for et par år siden offentliggjorde jeg artiklen Starting a Beverage Company, som dækkede de vigtigste spørgsmål, som en drikkevareentreprenør bør overveje, før man starter en drikkevarevirksomhed. Jeg modtog tonsvis af e-mails med yderligere spørgsmål og kommentarer fra iværksættere.
det er forbløffende, hvordan du nogle gange kan tro på din ide så meget, at du glemmer at besvare sådanne grundlæggende spørgsmål som “er der nogen købere til mit produkt?”
hver måned møder vi hundredvis af iværksættere, der er interesserede i at lancere deres drikkevarestart. Vi begynder at tale med dem, og før eller senere finder vi noget, der er indlysende for os, men ikke for dem.
for eksempel talte nogen med sin bedstemor, og hun fortalte ham, at hans ide var stor, og at han skulle forfølge den. Eller nogen så, at Red Bull var en succesrig forretning, så de ønskede at lancere et lignende produkt og bekæmpe Red Bull.
Nej, det skal du ikke.gør det ikke. Du spilder dine livsbesparelser og masser af tid; desuden vil du ikke lykkes.
for at gøre dit liv lettere (og vores også) kombinerede jeg en liste over ting, du bør overveje, før du starter et drikkevarefirma. Hvis nogle af disse passer dig, skal du ikke starte et drikkevarefirma.
“jeg har ikke noget budget. Men jeg tror, at når jeg deler min ide med investorerne, vil de forstå denne mulighed.”
det er forbløffende, hvor mange mennesker tror, at du kan starte en virksomhed uden nogen indledende investering. Der er en vigtig ting, du skal overveje, før du nærmer dig investorer med kun din ide. Hvorfor skal en investor tro på din ide, når du ikke har investeret dine penge i det? Du skal vise dit engagement i din ide; desuden skal du vise bevis for koncept. En ide er ingenting – udførelse er alt.
husk, at folk investerer penge for at tjene flere penge, så de vurderer enhver mulighed på mange forskellige niveauer: Hvad er produktet? Har dette produkt et potentiale til at skalere op? Hvem er folkene bag virksomheden? Er de i stand til at opbygge denne forretning? Har de viden om drikkevareindustrien? De leder ikke efter ideer, de leder efter forretningsmuligheder.
“jeg vil outsource alt fra A til Å. jeg planlægger også at have et fuldtidsjob, så jeg har også brug for dig til at udføre ledelsen.”
jeg elsker den her. Ja, Vi kan hjælpe dig fra A til Å, men hvordan kan du forvente at opbygge en virksomhed og have et fuldtidsjob på samme tid? Iværksætteri er et fuldtidsjob med alle fordele og ulemper.
hvis du ikke ønsker at få dine fødder våde, skal du ikke starte en drikkevarevirksomhed.
“jeg gav et par prøver af min drink til min mor og to venner. Alle elskede det. Jeg tror, at denne drink kan være et stort hit!”
faktisk er det ikke så slemt. Du har allerede gjort nogle markedsoplysninger og modtaget god feedback. Jeg synes dog ikke, det er nok. Du skal gøre dit hjemmearbejde og få bedre feedback fra markedet. Er der mulighed for at lave en fokusgruppe eller større test med folk fra gaden?
tænk på det kreativt og vær ikke begrænset af almindelig viden. Riv væggene ned. Du skal være sikker på, at folk kan lide produktet. Ved at have dette svar vil du føle dig mere selvsikker, hvilket er enormt.
“jeg ved, hvordan man laver en bedre smagende energidrik end Red Bull. Jeg vil lancere et energidrikmærke og tage Red Bulls markedsandel. De har ikke en chance.”
ja, mange andre virksomheder ved, hvordan man laver en bedre smagende energidrik end Red Bull. Det handler ikke kun om smag af produktet. Aldrig var…
“i mit firma lavede jeg salg, men samtidig var jeg ansvarlig for at lancere en hjemmeside og forberede brochurer til udstillinger. Så tak, men jeg har ikke brug for en Drikkevaremarkedsføring. Jeg kender markedsføring ganske godt.”
hvis du mener, at du kun har brug for “godt emballagedesign” for at få succes, sparer jeg dig tid og penge. Nej, emballagedesign er ikke nok. Du skal have den fulde pakke, som omfatter din forretningsstrategi, taktik, brand, tonefald, kommunikationsstrategi, etc.
hvis du planlægger at tale med investorer og henvende dig til dem med kun emballagedesign og uden nogen klar strategi – vil du mislykkes. Vær godt forberedt. Gør dit hjemmearbejde. Forstå din forbruger.
“jeg har bemærket, at der ikke findes lignende produkter på markedet. Jeg vil starte så hurtigt som muligt, da det er en enorm mulighed.”
denne er vanskelig, og du bør nærme dig den meget omhyggeligt. I de fleste tilfælde er du ikke den smarteste fyr i byen, og der er allerede mennesker, der har tænkt på denne ide. Før du starter, skal du finde svar på disse spørgsmål: Hvorfor er der ingen lignende produkter på markedet? Er der et marked for dette produkt? Er det et godt tidspunkt at lancere dette produkt? Har nogen forsøgt at starte det før og mislykkedes? Hvis ja, hvorfor?
jeg tror, jeg har dækket kun et par af disse ideer. Hovedmålet med denne artikel er imidlertid at vise en vigtig ting: du skal tænke meget alvorligt, før du går ind i drikkevarebranchen (eller enhver virksomhed). Du skal gøre dit hjemmearbejde og være godt forberedt. Er der mulighed for at ansætte fagfolk til håndhold?
hvis ikke – prøv at samle så mange oplysninger som muligt, før du gør et stort engagement i dette venture, hvilket vil kræve enorme mængder tid, energi og investeringer.
tro på hvad du gør!
Adomas Pranevicius er medstifter og tidligere administrerende direktør for mydrink Beverages. Adomas har specialiseret sig i udvikling af drikkevarekoncepter, opstart af drikkevareprojekter, forretningsudvikling og brandopbygning. Hans indsigt og ideer er blevet citeret i BeverageDaily.med, læskedrikke International, Drikkevareverden og andre mediekilder.
nød læsningen? Del med andre på:
Del på Facebook Del på Linkedin