in en video, visade bröderna sina roliga sidor, inklusive skämt och verkliga bloopers. ”Vi gjorde det inte smidigt och professionellt”, säger Kyle. ”Vi ville visa dem hur vi verkligen var och var och en av våra olika personligheter.”
- fyll i formulär exakt och följ anvisningarna perfekt. ”Vi såg till att vi fyllde i information exakt som det blev frågat och skickade in objekt i exakt tidsram”, säger Kyle. ”Vi ville inte att de skulle ha en anledning att skära oss.”
- gör det bara! Ansök om att vara på Shark Tank!
Vad är nästa
bröderna kommer att fortsätta att arbeta ännu närmare tillsammans.
även om de är infödda i Philadelphia flyttade tre av bröderna till St.Petersburg, Florida, efter att Danny tog examen från University of Tampa. Kj, den yngsta, flyttade nyligen till St Petersburg för att arbeta heltid i verksamheten.
och det finns en annan spännande satsning på horisonten. ”Nu när vi alla är här kommer vi att arbeta med en pilot för vår egen realityshow”, säger Danny.
är det svårt att arbeta så nära med familjemedlemmar? ”Visst, det finns utmaningar, men vi fyra är nära. Vi älskar verkligen varandra, och alltid träna saker,” konstaterar Kyle.
så med alla dessa aktiviteter, Vad är försäljningsprognoserna för företaget?
”under de kommande två åren är vi på väg att göra 4,8 miljoner dollar i försäljning”, säger Kyle.
tack vare Shark Tank har bröderna väntande erbjudanden med shoppingnätverk och återförsäljare, en kalender, en realityshow och mer – allt medan de arbetar och bor nära stranden i Florida. Verkligen den amerikanska drömmen för de fyra Mastronardo-bröderna Från Philadelphia. Och en som många av oss hoppas uppnå.
Shark Tank foto via