Der Traum vieler kleiner Unternehmen ist es, in der beliebten ABC-Reality-Show Shark Tank aufzutreten, in der Unternehmer einem Gremium von fünf versierten Selfmade-Multimillionären und Milliardären einen Geschäftsplan vorlegen, in der Hoffnung, dass einer oder mehrere von ihnen nicht nur mit ihrem Geld, sondern auch mit ihren Verbindungen in das Geschäft investieren.
Im Austausch für eine Investition der Haie bieten die Unternehmer, die bereit sind, in das Haifischbecken einzusteigen, einen Prozentsatz des Eigenkapitals ihrer Unternehmen an. Die Shark Tank-Mitglieder sind farbenfrohe Persönlichkeiten, und sind oft brutal hart in Diskussionen und Verhandlungen mit den Unternehmern.
In Staffel 3 präsentierten die vier Mastronardo-Brüder, Eigentümer von Nardo’s Naturals, den fünf Haien ihr Angebot, darunter Milliardär Mark Cuban, Eigentümer und Vorsitzender von HDNet und ausgesprochener Besitzer der NBA-Meisterschaft 2010-2011 Dallas Mavericks, Immobilienmogul Barbara Corcoran, Technologie-Innovator Robert Herjavec, Mode- und Branding-Experte Daymond John und Risikokapitalgeber Kevin O’Leary.
Lesen Sie weiter für die Geschichte, wie diese Brüder es lebend aus dem Haifischbecken geschafft haben — und gedeihen.
Hintergrund: Wie Nardo’s Natural wurde
Im Jahr 2008 verbrannte sich D.J., der älteste Mastronardo-Bruder (jetzt 30), während er als Gesundheits- und Ernährungsguru arbeitete und ein Segment „Gesundes Kochen“ in New Mexico aufnahm, die Hand. Seine Mutter, eine zertifizierte Wundversorgungsspezialistin, schlug vor, dass er, nachdem die Schmerzen aufgehört hatten, Kokosöl auf die Verbrennung gab, um zu heilen. D.J. war erstaunt, wie gut seine Hand in nur wenigen Tagen verheilt war. Er erzählte es seinen Brüdern und sie hatten die Idee, ein Hautpflegeunternehmen mit natürlichen Inhaltsstoffen zu gründen. Da jeder Mastronardo-Bruder andere Fähigkeiten bot, beschlossen sie, gemeinsam ein erfolgreiches Hautpflegeunternehmen zu gründen.
Nardo’s Natural wurde 2009 offiziell eingeführt. Zwei der Brüder, Kyle, 28, der Operations / Visionary Guy, und Danny, 26, erfahren in Marketing, PR und Design, arbeiteten Vollzeit im Geschäft. D. J. lieferte Einblicke in Gesundheit und Ernährung, und der jüngste Bruder K.J., 24, mit Buchhaltungshintergrund, steuerte finanzielle Expertise bei, während er Vollzeit in einem Unternehmen arbeitete, um die Finanzierung des Start-up-Unternehmens zu unterstützen.
Die Produkte
Die Brüder begannen mit der Entwicklung natürlicher und organischer Formulierungen in ihrer Küche. Sie stellten alle Produkte selbst von Hand her und erledigten auch die gesamte Etikettierung, Verpackung und den Versand.
Der Umsatz von 2009 bis 2011 betrug jedoch nur 30.000 US-Dollar aus Online-Verkäufen und lokalen Spa-Verkäufen. Die meiste Zeit und das Geld der Brüder wurde damit verbracht, Formulierungen ohne Parabene und Toxine zu entwickeln, die eine gesunde Alternative zur täglichen Hautpflege darstellten.
Sie boten eine Vielzahl von Hautpflegeprodukten an, darunter Feuchtigkeitscremes für Gesicht und Körper, Haut- und Körperpeelings und Reinigungsmittel, Lippenbalsam, eine Creme zur Schmerzlinderung und sogar ein Bio-Insektenschutzmittel.
Einstieg in Shark Tank
Im April 2011 schickte ein Freund den Brüdern einen Link zu einer Episode von Shark Tank. Trotz ihrer harten Arbeit, Es kam nicht viel Geld rein, und sie erkannten, dass es eine erstaunliche Gelegenheit wäre, in der Show zu sein. In derselben Nacht schickte Kyle eine E-Mail an Shark Tank.
Nardos Brüder schafften es durch die erste Runde, und in den nächsten Monaten durchliefen die Brüder zusammen mit Zehntausenden anderer Shark Tank-Hoffnungsträger einen intensiven Screening-Prozess. Sie mussten ein Video machen, Umfragen ausfüllen, Hintergrundüberprüfungen erhalten, und umfangreiche Informationen bereitstellen, Jedes Mal, wenn es durch eine andere Runde geht.
Schließlich rief im Juni 2011 ein Produzent von Shark Tank an, und einen Monat später gingen die Brüder nach Los Angeles, um ein Segment aufzunehmen.
Wie Shark Tank ist
„Wir waren unglaublich aufgeregt, aber auch nervös“, sagt Kyle. „Hier waren wir mit dieser riesigen Chance, und wir waren nur ein Haufen Brüder, die mit diesen großen Unternehmern verhandelten.“
Der Taping-Prozess ähnelt dem anderer Reality-Shows. Viele Unternehmer wurden aufgenommen, aber nicht alle schafften es in die Fernsehsendung.
Die tatsächlichen Verhandlungen mit Nardo’s Natural und dem Shark Tank Panel dauerten viel länger, aber das Segment wurde gekürzt. Was während der Fernsehshow enthalten war, waren einige Videomaterialien der Brüder und ihrer Heimatstadt, einschließlich einer Spa-Kosmetikerin, die ihre Produkte verwendet, und die Brüder, ohne Hemd, am Strand.
„Es gab jedoch einige wirklich kritische Dinge, die die Zuschauer nicht sahen“, betont Danny.
Hauptsächlich die Reaktion der Haie auf Nardos Naturprodukte. „Jeder Hai hatte unsere Produkte in der Hand und probierte sie aus“, sagt Danny. „Barbara Corcoran liebte die Vanille-Körperlotion wirklich. Zusätzlich zu anderen Faktoren investiert sie in Produkte, die sie persönlich mag und mit denen sie sich verbindet.“
Diese Art von Reaktion mag den Zuschauern geholfen haben zu verstehen, warum Barbara Corcoran in ein Unternehmen mit nur 30.000 Dollar Umsatz investiert hat, wobei die männlichen Haie bei den Zahlen den Kopf schütteln.
Nur für das Protokoll, Corcoran lacht den ganzen Weg zur Bank. Laut Danny hat sie die beste Erfolgsbilanz aller Haie, wobei ihre Haiinvestitionen in der Gruppe am meisten profitieren. „Sie investiert auch in sehr kleine Unternehmen und hilft ihnen, national zu wachsen, und unser Geschäft passt zu diesem Profil.“
Ob Sie einen Deal bekommen oder nicht, es gibt keine Garantie, dass Sie in der Fernsehsendung sein werden. Glücklicherweise machten die Nardo-Brüder nicht nur einen Deal mit Barbara Corcoran, sie schafften es auch in die am 9. März 2012 im Fernsehen übertragene Shark Tank Show.
Was nach dem Deal geschah
„Wir durften niemanden, der nicht direkt an unserem Geschäft oder unseren Geschäftsaktivitäten beteiligt war, über unseren Deal informieren, bis die Show ausgestrahlt wurde“, sagt Danny.
Was geschah also zwischen Juli 2011 und der Ausstrahlung der Show im März 2012?
Die kurze Antwort: viel.
An erster Stelle stand der Abschluss einer rechtlichen Vereinbarung mit Corcoran im Rahmen des Due-Diligence-Prozesses. Während der Show hatten die Brüder ursprünglich eine 12% ige Beteiligung an ihrem Geschäft im Austausch für eine Investition von $ 75.000 angeboten. Corcoran bat um eine 50% ige Beteiligung im Austausch für eine Investition in Höhe von 75.000 US-Dollar, der die Brüder zustimmten.
Als sich die Brüder jedoch nach der Show mit Corcoran trafen, ließen sie sie wissen, dass alle Brüder Vollzeit im Geschäft arbeiten würden, was Corcoran dazu veranlasste, „den Deal ein wenig zu versüßen“, bemerkt Danny.
Sobald eine Einigung erzielt wurde, bot Corcoran ihren Rat und ihre Kontakte sowie die Expertise ihres Teams an. Aufgrund der großen Anzahl von Unternehmen, in die sie investiert, verfügt Barbara über ein Team, das ihren Unternehmen Fachwissen in den Bereichen Design, Marketing, Betrieb und mehr zur Verfügung stellt.
Produktempfehlungen und Änderungen
„Barbaras Team war unglaublich hilfsbereit. Sie würden alles tun, von Bildern der Produkte der Wettbewerber bis hin zu unseren Produkten auf einem Tisch quer durch den Raum, um festzustellen, was an ihnen auffällt „, sagt Danny.
Der Input von Barbara und ihrem Team (und Barbaras Finanzierung) veranlassten die Brüder Nardo, ihre Etiketten und Flaschen zu ändern und sogar ihre Produktlinie zu reduzieren, um sich auf die Kernprodukte zu konzentrieren.
Ein Vorschlag war, das „Fourever Young“ -Kit zum natürlichen Flaggschiff von Nardo zu machen. Das Kit enthält vier Artikel, die in einer kompletten Hautpflege verwendet werden können: Gesichtsreiniger, Maske, Feuchtigkeitscreme und Lippenbalsam.
Und anstatt die Produkte von Hand abzufüllen, empfahl Barbaras Team, ein Unternehmen zu finden, das dies in größerem Maßstab tun könnte. Um „lokal zu bleiben“, gründeten die Brüder eine Firma in ihrer Gegend, mit der sie Verträge abschlossen, um ihre Produkte von Hand zu gießen.
Und während die TV-Show Barbaras Kommentar enthielt, dass sie „den Namen Nardo’s Natural hasste“, blieb der Name. „Barbara hat es nie wieder angesprochen“, sagt Danny.
Verkaufsstrategien
Wie wir alle in der Wirtschaft wissen, passiert nichts, bis Sie einen Verkauf tätigen.
„Barbara ist unglaublich“, sagt Kyle. „Sie hat nicht nur ein erstklassiges persönliches Netzwerk, in dem sie für uns gearbeitet hat, und ein großartiges neues Geschäftsentwicklungsteam, sondern sie hat uns auch mit den anderen Shark Tank-Unternehmen verbunden, in die sie investiert hat, um einige Vertriebsaktivitäten in Gang zu bringen.“
„Wir sprechen oft mit Barbara und kommunizieren auch per E-Mail“, bemerkt Danny. „Neulich hat sie uns eine Nachricht geschickt, in der sie uns gebeten hat, ein paar unserer Produkte an ihren Kontakt bei Disney zu senden, da sie daran interessiert sind, sie auszuprobieren.“
Sie gibt auch einige Ratschläge, die out-of-the-box sind, wie ihr Vorschlag, dass die Brüder einen Kalender machen. Zuerst scherzten sie darüber, dann wurde klar, dass es eine „ziemlich coole“ Idee war.“ Der Kalender mit den vier jungen, gutaussehenden Brüdern verkauft sich auf ihrer Website gut.
Welche größeren Deals stehen noch aus? „Barbara arbeitet daran, unsere Produkte auf QVC zu bringen“, sagt Danny. Und da sich die Brüder in der Nähe des Hauptsitzes von HSN in Tampa befinden, stellen sie ihre Produkte auch HSN vor.
Die Brüder sprechen auch mit Top-Einzelhändlern und Distributoren.
The Power of Shark Tank Exposure
Während in den Monaten zwischen der Aufnahme der Show und ihrer Ausstrahlung viel passiert ist, hatte die eigentliche Show, die am 9. März 2012 ausgestrahlt wurde, einen erstaunlichen Effekt auf das Geschäft.
Sagt Danny: „Die Belichtung war monumental.“
Und nicht nur die Belichtung. Innerhalb von 24 Stunden nach der Ausstrahlung der Show erhielt Nardos Natural 1,1 Millionen Website-Zugriffe, mehr als in der gesamten Geschäftszeit des Unternehmens zuvor. Hunderte von Bestellungen gingen während der Show ein, und ihr Händlerkonto schloss kurzzeitig ihre Kreditkartenverarbeitungsfunktion auf ihrer Website, Verdacht auf Betrug.
Nachdem der Fehler behoben war, kamen die Bestellungen immer wieder, ebenso wie Glückwünsche, Fragen und mehr.
Ratschläge für Shark Tank-Hoffnungsträger
Seit der Ausstrahlung der Show wurden die Nardo-Brüder mit Fragen von Shark Tank-Hoffnungsträgern überschwemmt. Hier sind einige Tipps:
- Zeigen Sie Ihre Persönlichkeit. Als die Brüder beispielsweise gebeten wurden, ein Video einzureichen, zeigten sie ihre lustigen Seiten, einschließlich Scherzen und echten Pannen. „Wir haben es nicht glatt und professionell gemacht“, sagt Kyle. „Wir wollten ihnen zeigen, wie wir wirklich waren, und jede unserer verschiedenen Persönlichkeiten.“
- Füllen Sie Formulare präzise aus und folgen Sie den Anweisungen perfekt. „Wir haben dafür gesorgt, dass wir die Informationen genau so ausgefüllt haben, wie sie gefragt wurden, und die Artikel genau im Zeitrahmen eingereicht haben“, sagt Kyle. „Wir wollten nicht, dass sie einen Grund haben, uns zu schneiden.“
- Mach es einfach! Bewerben Sie sich auf Shark Tank zu sein!
Was kommt als nächstes?
Die Brüder werden weiterhin noch enger zusammenarbeiten.
Obwohl sie aus Philadelphia stammen, zogen drei der Brüder nach St. Petersburg, Florida, nachdem Danny seinen Abschluss an der Universität von Tampa gemacht hatte. K.J., der jüngste, zog kürzlich nach St. Petersburg, um Vollzeit im Geschäft zu arbeiten.
Und es gibt ein weiteres aufregendes Unterfangen am Horizont. „Jetzt, wo wir alle hier sind, werden wir an einem Piloten für unsere eigene Reality-Show arbeiten“, sagt Danny.
Ist es schwer, so eng mit Familienmitgliedern zusammenzuarbeiten? „Sicher, es gibt Herausforderungen, aber wir vier stehen uns nahe. Wir lieben uns wirklich und arbeiten immer Dinge aus „, bemerkt Kyle.
Also mit all diesen Aktivitäten, was sind die Umsatzprognosen für das Unternehmen?
„In den nächsten zwei Jahren sind wir auf dem besten Weg, einen Umsatz von 4,8 Millionen US-Dollar zu erzielen“, sagt Kyle.
Dank Shark Tank haben die Brüder anstehende Geschäfte mit Einkaufsnetzwerken und Einzelhändlern, einen Kalender, eine Reality–Show und vieles mehr – während sie in Florida arbeiten und in Strandnähe leben. Wahrlich der amerikanische Traum für die vier Mastronardo-Brüder aus Philadelphia. Und eine, die viele von uns zu erreichen hoffen.
Haifischbecken Foto über